事件概述 - 媒体连续发布深度报道 聚焦全国多地黑茶经销商以拉人头方式销售理想华莱公司黑茶 并宣扬“黑茶暴富神话”等相关乱象 [1] - 湖南省安化县政府于2月12日发布情况通报 就“理想华莱公司黑茶营销模式涉及传销”争议作出说明 [1] 官方调查进展 - 安化县人民政府已成立联合工作专班 启动对理想华莱公司黑茶营销模式的调查工作 [1] - 官方已责令涉事企业在调查期间停止团队接待和会议培训活动 [1] - 相关情况正在进一步调查中 调查处理结果将及时向社会公布 [1] 媒体报道与评论 - 媒体报道揭示了经销商营销过程中的多种乱象 包括收取身份证、屏蔽信号、精神控制 以及导致参与者被骗光积蓄等 [1] - 人民日报发表评论文章《黑茶营销是否涉及传销，要查个明白》 指出媒体勾勒出的“理想华莱”黑茶营销模式具备典型的传销特征 [1] - 评论文章喊话监管部门 要求查明“理想华莱”黑茶营销“到底是财富机遇还是收割陷阱” [1]

公司运营模式与指控 - 公司营销模式被多家媒体曝光具备典型传销特征 包括要求参与者一次性投资28000元以获取100斤茶叶作为“入门费” [1] - 公司鼓励“拉人头” 参与者通过拉2名新人加入可赚取八千元并可从消费组晋升至销售组 [1] - 公司采用“多层次”代理结构 代理商从“一星”到“五星”对应不同抽成比例 每发展一名新人可提成3%至11% [1] - 公司采用“复式计酬”方式 参与者可从其直接推荐的新成员及这些成员发展的下线获得不同比例的报酬或提成 [1] 公司营销手段与调查进展 - 亲历者讲述公司在封闭环境中使用情感操控和疲劳战术对参与者进行“洗脑” [4] - 湖南省安化县已于2月9日统筹多部门联合成立专班 正有序推进对公司的相关调查工作 [4] - 公司持有商务部直销行业管理信息系统可查的直销经营许可证 但该许可证仅说明企业有资格从事直销经营 并非区分直销与传销的依据 [4] - 存在质疑认为公司可能打着销售茶叶的幌子进行拉人头 并采用“前台合法、后台违法”的套路切割责任、蒙混监管部门 [4] 行业背景与监管 - 中国直销行业自2005年8月《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后步入法治化监管轨道 [5] - 正规直销通过正规渠道销售产品 通常有比较公正的价格体系 并在促进社会就业方面具有独特优势 [5] - 部分企业打着直销旗号从事传销非法勾当 损害行业声誉、破坏市场秩序、损伤消费信心并影响社会稳定 [5] - 监管机构需加强甄别以应对手法翻新的传销活动 治理各类传销并清除社会毒瘤 [5]

文章核心观点 - 报道以“理想华莱”为例 揭露了以安化黑茶为名进行的传销活动 其本质是依靠“拉人头”和发展下线牟利的非法模式 对受害者进行精神控制与财产掠夺 严重破坏家庭与社会信任 [1][2][3] 公司行为与模式分析 - 公司营销模式的核心是“拉人头”和发展下线以获取收益 这符合禁止传销条例中对传销行为的界定 [1][3] - 公司利用收身份证、屏蔽信号、话术围攻等手段 在封闭环境中通过情感操控和疲劳战术对受害者进行“洗脑”和精神控制 [2] - 公司运营手段具有严重社会危害性 报道引用亲历者称“10个里有9个离婚” 表明其活动导致家庭关系严重破裂 [2] - 公司为其非法本质披上合法外衣 利用“安化黑茶”、“非遗文化”、“健康养生”、“直销牌照”及“乡村振兴”等概念进行伪装 [3] 行业环境与监管挑战 - 此类传销活动死灰复燃 部分原因在于其采用“前台合法、后台违法”的套路切割责任 导致执法面临“有嫌疑、难定罪”的困境 [3] - 打击不法企业的传销行为 是对安化黑茶整个产业的保护 也是对市场秩序与法治底线的捍卫 [4]

公司运营模式与市场行为 - 理想华菜公司被指涉嫌传销，其营销团队在湖南安化进行活动，由“五星”代理在台上宣扬逆袭神话 [1] - 亲历者指出，为了维持代理级别和追求虚幻收入，星级代理商的底线一再被践踏，采用“无所不用其极”的方式拉人进单 [1] 参与者财务状况与影响 - 一名亲历者在投入超过60万元后，遭遇经济全面崩溃，并深陷债务泥沼 [1] - 参与者哭诉遭受黑茶营销的精神控制，其声音中交织着羞耻与愤怒 [1]

公司经营模式 - 理想华莱公司的“道恒系统”被指披着直销外衣，以销售茶叶为幌子不断招募新人，要求参与者不断发展下线，形成上下线关系网络，而收入主要来源是后者的入门费，并非真实的茶叶销售利润 [1] - 律师认为，传销组织会设计三个以上等级及递增或递减的计酬方式，其获利来源是拉人头过程中的会费，而非产品本身，过程中传销人员常高度炫富以吸引身边人 [1] 公司资质与官方回应 - 湖南省安化县冷市镇市场监管所回应称，理想华莱公司的生产许可证和资质都是齐全的，其具体经营模式属于公司内部行为 [1] - 安化县市场监督管理局通过12315渠道表示，该公司是正规企业，且在安化境内暂未发现市民投诉举报所说的经营行为 [1] - 12315热线工作人员称，安化县市场监督局已于2026年1月14日16点43分告知投诉人，但记者查询通话记录发现该时间段内并无任何电话打入 [1] 事件处理过程 - 记者于2025年12月31日将暗访调查情况反馈给湖南省安化县冷市镇市场监管所，接线人员建议通过12315平台进行举报 [1] - 2026年1月15日，举报后第15天，记者收到益阳市人民政府办公室发来的短信，称反映事项已由相关责任单位回复并办结，但记者此前未接到任何相关部门回电 [1] - 2026年2月2日，记者再次询问时，12315工作人员表示将再次帮其受理交办 [1]

公司商业模式与运营实践 - 公司被指涉嫌传销，其“道恒系统”以直销为外衣，以销售茶叶为幌子不断招募新人[1] - 公司运营以“两个资格”为基本架构，要求参与者不断发展下线，形成上下线关系网络[1] - 代理商的收入主要来源于下线的入门费，而非真实的茶叶销售利润[1] 营销策略与团队管理 - 公司“五星”代理在台上大谈逆袭神话，通过“画饼”方式激励代理商[1] - 营销团队存在怂恿代理商发展亲属（如老公、舅妈、姨）购买茶叶的行为[1] - 营销过程中存在挑拨代理商与家人关系的情况，有亲历者称“10个里有9个离婚”[1]

公司概况与近期争议 - 公司为创立于1986年的民族日化品牌，曾以蛇油膏、护手霜等产品闻名，承载一代人的消费记忆 [1] - 近年来公司频频陷入传销争议，旗下“倍莱鲜羊奶粉”被指以直销为名开展涉嫌传销的销售活动 [1] - 公司自身深陷多起司法纠纷，累计被执行金额超8亿元 [1] 倍莱鲜羊奶粉产品与资质问题 - 产品由江苏隆力奇生物科技股份有限公司委托陕西英童乳业有限公司生产，产品类别为“调制羊乳粉”，属于普通食品 [7] - 经核查，该产品未进行保健食品备案，仅为普通食品 [7] - 根据国家规定，普通食品的标签、说明书及广告宣传中，不得明示或暗示具有预防、治疗疾病的功能 [7] - 但该产品的宣传材料中频繁出现“增强免疫力”、“改善肠道”、“辅助降三高”等声称，与其普通食品身份直接冲突 [9] - 宣传册还宣称产品由“北京航空航天医学研究中心曹斌云教授领衔研发”，但该中心2018年曾因通过登记的住所或者经营场所无法联系被列入经营异常名录 [9] 直销牌照与超范围经营 - 公司于2009年7月获得商务部颁发的直销经营许可证 [10] - 其直销牌照批准范围明确限定于化妆品、保健食品、保洁用品三大类别，涵盖共计87种具体产品 [10] - 当前主推的“倍莱鲜羊奶粉”并不在公司合法的直销产品名录之内 [10] - 商务部直销行业管理信息系统查询结果显示，“倍莱鲜”产品查询无记录，证实其不在直销产品列表内 [13][14] - 任何以“隆力奇直销”名义销售该羊奶粉的行为，均属于超出许可范围的违规经营 [10] 销售模式与传销特征 - 产品的推广模式存在明显的层级返利特征，根据购买金额和发展下线数量可获得不同级别的代理资格及进货价格 [3] - 推广资料标注了团队计酬比例，内部培训讲授“月入十万”方法，存在夸大功效的宣传 [6] - 公司的直销系统演变为一套复杂的“拉人头”机制，推荐新人加入可获得高达2000元的直接奖励 [15] - 根据一份2022年的刑事判决书，其传销网络要求参与者缴纳2990元购买虚拟份额加入，层级划分为五级，晋升至经理级别需累计销售512份产品，至案发时该组织发展层级已超过三级，传销人员超过120人 [18] - 宣传册详细列出了从会员到总代等多个级别，以及对应的业绩要求、返利比例和分红奖金机制 [19] 历史司法风险与经营压力 - 公司早在2013年就被央视揭露涉嫌非法传销，以拉人头等方式骗取钱财 [17] - 截至2026年1月5日，涉及“隆力奇”的裁判文书达840篇，其中同时涉及“传销”关键字的达87篇 [17] - 截至目前，公司共有50条自身风险，包括9条股权冻结 [20] - 其全资子公司苏州观天下投资有限公司拖欠税款1092万元 [20] - 2024年6月11日，公司及旗下核心子公司新增一条被执行人信息，执行标的额高达6.09亿余元 [20] - 2025年，公司再新增两条被执行人案件，执行标的分别达7937万元和979万元 [20] 业务转型与新推广模式 - 面对经营危机，公司于2024年9月启动倍莱鲜事业部，推出“直销+新零售”的羊乳粉销售模式 [20] - 公司在2025年初喊出总销售额冲刺70亿元的目标 [20] - 在新推广中，采用线上引流、线下发展的混合模式，例如被网友以交友为由拉入群组“种草”产品后引导加入销售团队，使得推广网络更加隐蔽 [20] - 分析指出，这种“线上+线下”的模式比传统线下聚集洗脑更具隐蔽性，增加了监管难度 [20]

公司概况与近期争议 - 公司为创立于1986年的民族日化品牌，曾是一代人的消费记忆，但近年来频频陷入传销争议 [3] - 近日，公司旗下“倍莱鲜羊奶粉”项目被指以直销为名，开展涉嫌传销的销售活动，该产品不在公司合法的直销产品名录内 [3] - 公司自身深陷多起纠纷，累计被执行金额超8亿元 [3] 倍莱鲜羊奶粉项目运营模式 - 项目推广模式存在明显的层级返利特征，宣传册清晰标注了根据购买金额和发展下线数量晋升的代理机制 [4][5] - 项目组织代理和消费者前往生产基地考察，并进行线下培训，讲授“月入十万”方法 [5] - 项目推广中存在推荐新人加入可获得高达2000元直接奖励的机制，促使发展下线，形成团队计酬模式 [8] - 推广采用“线上+线下”混合模式，通过线上社交工具引流筛选，线下培训巩固，更具隐蔽性 [11] 产品资质与宣传问题 - “倍莱鲜羊奶粉”产品类别为“调制羊乳粉”，持有普通食品生产许可证，未进行保健食品备案 [6] - 该产品作为普通食品，在宣传材料中频繁声称具有“增强免疫力”、“改善肠道”、“辅助降三高”、“15天瘦13斤”、“深度改善睡眠”等保健功效，违反《食品安全法》规定 [5][6] - 产品宣传称由“北京航天空间医学研究中心曹斌云教授领衔研发”，但该中心2018年曾被列入经营异常名录 [6] 公司与项目的法律关系 - 产品外包装显示由江苏隆力奇生物科技股份有限公司委托生产 [6] - 公司虽持有直销牌照，但批准范围仅限于化妆品、保健食品、保洁用品三大类别共87种产品，“倍莱鲜羊奶粉”不在合法的直销产品名录之内 [6][7] - 任何以“隆力奇直销”名义销售该羊奶粉的行为，均属于超出许可范围的违规经营 [7] - 项目利用公司的品牌影响力进行背书，但在法律和资质上与实际运营主体分离 [5] 公司历史涉传销情况与司法风险 - 公司的直销系统实际演变为“拉人头”机制，与《直销管理条例》禁止团队计酬的原则相悖 [8] - 2013年，公司曾被央视揭露涉嫌非法传销 [8] - 截至2026年1月5日，涉及“隆力奇”的裁判文书达840篇，其中同时涉及“传销”关键字的达87篇 [8] - 一份2022年的刑事判决书揭示了其传销网络细节：参与者需缴纳2990元购买虚拟份额，层级划分为五级，晋升至经理需累计销售512份产品，该组织发展层级已超过三级，人员超过120人 [8] 公司经营与财务状况 - 公司目前共有50条自身风险，包括9条股权冻结 [11] - 其全资子公司苏州观天下投资有限公司拖欠税款1092万元 [11] - 2024年6月11日，公司及旗下核心子公司新增一条被执行人信息，执行标的额高达6.09亿余元 [11] - 2025年，公司再新增两条被执行人案件信息，执行标的分别达7937万元和979万元 [11] 公司新业务拓展 - 面对经营危机，公司于2024年9月启动倍莱鲜事业部，推出“直销+新零售”的羊乳粉销售模式 [11] - 公司在2025年初为该项目喊出总销售额冲刺70亿元的目标 [11]

公司运营模式与市场行为 - 公司旗下存在名为“凡圣系统”的经销团队，该团队以分享经历、拉线下加盟的方式运作，会员发展下线后可从前三代下线的购买金额中直接获得最低10%的分成，从第四代往后可按比例从下线整体业绩中获得分成，该模式被描述为无限代、无封顶，最高等级为12级 [1] - 公司客服声称公司是拥有直销证的正规公司，但对于公司与“凡圣系统”的关系未给出直接答复 [1] - 市场监管部门于今年9月回复称，涉嫌传销的内容证据不足，但可以认定涉嫌无照经营以及虚假宣传，目前已进行立案调查 [1] 公司基本信息与合规资质 - 公司全称为青岛康尔生物工程有限公司，成立于2000年，位于山东省青岛市，是一家以食品制造业为主的企业，企业注册资本8300万人民币，实缴资本8300万人民币 [2] - 公司于2015年8月6日获批直销经营许可证，直销区域包括3个分支机构和30个服务网点，直销产品共2类10种，直销培训员在册1人，注销8人 [2] - 根据商务部直销行业管理平台信息，公司的直销区域分支机构与服务网点中不包含“凡圣”相关机构，其获批的直销产品也不包含名为“永春健”的产品 [2] 媒体报道与公司回应 - 媒体报道显示，有消费者家人通过“凡圣系统”接触并购买“永春健”产品 [1] - 记者致电公司了解详情时，对方称对具体情况不清楚，建议向当事人进行了解 [1]

艾多美商业模式核心特征 - 商业逻辑建立在真实的价值创造基础之上，通过研发、生产和销售优质产品实现合理盈利[1] - 以产品为核心、以消费者价值为导向，与依靠发展人员获取收益的传销模式形成鲜明对比[1] 价值创造与分配机制 - 将产品价值作为企业立足的根本，持续投入研发资源以提升产品品质和功能，通过创新驱动价值增长[3][5] - 收益来源于实际发生的商品交易，遵循公平合理、简单透明的价值分配原则，与通过层级关系进行利益分配的传销模式存在本质区别[3] 产业链合作与发展模式 - 注重与供应商、经销商等合作伙伴的价值共创，建立长期稳定的合作关系，通过优势互补实现共同发展[3] - 采取以优质产品和服务赢得消费者认可的稳健市场拓展策略，实现自然增长和可持续发展，与追求短期规模扩张的激进模式存在根本差异[6] 服务体系与品牌建设 - 构建完善的服务价值体系，为消费者提供专业的产品咨询和售后服务，重视消费者的全程体验[5] - 通过诚信经营和优质服务长期积累品牌价值，将品牌视为重要资产[6] 员工发展与社会责任 - 提供完善的成长平台，通过系统培训和职业规划帮助员工提升专业能力，重视员工成长[6][8] - 积极履行社会责任，参与公益事业并支持社区发展，创造社会价值[8]