财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司销售额为9.64亿美元，同比下降2%；每股收益为0.95美元，同比下降5% [14] - 第一季度经营现金流为3900万美元，自由现金流为1700万美元，低于2024年同期，但符合历史第一季度现金流情况 [16] - 3月现金余额总计2亿美元，净债务头寸为7000万美元，杠杆比率为12.7% [17] - 董事会批准下一季度股息为每股0.34美元，2025年前三个月回购约180万股普通股，总计1.21亿美元，全年计划回购约4亿美元 [18] - 维持2025年每股收益预期在3.6 - 3.9美元之间，预计2025年资本支出在9000 - 1亿美元之间，自由现金流在5 - 5.5亿美元之间，利息支出在1500 - 2000万美元之间，公司及其他费用约7500万美元，有效税率在24 - 24.5%之间，预计2025年底稀释后流通股为1.42亿股 [19][22] 各条业务线数据和关键指标变化 北美地区 - 第一季度销售额7.49亿美元，同比下降2%，收益1.85亿美元，同比下降7%，利润率24.7%，同比下降120个基点 [14][15] - 水加热器销售额第一季度下降4%，主要因销量降低；锅炉销售额增长10%，高效商用锅炉表现优于市场；水处理器销售额略有增长，优先渠道增长抵消零售渠道下降 [9][11] 其他地区 - 第一季度销售额2.27亿美元，与去年基本持平，其中中国第三方销售额按当地货币计算下降4%，收益2000万美元，同比增长15%，利润率8.7%，同比增加110个基点 [15][16] - 中国市场中，电热水器和商用水处理产品销售额增长，但被住宅水处理产品和燃气热水器销量下降所抵消，利润率提高200个基点 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场，预计2025年住宅和商业行业单位销量与去年大致持平；中国市场，预计全年销售额按当地货币计算下降5 - 8%，预计第二季度末中国重组计划基本完成，全年节省约1500万美元，运营利润率预计在8 - 10%之间 [28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在7月1日进行CEO过渡，现任总裁兼首席运营官Steve Schaefer将担任首席执行官，Kevin Wheeler将担任执行董事长 [6] - 应对关税成本增加及原材料成本上升，公司宣布多数热水器产品提价6 - 9%，并采取优化布局、战略采购和成本控制等措施 [25][26] - 加速将燃气无罐产品生产从中国转移到墨西哥，以降低关税影响 [27] - 持续培养收购渠道，寻找符合财务指标和提升股东价值的交易 [19] - 成立跨职能关税响应团队，识别关税和供应链风险并制定缓解计划 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩表示满意，认为团队表现稳健，销量符合预期，季度环比有所改善 [7][8] - 尽管面临关税和成本上升等不确定性，但公司对自身制造和供应链战略及执行有信心，相信能应对挑战并实现盈利增长 [20][34] - 中国市场经济仍面临挑战，消费者信心不足，房地产市场疲软，但刺激计划有一定稳定作用 [28] 其他重要信息 - 公司在田纳西州黎巴嫩开设世界级商业研发测试实验室，专注于商业水加热和锅炉领域 [33] - 公司连续第二年被Ethisphere评为全球最具道德企业之一 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 价格上涨是否会导致需求破坏，以及能否获得利润 - 公司预计2025年定价能覆盖成本，实现每股收益中性；在水加热业务中，80 - 85%为稳定的替换业务，能稳定业务；目前未看到负面活动，订单和报价较稳定，但仍需关注商业市场 [38][39] 问题2: 6 - 8%的关税成本中，钢铁通胀或关税占比及其他主要组成部分 - 公司在考虑关税时将钢铁单独列出，6 - 8%的关税主要是从中国市场进口产品的成本，包括无罐产品 [42] 问题3: 全年销售顺序及需求情况 - 公司按计划管理生产，预计全年销售节奏更正常；目前与渠道合作伙伴的库存状况良好 [49][51] 问题4: 供应链调整和布局平衡情况 - 公司成立团队应对，有短期和长期措施，具体行动取决于关税情况，团队会根据新信息调整供应链 [53][54] 问题5: 价格上涨导致的预购情况及产品交付价格 - 公司第一季度管理生产，未提前拉单，预计第二季度后期价格生效，订单率将平稳过渡；公司与客户密切合作，通过调整交货时间和订单分配处理价格过渡问题 [57][58] 问题6: 宣布的价格上涨是否会因关税未实施而不生效，以及销售指导情况 - 由于关税不稳定，公司未将价格上涨纳入销售指导，但预计定价能覆盖成本，维持每股收益预期；公司采取多种措施应对关税，有信心应对不确定性 [61][62] 问题7: 6 - 8%的关税成本是否包括无罐产品从中国进口的全部影响，以及转移到墨西哥生产后的预估数据 - 6 - 8%的关税成本包括2024年无罐产品进口量；计算转移到墨西哥生产后的预估数据较复杂，公司正努力降低成本 [64] 问题8: 关税和贸易政策不确定性下的竞争定位和策略 - 公司认为不确定性是机遇，能比竞争对手更快应对和成功导航；公司本地化战略有助于应对挑战 [68][70] 问题9: 住宅热水器主动更换情况及中国市场业务改善因素 - 目前住宅热水器主动更换业务稳定且有韧性；中国市场业务改善需提升消费者信心，其与房地产市场相关 [74][76] 问题10: 全年每股收益节奏及关税与定价影响 - 预计第二季度北美利润率略有下降，因开始承担关税成本，但全年每股收益仍在预期范围内 [80][81] 问题11: 中国市场销售情况及业务开展难度 - 中国市场开局符合预期，团队谨慎看待市场恢复，正努力维持竞争力和品牌地位；市场趋势与过去几年一致，未出现重大变化 [82][83] 问题12: 美国工厂产能及关税对垂直整合的影响 - 公司在热水器业务上已高度垂直整合，美国工厂有产能且可灵活调整；公司本地化战略在全球市场表现良好 [90][91] 问题13: 2026年商业燃气产品监管要求变化是否会延迟或缩小范围 - 两项法规已通过国会成为法律，难以更改标准，公司按计划准备应对；若法规有变，公司有能力调整 [93][94] 问题14: 北美热水器定价情况及市场差异 - 公司已宣布价格上涨并与客户沟通；此次关税影响与以往通胀压力不同，公司会根据信息变化与客户沟通定价影响 [98][99] 问题15: 墨西哥产能提升情况及关税对北美无罐市场地位的影响 - 公司正加速墨西哥华雷斯工厂产能提升，计划今年推出两款产品，关税为加速提供经济理由 [101]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.69亿美元，超预期，报告增长10%，有机增长11%，有机非COVID增长14%，收购贡献约1个百分点增长 [29][30] - 调整后毛利润9100万美元，调整后毛利率53.7%，较去年提高近450个基点 [31] - 调整后运营收入2300万美元，同比增长72%，调整后运营利润率13.8%，较2024年第一季度提高490个基点 [32][33] - 调整后EBITDA利润率19.3%，调整后净收入2200万美元，同比增长29% [33] - 第一季度调整后有效税率23.1%，与全年指导高端一致，较去年高约4个百分点 [34] - 第一季度调整后摊薄每股收益0.39美元，同比增长29% [35] - 2025年底现金头寸6.97亿美元，较上季度末减少6000万美元 [35] - 2025年有机营收指导不变，为9.5% - 13.5%增长，有机非COVID业务为11.5% - 15.5%增长，报告营收指导提高至6.95亿 - 7.2亿美元 [37] - 预计调整后毛利率在52% - 53%，调整后运营收入在9500万 - 1.02亿美元，调整后摊薄每股收益在1.63 - 1.72美元 [39][41][44] 各条业务线数据和关键指标变化 过滤业务 - 非COVID过滤收入同比略有增长，ATF耗材创纪录，ATF硬件同比下降，过滤订单同比低两位数增长 [22][23] 色谱业务 - 增长两位数，订单增长超50%，Opus在大型制药客户中获得更多吸引力 [24] 蛋白质业务 - 增长强劲，色谱树脂创纪录，定制树脂增长良好，全年展望不变 [24][25] 过程分析业务 - 增长20%，第一季度有100万美元来自908设备收购收入，有机增长12% [26] 各个市场数据和关键指标变化 生物制药市场 - 第一季度收入创非COVID以来最高，同比增长超20%，订单同比增长约20% [16] CDMO市场 - 收入同比略有下降，订单同比增长超40% [16] 耗材市场 - 收入同比增长超20%，订单创纪录，同比增长超20% [17] 资本设备市场 - 收入同比下降，积压订单和机会漏斗强劲，预计全年收入将增强 [17][18] 新模态市场 - 销售和订单均增长，短期有挑战，仍被视为战略市场 [18] 美洲、欧洲和亚太（除中国）市场 - 第一季度收入和订单表现强劲 [18] 中国市场 - 持续下滑，占第一季度收入和订单约2% [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购908设备生物处理PAT组合，加速生物处理数字化，未来将整合商业基础设施并投资产品开发 [19][20] - 推出ProConnex Mix one混合器，结合研发和并购战略，预计下半年接收初始订单 [21] - 继续投资以实现增长，在财务和质量方面进行投资，提高业务可见性和客户体验 [22] - 应对关税影响，利用全球制造网络、收取附加费和调整定价，预计关税对EPS影响有限 [9][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境动态，存在不确定性，但公司第一季度表现良好，对业务潜在趋势和机会感到鼓舞 [8] - 尽管存在宏观不确定性，基于过去几个季度订单优势和第一季度订单略高于第四季度，2025年有机指导不变 [9] - 对新模态市场中长期保持乐观，未收到客户因FDA变化而放缓或取消试验的反馈 [64] - 有信心实现2025年展望，保持高于市场的增长，将继续应对不确定环境 [46] 其他重要信息 - 宣布Sandra Newman退休，感谢其多年服务 [28] - 预计2025年下半年收入高于上半年，有机非COVID增长在第二季度加速，收入环比增长 [39] - 预计资本支出较2024年下降20% - 25%，支出回到疫情前水平 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1: CDMO订单趋势及关税是否影响订单提前拉动 - 第一季度CDMO订单增长40%，未看到客户因关税提前拉动订单，9家顶级CDMO已使用ATF，第10家正在实施 [49][51][52] 问题2: 关税对收入和利润的影响及抵消方式 - 预计关税带来的销售增长不到1%，主要来自附加费和价格调整，对毛利率压力不到50个基点，对EPS影响极小，将利用全球制造网络和定价应对 [55][56][57] 问题3: 新兴模态市场发展轨迹及FDA变化影响 - 第一季度新模态业务销售和订单增长，最大新模态客户占2024年总收入不到3%，虽有短期挑战，但中长期仍乐观，未收到客户因FDA变化放缓或取消试验反馈 [63][64] 问题4: 临床与商业业务组合变化及增长可持续性 - 临床与商业业务比例仍为60:35，但实际有变化，预计未来3 - 5年商业业务占比将提高3 - 5个百分点 [68][69] 问题5: 908设备收购的商业推广和成本控制 - 整合按计划进行，将组建联合团队，在研发上产生协同效应，推出新产品，目前正在将908设备制造业务转移至公司场地以降低成本 [71][73][74] 问题6: 小生物技术客户订单情况及前景 - 第一季度小生物技术客户订单持平，销售下降高个位数，占比不到10%，生物技术资金下降，公司持续关注该细分市场 [79][80] 问题7: 大型制药公司在岸投资和资本支出计划对公司的影响 - 公司对此持积极态度，认为是积极顺风，已有相关讨论，有望带来额外业务 [84][85] 问题8: 毛利率全年趋势 - 第一季度毛利率受蛋白质业务组合影响达到高点，后续将下降，预计全年在52%左右，可通过生产率和销量杠杆提升 [86][87] 问题9: 制药关税对公司临床管线增长的影响 - 未收到客户因关税暂停或延迟临床试验的反馈，第一季度临床试验启动情况良好，对目前业务无担忧 [91][92] 问题10: NIH资金变化对公司的影响 - 公司NIH依赖业务不到1%，影响极小，但希望NIH资金增加以促进中长期新产品开发 [94] 问题11: FDA逐步淘汰生物制品动物测试的影响及制造灵活性 - 未收到相关反馈，不确定具体影响；公司有多个制造基地，部分产品有双制造地点，可根据关税情况调整 [99][101][102] 问题12: 非COVID收入增长指引变化及亚洲业务布局 - 新指引为完全有机，排除了外汇影响，与之前不可直接比较，是为更好反映业绩；公司在中国和其他亚洲市场制定新战略，招聘新领导，有发展雄心 [106][109][112] 问题13: Opus在大型制药公司需求增长的原因及可持续性 - 大型单用途制造工厂倾向使用单用途和预填充色谱柱，公司在制药客户推广取得两个重要胜利，目前有商业努力推动更多业务 [121][123] 问题14: Tanti树脂和MetaNova混合器的早期反馈和机会 - Tanti树脂合作良好，第一季度表现出色，将推出2 - 3种新产品；MetaNova混合器反馈积极，预计下半年接收订单，2026年开始销售 [127][128][129] 问题15: 蛋白质业务第一季度增长的时间效益量化及需求可见性 - 无法量化第一季度蛋白质业务增长的时间效益，全年蛋白质业务增长指引为10% - 15%不变；公司机会漏斗增长30%，各指标表现良好，对全年需求有信心 [133][134][135]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末积压订单为51亿美元，订单出货比大于1，订单量较去年略有下降，但营收增长3%，季度EBITDA利润率达20.4%，同比提升120个基点，季度每股收益为1.3美元，超过指引中点0.08美元，同比增长14% [10][11] - 年初至今自由现金流较去年减少5300万美元，主要受外包水项目和应付款项影响，部分被净收入增加抵消 [12] - 资产负债表状况良好，净债务与调整后EBITDA之比为0.5倍 [12] - 全年报告收入预计为87 - 88亿美元，此前指引为86 - 87亿美元，实现1% - 2%的收入增长，有机收入增长3% - 4%保持不变 [18] - EBITDA利润率预计保持在21.3% - 21.8%，较去年提升70 - 120个基点，每股收益范围为4.5 - 4.7美元不变 [19] - 公司仍致力于实现9% - 10%的自由现金流利润率，2025年现金流主要受近期宣布的重组行动影响 [20] - 预计第二季度报告收入增长1% - 2%，有机增长2% - 3%，EBITDA利润率约为21% - 21.5%，每股收益为1.12 - 1.16美元 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 测量与控制解决方案（MCS） - 积压订单从上个季度的18亿美元略有下降，订单量下降8%，主要受智能计量业务艰难对比影响，部分被分析业务增长抵消，投标和漏斗活动总体健康且同比增加 [12] - 本季度营收增长超预期，同比增长6%，EBITDA利润率为21%，较第四季度环比上升，但较去年下降170个基点，主要受能源与水业务组合挑战影响，预计上半年利润率受影响 [12][13] 水基础设施（Water Infrastructure） - 本季度订单量增长1%，受强劲需求和处理业务带动，抵消了中国市场两位数的下降，营收增长5%，EBITDA利润率大幅提升290个基点 [13] 应用水（Applied Water） - 订单量增长3%，连续五个季度增长，由建筑解决方案业务带动，订单出货比远高于1，营收同比增长1%，主要受建筑解决方案业务带动，部分被80/20策略放弃业务影响，本季度该业务部门EBITDA利润率同比提升300个基点 [14] 水解决方案与服务（Water Solutions and Services） - 需求强劲，订单出货比远大于1，但订单量下降5%，因去年有大额订单导致对比困难，营收增长1%，服务业务表现强劲，但受美国东南部天气影响，EBITDA利润率较去年下降60个基点至21.7% [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过简化运营模式、整合Evoqua和优化投资组合创造价值，简化运营模式已使公司更敏捷，有利于长期增长 [23][24] - 公司在整合Evoqua方面已实现成本协同效应，并在营收协同效应上取得进展 [24] - 公司在资本部署上有吸引力和强大的并购管道，专注于补充核心业务的能力，特别是先进处理、智能解决方案和服务领域，近期完成了对Baycom的收购 [25] - 公司积极优化投资组合，进行资产剥离，专注战略优先事项 [25][29] - 公司认为自身在行业中具有竞争优势，产品组合多元化和终端市场的多样性使其在经济衰退中业务稳定，产品和解决方案的关键性质也增强了竞争力 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，超出预期，需求保持稳定，各业务部门营收均增长，EBITDA利润率提升，推动每股收益两位数增长 [6][11] - 公司对全年展望保持积极，重申2025年营收和每股收益指引，尽管面临市场波动、潜在关税、通胀、货币和利率波动等挑战，但公司凭借强大商业地位、产品组合的持久性和简化工作的益处，有信心应对 [21][22] - 公司将继续监测宏观市场条件和波动，包括潜在新关税、通胀、货币和利率波动等 [22] 其他重要信息 - 公司预计通过增量定价和供应链行动抵消额外关税成本，若需求疲软，将受益于第一季度良好开端和外汇顺风 [16] - 公司进口中国商品大幅减少，继续通过双重采购降低风险，墨西哥75%进口商品享受USMCA豁免，公司正努力提高该比例，欧盟方面主要受水基础设施产品进口影响，公司正在探索替代方案 [17] - 公司年度可持续发展报告将于4月30日发布，已提前实现2025年四项客户可持续发展目标，并提高了2030年目标 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度是否受益于客户提前储备库存，公司自身是否提前储备库存以应对关税和供应链问题 - 公司未看到第一季度因关税而出现订单提前增加情况，仅在应用水业务的商业领域有小影响 [33] 问题2: 价格上涨的潜在需求下降假设及时间点 - 公司预计下半年会有需求下降，但目前无法准确判断程度，通过敏感性分析，公司有信心应对需求变化 [35][36] 问题3: 如何管理未来定价，是附加费还是正式提价，是否会根据关税变化调整，对第二季度影响如何 - 定价方式为三分之二正式提价和三分之一附加费，不同业务处理方式不同，公司在第一季度和4月初已采取定价行动，部分积压订单可重新定价，这些已纳入全年指引，影响主要在季度后半段和下半年 [44][45][46] 问题4: 关税对公司简化工作的影响及目前简化工作进展和重点 - 关税挑战促使公司在受影响业务中加快简化工作，整体重组计划按进度进行，第一季度表现略超预期，简化工作使业务部门负责人对损益表有端到端责任，提高了响应速度和效率 [49][50] 问题5: 公司资产负债表杠杆率低，在市场动荡下并购情况及预期 - 公司优先投资核心业务，并购对实现长期每股收益指引很重要，有很多目标项目在筛选中，同时会继续分红并适时进行股票回购，公司会优化投资组合，进行资产剥离和收购符合战略的资产 [57][59] 问题6: 水解决方案与服务业务是否波动大，新业务划分下应如何预期 - 该业务是公司波动最大的业务部门，季度表现不稳定，建议看滚动12个月有机增长率来评估业务健康状况，排除去年大额订单影响后，本季度订单情况强劲，积压订单同比增长6% - 7%，全年表现有望良好 [62][63][64] 问题7: 关税对公司不同业务部门竞争地位的影响，以及对提价的难易程度和应对方法 - 关税占公司销售成本约4%，公司认为自身在竞争中处于有利地位，产品组合多元化和终端市场多样性使其业务稳定，产品和解决方案的关键性质也增强了竞争力 [69][70] 问题8: 公司组织架构调整情况及对业务的影响 - 公司组织架构调整按计划进行，多数行动将在夏季完成，调整后团队更专注，决策更快，客户关注度提高，设立了企业解决方案组织，负责服务购买全产品组合的客户，调查显示在服务客户和员工工作便利性方面有显著改善 [72][73][74] 问题9: MCS业务订单近期不稳定，如何看待全年订单高个位数增长预期，积压订单利润率情况，以及能源业务组合问题是否会持续 - 随着项目重新规划，MCS业务订单出货比预计下半年为正，投标活动和胜率保持良好，业务基本面将恢复正常，全年有望实现高个位数增长，能源业务中智能计量部分增长超40%，积压订单中能源业务部分利润率低于水业务，预计2026年恢复正常，第二季度是利润率最低点，之后将逐步改善 [82][83][84] 问题10: 80/20策略对本季度整体订单的影响，以及近期关税行动是否改变该策略 - 公司在指引中已考虑80/20策略带来的超1%逆风影响，主要在应用水和水基础设施业务，团队将继续通过该策略减少复杂性，释放团队时间以服务大客户，关税行动不会对该策略产生重大改变，若没有重大经济衰退，增量定价将带来顺风 [86][87] 问题11: MCS业务利润率第一季度受组合影响下降，第二季度下降幅度及全年利润率扩张是否仍有信心 - 第一季度MCS业务利润率符合预期，第二季度利润率下降幅度将接近第一季度的两倍，这也是公司整体利润率指引下限持平的原因，但团队通过80/20和组织简化工作提高了生产率，公司有信心全年MCS业务利润率同比扩张 [93][94][95] 问题12: 4月订单趋势及早期额外定价的影响，各业务部门或运营支出与资本支出导向业务是否有差异 - 第一季度各业务部门订单超预期，4月业务审查显示订单符合预测，目前未看到订单回调，但会密切关注，工业处理业务有一些项目延迟，但在公司可应对范围内 [97] 问题13: MCS业务利润率从第四季度到第一季度的环比动态，以及下半年订单出货比大幅增加的依据 - 第四季度有一次性因素如激励调整影响利润率，导致第一季度环比上升，下半年订单出货比增加是因为商业漏斗和项目活动增加，以及库存通过渠道重新规划后进入正常订单模式 [101][102]

业绩总结 - 2025年第一季度销售额为10.22亿美元，同比下降7%[7] - 销售量下降5%，原材料相关价格下降导致销售减少1%，货币影响也减少了1%[7] - 调整后的EBIT为6700万美元，比2024年第一季度增加300万美元[7] - 调整后的EBIT利润率为6.5%，较2024年第一季度提高70个基点[7] - 调整后的每股收益为0.24美元，比2024年第一季度增加0.01美元[7] - 第一季度现金流为700万美元，比2024年第一季度增加1300万美元[7] - 2024年第一季度有机销售下降12%，主要由于美国和欧洲床垫市场需求疲软[50] - 专业产品部门第一季度有机销售下降5%，其中汽车和液压缸的销量分别下降7%和16%[56] - 家具、地板和纺织产品部门第一季度有机销售下降1%，其中家居家具下降6%[60] - 2024年第一季度调整后的EBIT为1300万美元，EBIT率为3.3%[48] - 2024年第一季度调整后的EBITDA为2600万美元，EBITDA率为6.7%[48] - 公司在2024年第一季度的总销售额为448百万美元，2025年第一季度降至391百万美元，下降幅度为13%[48] 未来展望 - 2025年销售和调整后每股收益指导保持不变，销售额预期为40亿至43亿美元[15] - 预计2025年调整后每股收益为1.00至1.20美元[16] - 预计2025年资本支出约为1亿美元[19] - 公司在2024年实现现金流入来自房地产的金额为2000万美元，预计2025年将达到6000万至8000万美元[42] - 2024年实际销售损失为1500万美元，预计2025年将达到4500万至6000万美元[42] - 2024年实际EBIT收益为2200万美元，预计2025年将达到6000万至7000万美元[42] - 2024年第一季度现金流出与重组相关的费用为4800万美元，预计2025年将达到8000万至9000万美元[42] 财务健康 - 净债务与调整后EBITDA比率为3.77倍[12]

报告行业投资评级 - 半导体行业（北美）投资评级为有吸引力 [6] - 半导体资本设备行业（北美）投资评级为谨慎 [6] 报告的核心观点 - 对首批财报进行预览，短期内无重大惊喜，评估长期关税影响是关键 [1][6] 根据相关目录分别进行总结 德州仪器（TXN） - 评级为减持（UW），预计业绩和展望符合预期，利润率和现金流仍有压力，两年库存调整后的复苏可能受关税影响，需求破坏不可避免，但客户提前囤货或增加库存可部分抵消 [2][14] - 因制造基地以美国为主，面临中国追溯性关税问题，短期内影响较小，但长期有压力，关注公司的缓解措施 [3][15] - 关注长期毛利率和现金流潜力，希望库存稳定或略有下降，公司今年计划资本支出50亿美元，明年20 - 50亿美元，削减支出可能被视为积极信号，但溢价估值是挑战 [4][16] - 3月季度，预计营收39.06亿美元（环比降2.5%，同比升6.7%），模拟营收30.79亿美元，嵌入式营收6.07亿美元，毛利率55.4%，每股收益1.06美元 [17] - 6月季度，预计营收40.75亿美元（环比升4.3%，同比升6.6%），模拟营收31.71亿美元，嵌入式营收6.07亿美元，毛利率56.0%，每股收益1.20美元 [18] - 目标价146美元，代表23倍2026年预期每股收益，因溢价估值和利润率收缩给予减持评级 [20] 泛林集团（LRCX） - 评级为持有（EW），6月季度预测环比降7%过于保守，但能否大幅超出市场预期不确定，宏观不确定性使市场预期难进一步上调 [5][41] - 3月季度，预计营收46.57亿美元（环比升6.4%，同比升22.7%），内存营收13.13亿美元，代工营收10.84亿美元，逻辑/集成设备制造商营收4.92亿美元，毛利率48.0%，每股收益1.01美元 [42] - 6月季度，预计营收43.26亿美元（环比降7.1%，同比升11.7%），内存营收12.39亿美元，代工营收9.98亿美元，逻辑/集成设备制造商营收4.43亿美元，毛利率47.8%，每股收益0.90美元 [43] - 目标价81美元，约20倍2026年非公认会计准则每股收益，因短期内存疲软与中期NAND机会相平衡给予持有评级 [45] 英特尔（INTC） - 评级为持有（EW），短期内情况良好，关注长期方向，一季度营收指引保守，预计结果达到或高于指引水平 [9][63] - 随着CEO过渡，战略仍以IDM 2.0为主，更保守现实，“铸造厂 + 芯片业务”的拆分方式不可取，铸造厂业务独立运营需数年才能实现收支平衡 [10][64] - 3月季度，预计非公认会计准则营收122.17亿美元（环比降14.3%，同比降4.0%），客户端计算集团营收68.21亿美元，数据中心和人工智能营收29.10亿美元，网络与边缘营收13.80亿美元，IFS营收40.89亿美元，其他营收9.07亿美元，毛利率39.6%，每股收益0.04美元 [65] - 6月季度，预计非公认会计准则营收128.51亿美元（环比升5.2%，同比升0.1%），客户端计算集团营收71.86亿美元，数据中心和人工智能营收30.05亿美元，网络与边缘营收14.62亿美元，IFS营收25.31亿美元，其他营收9.97亿美元，毛利率37.3%，每股收益0.07美元 [65] - 目标价25美元，17.5倍2026年每股收益，因CPU路线图不确定和铸造厂野心限制短期盈利能力给予持有评级 [66] 半导体行业覆盖情况 - 展示了不同公司的风险回报情况，包括评级、价格、熊市、基础、牛市情景及基础情景的涨跌幅度 [90] - 对比了摩根士丹利与市场共识在2025年预期每股收益和营收方面的差异 [91] - 呈现了2024 - 2026年预期营收和每股收益的复合年增长率 [95][96] - 分析了半导体公司、客户和分销商的库存情况，包括库存天数、与历史中位数对比及季度变化 [97][98][101] - 统计了各公司的卖空兴趣占流通股比例及不同时间点的变化 [105] 行业覆盖公司评级及价格 - 列出半导体行业和半导体资本设备行业多家公司的评级和价格，评级包括增持（O）、持有（E）、减持（U）、未评级（NR）等，且评级可能变化 [167][169]

文章核心观点 - 美国银行发布软件行业深度研报，聚焦宏观经济不确定性对软件企业的影响，为投资者提供全面分析并给出投资建议 [1][7] 不同业务模式与市场领域的风险敏感性 - 2022年软件公司营收和账单增长率下滑，需求信号呈混合态势 [2] - 订阅模式公司70%以上收入来自传统订阅，收入可见性高、韧性强；消费型业务模式70%以上收入与使用量或交易量挂钩，宏观经济放缓时收入增长可能急剧放缓 [2] - 专注企业市场的软件公司相对稳定，面向中小型企业和消费者的软件公司经济下行时冲击更大，混合型公司风险取决于业务构成 [2] 关税对软件行业的潜在影响 - 关税直接风险集中在电子商务软件领域，美国对所有国家征至少10%关税并取消对中国和香港地区最低免税规则，使Shopify等电商软件供应商关税风险提高 [3] 地域与行业垂直领域的营收风险暴露 - 软件公司在欧洲、中东和非洲地区营收占比高，易受当地经济波动和政策变化影响；在制造业、零售业等行业，营收会因行业特定经济波动受影响 [4] 股票估值与投资建议 - 软件行业企业价值与未来12个月营收倍数降至5.0x，低于5年和10年中位数的7 - 8x，当前估值或有吸引力 [6] - 约15家软件公司2026年自由现金流收益率达8%以上，为投资者提供潜在价值支撑 [6] 结论与展望 - 投资者在当前宏观环境下投资软件行业需审慎细致分析，关注宏观经济指标、政策变化和公司财务健康状况以制定投资策略 [7] - 经济衰退中关注高收入可见性、强大自由现金流生成能力及在企业市场有竞争优势的公司，宏观经济改善时逐步增加对消费型和中小企业市场敞口大的软件公司投资 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度消耗较去年同期下降1%，发货量增长5.3%，主要受Sun Cruiser、Hard Mountain Dew和Twisted Tea品牌推动，部分被Truly品牌下滑抵消 [7][22] - 季度收入增长6.5%，得益于销量和价格提升 [23] - 第一季度毛利率为48.3%，同比增加460个基点，得益于每桶啤酒加工成本降低、定价和采购节省，部分被通胀成本抵消 [24] - 2025年第一季度广告、促销和销售费用同比增加1730万美元，即14.3%；一般和行政费用同比减少240万美元，即4.8% [24] - 摊薄后每股收益为2.16美元，较上年同期翻倍，受收入增长、毛利率提高、税率降低和股票回购影响，部分被品牌投资增加抵消 [25] - 截至3月29日，分销商库存为五周，略高于2024年第一季度末的四周半 [23] - 重申2025年全年稀释后每股收益预期在8 - 10.50美元之间，不包括关税估计影响 [28] - 预计关税在2025年将产生约2000 - 3000万美元成本影响，即每股收益1.25 - 1.90美元，包括50 - 100个基点的毛利率不利影响 [29] - 重申销量指导为低个位数下降到低个位数增长，若当前消耗趋势持续，预计全年接近区间中点 [30] - 预计2025年全年价格上涨12%，毛利率在45 - 47%之间，不包括关税影响 [30][31] - 合同短缺费用和生产预付款摊销预计对毛利率产生100 - 140个基点负面影响 [32] - 预计广告、促销和销售费用增加3000 - 5000万美元，不包括关税影响，大部分增加将在上半年发生 [32] - 第一季度末现金余额为1.525亿美元，未使用信贷额度为1.5亿美元，2025年全年资本支出预计在9000 - 1.1亿美元之间 [34] - 截至4月18日，已回购4900万美元和1130万美元股票，16亿美元股票回购授权剩余约3.67亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 核心品牌 - Twisted Tea在衡量渠道中美元销售额同比增长1%，在FMBs中获得市场份额，在硬茶类别中保持超86%份额，预计今年实现低个位数增长 [12] - Truly品牌所在的硬苏打水类别第一季度美元销售额下降5%，公司增加对Truly品牌广告投资并刷新营销策略，Truly Unruly已占硬苏打水2%的销量份额 [14][15] - Samuel Adams品牌的American Light全国扩张取得初步成果，帮助品牌家族获得货架空间 [16] - Dogfish Head啤酒品牌第一季度消耗持平，得益于Grateful Dead Juicy Pale Ale成功推出，获得近20亿媒体曝光 [17] - Angry Orchard是第一的苹果酒品牌，市场份额超40%，公司推出新媒体宣传活动并赞助WWE摔跤 [17] 创新品牌 - 伏特加硬茶Sun Cruiser对年初至今消耗有贡献且增加毛利率，受到批发商、零售商和消费者好评，预计夏季分销点增加两倍 [18] - Hard Mountain Dew连续三个季度消耗呈积极趋势，今年在德克萨斯州推出，Code Red口味3月上市，增长需多年努力 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 啤酒行业第一季度表现弱于预期，消费者信心、通胀担忧、西班牙裔消费者消费减少等宏观经济趋势，以及节制饮酒、大麻饮料、健康担忧等长期趋势影响行业 [61][62] - FMB类别第一季度下降2%，啤酒大类下降5% [12] - 硬苏打水类别第一季度美元销售额在衡量的非店内渠道下降5% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项是支持领先品牌提高市场份额、推出创新产品、扩大毛利率，加大广告投资以改善市场份额趋势、确保Sun Cruiser全国成功推出并实现长期销量增长 [8][9] - 采用培育核心品牌、创新聚焦、供应链转型策略，执行夏季营销计划，预计春季总产品组合货架空间略有增加 [10] - 创新聚焦于Sun Cruiser、Samuel Adams American Light、Twisted Tea Extreme和Truly Unruly High ABV产品 [11] - 持续推进生产力计划，在采购节省、提高啤酒厂效率和库存管理方面取得进展，对多年节省项目有信心 [25] - 啤酒行业竞争激烈，Twisted Tea面临众多小竞争对手，Truly品牌受类别下降和失去分销点影响 [51][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境具有挑战性和不可预测性，宏观经济环境动态变化，啤酒类别受多种因素影响，但公司对2025年计划和长期可持续增长有信心 [8][9] - 预计消耗在第二季度或下半年转正，若未增加品牌支持资金，年初至今消耗下降幅度会更大 [84] 其他重要信息 - 公司业务受季节性销量变化影响，第四季度通常毛利率最低，预计上半年发货量处于全年指导范围高端，下半年发货与消耗趋势逆转 [33] - 品牌投资增加主要集中在上半年 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度毛利率表现及全年指导的影响因素 - 第一季度发货量增加有一定提升作用，但主要是毛利率项目推动，全年指导基于毛利率提升计划，不会因第一季度发货量上升而调整 [38][39] 问题2: 关税成本压力驱动因素及是否为净影响 - 关税成本压力主要来自铝成本和从高关税国家进口的销售点材料等，目前是毛影响，下季度会考虑缓解措施并分享 [41][42] 问题3: Sun Cruiser和Truly Unruly对发货量和消耗的贡献及Sun Cruiser消费表现 - 公司通常不按产品细分发货量，Sun Cruiser符合预期，预计夏季分销点增加两倍，对毛利率有积极贡献 [48][49] 问题4: Twisted Tea第一季度放缓原因及全年信心来源 - 宏观环境有挑战，去年有很多小竞争对手进入市场，公司通过投资销售点和全国广告、推出高ABV和轻口味产品等措施，有信心实现低个位数增长 [51][53] 问题5: 关税指导是否考虑消费者需求变化及对消费者行为变化的洞察 - 关税指导主要是成本，未包括需求变化，目前难以判断；啤酒行业第一季度表现弱于预期，受宏观经济和长期趋势影响，预计行业下降1 - 2% [58][61][62] 问题6: Twisted Tea未来几年发展及Truly品牌产品组合情况 - Twisted Tea通过创新如高ABV和轻口味产品扩大市场，目前这些产品分销不足，有增长机会；Truly品牌大部分口味调整已完成，Unruly带来活力，公司通过营销投资恢复市场份额 [67][68][69] 问题7: 公司对关税成本的应对策略及是否提价 - 公司正在评估关税政策，考虑市场定价承受能力和内部效率提升，根据情况采取对股东长期有利的措施 [74][75] 问题8: Sun Cruiser在衡量渠道业务占比及分销扩张时间 - 目前大部分销量在未跟踪渠道，预计未来两到三个月现代渠道分销点增加两倍，年中开始在跟踪渠道体现销量 [77] 问题9: 公司是否对铝进行套期保值及营销支出与消耗下降的关系 - 公司不套期保值铝，通过罐供应商转嫁成本；预计消耗在第二季度或下半年转正，若未增加品牌支持资金，消耗下降幅度会更大，新品牌创建知名度需要时间 [81][84] 问题10: Twisted Tea核心产品分布情况及增长放缓原因 - Twisted Tea在特定品牌延伸如轻口味和西班牙裔市场有分销机会，受Sun Cruiser一定程度蚕食，品牌规模增大后小百分比增长也意味着大量增长；公司通过创新和夺回市场份额实现增长 [91][92][95]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.32亿美元，处于指引区间高端，较去年同期下降1% [11][19] - 第一季度每股收益0.18美元，处于指引区间中点，与去年同期持平 [11][19] - 第一季度经营活动产生的现金超过指引区间高端，达100万美元，其中包括用于结算与去年出售的消费级MEMS麦克风业务相关供应商债务的2100万美元 [21] - 第一季度研发费用800万美元，与2024年第一季度持平；销售、一般和行政费用2500万美元，较去年同期减少200万美元；利息费用300万美元，较去年同期减少200万美元 [21] - 第一季度回购30万股股票，总成本500万美元，偿还循环信贷额度下的未偿借款1500万美元，季度末现金为1.02亿美元，债务为1.89亿美元，基于过去十二个月调整后EBITDA的净杠杆率为0.7倍，流动性超过3.5亿美元 [22] - 预计第二季度营收在1.35 - 1.45亿美元之间，研发费用在800 - 1000万美元之间，销售和行政费用在2300 - 2500万美元之间，调整后EBIT利润率在19% - 21%之间，利息费用估计为300万美元，有效税率为13% - 17%，每股收益在0.21 - 0.25美元之间，经营活动产生的现金在1000 - 2000万美元之间，资本支出预计为700万美元，全年资本支出预计为营收的5% [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗技术与专业音频业务（MedTech and Specialty Audio） - 第一季度营收6000万美元，较去年同期略有增长，较第四季度季节性下降，听力健康业务季节性下降被专业音频业务和金属罐供应业务的增长所抵消 [11] - 第一季度毛利率为48.7%，较去年同期下降450个基点，与Syntient的供应协议对毛利率产生近200个基点的负面影响，其余下降是由于客户组合不利和一次性收益的缺失，预计全年毛利率在50%左右 [19][20] 精密设备业务（Precision Device） - 第一季度营收7300万美元，与第四季度持平，较去年同期下降2%，略高于预期，主要是由于特种薄膜生产线的生产挑战 [13][20] - 第一季度毛利率为35.7%，与2024年第一季度持平，传统精密设备业务的工厂生产率提高部分抵消了特种薄膜产品线爬坡带来的工厂效率低下 [20] - 第一季度除此前宣布的7500万美元以上能源订单外，订单趋势连续第二个季度强劲，各终端市场订单普遍增长，向分销合作伙伴的订单和发货情况良好，库存水平正在下降 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业市场分销商库存水平从几个季度前的六个月降至目前的3 - 3.5个月，达到正常水平，订单活动开始增加 [34][35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用近岸制造策略，大部分美国生产的产品在美国境内发货，亚洲生产的产品发往亚洲客户，预计不到5%的营收会受到当前关税影响，在医疗技术、国防和工业市场，公司预计能够将关税转嫁给客户而不会造成重大业务损失 [6][7] - 公司拥有世界级的全球供应链团队，尽可能在生产设施附近采购原材料，预计不到3%的销售成本会受到当前关税影响，并且能够通过提价和附加费基本收回关税影响 [7] - 公司预计2025年将恢复同比营收和盈利增长，全年将产生强劲的现金流，这将使公司能够继续探索收购机会、回购股票并保持债务在可控水平 [17][24] - 公司将于5月13日举办投资者日活动，届时高级领导团队将详细阐述未来增长计划，包括各业务单元的有机增长机会和无机增长机会 [17][18] - 在工业市场，公司收到一些客户的咨询，可能会在下半年获得市场份额，但公司持谨慎态度，需观察后续情况 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前关税环境不稳定，但公司认为自身处于有利地位，能够继续实现盈利和营收增长，医疗技术、国防和工业市场相对受关税影响较小 [5][8] - 医疗技术市场的产品应用通常被认为是必需的，历史经验表明经济冲击和衰退对该市场的短期影响较小，长期影响甚微；国防项目较为安全，公司销售的射频滤波器和电容器通常不受经济衰退影响；工业市场对衰退更为敏感，但目前尚未看到需求受到影响，公司将密切关注宏观经济环境的变化 [9][10] - 公司对2025年的增长充满信心，各产品线的设计订单表现强劲，工业市场的分销订单增加，库存水平正常化，订单积压和产品需求不断增加，预计第二季度营收和盈利将实现同比增长 [17] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提及的前瞻性陈述受适用联邦证券法安全港条款的约束，涉及诸多风险和不确定性，实际结果可能与当前预期存在重大差异，公司敦促投资者查阅SEC文件中的风险和不确定性信息 [3] - 电话会议中提及的非GAAP财务指标可在公司网站和向SEC提交的8 - K表格中找到，并与最直接可比的GAAP指标进行了调整 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司整体终端市场客户受关税影响如何，客户的展望如何，对公司下半年有何影响？ - 公司表示目前未看到需求变化，对第二季度的预期较上一季度有所提高，医疗技术和国防市场受影响较小，工业市场有一定暴露，但分销商库存水平已降至正常，订单活动开始增加，目前关税对公司业务影响极小 [31][33][35] 问题2: 此前宣布的7500万美元以上电容器订单有何更新，宏观环境是否有影响？ - 公司称第一季度收到了该客户的大量预付款，推动现金流超出指引区间高端，客户已完全承诺，预计2026年该订单的发货量约为2500万美元，交付不受影响 [37] 问题3: 公司整体毛利率从第二季度开始的走势如何，预计第四季度的毛利率范围是多少？ - 公司预计毛利率将实现显著的环比改善，主要驱动因素是需求上升带来的产能利用率提高和客户组合改善，预计全年毛利率呈上升趋势，年底毛利率在45% - 47%之间 [40][41][44] 问题4: 公司精密设备业务大部分在美国生产，是否能从不在美国生产的竞争对手那里获得市场份额？ - 公司表示在工业市场收到了一些客户的咨询，但由于市场动态和不确定性，持谨慎态度，需观察后续情况，这可能是下半年的一个潜在利好因素 [46][47] 问题5: 精密设备业务的订单情况如何，应收账款增加是否与季度业务线性有关？ - 除能源订单外，精密设备业务的订单预订率高于1.15，订单广泛分布于各电容器产品、滤波器以及传统精密设备业务和原康奈尔业务，分销商库存下降，需求上升，订单强劲；应收账款增加是由于客户收款时间的正常波动，并非收款问题 [51][52][56] 问题6: 公司未来的重点是新产品领域的无机增长机会吗，公司外部的无机增长机会的关注程度如何？ - 公司各业务单元负责人将在投资者日介绍有机增长机会，公司企业发展负责人将介绍无机增长机会，目前市场上很多人在并购方面持谨慎态度，但公司资产负债表状况良好，准备在合适的机会出现时推进，将在投资者日详细说明具体的目标和指标 [58][59][60]

财务数据和关键指标变化 - 公司本季度营收195亿美元，同比增长18%，主要因商业交付量增加 [31] - 核心每股亏损0.49美元，较去年显著改善，得益于商业交付量增加和业务运营表现提升 [31] - 自由现金流使用23亿美元，反映商业交付量增加和营运资金使用情况较去年同期和上一季度有所改善，且好于上月预期 [31][32] - 现金及有价证券期末余额237亿美元，主要因本季度自由现金流使用 [48] - 债务余额期末为536亿美元，较上季度减少3亿美元，因偿还到期债务，今年剩余到期债务5.5亿美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 商业飞机业务（BCA） - 本季度交付130架飞机，营收81亿美元，运营利润率为 - 6.6%，主要因737和777交付量增加以及期间成本降低 [32] - 本季度净订单221架，包括为韩亚航空提供的777 - 9和787 - 10飞机以及为BOCA提供的50架737 - 8飞机 [33] - 积压订单本季度末达4600亿美元，较上季度增加超250亿美元，包括超5600架飞机，相当于超七年的产量，737和787订单已排至下一个十年 [33] 国防、太空与安全业务（BDS） - 本季度订单40亿美元，积压订单期末为620亿美元 [40] - 营收63亿美元，同比下降9%，因计划产量降低，包括生产重启带来的商业衍生品影响 [41] - 本季度交付26架飞机，运营利润率为2.5%，较去年提高30个基点，反映本季度运营表现稳定 [42] 全球服务业务（BGS） - 本季度订单50亿美元，积压订单期末为220亿美元 [46] - 营收51亿美元，与去年同期持平，运营利润率为18.6%，较去年提高40个基点，商业和政府业务均实现两位数利润率 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司约70%的商业交付计划面向美国以外客户，中国约占商业积压订单的10% [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定四点复苏计划，包括稳定业务、改善开发项目执行、改变公司文化和构建新未来 [9] - 计划剥离部分数字航空解决方案业务，以聚焦核心业务并加强资产负债表 [21][50] - 737 MAX计划在未来几个月将产量提高到每月38架，今年晚些时候向美国联邦航空管理局（FAA）申请提高到每月42架 [12] - 787目前每月生产5架，计划在今年提高到每月7架 [14] - 公司在国防业务中赢得F - 47项目，巩固了战斗机业务的市场地位 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司本季度业务表现稳健，复苏计划正在发挥作用，但仍面临关税等挑战 [6] - 管理层认为美国政府理解航空航天行业对经济的重要性，希望通过谈判解决关税问题 [51][59] - 尽管面临中国市场交付问题，但公司有信心通过调整供应和市场策略，减少对生产流程的影响 [27][52] - 长期来看，市场需求强劲，公司积压订单超5000亿美元，对业务发展充满信心 [53] 其他重要信息 - 公司与FAA保持密切沟通，在安全和质量计划上按进度推进 [6] - 公司在737生产线减少了约50%的移动工作和25%的返工时间，质量系统改进取得成效 [13] - 公司完成了埃弗雷特最后一架联合验证飞机的工作，关闭了影子工厂 [14] - 公司在T - 7项目上完成了与客户协议的前两个激励里程碑，在VC - 25B项目上与客户合作修订计划以提前首次交付 [16] - 公司将MQ - 25飞机转移到伊利诺伊州的新生产设施进行最终组装 [16][44] - 777X获得FAA授权扩大飞行测试活动，预计2026年首次交付 [17][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何与华盛顿互动以摆脱关税环境，以及对关税情况发展的看法 - 公司每天都与美国政府相关人员沟通，确保政府了解关税对公司和航空业的影响，希望通过谈判达成协议解决关税问题，目前中国是唯一有交付问题的市场，公司会努力确保该问题不影响复苏和生产稳定，虽无法预测关税问题解决时间，但会采取积极行动应对 [58][59][60] 问题2: 1月预计的737和787交付框架在50架飞机不交付中国的情况下是否仍然适用 - 737交付量仍预计在400架左右，今年开局良好可抵消部分交付压力，二季度预计交付量较高，整体与一季度相当；787交付量预计也在合理范围内，今年开局良好，预计未来几个月提高到每月7架，受中国市场影响的飞机数量较少，交付时间不会影响生产速率提升 [66][67][68] 问题3: 请量化关税对成本的影响以及退税流程，是否需要管理供应链成本，如何处理供应商转嫁关税的问题 - 供应链输入成本方面，关税对输入成本的年度净影响可控，每年低于5亿美元，公司有退税机会，全球贸易和供应链团队有处理关税和退税的经验，随着时间推移，输入成本会通过价格调整机制得到缓解，公司会帮助供应商解决问题；中国市场方面，约50架飞机的影响可能超过10亿美元，但都在保守计划范围内 [77][78][82] 问题4: 请更新全年自由现金流使用范围的预期以及现金流节奏 - 二季度自由现金流使用预计与一季度大致相当，下半年预计转正并在年底加速增长，主要受737和787生产和交付量增加以及客户收款有利等因素推动，但会被777X投资增加、中国市场和关税输入成本影响等因素抵消，目前不会调整全年范围，需等待生产速率提升和关税及中国市场情况更清晰 [86][87][88] 问题5: 假设除中国外市场需求不受关税影响，如何看待2025年后737和787的生产速率提升，以及供应链和主计划的最大风险与现金流预期的关系 - 公司认为整体需求不变，737速率提升计划不变，将逐步提高到每月38架、42架、47架、52架等，每次提升需确保关键绩效指标（KPI）稳定；787目前KPI良好，未来几个月将提高到每月7架，并希望恢复到两位数生产速率；供应链方面，公司有足够库存，与关键供应商合作良好，虽面临关税挑战，但有信心确保供应连续性 [92][93][96] 问题6: F - 47项目的合同选项是否为固定价格，是否有通胀调整条款，如何看待这些选项的风险 - 公司不能披露合同结构相关信息，仅能确认符合确保签订适当合同类型的战略，不会承担过度风险 [100][101] 问题7: 请介绍737 MAX和787的六个KPI进展情况，以及如何应对Jenkintown火灾风险并将其纳入指导范围 - 787的一个KPI之前低于阈值，目前已恢复正常，仍在处理罢工前库存飞机的返工；737的一个KPI（返工）正在按计划改善，预计随着生产速率提升和飞机质量提高将全部达标；对于SPS火灾，团队反应迅速，通过寻找替代来源、重新认证和调配库存等方式应对，预计不会影响飞机项目，但恢复产能需要时间，需在速率提升时保持谨慎 [105][106][108] 问题8: 如何在几个月内将移动工作减少50%，以及在本季度加油机消息影响下如何实现积极的国防利润率，这些改善是随时间必然发生的还是公司采取了具体措施 - 公司实施了新的“旅行准备流程”，在飞机移动前对未完成工作进行安全风险评估，若有安全风险则停止飞机移动，同时供应链状况较罢工前改善；国防业务方面，公司注重与客户合作达成双赢合同，在T - 7、DC - 25、Starliner等项目上取得进展，有助于控制成本和风险，加油机裂缝问题处理及时，未影响本季度业务 [115][116][117] 问题9: 当737生产速率达到38架后，向42架或47架提升时，与FAA的合作方式是怎样的 - 公司计划在每个速率提升阶段都遵循相同流程，FAA可通过数字仪表盘每日查看指标，速率提升需确保生产系统稳定，最快每六个月提升一次，首次速率提升可能需要更长时间，公司与FAA一直有“顶点审查”流程 [125][126][127] 问题10: 请说明出售部分数字航空解决方案业务对未来息税前利润（EBIT）和自由现金流稀释的影响，以及税后净现金收益预期 - 该出售不会影响公司长期实现中两位数利润率的目标，服务业务将继续保持中个位数收入增长和中十位数利润率；交易净收益接近10亿美元，交易为全现金形式，公司不会承担签约到交割期间的风险 [130][131] 问题11: 请更新Jeppesen出售情况以及未来是否有其他资产出售计划，如何确定Jeppesen交易的边界以确保未来数字能力 - 公司在确定Jeppesen交易边界时确保保留了未来飞机所需的一切资源，交易后仍将与Jeppesen合作；公司还有其他一些较小的资产出售计划正在考虑中 [136][137][138]

财务数据和关键指标变化 - 调整后EBITDA为10.4亿美元，同比增长10%，受IET业务推动，IET的EBITDA已连续五个季度至少增长30% [21] - GAAP摊薄后每股收益为0.40%，剔除调整项目后，每股收益为0.51%，同比增长19% [43] - 本季度产生自由现金流4.54亿美元，全年继续目标自由现金流转化率为45% - 50%，通常下半年占比较高 [44] - 第一季度末现金为33亿美元，净债务与EBITDA比率为0.6x，流动性为63亿美元，下一次债务到期时间为2026年12月，标准普尔最近将其长期信用评级上调至A [45] - 第一季度向股东返还4.17亿美元，其中包括2.29亿美元股息和1.88亿美元股票回购，公司仍致力于将60% - 80%的自由现金流返还给股东 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 IET业务 - 本季度订单额为32亿美元，包括5.1亿美元的LNG设备订单、1.04亿美元的数据中心订单和创纪录的2.72亿美元的天然气技术服务升级订单，订单出货比为1.1x，RPO达到304亿美元创历史新高 [47] - 收入同比增长11%至29亿美元，受天然气技术设备增长20%和气候技术解决方案增长114%带动，部分被天然气技术服务业务抵消 [48] - EBITDA同比大幅增长30%，利润率扩大240个基点至17.1% [48] OFSE业务 - 本季度收入为35亿美元，环比下降10%，主要因国际市场季节性疲软以及客户因经济和关税不确定性延迟非必要支出，影响直接设备销售 [50] - 国际市场收入环比下降11%，墨西哥市场钻机活动环比下降52%，较2023年峰值下降72%；排除墨西哥和SSBS后，国际收入环比下降7%，与典型季节性下降相符 [50] - 北美市场收入环比下降5%，主要受海上业务季节性疲软影响，陆地业务下降3% [51] - EBITDA利润率为17.8%，同比提高80个基点，尽管收入下降8%，EBITDA为6.23亿美元，处于指引范围的低端和中点之间 [52] 各个市场数据和关键指标变化 石油市场 - OPEC+第一季度开始执行计划，将此前闲置的220万桶/日石油产量恢复到市场，导致油价波动加剧 [10] - 预计2025年全球上游支出将下降高个位数，包括国际市场中高个位数下降和北美市场低两位数下降，排除墨西哥后，国际上游支出预计下降低至中个位数 [10] 天然气市场 - 2024年天然气需求增长1150亿立方米或2.7%，是化石燃料中需求增长最强劲的，主要受电力消费大幅增加带动 [14] - 第一季度签订了1550万吨/年的长期LNG承购合同，去年创纪录签订了8100万吨/年 [15] - 美国取消LNG许可暂停令并设定增加LNG出口目标，过去两个季度公司已获得约17亿美元的美国LNG项目订单 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司关注可控领域，提高生产力，严格执行，加速成为更精简、高效的公司，对战略充满信心 [19][20] - 公司在新市场和现有市场均有强劲商业势头，通过参加活动进入数据中心市场，扩大IET业务的工业覆盖范围 [23][24] - 公司在LNG、天然气基础设施、数据中心等领域获得多个订单和战略框架协议，展示了在这些领域的领先地位和市场竞争力 [28][29][30] - 公司在新能源领域取得进展，获得订单并开展技术研发，如为CCS项目提供设备和与美国空军、国防部合作开发地热项目等 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济今年开局谨慎，受地缘政治紧张、贸易政策和关税不确定性、中国增长放缓和通胀压力影响，公司密切关注并采取积极措施减轻贸易政策变化的潜在影响 [8] - 石油市场因OPEC+增产、关税不确定性和宏观环境疲软，预计全球上游支出下降，公司预计在北美市场表现优于大盘 [10][12] - 天然气市场前景积极，长周期天然气项目进展顺利，LNG合同签订趋势良好，美国LNG项目订单增加 [13][15][16] - 公司对IET业务全年订单指引范围有信心，认为其多元化投资组合、大量积压订单和售后市场服务业务能在不确定环境中提供收益和现金流稳定性 [40][60] - OFSE业务第二季度后能见度有限，但预计在成本效率和转型举措推动下，利润率仍将同比提高 [61][62] 其他重要信息 - 公司新CFO Ahmed Moghal加入，将与管理层合作推进战略优先事项，专注于盈利增长和持续提高利润率 [5] - 公司在数据中心市场取得突破，获得多个数据中心奖项，为该市场提供超过350兆瓦的电力 [24][25] - 天然气技术服务业务升级订单同比增长167%，创历史新高 [31] - 公司在新能源领域设定2025年订单目标为14 - 16亿美元，本季度已获得2.38亿美元订单 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于公司指导以及考虑关税影响后对指导低端的信心 - 公司认为全球经济开局谨慎，贸易政策和关税不确定性增加，对下半年经济敏感业务能见度降低，因此提供2025年框架，待外部环境更清晰时再提供正式全年指导范围 [75][76][77] - 考虑关税影响后，预计净EBITDA影响在1 - 2亿美元之间，其中超一半归因于IET业务，主要因素是缓解措施的时机和有效性 [80] - IET业务2025年全年EBITDA指导范围22 - 24亿美元仍可实现，OFSE业务若关税影响处于低端范围、油价稳定且关税维持当前水平，全年EBITDA有望接近47亿美元 [84][86] 问题2: 公司在数据中心业务的机会以及宏观环境对IET订单流的影响 - IET业务第一季度订单额为32亿美元，全年指导范围为125 - 145亿美元，对LNG和数据中心业务前景乐观 [91][92] - 数据中心市场需求增长强劲，预计到2030年美国数据中心能源需求将以23%的复合年增长率增长，公司可提供脱碳和发电解决方案，未来三年预计获得至少15亿美元的数据中心设备订单，长期来看数据中心业务有望成为IET和公司整体的重要增长驱动力 [96][98][99] 问题3: 关于关税缓解举措、缓解措施在1 - 2亿美元影响中的体现以及能否进一步降低影响 - 公司国际业务占比高，全球供应链布局自然限制了对美国直接关税的暴露，每年采购约140亿美元的直接和间接材料，其中进口到美国的不到5%，来自中国的不到2% [102][103] - 公司采取了一系列缓解策略，包括建立集中协调中心、优化全球供应链制造布局、利用自由贸易协定和退税计划、通过合同机制转移成本等，将直接关税净影响降低到1 - 2亿美元范围 [104][105][106] - 目前对美国出口到中国的IET工业技术业务尚未看到缓解成效，但有机会通过本地采购量填补中国进口，意大利业务因合同条款暴露有限，潜在二次影响难以量化，但公司密切监测 [107][108] 问题4: 关于OFSE业务的关键驱动因素、市场走势以及对20% EBITDA利润率目标的影响 - Q1 OFSE业务收入疲软主要因国际市场非必要支出推迟和墨西哥Pemex暂停合同活动，墨西哥钻机活动大幅下降，其他地区如撒哈拉以南非洲、亚太、阿根廷、巴西等也有季节性下降，沙特相对平稳，业务重点从石油向天然气转移，北美市场收入下降主要受海上季节性影响 [116][117][118] - 考虑贸易政策不确定性和油价波动，预计全球上游支出今年下降高个位数，国际市场下降中高个位数，北美市场下降低两位数，前提是油价和关税维持当前水平 [119][120] - OFSE业务自2022年9月设定20%利润率目标以来取得明显进展，目前仍致力于该目标，第二季度预计利润率环比提高80个基点至18.6%，下半年将看到更多重组行动的好处，但最终改善速度取决于关税和上游环境的演变 [121][122][124] 问题5: 关于IET业务利润率的驱动因素、能否实现今年18%和明年20%的利润率目标 - 预计第二季度IET利润率将再次提高，但环比增幅将较收入更为温和，原因包括第一季度项目收尾对利润率的帮助、工业技术业务的关税压力以及中美贸易量风险对高毛利业务的影响 [129][130] - 今年IET EBITDA利润率中点18%仍可实现，反映了净关税影响，主要通过执行高毛利天然气技术设备积压订单和提高整体投资组合生产力来抵消 [132][133] - 基于目前情况，2026年实现20% EBITDA利润率的路径仍然存在 [134]