文章核心观点 - 拼多多“千亿扶持”政策落地半年成效显著 通过现金与流量补贴、数字化能力赋能及“新质供给”专项团队深入产业带 推动贵州酸汤、湖南辣条、惠州月饼、安徽炒货等地域美食加速“出圈” 成为全国性商品 并带动产业侧新质转型与用户侧消费潜力释放 实现供需两侧高质量发展 [1][2][4] 平台政策与投入 - 平台于2024年8月推出“新质商家扶持计划” 投入百亿级资源 后升级为“千亿扶持”政策 投入资源同步升级至千亿级 [1] - 在“千亿扶持”加持下 “新质供给”专项团队持续深入数十个地域美食产业带 通过平台现金+流量的多重补贴进行扶持 [1] - 平台计划在年货节期间继续深入各大产业带一线 推动包括内蒙古烤酸奶在内的更多地域特色美食出圈 [11] 地域美食出圈表现与策略 - “千亿扶持”落地半年来 相关地域美食产品SKU数同比增长40% [1][2] - **贵州酸汤与脆哨**：通过迭代发酵技术解决标准化难题 并推出小包装（如一人食酸汤、110g脆哨）产品成功打开江浙沪等新市场 贵州酸汤线上年销售额突破2000万元 脆哨在江浙沪市场实现同比2-3倍增长 这些美食在本土市场订单占比从70%降至40% 在江浙沪订单占比升至40%以上 [2][4] - **惠州月饼**：商家将沿用五十年的纸盒包装升级为铁盒包装 解决了渗油与档次问题 铁盒月饼登陆平台后三四天内售罄 次年以30万盒销量成为全网爆款 并成为北上广白领礼赠选择 [4] - **徽派炒货**：三只松鼠、洽洽食品等商家借助平台“千人千面”的流量分发机制（“货找人”逻辑）探索新品 洽洽食品研发的香菜瓜子仁新品登陆第二天即斩获数万元销售额 后续推出的烤椰拿铁味瓜子等新品也成功走俏 三只松鼠研发的低GI坚果礼盒推动其在该平台年销售额增长至8亿元 核心产品单价翻倍至30-40元每罐 [5] - **湖南辣条与零食**：新锐品牌南江桥凭借平台流量分发逻辑 使魔芋干等新品精准锁定目标客群 实现千万年销售额 [6] 商家生态与年轻化趋势 - 平台00后商家数量同比增长48% 在地域美食类目中 95后商家数量同比增长33% 00后商家数量同比增长48% 年轻商家加速涌入趋势明显 [1][7] - 年轻商家更善用视频等工具洞察消费趋势 并融合内容平台与新电商进行经营 例如采用“IP+带货”方式 [7] - **案例：麻辣王子**：“厂二代”张子龙通过内容平台进行营销圈粉 并利用新电商承接流量 带动品牌在拼多多年销售额突破7000万元 [7] - **案例：郭师傅月饼**：第五代传承人郭宇航通过内容平台展示非遗手艺收获40多万粉丝 同时在平台扶持下推出的鲜虾叉烧王等新产品通过市场验证 带动品牌整体年销售额突破1亿元 [10] 产业带动与社会经济效益 - 地域美食出圈催生了从农产品种植到生产、物流的行业上下游就业需求 [10] - **贵州酸汤产业**：老字号玉梦酸汤线上销售额突破2000万元 带动企业对西红柿等原材料需求扩大 通过“保底收购协议”带动当地农户户均增收7500元 贵州酸汤走红带动黔东南州原料种植面积达47.2万亩 仅凯里市就提供就业岗位1.21万个 [10] - **惠州月饼产业**：郭师傅月饼新品走红后 其4万平方米新工厂进入满负荷运转 去年中秋节高峰期有近千名工人同时作业 月饼日产能突破40万颗 [11]

平台战略与政策效果 - 拼多多于2024年8月推出“新质商家扶持计划”，后升级为“千亿扶持”政策，投入资源达千亿级 [1] - “千亿扶持”政策落地半年来，平台地域美食相关产品SKU数同比增长四成，相关类目00后商家数量同比增长48% [1][2] - 平台通过现金+流量多重补贴，助力三只松鼠、洽洽食品、玉梦酸汤等地方品牌成为年销过千万乃至亿元的“全国味道” [1] 地域美食出圈案例与增长 - 贵州酸汤通过技术迭代解决标准化难题，并推出小包装一人食产品，线上年销售额突破两千万元 [2] - 贵州脆哨通过110g小包装产品打开江浙沪市场，实现同比2—3倍增长，其在江浙沪的订单占比升至四成以上 [4][5] - 广东惠州月饼商家将纸盒包装升级为铁盒，解决了渗油等问题，铁盒月饼产品曾三四天内售罄，次年以三十万盒销量成为全网爆款 [5] - 在平台扶持下，酸汤、脆哨等贵州美食在本土市场的订单占比从七成降至四成 [4] 商家产品创新与市场拓展 - 洽洽食品结合平台数据研发香菜瓜子仁新品，登陆第二天即斩获数万元销售额，后续研发的烤椰拿铁味瓜子等新品也成功走俏 [6] - 三只松鼠研发的低GI坚果礼盒推动其在拼多多年销售额增长至八亿元，核心产品单价翻倍增长至三四十元，步入高端市场 [6] - 湖南平江品牌南江桥借助平台流量分发，其魔芋干等新品精准锁定目标客群，实现千万年销 [7] 年轻商家与经营模式演变 - 在地域美食类目中，95后商家数量同比增长33%，00后商家数量同比增长48%，年轻商家加速涌入 [9] - 00后年轻商家更善于融合内容平台与新电商，采用“IP+带货”方式，例如麻辣王子“厂二代”张子龙通过内容营销成为IP，并带动品牌在拼多多年销售额突破七千万元 [9] - 惠州非遗月饼郭师傅第五代传承人郭宇航通过内容平台收获四十多万粉丝，并在平台扶持下推出鲜虾叉烧王等新产品，带动品牌整体年销售额突破上亿元 [11] 产业带动与就业效应 - 贵州酸汤走红带动黔东南州原料种植面积达47.2万亩，仅凯里市提供就业岗位达1.21万个 [12] - 老字号玉梦酸汤线上销售额突破两千万元，通过“保底收购协议”扩大采购，带动当地农户户均增收7500元 [12] - 郭师傅月饼新工厂在高峰期有近千名工人同时作业，带动月饼日产能突破四十万颗 [12]

财务业绩表现 - 2025年第三季度营收1083亿元，同比增长9%，增速落至个位数区间 [2] - 非GAAP经营利润270.8亿元，同比增长仅1% [2][4] - 调整后归属于普通股股东的净利润314亿元，同比增长14%，但环比出现下滑 [2][4] - 在线营销服务及其他收入533.5亿元，同比增长8% [3] - 交易服务收入549.3亿元，同比增长10% [3] - 业绩发布后，公司股价在美股盘前一度涨近4%，但随后转跌 [2][5] 管理层战略导向 - 管理层指出营收增长持续放缓反映了竞争格局的持续演变和外部不确定性 [5] - 公司强调长期价值和社会责任，将更多从社会公众利益和长期生态角度考虑企业发展 [5] - 公司坚持长期主义，即便短期内牺牲部分利润，也要为生态健康成长创造更多可能 [5] - 集团董事长表示公司将继续专注于追求内生价值和长期愿景，迈向"Costco+Disney"的下一个十年 [10] 千亿扶持计划进展 - 2025年4月推出"千亿扶持"计划，计划三年内向商家和农产品产业投入逾1000亿元资源 [6] - 该计划已连续投入两个季度，短期内对财报增速造成压力，但管理层认为将为长期发展创造价值 [6] - 上半年平台农产品销量同比增长47%，农货商家数量保持高速增长 [6] - 三季度"多多好特产"专项行动深入数十个重点产区，9月丰收季投入10亿元补贴和20亿元流量资源 [6] 产业带转型升级成效 - 平台"新质供给"专项团队走访数十个产业带，通过减免佣金、专项资金扶持帮助商家提升效率 [7] - 湖南邵东箱包产业利用平台数据实现C2M反向定制，从代工腹地转型为品牌高地 [7][8] - 产业带商家数量快速增长，"95后"商家数量同比增长31%，"00后"商家数量同比增长44% [8] - 优质产品SKU数量同比增长超过50% [8] 费用结构战略调整 - 本季度研发费用激增至43.322亿元，同比大幅增长41% [8] - 销售与市场费用从去年同期的304.838亿元微降至303.229亿元 [8] - 费用配置表明公司不再单纯依赖市场投放换取短期增长，转而通过技术投入驱动长期发展 [8] 农业科技投入深化 - 农业是公司最核心的护城河，三季度投入更加聚焦于"科技"与"标准"的输出 [9] - 继续举办"全球农创客大赛"、"多多农研大赛"等赛事，推动科研成果落地 [9] - 旨在改变中国农业"老龄化"、"空心化"的现状 [9]

公司财务表现 - 第三季度营收为1082.8亿元，同比增长9%，增速较前几个季度明显放缓 [2] - 第三季度经营利润为250亿元，同比仅录得低个位数增长 [2] - 调整后归属于普通股股东的净利润为314亿元，同比增长14%，但环比出现下滑 [2] - 自2024年第一季度以来，营收同比增速从131%持续放缓至2025年第二季度的7% [2] 战略投入与影响 - 公司于2025年4月将“百亿减免计划”升级为“千亿扶持计划”，是一项为期三年、总投入超千亿元的系统性工程 [2][4] - 该计划是导致公司营收与利润增速放缓的直接原因，是主动的战略投入结果 [2][3] - 管理层预计，随着投入持续落地，财务表现在接下来一段时间内仍会有起伏 [3] 千亿扶持计划具体措施 - 供给侧：启动“2025多多好特产”专项行动，深入全国农特产区，帮扶“土特产”触网 [4] - 需求侧：百亿补贴频道新增“100亿商家回馈计划”，向商家发放100亿元优惠券 [4] - 平台生态：在“百亿减免”基础上，大幅下调大家电、二手数码等类目的店铺保障金，普遍下调超过50%，甚至高达90% [4][5] - 推广服务费退返等措施，单个季度能为商家共节省上百亿元成本，有商家每年可节省数百万元推广费用 [5] 战略成效与业务发展 - 农产品销量同比增长47%，时令水果销量同比增长51%，海鲜水产销量同比增长48% [9] - 产业带商家数量快速增长，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44% [9] - 优质及新质产品SKU数同比增长超五成，新质品牌店铺数在义乌百货、晋江鞋服等集群增长迅猛 [9] - 在免除物流中转费后，西部地区宠物用品、户外防晒等商品订单量增长五成以上 [9] 行业竞争格局演变 - 在公司的示范效应下，其他主要电商平台也相继宣布大规模商家扶持计划，如京东的2000亿元出口转内销采购计划 [11] - 淘宝推出“新质商家扶持计划”，提供技术、物流、营销全链路支持 [11] - 行业竞争重点从早期的“价格战”和“流量战”，转向更深层次的“生态竞争”和“价值创造” [11] 公司长期愿景与定位 - 公司强调将坚持消费者导向和长期主义，持续构建多方共赢的平台生态 [1][10][12] - 未来将投入更多真金白银到生态建设，从社会公众利益和长期健康生态角度考虑企业发展 [5][11] - 公司目前拥有1420万活跃商家，激发约5532万个岗位 [11]

财务表现 - 第三季度营收为1082.8亿元，同比增长9%，增速较前几个季度明显放缓 [1] - 第三季度经营利润为250亿元，同比仅录得低个位数增长 [1] - 调整后归属于普通股股东的净利润为314亿元，同比增长14%，但环比出现下滑 [1] - 自2024年第一季度至2025年第二季度，营收同比增速分别为131%、86%、44%、24%、10%、7%，呈现持续放缓趋势 [1] 战略投入：千亿扶持计划 - 业绩增速放缓主要源于公司主动的战略投入，即于2025年4月将“百亿减免计划”升级为为期三年、总投入超千亿元的“千亿扶持计划” [1][3] - 该计划旨在反哺供需两侧，为商家降本减佣，推动产业新质转型 [1][3] - 管理层预计，随着该计划持续投入，财务表现在接下来一段时间内将继续承压并有起伏 [2][5] 千亿扶持计划具体措施与成效 - 供给侧启动“2025多多好特产”专项行动，深入全国农特产区，助力农产品触网 [4] - 需求侧推出“100亿商家回馈计划”，为报名特定营销活动的商家发放100亿元优惠券 [4] - 平台生态上大幅下调大家电、二手数码等类目的店铺保障金，普遍下调超过50%，甚至高达90%，为商家释放资金 [4] - 有商家反馈“推广服务费退返”一项每年可节省数百万元，平台单个季度能为商家共节省上百亿元成本 [4] 高质量发展成果 - 千亿扶持计划投入以来，农产品销量同比增长47% [6][10] - 产业带商家数量快速增长，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44% [10] - 优质产品、新质产品相关SKU数同比增长超五成 [10] - 在义乌百货、晋江鞋服等制造业集群，新质品牌店铺数增长迅猛 [10] 行业影响与未来方向 - 在拼多多示范效应下，其他主要电商平台如京东、淘宝也相继宣布大规模商家扶持计划，行业竞争重点转向“生态竞争”和“价值创造” [12] - 公司未来将坚持长期主义，持续投入生态建设，引导行业更加普惠和开放 [11][12][13] - 公司拥有1420万活跃商家，激发约5532万个岗位 [12]

财务业绩表现 - 2025年第三季度单季度营收达到1083亿元，同比增长9% [1] - 2025年第三季度经调整净利润为313.82亿元，同比增长14% [1] - 公司管理层表示单季度的利润不能作为未来的业绩指引 [2] 战略投入与生态建设 - 公司持续推行"千亿扶持"计划，加大对平台生态建设的投入，为商家减免服务费并提供流量和资源扶持 [2][4] - 类似"百亿减免""千亿扶持"的惠商举措将长期持续，预计将影响营收和利润的可持续表现 [2] - 公司持续投入真金白银反哺平台生态，以应对电商行业围绕新业态的持续加剧的竞争 [2] 农业领域投入与成效 - 公司推出"千亿级别"的惠商助农行动，通过"多多好特产"等举措推动农产品上行 [4] - 2025年上半年平台农产品销量同比增长47%，"00后"农货商家数量同比增长超30% [4] - 第三季度"多多好特产"专项行动走进数十个农特产区，9月投入10亿元补贴资金和20亿流量资源包，联合30万农货商家上线"多多丰收馆" [4] - 公司长期投入农业科研，主办"多多农研大赛"等多项农研赛事，探索数字技术与传统农业的融合 [5] 产业带扶持与转型升级 - "千亿扶持"在三季度持续扩大对产业商家的扶持力度，推动产业带完成新质转型 [8] - "新质供给"专项团队深入数十个产业带，通过"减免+扶持"举措为商家提质增效，促进供应链环节创新 [8] - 根据《新质供给一周年发展报告》，平台产业带"95后"商家数量同比增长31%，"00后"商家数量同比增长44%，优质产品SKU数量同比增长超五成 [9] - 在免除物流中转费后，西部地区宠物用品、户外防晒等商品订单量增长五成以上，盘活了东西部地区的经济活力 [9] 全球化挑战与应对 - 公司面临日趋复杂的国际环境，各国贸易政策、税务、数据、商品合规等平台监管政策变化带来更大挑战和不确定性 [2] - 作为一家年轻的全球化公司，公司正在努力适应变化，但过程中的不确定性可能影响短期乃至长期的财务表现 [2]

财务业绩表现 - 第三季度总营收为1082.8亿元人民币，同比增长9%，增速显著放缓 [2][4] - 在线营销服务及其他收入为533.5亿元，同比增长8%；交易服务收入为549.3亿元，同比增长10% [4] - 经营利润（非GAAP）为270.794亿元，同比增速仅为1% [2] - 归属于普通股股东的净利润为293.3亿元，同比增长17%；非GAAP口径下净利润为313.8亿元，同比增长14% [2][4] - 摊薄后每ADS收益为19.70元，高于去年同期的16.91元 [5] - 经营活动产生的净现金为456.6亿元，显著高于去年同期的275.2亿元 [5] - 截至季度末，公司持有的现金、现金等价物和短期投资总额达4238亿元人民币 [5] - 业绩发布后，公司股价在美股盘前一度涨近4%，但随后转跌 [3] 增长策略与生态投入 - “千亿扶持”等生态投入已持续两个季度，是影响营收增速和经营利润增长的主要因素 [2][6] - 管理层强调坚持长期主义，将继续投资于商户支持计划以推动行业升级和平台长期可持续发展 [5][6] - 公司未来将推出更多类似“千亿扶持”的惠商举措，以更大力度回馈生态和社会 [6] - 公司展望未来十年的发展方向是专注于电商主业，迈向“Costco+Disney”模式 [8] 核心业务进展 - “千亿扶持”计划重点投入农产品电商，通过“多多好特产”等专项行动推动农产区从规模化向品质化发展 [7] - 平台上半年农产品销量同比增长47%，00后农货商家数量同比增长超30% [7] - 三季度联合30万农货商家上线“多多丰收馆”，投入10亿补贴资金和20亿流量资源包助力农货上行 [7] - 在免除西部地区物流中转费后，宠物用品、户外防晒等商品订单量增长五成以上，盘活了东西部经济活力 [7]

财务业绩 - 公司2025年第三季度营收为1083亿元，同比增长9% [1] 战略方向与生态投入 - 公司通过“千亿扶持”战略加大对供需两侧的回馈和产业生态投入，影响短期营收增速 [1] - 公司专注于电商主业，坚持消费者导向，未来将推出更多类似“千亿扶持”的惠商举措以回馈生态和社会 [1] - 公司未来将更多从社会公众利益和长期健康生态的角度考虑企业发展问题 [2] - 公司致力于推动产业带完成新质转型，迈向“Costco+Disney”的下一个十年 [8][11] 农业领域投入与成效 - 公司“千亿扶持”战略重点加码农业农研，推出“多多好特产”等专项行动 [3][4] - 平台上半年农产品销量同比增长47%，00后农货商家数量同比增长超30% [4] - 三季度公司投入10亿补贴资金和20亿流量资源包，联合30万农货商家上线“多多丰收馆”助力农产品上行 [4] - 公司深入农产区提供定制方案，例如在山东莱阳帮助当地水果产业通过电商开拓销路，单个店铺累计销量超160万单 [6] - 公司主办多项农研赛事如“全球农创客大赛”，探索数字技术与农业融合，2025年大赛从全球97个国家519份申请中角逐出9支决赛团队 [6][7] 产业带扶持与转型成果 - 公司“新质供给”专项团队深入数十个产业带，通过数字化能力和“减免+扶持”举措推动商家提质增效和供应链创新 [9] - 平台产业带商家数量快速增长，95后和00后商家数量同比分别增长31%和44%，优质产品SKU数量同比增长超50% [11] - 在湖南邵东，公司扶持当地书包产业从代工模式转向品牌化，涌现多个爆款品牌 [9] - 免除物流中转费等举措刺激西部地区宠物用品、户外防晒等商品订单量增长五成以上，盘活东西部经济活力 [11]

消费趋势与供给变革 - 消费呈现多样性特征 同一消费者可能同时存在高端潮玩抢购和平价泡面消费行为 需求个性化趋势明显 [3] - 传统粗放型供给模式难以满足新消费需求 "新质供给"概念兴起 强调精准匹配个性化需求 [3] - 《哪吒2》全球火爆与潮玩抢购潮印证高质量供给仍存在强劲需求 [3] 平台扶持政策体系 - 推出千亿扶持计划 通过资源投入重构电商供需关系 建设普惠型电商生态 [5] - 具体措施包括：百亿减免计划（覆盖推广费/交易佣金） 新质商家扶持计划（专项补贴） 全链路解决生产/营销/物流痛点 [6] - 改革流量分配规则 店铺评级体系侧重商品质量/物流时效等指标 降低中小商家对营销费用的依赖 [7] 产业赋能案例 - 广东惠东女鞋产业通过"舒适经济"需求洞察 联合研发"勃肯鞋"实现出货量大幅增长 带动行业复苏 [12] - 浙江永康五金代工厂"伊之福"借助平台数据反馈 转型自有品牌 年销售额突破亿元并获黑标认证 [14] - 农业领域实施"百亿农研"计划 通过科技大赛/特产帮扶行动提升种植效率 助力农产品上行 [8] 商业模式创新 - 开放用户需求热力图 推动工厂从盲目生产转向按需定制模式 [11] - 将用户价值置于GMV之上 通过数据开放/流量规则创新构建可持续生态 [16][17] - 核心逻辑是通过精准需求拆解与供给匹配 实现供需两端螺旋式上升 [10][17] 战略定位 - 以牺牲短期利润为代价 通过重金支持/服务创新刺激需求 推动供给质量整体跃迁 [17] - 本质是建立商家自我造血机制 帮助优质中小商家实现差异化竞争与高质成长 [16]

财务表现 - 2025年第一季度营收957亿元，同比增长10%，增速持续放缓[1] - 归母净利润147亿元，同比下降47%，调整后净利润169亿元，同比下降45%[1] - 受业绩影响，拼多多美股盘前一度暴跌20%[1] 收入结构 - 广告类收入同比增长14.8%，超过市场预期的13%，证明平台交易活跃度仍高[3][6] - 佣金类收入约470亿元，比市场预期低超70亿元，主要因国内商家减佣政策[7][8] 成本与投入 - 当季营销费用达334亿元，同比增加近100亿元，远超市场预期的289亿元[8][11] - 销售与营销费用占总营收比例升至34.9%（2025Q1）vs 27%（2024Q1）[10] - 研发费用35.8亿元，同比增长23%，显示技术投入持续加码[10] 战略方向 - 管理层明确"千亿扶持"战略，通过百亿减免、电商西进等计划主动牺牲短期利润[5][11] - 供给侧重点扶持产业带及新质商家，需求侧扩大补贴至日用百货等类目[11][17] - 2023年起公司已预告"盈利水平下降不可避免"，转向高质量发展阶段[21] 行业影响 - 浙江永康产业带案例显示，平台反向定制模式助力中小商家日均销量达3000台[15][17] - 安徽宣城非遗宣纸商家通过平台流量扶持，自研产品占比超40%并实现爆款[18] - 专家评价平台投入创设了供需双侧良性循环，推动产业带差异化竞争能力[22][24] 长期价值 - 公司定位为纯平台型电商，强调商家健康经营是生态可持续的核心[20][21] - 当前战略被视作"主动减速过弯"，与中国制造升级周期同步[24][25] - 基本面保持稳健，广告收入增速印证平台活力，长期主义逻辑未变[6][25]