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涉及的行业与公司 * **行业**：北美生物制药行业 [1] * **公司**：报告覆盖了多家大型及中小型生物制药公司，包括： * **大型药企**：ABBV (艾伯维), AMGN (安进), BIIB (百健), BMY (百时美施贵宝), GILD (吉利德), JNJ (强生), LLY (礼来), MRK (默克), NVS (诺华), NVO (诺和诺德), PFE (辉瑞), REGN (再生元), VRTX (福泰制药) [4][13] * **中小型生物科技公司**：ALMS, BHVN, BNTX (BioNTech), GPCR (Structure Therapeutics), RCUS, CRSP [4] * **其他提及公司**：AZN (阿斯利康), PTGX, Akeso, Eisai, Roche (罗氏), SMMT, ACLX, Legend Biotech (LEGN) 等 [2][5][11][12] 核心观点与论据 1. 2026年展望：政策阴霾消散，基本面重回焦点 * **核心观点**：预计2025年主导生物制药行业讨论的政策不确定性（尤其是“最惠国”药品定价动态）将减弱，投资者焦点将回归基本面，即新产品/研发管线/并购与专利到期之间的平衡 [1][23] * **论据**：包括PFE、AZN、LLY和NOVO在内的五家生物制药公司已与特朗普政府签署协议，这实质上消除了政策阴霾，导致市盈率从近期低点回升 [2][23] * **2026年政策关注点**：(1) 更多公司是否与政府签约；(2) 最高法院/法律环境及非IEEPA关税调查；(3) CMS试点项目；(4) FDA的不确定性 [2][23] 2. 行业基本面驱动因素 * **新产品周期**：重点关注 (a) LLY的口服GLP-1药物Orforglipron（用于糖尿病/肥胖）；(b) GILD的Yeztugo（用于HIV暴露前预防）；(c) JNJ/PTGX的口服IL-23抑制剂Icotrokinra（用于银屑病）[5] * **关键研发管线催化剂**：涵盖多个治疗领域，包括： * **糖尿病/肥胖**：LLY的Orforglipron、Retatrutide、Eloralintide的III期数据；NOVO的CagriSema与Zepbound的头对头肥胖数据 [6][9][62] * **阿尔茨海默病**：LLY的Kisunla III期试验潜在中期分析；BIIB的BIIB080（抗tau ASO）II期数据；BMY的Cobenfy III期数据 [12][68] * **肿瘤学**：MRNA/MRK的INT III期中期数据；BNTX/Roche的BNT122 II期数据；REGN的fianlimab + Libtayo III期数据；JNJ的Talvey III期数据；JNJ/LEGN的Carvykti III期数据；GILD/ACLX的Anito-cel FDA审批 [12][104] * **免疫学**：MRK的tulisokibart III期数据；ABBV的Rinvoq III期数据；BIIB的Litifilimab III期数据；ALMS的envu III期数据；BMY的Sotyktu III期数据 [12][85] * **心血管、肾脏、肺病**：BMY/JNJ的Milvexian III期数据；VRTX的Povetacicept III期数据；BMY的admilparant和UTHR的Tyvaso III期数据 [12] * **并购环境**：预计到2030年底，美国大型生物制药公司约有1500亿美元的2026年收入将失去专利保护；若将分析延长至2033年，这一数字将增至约2500亿美元 [10][36]。鉴于专利悬崖的规模以及行业强劲的资产负债表（总并购能力约2430亿至2600亿美元），并购条件依然有利 [10][39]。上一届特朗普政府期间曾出现两起大型交易：ABBV以630亿美元收购Allergan，BMY以740亿美元收购Celgene [10][39] 3. 糖尿病/肥胖领域：口服GLP-1上市与政府渠道开放 * **市场潜力**：预计糖尿病/肥胖市场将在2030年代初增长至超过1500亿美元，成为历史上最大的制药类别之一 [52] * **礼来的领导地位**：LLY通过多年数十亿美元的投资，建立了业内最广泛的产品组合之一，包括Zepbound/Mounjaro/Tirzepatide（已上市）、口服Orforglipron（III期）、Retatrutide（III期）和Eloralintide（将进入III期）[52] * **2026年关键发展**： * **政府协议**：与美国政府达成的GLP-1协议有望解锁Medicare肥胖领域的巨大市场机会。LLY估计Medicare人群中约有2000-2500万肥胖患者（非T2D）[52] * **口服药物上市**：预计FDA将在2026年第一季度批准LLY的口服GLP-1药物Orforglipron用于肥胖症。一项调查显示，上市一年后，Orfor可能占LLY总GLP-1药物组合的约30% [54][55]。摩根士丹利对LLY的2026/2027年Orfor全球销售额预测为7.57亿美元/44亿美元，而市场共识约为11亿美元/31亿美元 [55] 4. 阿尔茨海默病领域：商业化动态与临床前探索 * **市场竞争**：BIIB/Eisai的Leqembi和LLY的Kisunla目前市场份额大致各占50% [69]。BIIB近期推出了Leqembi皮下注射剂型用于维持治疗，并正在申请用于诱导治疗 [70] * **临床前AD机会**：将Leqembi/Kisunla的使用扩展到临床前阶段，可能通过增加可治疗患者群体（例如，美国临床前AD患者约>4500万 vs. 阿尔茨海默病患者>700万）和治疗持续时间，显著扩大市场规模，为LLY/BIIB的预测带来上行空间 [78][79]。LLY的TRAILBLAZER-ALZ 3试验的中期数据可能在2026年公布 [75] * **Tau靶点**：BIIB的BIIB080（tau反义寡核苷酸）II期数据预计在2026年公布，可能为靶向tau蛋白的潜力提供信息 [83][84] 5. 免疫学领域：口服IL-23上市与组合疗法 * **JNJ的口服IL-23抑制剂**：JNJ和合作伙伴PTGX预计Icotrokinra将于2026年获批用于银屑病。III期试验数据显示其优于BMY的Sotyktu [85] * **Tremfya vs. Skyrizi**：在皮下注射剂型上市前，Tremfya在美国IL-23抑制剂的新UC患者中占据了约50%的份额，但其新患者起始率仍约为Skyrizi的一半 [89]。JNJ管理层对Tremfya年销售额峰值超过100亿美元充满信心 [89] * **组合疗法**：多家公司已启动将多种生物制剂和/或口服药物联合使用的免疫学试验。JNJ的DUET-UC和DUET-CD试验结果预计在2026年上半年公布 [92][96] 其他重要内容 1. 估值与市场观点 * **行业评级上调**：摩根士丹利美国股票策略师近期将医疗保健板块评级从“中性”上调至“超配”，作为向优质增长策略转变的一部分。该团队认为医疗保健板块将受益于降息、积极的盈利势头、不高的估值、政策阴霾减轻以及并购顺风 [3] * **板块估值**：医疗保健板块的相对估值仍处于过去30年历史水平的底部6%分位数 [3] * **个股评级**：在大型生物制药覆盖范围内，超配ABBV、GILD、LLY、RPRX和VRTX，低配BMY [4] * **估值对比**：提供了截至2025年12月11日的股价、市盈率和每股收益共识估计的年初至今变化数据。例如，LLY股价上涨30%，市盈率从34.3倍降至31.1倍，每股收益共识增长10% [13] 2. 专利悬崖分析 * **数据更新**：更新了专利悬崖分析，将基准年滚动至2026年。预计到2030年底，美国大型生物制药公司约有1466.64亿美元的2026年收入将失去专利保护，占2026年总收入的28% [40][41]。到2033年底，这一数字将增至2506.41亿美元，占2026年总收入的48% [45] * **公司层面影响**：不同公司受影响程度差异很大。例如，AMGN、MRK在2026年收入中分别有60%和58%将在2030年前失去专利保护，而VRTX仅为3% [40][43] 3. 监管与政策细节 * **MFN协议细节**：已签约的五家公司（PFE, AZN, Merck KGaA's EMD Serono, LLY, NOVO）协议内容不同。PFE和AZN的协议适用于其全部产品组合的Medicaid渠道；Serono的协议仅限于IVF疗法；LLY和NOVO的协议核心是降低GLP-1药物定价以换取Medicare/Medicaid中更广泛的肥胖症药物覆盖 [24] * **关税调查**： * **232条款调查**：针对药品和原料药的调查可能仍在进行中，最终报告截止日期为2026年1月9日 [30] * **301条款调查**：有报道称政府正在准备针对药品的301条款调查，考虑美国贸易伙伴是否对药品支付不足，但可能仍处于准备阶段 [31] * **CMS试点项目**：CMS在2025年下半年提出了三个独立的药品定价试点项目，其中GENEROUS模型将于2026年1月启动，为期五年 [32] * **FDA动态**：存在人员变动和裁员导致的持续不确定性问题，可能引发审批和/或项目启动延迟 [33][34] 4. 中国生物科技角色 * **交易来源**：中国生物科技公司在满足美国大型生物制药业务发展需求方面扮演着日益重要的角色，交易频率、数量和金额都在增加 [46][48] 5. 财务数据与预测对比 * **摩根士丹利与共识预测对比**：报告详细列出了摩根士丹利与市场共识在2026-2027年收入和每股收益预测上的差异。例如，对于LLY，摩根士丹利2026年收入预测为802.72亿美元，比共识高出5%；2026年每股收益预测为35.96美元，比共识高出11% [21][22] * **长期增长预测**：提供了2026-2030年及2026-2033年的收入和每股收益复合年增长率预测。例如，LLY的2026-2030年收入CAGR为13.7%，每股收益CAGR为18.1% [19] * **资产负债表与并购能力**：列出了主要公司的现金、自由现金流、净债务/EBITDA比率以及基于2.5倍净债务/EBITDA的潜在并购能力。总潜在并购能力约为2425.5亿美元 [51]

文章核心观点 - 尽管医疗健康板块过去几年表现落后于大盘，但进入新年后仍有多只优质股票具有吸引力，其中艾伯维、礼来和直觉外科是值得买入的三只股票 [1] 艾伯维 - 公司是可靠的股息支付者，已连续54次增加股息，成为“股息之王” [3] - 第三季度营收达158亿美元，同比增长9% [4] - 公司市值3950亿美元，股息收益率2.94%，毛利率69.68% [5][6] - 产品组合表现强劲，包括精神分裂症药物Vraylar、肉毒杆菌治疗产品Botox Therapeutics、偏头痛药物Qulipta，以及核心免疫学药物Skyrizi和Rinvoq [6] - 据估计，到2030年Skyrizi将成为全球第二大畅销药，销售额预计达266亿美元，超越Humira的峰值；Rinvoq预计将位列前十之外 [7] - 公司前景吸引人，拥有众多研发管线候选药物，并可能通过授权或收购获得新资产 [8] 礼来 - 公司是制药增长巨头，第三季度营收达176亿美元，同比增长54% [9] - 增长主要得益于替尔泊肽（商品名Zepbound和Mounjaro），并且有研发管线候选药物（如口服减肥药orforglipron）将帮助巩固其在快速增长减肥药市场的领先地位 [10] - 公司市值9710亿美元，毛利率83.03%，股息收益率0.58% [11][12] - 公司正致力于多元化发展，特别是在肿瘤学领域投资了研发管线 [12] - 公司于2023年推出了套细胞淋巴瘤药物Jaypirca，近期其乳腺癌疗法Inluriyo也获批，并有超过十项活跃的肿瘤学研发项目 [13] - 除了减肥药，公司的精明多元化计划以及对人工智能的探索使其股票具有吸引力 [14] 直觉外科 - 公司是拥有宽广护城河的医疗科技领导者，尽管面临关税潜在影响和来自美敦力Hugo系统等竞争加剧的担忧 [15] - 公司拥有宽广的经济护城河，截至第三季度已安装10,763台达芬奇系统，高转换成本构成其护城河 [16] - 公司市值1920亿美元，毛利率66.37% [17] - 达芬奇系统上市超20年，拥有显著的临床证据证明其改善患者疗效的能力，是市场领导者，这赋予了公司强大的定价权 [18] - 公司将继续受益于适应症扩展和手术量增加，从而带动更多器械和配件销售，长期提升其收入、盈利和利润率 [19]

核心观点 - 通过股息积累财富不仅需要追求高股息率 更需要将可观当期收入与持续股息增长相结合 并建立在可持续的业务基本面之上 [1] 投资策略 - 成功的股息投资策略应结合有意义的当期收入和持续的股息增长 [1] - 可持续的业务基本面是支撑股息增长和财富积累的基石 [1]

文章核心观点 - 尽管人工智能热潮推动科技股和成长型投资大幅上涨 但抛弃像嘉信理财美国股息权益ETF这样的传统股息策略可能是一个重大错误 该ETF因其投资组合构成在AI繁荣期间表现落后 但其高股息收益率和稳定的股息增长在过热的市场中提供了价值 [2][4][7][8] 嘉信理财美国股息权益ETF概况 - 该ETF追踪道琼斯美国股息100指数 筛选股息支付持续且财务比率稳健的高质量美国公司 [3] - 当前追踪股息收益率约为3.8% 显著超过标普500指数的股息支付水平 [3] - 费用率较低 为0.06% [3] - 自2011年以来 实现了11%至12%的年化股息增长 [8] ETF表现落后原因分析 - AI热潮将市场涨幅集中在少数大型科技股 尤其是“七巨头” 这些公司优先将利润再投资于增长而非支付高额股息 因此在该ETF投资组合中占比有限 [5] - 投资组合行业分布以能源(约19%)、非必需消费品(18%)、医疗保健(16%)和工业(12%)为主 对纯粹的AI领导者敞口极小 [6] - 年内至今 该ETF的总回报率在许多时期接近持平或小幅上涨 而专注于科技的基金如景顺QQQ信托则在持续的AI热情中实现了更强的涨幅 [7] 投资组合构成 - 前几大持仓包括默克、思科系统、安进、艾伯维等稳定公司 以及雪佛龙、康菲石油等能源股 [6] - 主要持仓行业分布为能源(约19%)、非必需消费品(18%)、医疗保健(16%)和工业(12%) [6] 当前市场背景 - 股权风险溢价在2025年已降至接近零 这发出了类似于互联网泡沫时期的估值过高信号 [8]

股价近期表现与技术分析 - 艾伯维股价在上周末跌破其50日简单移动平均线 一个月内股价下跌约4% [1] - 尽管在10月31日财报发布后股价下跌 并在11月中旬小幅反弹并一度突破50日均线 但目前再次跌破该均线 跌破50日均线表明近期存在抛售压力 [2] - 自7月中旬以来 股价一直稳定在200日简单移动平均线之上 这表明在长期趋势稳定的背景下存在短期疲软 [2] 核心增长动力：新药表现强劲 - 公司已成功应对修美乐专利到期的影响 其曾贡献超过50%的总收入 主要通过推出两款新的免疫学药物喜开瑞和瑞福 [5] - 2025年前九个月 喜开瑞和瑞福的合并销售额达到185亿美元 [6] - 喜开瑞年化销售额已接近180亿美元 瑞福年化销售额超过80亿美元 公司预计2025年两款药物合并销售额将超过250亿美元的目标 到2027年将超过310亿美元 [7] - 2025年前九个月 神经科学药物销售额增长20.3% 达到近78亿美元 主要由保妥适治疗、抑郁症药物Vraylar以及新型偏头痛药物Ubrelvy和Qulipta推动 [11] - 2025年前九个月 肿瘤学部门合并收入为50亿美元 同比增长2.7% 得益于Venclexta销售额增长以及新药Elahere和Epkinly的贡献 抵消了亿珂销售额的下降 [10] 管线进展与外部并购 - 公司近期与所有仿制药制造商就瑞福的专利诉讼达成和解 将专利独占期延长四年至2037年 [9] - 未来几年 公司预计将获得新药tavapadon和pivekimab sunirine的批准 并获得关键管线候选药物lutikizumab、Temab-A和etentamig的关键数据读出 [13] - 自2024年初以来 公司已执行超过30笔并购交易 近期一项关键交易是收购私人生物技术公司Gilgamesh Pharmaceuticals的bretisilocin 以加强其神经科学管线 [14] 面临的主要挑战 - 修美乐销售额因生物类似药侵蚀而下降 2025年前九个月销售额下降超过50% [15] - 美学业务全球销售额在2025年前九个月下降7.4% [16] - 乔雅登销售额在2025年前九个月下降16.7% 保妥适化妆品销售额同期下降7.4% [17] - 在第三季度电话会议上 公司将美学业务的收入预期从51亿美元下调至49亿美元 [18] 财务表现与估值 - 2025年前九个月 公司总收入增长8.2% 符合其中个位数增长预期 [29] - 剔除修美乐后的药物销售额在第三季度增长超过20% 超出预期 [28] - 公司预计2025年将恢复中个位数收入增长 并在2029年前实现高个位数的复合年增长率 [29] - 今年以来 公司股价上涨26.1% 同期行业指数上涨13.6% [19] - 根据市盈率 公司股票目前以15.77倍的远期市盈率交易 低于行业的16.59倍 但高于其五年均值13.45倍 [21] - 过去60天内 2025年每股收益的共识预期从11.49美元下调至10.64美元 2026年每股收益共识预期从14.42美元微调至14.40美元 [24]

麦当劳公司 - 公司第一季度全球同店销售额增长1.9%，未达到市场预期的2.35% [1] - 公司国际发展许可市场部门同店销售额增长0.7%，低于预期的1.16% [1] - 公司美国市场同店销售额增长2.5%，低于预期的2.55% [1] - 公司国际经营市场部门同店销售额下降0.2%，而市场预期为增长0.58% [1] 沃尔玛公司 - 公司计划在未来五年内改造美国约1,400家门店 [1] - 公司预计2024财年调整后每股收益将在2.23美元至2.37美元之间，中值低于分析师平均预期的2.37美元 [1] - 公司预计2024财年净销售额增长将在3.0%至4.0%之间 [1] - 公司预计2024财年综合营业利润增长将在4.0%至6.0%之间 [1] - 公司预计2025财年调整后每股收益将在2.12美元至2.27美元之间，中值低于分析师平均预期的2.30美元 [1] - 公司预计2025财年净销售额增长将在3.0%至4.0%之间 [1] - 公司预计2025财年综合营业利润增长将在3.0%至4.0%之间 [1] 艾伯维公司 - 公司第一季度营收为123.1亿美元，同比增长0.7%，但低于市场预期的123.2亿美元 [1] - 公司第一季度调整后每股收益为2.31美元，超过市场预期的2.23美元 [1] - 公司旗舰产品Humira（修美乐）在美国的销售额下降35.8%，至22.7亿美元 [1] - 公司免疫学产品组合（不包括Humira）的销售额增长15.6%，达到54.8亿美元 [1] - 公司Skyrizi的销售额增长47.6%，达到20亿美元 [1] - 公司Rinvoq的销售额增长59.1%，达到11亿美元 [1] - 公司神经科学产品组合的销售额增长15.9%，达到19.8亿美元 [1] - 公司肿瘤学产品组合的销售额下降7.5%，至14.4亿美元 [1] - 公司美学产品组合的销售额下降3.5%，至12.4亿美元 [1] - 公司眼科学产品组合的销售额下降3.5%，至6.31亿美元 [1] - 公司维持2024年全年调整后每股收益指引在10.97美元至11.17美元之间，中值为11.07美元，低于市场预期的11.09美元 [1] - 公司预计2024年全年营收将在543亿美元至551亿美元之间，中值为547亿美元，低于市场预期的550.5亿美元 [1]

文章核心观点 - 文章筛选并排名了六家被证明能够穿越经济周期、持续增长股息的优质股息股 这些公司结合了收益率强度、增长一致性、支付可持续性和近期运营表现[1] - 股息投资需要耐心 最佳的股息股不仅持续支付 而且逐年提高派息 为长期持有的股东带来复利收益[1] - 信息图展示了五家领先公司 因其数十年来持续的股息增长和复利收益而受到认可 证明了其跨越经济周期的韧性[4] 强生 - 强生是拥有62年连续增派股息记录的“股息之王” 股息收益率为2.54% 2025年每股派息5.08美元[5] - 公司业务多元化 涵盖制药、医疗器械和消费者健康产品 这种三部门结构提供了稳定性[5][6] - 2025年第三季度业绩强劲 每股收益2.80美元超预期 营收同比增长6.8%至240亿美元 管理层上调了2025年全年业绩指引[6] - 公司的派息率相对于盈利保持保守 为未来增加股息留出了空间[7] 可口可乐 - 可口可乐是拥有63年连续增派股息记录的“股息之王” 股息收益率为2.87% 2025年每股派息2.02美元[8] - 公司拥有全球最具价值的品牌组合之一 分销网络覆盖200多个国家[8] - 2025年第三季度运营表现强劲 每股收益0.86美元超预期 营收同比增长5%至125亿美元 营业利润率保持在32% 这反映了其定价能力[9] - 公司股票贝塔值低于1.0 为寻求稳定性的收益投资者增添了低波动性吸引力[10] 宝洁 - 宝洁拥有68年连续增派股息记录 是该榜单中最长的 股息收益率为2.96% 年每股派息4.13美元[11] - 公司旗下拥有汰渍、帮宝适、吉列和佳洁士等品牌[11] - 2026财年第一季度业绩超预期 每股收益1.95美元 营收达224亿美元 当季自由现金流达54亿美元 展示了其强大的现金生成能力[12] - 基于过去12个月每股收益6.86美元 公司派息率接近60% 为持续增长留出空间 31.9%的股本回报率和19.7%的利润率反映了其运营卓越性和定价能力[12][13] - 季度股息为每股1.0568美元 提供了可预测的收益[14] 艾伯维 - 艾伯维股息收益率为2.94% 并在该排名中拥有最快的股息增长 公司宣布自2026年2月起季度股息提高5.5%至1.73美元 年化股息达每股6.92美元[15] - 自2013年从雅培分拆以来 公司已连续12年增加股息[15] - 2025年第三季度增长势头强劲 每股收益1.86美元超预期 营收同比增长9.1%至158亿美元 管理层将2025年全年每股收益指引上调至10.61-10.65美元[16] - 公司的股息已从2013年的每股1.60美元增长至2026年预计的6.92美元 年复合增长率超过15%[17] Realty Income - Realty Income 以5.62%的收益率在该榜单中排名第一 并提供独特的月度派息结构 年每股派息3.21美元[18] - 作为“月度股息公司” 其每年派息12次而非按季度 提供更频繁的现金流[18] - 2025年第三季度调整后运营资金为每股1.08美元 管理层将2025年全年指引上调至4.25-4.27美元[19] - 公司拥有超过30年的股息增长记录 管理着超过15,450处净租赁物业 103.5%的租金重获率展示了其在租约到期时的定价能力[19] - 季度营收同比增长10.3% 季度股息为每股0.807美元 支持其月度派息计划[20]

公司：Salesforce 核心财务与运营表现 * Q3是公司历史上最好的第三财季[1] * 预订量是过去三年半以来增长最快的季度[1] * 净新增年度合同价值（Net New ACV/ARR）的增长显著超过ARR本身的增长，这是ARR未来加速的关键指标[1][2] * 公司预计核心收入重新加速需要11-17个月[2] * 公司给出了到2030财年（不含Informatica）达到600亿美元营收、并符合“50法则”的指引[4] * 公司预计本财年将产生近150亿美元的自由现金流[33] * 公司拥有120万客户[34] 产品与创新：Agentforce与AI战略 * Agentforce是公司重点产品，推出约一年多，已产生5.5亿美元的ARR，同比增长4.5倍[10] * Agentforce已完成1900笔交易，拥有18000名客户，其中9500名为付费客户[10] * Q3季度中，超过50%的Agentforce预订额来自现有客户“补充燃料”（即增加使用量），涉及362名客户[12] * Agentforce正在驱动多云的转型性交易，在销售高管的十大交易中，有六笔包含Agentforce，但其价值仅占这些交易总合同价值的15%[19] * 公司认为其所有云（销售云、服务云、商务云等）都正在成为“AgenTech云”[21] * 公司发布了Voice产品，预计现有的18000名Agentforce客户都会需要[90] * 公司发布了Life Sciences Cloud，并在生命科学领域从竞争对手Veeva处赢得了市场份额，已赢得前20大药企中的5-6家，超过100家顶级药企已从Veeva转向Salesforce[95] * 其他创新包括ITSM、智能体编排（agent orchestration）、全渠道监管（omni-supervised）等[98] 市场定位与竞争优势 * 公司认为将AI引入企业并实现规模化，需要关键的“最后一英里”，这包括四个组成部分：可信的上下文数据与元数据、确定性的执行流程、人类参与以及治理与合规[46][53][57][59] * Salesforce凭借其在CRM领域的领导地位，拥有海量客户数据和数百万日常使用其应用的用户，使其成为实现企业级AgenTech执行的枢纽[59][60] * 公司认为当客户选择Salesforce作为转型为AgenTech企业的平台时，其产生的业务价值将是原有SaaS CRM业务的3到4倍[31][36] * 这是一个全新的、价值数万亿美元的市场，而大多数Salesforce客户最终都会选择其作为AgenTech平台[34][36] 销售、定价与分销策略 * 公司提供了灵活的定价方案以满足不同客户需求，包括：AgenTech企业许可协议（AELA，固定费用）、按使用量付费（Pay-as-you-go）、预承诺消费模型（类似AWS）以及基于席位的超级SKU（包含大量或无限用量）[71][74][76] * 公司目前街头销售人员（account executives）容量增加了23%，预计本财年末将增加约20%[78][81] * 公司预计本财年末的“已形成战斗力”的销售容量将比年初增加约15%[83] * 销售高管最初对大规模招聘持谨慎态度，但因看到AI和Agentforce带来的巨大需求浪潮而支持该决策[86][88] * 公司通过在高增长区域招聘、严格管理销售绩效、销售更高端的云产品版本（包含更多功能和服务）以及利用现有客户“补充燃料”的短销售周期等方式，来确保销售生产率持续增长[102][104][107][111] * 公司预计到Q4末，Agentforce客户数可能接近30000名，至少达到25000名，这意味着下一年初的安装基数将是去年同期的约10倍[111] 客户案例与采用情况 * Pandora的AI个人购物助手Jemma每月处理100万次客户互动[14] * Williams-Sonoma的AI助手Olive每周处理约8万次互动（即每月约30万次）[17] * 许多早期采用Agentforce的公司已经回来“补充燃料”，要求更多的对话和额度[17] * 像巴克莱银行这样的客户已经在Salesforce平台上构建了数千个自动化流程，每月运行数十亿次[53] 其他重要内容 * 公司提到其净新增ACV增长线已经超过了ACV增长线，并且这种情况将持续一段时间，这是三年半以来首次出现[26] * 公司首席财务官曾展示，客户将Salesforce用作“数字劳动力平台”而非单纯的SaaS CRM平台时，其货币化潜力是原来的3-4倍[29] * 公司承认在推出Data Cloud和Agentforce等产品初期，定价模式曾让客户和自身都感到困惑[65][67]

核心观点 - 尽管面临专利悬崖和临床挫折等挑战，艾伯维股票在过去三年表现良好，且当前估值具有吸引力，预计未来五年左右将实现增长并带来超越市场的回报 [1][2] 估值分析 - 股票远期市盈率为16.8倍，略低于医疗保健行业平均的18.3倍和标普500指数平均的22.6倍 [4] - 市盈增长比率仅为0.43，处于被低估区间 [4] - 当前股价为224.14美元，市值达3980亿美元 [5] 业务与增长动力 - 公司产品线覆盖神经科学、肿瘤学和免疫学等多个治疗领域，其中免疫学是最重要的市场 [7] - 免疫抑制剂Skyrizi和Rinvoq是未来主要的增长动力，已获批用于斑块状银屑病、类风湿关节炎、克罗恩病和溃疡性结肠炎等多个适应症 [7] - 这两款核心产品在至少未来五年内不会失去专利独占权，将推动公司收入和收益持续增长 [8] - 在2030年代末之前，公司不会面临任何重大的专利悬崖 [8] - 凭借包含数十种产品的广泛研发管线，公司有望通过新药获批或适应症扩展来丰富产品组合 [9] 股息与股东回报 - 公司是“股息之王”成员之一，已连续54年增加股息支付 [10] - 当前股息收益率为2.91% [6] - 结合估值、至少到2030年的增长前景以及出色的股息计划，公司对收益型投资者而言是明确的选择 [11] 财务与市场数据 - 公司毛利率为69.68% [6] - 股票52周价格区间为164.39美元至244.81美元 [6] - 当日成交量为3.9万股，平均成交量为600万股 [6]