金融顾问制度跨区域实践 - 浙商总会金融服务委员会组织金融顾问专家团深入贵州，旨在引入金融顾问制度与“善本金融”理念，为区域经济注入金融活力 [1] - 金融顾问制度于2018年诞生于浙江，全国队伍已超5000人，设立了300余个工作室，此次是第五次跨区域为区域经济“问诊把脉” [2][1] - 活动标志着浙江的制度创新与“善本”理念持续推向全国，系统性输出金融赋能区域发展的“浙江经验” [1] 对贵州特色产业的金融支持 - 在福泉围绕贵州磷化集团的化工产业集群，金融顾问深入调研精细化工、新能源材料等产业链上下游，紧扣“富矿精开”战略 [2] - 通过数据链融资、数科贷等创新供应链金融工具实现金融活水“精准滴灌” [2] - 以浙商银行为例，金融顾问已对接对园区头部磷化企业授信支持超20亿元，并通过供应链金融产品支持30余家企业获8000万元纯信用贷款 [2] - 黔南州政府与浙商银行贵阳分行签署金融顾问服务协议，实现“诊疗”服务机制化对接 [2] 县域综合金融生态建设模式 - 金服会在浙江临平探索三年，提炼出县域综合金融生态建设的“3386模式”，并已在全国120多个县域推广 [3] - 该模式围绕政府、企业、居民三大主体，运用三大工具，通过八项举措，达成优化金融生态等六项成效 [3] - 贵州县域经济占比高达63%，贵州首家县域综合金融生态建设金融顾问工作室在仁怀挂牌成立 [3] - 针对小微企业缴纳“排污费”影响流动资金的痛点，创新推出“排污白条”普惠金融产品，可线上申请、当天放款 [3] “善本金融”理念与东西部协作 - 金融顾问制度与县域综合金融生态建设的核心是“善本金融”理念，旨在推动金融回归本源，坚持功能性第一位 [6] - 金融顾问服务团的足迹遍布新疆阿克苏、四川凉山、青海海西等西部地区，输送浙江的金融资源、创新理念和成熟经验 [6] - 浙黔协作从传统资金支持、项目合作迈向制度赋能、生态共建的更深层次，依托50万在黔浙商根基，从“山海相连”迈向“金融共兴” [6]

金融顾问制度与“善本金融”理念 - 金融顾问制度于2018年在浙江首创，定位为企业的“金融家庭医生”、地方政府的“金融子弟兵”和居民的“金融反诈宣传员”，开展公益金融服务 [2] - 目前全国已落地300余个金融顾问工作室，共有5000余名金融顾问深入各地推动金融回归本源 [2] - “善本金融”理念已形成一整套理论和实践，旨在推动金融在中国式现代化进程中担当时代责任，坚持功能性第一位 [7] 浙黔金融协作活动与目标 - 浙商总会金融服务委员会于金秋10月带领金融顾问服务团开展“金融顾问进贵州”系列活动，聚焦当地政府、企业、居民的金融需求 [1] - 活动目标包括交流浙江的金融顾问制度和善本金融理念，以及共同用金融资源推动产业合作和数字化转型，赋能两省实体经济高质量发展 [1] - 贵州希望加强两省金融部门与市场主体的常态化交流，融资与融智并重，以结出更多务实合作成果 [1] 金融顾问在贵州的具体实践与成效 - 在贵州福泉，金融顾问围绕“富矿精开”战略，锚定精细化工、新能源材料等方向，通过链式场景服务助力磷化集团及全产业链企业做优做强 [2] - 以浙商银行贵阳分行为例，金融顾问已对园区头部磷化企业提供超20亿元授信支持，并通过供应链金融产品支持30余家企业获8000万元纯信用贷款 [2] - 黔南州政府与浙商银行贵阳分行签订金融顾问服务协议，期待其为构建现代化特色产业体系提供智力支持和金融方案 [3] 县域综合金融生态建设“3386模式” - 金服会在杭州临平创设综合金融服务示范区，提炼出县域综合金融生态建设“3386模式” [4] - 该模式围绕政府、企业、居民三大主体，打造三大工具，采取八项举措，取得六项成效，旨在优化升级县域金融生态 [4] - 该模式目前已在全国120多个县域复制推广，成为推动县域经济社会发展的“新样板” [4] “3386模式”在贵州仁怀的落地应用 - 贵州首家县域综合金融生态建设金融顾问工作室于2024年7月在仁怀挂牌成立，为当地特色行业企业定制个性化金融服务 [5] - 针对小微企业缴纳“排污费”占用流动资金的问题，创新定制“排污白条”普惠金融产品，实现线上申请、自动审批、当天放款 [5] - 工作室还向政府提交调研报告，联合企业发起善本信托，并开展了20余场金融知识宣教活动 [6] 金融协作的深化与区域协同发展 - 金融顾问服务团通过走进新疆阿克苏、四川凉山、青海海西等活动，以金融为纽带推动浙江与当地产业合作，探索“授人以渔”的协作新路径 [7] - 浙黔金融协作从资金支持走向制度赋能、从项目合作走向生态共建，迈向“金融共兴” [8] - 活动希望依托50万在黔浙商力量，将两地合作推向更宽领域、更深层次和更高质量，为东西部协同发展注入金融活水 [8]

金融顾问制度与“善本金融”理念 - 金融顾问制度于2018年在浙江首创，定位为企业的“金融家庭医生”、地方政府的“金融子弟兵”和居民的“金融反诈宣传员”，开展公益金融服务 [3] - 目前全国已落地300余个金融顾问工作室，共有5000余名金融顾问深入各地推动金融回归本源 [3] - 该制度是“善本金融”理念的实践核心，旨在推动金融担当时代责任，坚持功能性第一位，从经济、政治、社会三个纬度审视金融价值 [10] “金融顾问进贵州”系列活动 - 浙商总会金融服务委员会带领由银行、资管、金租、理财、智库专家组成的服务团，于金秋10月开展“金融顾问进贵州”系列活动 [1] - 活动聚焦当地政府、企业、居民的金融需求，举办推进会并深入黔南、仁怀等州县，交流践行五篇大文章经验，深化金融顾问制度和县域综合金融生态建设 [1] - 目的是交流浙江的金融顾问制度与善本金融理念，并利用金融资源推动产业合作和数字化转型，赋能两省实体经济高质量发展 [1] 金融顾问在贵州的具体实践与成效 - 在贵州磷化集团福泉工业园区，金融顾问围绕“富矿精开”战略，通过多维度调研产业链需求，以数据链、数科贷等形式实现“精准滴灌” [3] - 以浙商银行贵阳分行为例，金融顾问已对园区头部磷化企业提供超20亿元授信支持，并通过供应链金融产品支持30余家企业获得8000万元纯信用贷款 [3] - 黔南州政府与浙商银行贵阳分行签订金融顾问服务协议，期待其为高质量发展提供智力支持和金融方案 [4] 县域综合金融生态建设的“3386模式” - 县域综合金融生态建设是打通金融服务“最后一公里”的创新实践，针对县域金融资源薄弱、服务供给不充分的问题 [6] - “3386模式”围绕政府、企业、居民三大主体，打造三大工具，采取八项举措，取得六项成效，推动县域金融生态优化升级 [6] - 该模式始于杭州临平，目前已在全国120多个县域复制推广，成为推动县域经济社会发展的“新样板” [6] 贵州县域金融生态的落地与创新 - 贵州县域经济占全省经济总量比重高达63%，首家县域综合金融生态建设金融顾问工作室于2024年7月在仁怀挂牌成立 [7] - 针对小微企业缴纳“排污费”占用流动资金的问题，创新定制“排污白条”普惠金融产品，实现线上申请、自动审批、当天放款 [7] - 工作室还向政府提交调研报告，发起善本信托用于教育、环保，并开展20余场反诈、消保等金融知识宣教活动 [7] - 此次活动促成贵州四个区县与浙商银行贵阳分行签订县域综合金融生态建设合作协议，“临平经验”在贵州开启新篇 [8] 浙黔金融协作与区域协同发展 - 金融顾问服务团通过走进新疆阿克苏、四川凉山、青海海西等地，以理念先行、能力输送、生态共建的模式，为支持西部发展探索“授人以渔”的新路径 [10] - 浙黔金融协作从资金支持走向制度赋能、从项目合作走向生态共建，依托50万在黔浙商力量，将合作推向更宽领域、更深层次和更高质量 [11] - 目标是推动两地从“山海相连”迈向“金融共兴”，为东西部协同发展注入金融活水，共同走好中国特色金融发展之路 [11]

公司战略布局 - 浙商银行长沙分行在区域化布局上取得实质性进展 浏阳支行正式开业 [1] - 浏阳支行的设立是分行服务触角向重点县域的有效延伸 也是积极响应"强省会"战略的具体行动 [3] - 自2018年7月成立以来 浙商银行长沙分行经过七年多稳健发展 目前各项资产余额已突破600亿元 [3] 业务与服务模式 - 浏阳支行将秉持"善本金融"理念 担当政府的"金融子弟兵" 企业的"金融家庭医生"和居民的"金融理财咨询师" [4] - 支行将重点推动金融顾问制度在浏阳的实践 并将"善本信用工程"等创新模式引入当地 [4] - 支行将发挥浙商银行在供应链金融 科创金融 普惠金融等领域的专业优势 提供高效灵活的综合金融服务解决方案 [5] 市场定位与发展目标 - 立足浏阳区域经济特色 支行将紧密对接当地产业发展规划 重大项目建设和市场主体需求 [5] - 分行将着力将浏阳支行打造成为服务县域经济的标杆网点 不断提升在湖南市场的品牌影响力 [5] - 分行将以浏阳支行开业为新起点 把握湖南经济高质量发展机遇 为湖南省锚定"三高四新"美好蓝图贡献力量 [6]

文章核心观点 - 浙商银行济南分行通过创设“美德积分善标贷”产品，将美德积分融入信贷评估体系，为农业经营主体提供差异化金融服务，构建了具有自身特色的乡村振兴金融服务模式 [1][2][5] 金融产品创新 - 产品名称为“美德积分善标贷”，旨在解决农业经营主体客户风险难以有效评估的问题 [1] - 将大数据和人工智能技术融入区域定制型产品服务，通过多维互联设计客户评分评级系统规则及善标评级模型 [2] - 将客户与“善”相关的资质、表彰、证书、案件、征信等信息与美德积分融合分析，由系统生成客户善标等级 [2] - 产品突破传统信贷模式限制，依据企业的社会贡献及个人美德积分评估发放信用贷款 [3] 业务实践与案例 - 案例一：向兰陵县某市政服务企业发放350万元信用贷款，用于乡村道路绿化及污水治理项目，化解了企业短期流动性危机 [3] - 案例二：向沂水县某机动车配件销售维修店主发放36万元贷款，并额外申请利率下调50基点，显著降低其融资成本 [4] - 产品累计服务272户客户，实现贷款投放2.84亿元 [5] 社会价值与行业影响 - 产品将“善”的理念融入金融实践，推动金融文化价值重塑，体现金融资源向“善行客户”倾斜的政策导向 [3] - 通过道德激励与金融支持的双向赋能，强化“德者有得”的社会激励效应，激活乡村经济内生动力 [4][5] - 产品成功入选中国人民银行山东省分行“山东省金融科技创新监管工具创新应用”，并获评临沂市“金融科技赋能乡村振兴工程师示范项目” [5] 未来发展方向 - 公司将持续探索金融助力乡村振兴有效措施，强化科技赋能，让金融成为推动乡村全面振兴的“活水”与“引擎” [5]

核心活动概述 - 浙商银行合肥分行于9月全面开展金融知识宣传月系列活动 通过线上线下联动和精准化宣教构建多层次金融安全网 惠及超千名市民[1] - 活动以善本金融理念为指导 旨在提升社会公众对存款保险制度的认知度 为区域金融稳定注入新动能[1] 网点宣传措施 - 辖内6家营业网点统一布设存款保险十周年主题展品 电子屏循环播放科普动画 自助设备显眼处展示存款保险标识[1] - 通过海报和折页等形式强化视觉传达 并组织全员参与存款保险知识培训及模拟演练 确保一线员工精准解答客户疑问[1] 基层推广举措 - 以善本五进为抓手推动金融知识下沉基层 包括进社区通过趣味问答和一对一咨询破除群众认知盲区[2] - 进校园联合槎水镇中心小学开展开学季金融课堂 以游戏互动形式启蒙青少年金融安全意识[2] - 进企业为建筑工地工友定制工资安全保障专题宣讲 破解务工群体资金安全疑虑[2] - 进乡村深入桥头张村用方言案例消除农户对小型金融机构的信任壁垒 助力乡村振兴[2] 特殊群体服务 - 在老年活动中心开设方言讲座重点解析存款保险对养老资金的保障作用 惠及超百名长者[2] - 联合瑶海区相关部门举办专题宣讲会 为重点人群提供专属咨询通道并解读存款保险对储蓄安全的保障作用[2] 战略理念与未来规划 - 公司始终秉承善本金融理念 通过专业化人性化的金融服务保障客户资产安全 助力社会共同富裕[2] - 下一步将继续履行社会责任 为公众提供更优质更安心的金融体验 推动存款保险知识深入人心[2]

业绩数据 - 2025年上半年营业收入332.48亿元，同比下降5.76%[11] - 2025年上半年净利润76.67亿元，同比下降4.15%[11] - 报告期末总资产3.35万亿元，比上年末增长0.63%[11] - 报告期末发放贷款和垫款总额1.89万亿元，比上年末增长1.69%[11] - 报告期末总负债3.14万亿元，比上年末增长0.62%[11] - 报告期末吸收存款余额2.07万亿元，比上年末增长7.47%[11] - 2025年1 - 6月平均总资产收益率为0.48%，较2024年同期下降0.04个百分点[15] - 2025年6月30日不良贷款率为1.36%，较2024年12月31日下降0.02个百分点[15] - 2025年6月30日核心一级资本充足率为8.39%，较2024年12月31日上升0.01个百分点[15] 用户数据 - 报告期末普通股股东总数为213,803户，其中A股股东213,694户，H股股东109户[19] - 服务公司客户近27万户，营销推动人民币公司存款15282亿元，较上年新增668亿元[38] - 新增服务个体工商户超1.5万户，提前超额完成全年目标[40] 未来展望 - 启动新一轮“深耕浙江”三年行动，明确“三个倍增、十大举措、十大行动”总纲领[40] - 设置9个攻坚专班推进“深耕浙江”战略[40] 新策略 - 开展合规管理再深化专项行动加强内控合规管理[43] - 全面启动数据治理三年行动加强科技管理赋能[43] 其他数据 - 公司不良贷款率1.36%、拨备覆盖率169.78%[11] - 公司资本充足率12.31%，一级资本充足率9.62%，核心一级资本充足率8.39%[11] - 2025年6月30日人民币流动性比例为83.81%，外币流动性比例为73.85%[18] - 2025年6月30日本外币存贷款比例为86.84%[18] - 香港中央结算（代理人）有限公司持股5,919,881,120股，占比21.55%[20] - 浙江省创新投资集团有限公司持股3,452,076,906股，占比12.57%[20] - 横店集团控股有限公司持股1,373,231,727股，占比4.99%，较上期减少242,310,660股[20] - 零售AUM规模迈上7000亿元新台阶，零售客群增量创历史新高[38] - 普惠贷款余额为3553.70亿元[39] - 省内各项存款6102亿元，增幅8.13%[40] - 省内融资服务总量11190亿元，较年初新增985亿元，增量超过去年全年[40]

业务规模与经营成果 - 累计服务客户近1.5万家 累计投放贷款超1.28万亿元 [2] - 实体企业贷款占比超80% 民营企业贷款占比超50% [2] - 通过供应链金融等产品帮助超9000家企业解决流动性问题 服务个人客户超45万户 [2] 区域网络扩张与布局 - 以济南为原点设立6家二级分行和3家二级支行 在济南设立6家同城支行和1家营业部 [3] - 服务网络覆盖德州、潍坊、烟台、临沂、东营、济宁等核心经济区域 [3] 区域特色化金融服务 - 德州投行专营团队实现银行间发债产品市场占有率100% 提出"六个转变"战略 [4] - 潍坊累计科技金融投放超20亿元 助力发行科创债30亿元并成功发行10亿元 [4] - 烟台服务超千家外贸企业 通过跨境资金集中运营等产品破解企业出海难题 [5] - 临沂创新"物流西迁租金贷"模式 为10余个园区提供融资超13亿元 [5] - 东营为8家企业提供电费证金融支持13.26亿元 助力制造业降本增效 [6] - 济宁创新"大蒜仓单质押"模式 投放贷款超3亿元支持农业集群 [6] 金融顾问与生态建设 - 成立金融顾问工作室并组建"1+N"服务团队 含27名行内骨干和34名外部专家 [7] - 在德州协助投资20亿元建设文旅项目 预计带动就业1000人及年游客50万人次 [8] - 推动"金服宝·小微"数字化平台落地4个区域 开通数量居系统内首位 [8] 五篇大文章实践成果 - 科技金融服务超千户科创企业 综合用信余额259亿元 发行科创债30.5亿元 [10] - 普惠金融为6518户小微客户提供贷款94.64亿元 利率下调19BP [11] - 数字金融提供供应链融资超180亿元 其中济南区域95亿元 [12] - 养老金融服务1.2万余户客户 配置资金近2.3亿元 [13] - 绿色金融累计投放贷款超510亿元 设立专项领导小组 [13] 社会责任与文化品牌 - 实施"一行一校"公益行动累计投入500万元 援助400余名学生 [15] - 泉城书房日接待读者超120人 打造"两馆一房"文化设施 [16] - 荣获"山东省推动供应链金融发展优秀金融机构"等多项荣誉 [16][17]

核心人事变动 - 陆建强因年龄原因辞去浙商银行董事长及执行董事职务 [1] - 执行董事兼行长陈海强暂时代为履行董事长职责 [1] 管理层贡献评价 - 陆建强任职期间加强公司治理建设并健全战略体系 [1] - 推动经营管理工作平稳有序且业务发展取得较大进步 [1] - 提出"善本金融"理念并构建金融顾问制度等六大支柱体系 [2] 职业背景与业绩 - 陆建强早年从事市场监管工作 后任浙江省政府副秘书长 [1] - 2018年掌舵财通证券期间完成38亿元可转债发行及80亿元配股项目 [1] - 推动财通证券资产规模从600亿元扩张至千亿元级别 [1] - 2022年1月调任浙商银行党委书记 2023年8月正式获批董事长任职 [1] 金融理念创新 - 强调金融功能性第一性 推动金融向善转型实践 [2] - 提出"善本金融"理念主张以社会价值为本源出发点 [2]

核心业绩表现 - 总资产达到3.14万亿元 较上年末增长19.91% [1][2] - 实现营收637.04亿元 同比增长4.29% 利息净收入475.28亿元 增长0.99% [2] - 归母净利润150.48亿元 同比增长10.50% 连续三年稳步增长 [2] - 现金分红45亿元 分红比例31.98% 位居行业前列 [1] 资产与风控指标 - 发放贷款和垫款总额1.72万亿元 增长12.54% 吸收存款1.87万亿元 增长11.13% [2] - 不良贷款率1.44% 较上年末下降0.03个百分点 连续两年下降 [3] - 拨备覆盖率182.60% 较上年末上升0.41个百分点 资本充足率12.19% 提升0.59个百分点 [3] 战略业务发展 - 经济周期弱敏感资产营收202.85亿元 占全部营收比重33.02% 较年初提升4.49个百分点 [4] - 弱敏感资产营收增速20% 远超全行营收增速 覆盖新能源、医药等22个弱周期行业 [4] - 非利息净收入161.76亿元 同比增长15.35% 营收占比提升至25.39% [5] 重点领域布局 - 小额分散资产全年信贷增量56% 智慧营收301.7亿元 绿色中收56.15亿元 增幅9% [4] - 浙江省内贷款和地方债投资超1000亿元 地方债承销居全部承销银行第一 [7] - 金融顾问工作室93家 覆盖22个省份 为8万多家企业提供融资超5500亿元 [7] 社会责任实践 - 聚焦科创企业、小微企业发展 出台惠企惠民十五条举措 [7] - 构建"善本金融"体系 设立善行资本公益联盟 推广县域综合金融生态建设模式 [6][7] - 提前完成浙江省内融资服务总量9200亿元的"三年行动"目标 [7]