记者丨赵晓晨 编辑丨蒋韵 又是一年梅州柚丰收季，晨雾尚未从连绵的柚山间散去，山间传来的声响已与往年不同。除了 人声，还交织着滑轨运送柚子的摩擦声，甚至偶尔传来无人机低沉的嗡鸣。 这幅场景，与许坚华初到梅州松源镇时所见截然不同。这位"外乡女婿"还记得，十年前，岳父 和村民们为避开午间高温，常在凌晨摸黑上山。摘下柚子后，全靠人力一筐筐背下山，再分多 趟拉回。"柚子重，路也不平，一趟趟下来，人都要散架。"那时的销售同样被动，果子运到市 场，等待经销商检阅定价，稍有瑕疵便沦为"次级果"，价格骤跌。 改变始于对新销路的寻找。许坚华与本地青年叶政伟，尝试用电商突破传统渠道，先后将沙田 柚搬上了拼多多。稳定的订单从这里持续涌来，为柚乡的生产与生活注入了新的节奏。 以往由经销商主导的定价和分级权，开始被产地端重新掌握。凭借拼多多店铺的稳定销量，许 坚华和叶政伟等新农人能够以远高于传统收购价的价格向农户采购，同时对柚子的品质提出更 精细的要求。农户收入增加后，也有了改善生产条件的意愿与能力，山上架起了滑轨，空中飞 起了无人机。生产不再仅仅为了应对年前旺季的集中上市，还转向主动适配更稳定、更长久的 线上通道。 在这一转型过程中， ...

乡村振兴，产业兴旺是基石。全市各级工会组织精准锚定地方特色优势产业，将劳动竞赛的"赛场"直接 设在产业链的关键环节上，推动竞赛内容与产业发展需求同频共振，实现了从解决具体问题到促进全链 条升级的跃迁。 在山东绿丰生态农业有限公司的工友创业园，劳动竞赛紧紧围绕大樱桃"种、采、销、加、游"全产业链 展开。面对樱桃汁口感发酸的行业痛点，公司工会以竞赛为契机，组织酶化车间技术团队成立攻关小 组，多次赴高校请教专家，最终优化工艺，并联动市场部研发出多种符合消费潮流的复合NFC果汁，产 品上市即成爆款。"竞赛不仅是比拼，更是发现问题、集结智慧、攻关克难的平台。"绿丰农业的实践表 明，工会牵头的竞赛机制，能有效聚合一线职工、技术骨干和市场需求，将产业"难点"转化为创新"亮 点"。 这种以赛促产、以赛促创的模式在全市多点开花。岚山区是"南茶北引"的成功典范，区总工会聚焦茶产 业，连续承办国家级、省级茶叶加工职业技能竞赛，并举办种植、培育等系列赛事。在御园春等省级工 友创业园内，一场场技能比武不仅吸引了全国高手同台竞技，更通过"以赛促学、以赛促技"，为本地茶 产业培养了一批"领头雁"，直接推动了日照绿茶产业的标准化、品质化建设 ...

党建引领与数字浪潮的交汇，为破解困局带来了契机。随着电商新业态扶持政策落地与直播助农热潮兴 起，漳县石川镇一批"归巢青年"化身"新农人"，掀起了药材销售的变革。占卜村李杰、李玉平，菜子川 村赵飞飞等青年，带着在外积累的新视野重返故土，立志打破"家乡珍宝养在深闺人未识"的困境。 从零搭建手机支架，将直播间对准晾晒场与鲜药材，这些曾经"面朝黄土"的农户，变身家乡药材的"首 席推荐官"。从镜头前的生涩局促到熟练讲解，从初期的无人问津到订单稳步增长，他们以流量为"新农 资"、以屏幕为"新农田"，在电商赛道上踏出了拓荒之路。每一笔订单的成交，都为石川药材打开了一 片新市场。 如今漳县的石川镇，药香已飘出双重韵味。既有岁月沉淀的泥土芬芳，是传统农业稳如磐石的根基；更 有数字时代的新鲜跃动，是电商青年用键盘与镜头奏响的未来节奏。这两股气息交融共鸣，正是石川镇 在乡村振兴道路上，书写出的最铿锵有力的"变奏曲"。(完) 中新网甘肃新闻12月11日电 (唐丽娟 贾鹏)冬日的定西市漳县，寒意浸骨却药香绵长。农户庭院、屋顶 与门前空地上，当归、党参、黄芪铺挂成金色画卷，在暖阳下接受最后的晾晒揉搓，这片高寒山区的中 药材核心产区，正以 ...

活动整体表现 - 快手电商“宝藏小城”计划南通站活动整体GMV实现年同比增长19% [1] - 活动带动南通KA商家自播GMV年同比增长30%，中小商家自播GMV年同比增长46% [1] - 南通商达撮合对数在活动期间年同比增长149% [1] 商家与达人销售业绩 - 多位快手达人单场直播GMV破百万，其中@布料哥803 GMV超1000万，@金典霍子畅 GMV超620万，@米哥家纺精选 GMV超320万 [1] - 参与溯源直播的达人@闫学晶 单场GMV超230万，@二静 单场GMV超140万，@赵梦澈 的羽绒被分销GMV超180万 [1] - 产业带品牌店播表现亮眼，@雅鹿V家纺旗舰店 单场GMV超50万，@猫人家纺旗舰店 单场GMV超40万，@芭宝伦家纺工厂店 单场GMV超20万 [3] - 活动引爆爆品销量，杉杉高克重刺绣牛奶绒四件套单品GMV超310万，加厚秋冬被子被芯单品销量超5万床 [3] 营销策略与内容赋能 - 快手电商通过“百人直播睡觉大挑战”等创意直播实现直播曝光超670万，平均在线人数超1.4万 [3] - 平台推出南通家纺商家创业故事系列短片，4条视频累计曝光超216万，助力商家累计涨粉超4100 [5] - 快手官方矩阵号进行多平台联合宣发，实现全网曝光超1.6亿 [7] - 平台联合央视网《国货山河图》共创纪录短片，全网视频播放量超569万，点赞超23万 [7] 活动模式与产业带动 - 活动模式为“以城带品、以城带人”，旨在带动城市声量破圈和产业带好货热销 [1] - 活动通过亿级流量曝光、全域经营扶持、特色营销等多维方式赋能产业带商家 [1] - “宝藏小城”计划未来将走进全国更多特色产业带城市 [7]

创业动机与定位 - 创业实践主要基于自力更生以负担大学学费和生活费、回馈家庭支持老家建房、以及为广西农产品助农贡献力量的三重考虑[3] - 直播带货被定位为一种课余的兼职活动 属于新的尝试和挑战 目前处于慢慢摸索和探索的阶段[1][3] - 团队成员包括当事人和两位大学校友 分别为研三和大三在读学生 计划在周末进行直播分享大学生活[1][3] 业务进展与品类 - 已在短视频平台开通商品橱窗 目前上架的商品以食品和日用品为主[4] - 针对网友反馈的上架品类不够丰富问题 回应称正在进步中[4] - 课余时间与同学组队参加学生创业计划竞赛 其电商助农项目获得院级初赛金奖 本人在团队中负责宣传和农产品推荐工作[4] 个人背景与财务状况 - 当事人为35岁的华南师范大学大二学生 此前曾连续参加高考16年[4][5] - 为减轻家庭负担 已申请助学贷款 并利用课余时间经营短视频账号和直播 直播打赏收入可补贴部分上学花销[5] - 社交账号签名已更改为“错位人生 非执意而为之 只因后知后觉” 表示16年逐梦走了弯路 不建议他人效仿[5]

直播电商活动核心数据与成效 - 第三师图木舒克市举办“粤兵戈壁富农”直播电商系列活动，是“疆品南下 粤品北上”工程的重要组成部分 [6][7] - 活动自9月20日起，46名主播深入田野与车间，通过数十场溯源直播推广农产品 [7][8] - 截至目前直播场次已超50场，总曝光量突破1032万次，累计销售额高达320万元 [9][10] 短视频内容营销成果 - 活动期间发布50条特色短视频，内容涵盖主播与农户互动及粤兵两地协作故事 [14][15] - 短视频有效推广灰枣、油莎豆、牛羊肉、奶制品、棉制品等三师特色产品 [15][16] - 系列短视频的全网曝光量已达2500万 [17] 数字人才培育与产业建设 - 在三师45团对41名农企负责人和致富带头人进行直播电商技能培训 [18][19] - 近年来三师累计培养超300名电商从业人员，组建近10支专业团队，并与当地院校开展校企合作 [25][26] - 三师加快建设电商产业孵化园，为产业可持续发展提供人才支持 [24][25] 战略合作与市场拓展 - 活动由新疆生产建设兵团商务局、兵团第三师、广东省对口支援新疆工作前方指挥部联合主办 [29][30] - 活动旨在搭建粤兵产销对接、资源互补的数字化桥梁，让三师农产品走进粤港澳大湾区及全国市场 [27][31] - 活动将持续至11月10日，通过溯源直播让消费者直观感受农产品生长环境与制作工艺 [30][31]

行业概况 - 环县被称为“中国小杂粮之乡”，其四季分明、光照充足的独特气候与坡地地形为荞麦、糜子等小杂粮积累营养风味提供了天然条件，种植面积稳定在50万亩[2] - 随着人们生活水平的提高和膳食结构的改善，小杂粮在现代绿色保健食品中占有重要地位[2] - 环县荞麦是中国国家地理标志产品[4] 公司/个体案例：孙春玲 - 孙春玲是该产业的典型开拓者之一，其家庭曾因重病陷入困境，为偿还债务开始摆摊售卖荞面煎饼并开设网络直播教授制作技巧，后转型为“杂粮主播”[2] - 公司从最初收购原粮找别人代磨，发展到自建小磨坊，再到2024年拥有现代化加工厂，创业路越走越宽[2] - 目前加工厂有14台机械运转，销售的小杂粮品种达30余种，线上每天接单百余份，发货覆盖中国各地，甚至有300斤荞面通过合作企业出口海外[2] - 通过订单种植模式，公司每年带动1000亩荞麦种植，收购300多吨荞麦，带动600多名村民增收[2] 公司/个体案例：乔彦荣与代家洼村 - 环县南湫乡代家洼村荞麦种植大户乔彦荣今年种了1400亩红花荞麦，亩产约200斤，今年产量比去年明显提升[4] - 代家洼村一共耕种2.4万亩荞麦，品种有红花荞麦和白花荞麦，村民积极性很高，种植面积每年保持在两万到三万亩[4] 电商发展与政府支持 - 村民周继红家以前经济困难，如今通过开设直播卖小杂粮及农产品，经济状况大幅改善[4] - 当地官方为有从事电商意愿的村民投放直播设备并规范指导，以此带动村子整体发展[4] - 在木钵镇关营村的直播基地，当地村民通过直播介绍荞麦面制作的美食、原料、烹饪技巧及饮食历史和文化[4]

文章核心观点 - 以贵州酸汤和脆哨为代表的地方特色食品，正借助拼多多等电商平台及文旅IP（如“村超”）的流量，突破地域限制，实现从传统作坊到现代化、规模化生产的产业升级，并带动当地农户增收 [2][3][15][19] 电商平台驱动增长 - 拼多多的“新质商家扶持计划”及“千亿扶持”政策助力地方老字号加速出圈，贵州酸汤是典型代表 [2] - 南山婆在拼多多平台从9月开始运营，迅速达到月销售额六十多万元 [2] - 丁家脆哨通过调整包装和推广策略，在拼多多年销售额从100多万元翻了好几番至400多万元，今年目标500万元且已完成百分之七八十 [3] - 玉梦集团电商销售额从2021年到2024年呈指数级增长，去年达2000万元，今年目标5000万元，拼多多是排名前三的平台 [15][16] 生产工艺标准化与技术创新 - 酸汤生产面临二次发酵导致涨瓶、白酸汤保质期短（三天变味）等技术瓶颈，产业化需解决规模化和标准化问题 [11] - 南山婆通过原料标准化管控、数字化设备及精准控制微生物发酵技术三大创新，解决传统生产效能低下问题 [11] - 玉梦集团1999年引入菌株解决发酵增味增香问题，并与高校合作每年用上百吨原料测试，突破技术瓶颈 [12] - 玉梦集团通过菌株干预缩短发酵时间，整体产能提升25%，二厂扩产2万吨，二期3万吨工程已完成 [19] - 黔东南州现有酸汤制品生产线58条，年产能15万吨以上，产品远销北美、东南亚等地 [12] 产品多元化与市场拓展 - 酸汤产品从传统底料扩展到酸汤复合火锅底料、硒米酵素酸汤饮料、酸汤方便粉、酸汤捞饭等 [12] - “酸汤+”创新模式涌现，如“酸汤+海鲜”、“酸汤+麻辣”及快销速食开发 [16] - 南山婆规划酸汤、火锅底料、方便速食和特色酱料4大体系，并拓展饮料和休闲食品（如酸汤魔芋爽、酸汤口味薯片） [22] - 为适应家庭及一人食场景，玉梦推出无添加熟酸“傻瓜”火锅品类，南山婆开发58克小克重产品（拼多多客单价9.9元） [11][16] - 丁家脆哨计划从佐餐辅食扩展至肉类零食赛道，推出麻辣味脆哨，并考虑番茄、孜然等新口味 [22] 文旅IP赋能与流量转化 - 贵州“村超”话题综合浏览量超1150亿次，榕江县接待游客2000多万，实现旅游综合收入240多亿元 [15] - 南山婆与“村超”合作推出油辣椒、酸汤等产品，并组建美食足球队参赛，将文旅流量赋能特产品牌 [15] - 贵阳暑期游客如织，丁家脆哨线下游客带来线上复购及旅游推广热度，其在拼多多的店铺成为贵州特产集合店 [15] - 玉梦借贵州文旅出圈，2023年酸汤迎来爆发，与“村超”合作推动增长 [15] 产业链与富民效应 - 玉梦集团采取“公司+基地+合作社+农户”模式，建立5万多亩基地，保底收购协议使农户户均增收7500元 [19] - 南山婆产业园总投资7.57亿元，占地217亩，建筑面积超10万平方米，通过示范基地保障辣椒、西红柿等原料供应，累计农产品收购金额超2.5亿元 [19][20] - 线上线下的流量激增激活产业链，市场需求激发带动农户种植 [19] 消费群体变化与渠道策略 - 酸汤消费群体从30-45岁中年女性扩展至20-30岁年轻消费者，推动酸汤粉、酸汤饮料等方便速食开发 [22] - 南山婆在拼多多经营策略以大单品为主，聚焦调味品（9月进入旺季）和方便速食（全年销售）两大赛道 [16] - 玉梦在拼多多采用自动化打法，从需专业运营转为全智能化，增效降本，双十一销量同比增长20%，日单量从2000增至4000-5000单 [16] - 商家通过短视频平台种草拉口碑，再在拼多多拉销量，南山婆58克酸汤底料上架后实现500%以上增长 [16] 品牌合作与赛道拓展 - 丁家脆哨与玉梦合作三年，年进货额150万元左右，玉梦为其代工，品牌联动拉大市场规模 [22] - 丁家脆哨学习南山婆爆款方便速食粉，计划推出脆哨拌粉，向方便速食赛道扩展 [22] - 玉梦借鉴螺蛳粉成功经验，在酸汤基础上加入贵州米粉，跨入快消品赛道 [22]

公司业务与运营 - 公司为甘肃聚合优鲜电子商务有限责任公司，主营业务包括特色农产品种植、电商销售及直播带货 [2][4] - 公司共种植800多亩胡萝卜，涵盖黄、红、紫等多个品种，亩产可达3000公斤左右 [2] - 公司已在抖音、快手、拼多多等平台开设8家网店，积累粉丝6万余人，日均直播观众超15万人次 [4] - 2024年仅胡萝卜线上销量就突破3000吨，销售额可观 [4] - 公司正与新疆食品加工企业对接，研发胡萝卜汁、胡萝卜脆片等深加工产品，计划年内推出1-2款新品 [6] 产品与供应链 - 核心产品为产自永昌县焦家庄镇的“五彩胡萝卜”，该产品已入选国家地标品牌，其中紫胡萝卜富含花青素和维生素，是电商平台“爆款”单品 [4] - 产品通过冷链物流发往全国各地，当地建立的物流体系可使新鲜胡萝卜48小时内直达全国市场 [2][6] - 公司采用“企业+基地+农户”的产业链模式，目前已带动农村就业100余人 [4] 行业与市场 - 地标农产品成为“网红”产品，订单需求旺盛，公司目前已销售200多亩地产量，已下订单还有300亩地产量 [2] - 电商平台成为重要销售渠道，公司从2019年涉足电商至今，销售额和利润逐年增长 [4] 发展环境 - 当地政府推出电商发展资金补贴、免费办公场地、直播技能培训等扶持政策，并建立农村寄递物流体系和冷链仓储设施 [6]

活动概况 - 活动名称为“金秋苹果红 电商助农惠万家”主题活动 于10月22日在尧生镇电商服务中心举行 [1] - 活动由县经济贸易和科技局主办 县农业农村局 尧生镇人民政府 宜君县电子商务协会 尧生镇电子商务协会 宜君县电子商务公共服务中心承办 [1] - 活动邀请了本地网红达人 电商从业者和果农代表参与 [1] 行业战略与目标 - 苹果产业是宜君的“金色招牌” 旨在借助电商突破地域限制 实现线上线下融合互促 为产业注入新动能 [3] - 倡议果农坚守绿色标准化生产 网红达人讲好苹果故事 电商从业者与果农深化合作 共同推动苹果产业高质量发展 [3] - 下一步将继续深化电商与农业融合 让更多优质农产品走出乡村 助力县域经济高质量发展 [5] 活动执行与成效 - 活动包括领导致辞 果农代表分享电商销售经验 以及直播带货环节 [3][5] - 网红达人开启直播带货 展示活动场景并讲解苹果口感优势与生态种植理念 直播期间线上订单量持续攀升 [5] - 直播团队前往苹果种植核心区域进行产品溯源 沉浸式展示苹果生长现场 [5] 品牌与渠道发展 - 今年7月成功注册“宜君苹果”国家地理标志 推动产业高质量发展 [5] - 通过活动开展进一步拓宽线上销售渠道 推动宜君苹果线上销量实现新突破 [5] - 果农代表分享了从“种得好”到“卖得好”的增收故事 引发电商从业者共鸣 [3]