公司业绩与业务发展 - 迈富时预期2025年上半年扭亏为盈，拥有人应占净利润为人民币3180万元至4100万元，去年同期净亏损约人民币8.2亿元 [1] - 业绩改善主要源于AI市场需求增加带动AI+SaaS业务收入增长，以及内部应用AI工具提升运营效率，销售费用、行政费用及研发费用下降 [1] - 公司AI Agent产品进入商业化落地新阶段，推出AI-Agentforce智能体中台、智能体一体机等产品，驱动利润释放成为核心增长点 [1] 行业市场分析 - 中国IT支出/GDP占比2022年为2.6%，低于全球4.7%和美国7.2%，显示IT支出规模仍有较大上涨空间 [1] - 中国SaaS市场预计2027年达1556亿元，2022-2027年复合年增长率为28.6% [1] - 营销及销售SaaS市场规模预计从2022年206亿元增长至2027年745亿元，复合增速达29.3%，企业更倾向为该类解决方案付费因其直接促进收入增长 [2] AI Agent与SaaS行业趋势 - AI Agent商业模式从"提供工具"向"交付价值"转变，垂直行业know how型卡位公司投资机会提升 [3] - 海外AI应用月活量逐月增长带动token需求，AI算力与应用形成正向循环，建议关注国内NV链相关企业及字节生态合作伙伴 [3] 相关港股标的 - SaaS行业涉及港股包括迈富时（02556）、微盟集团（02013）、有赞（08083）、金蝶国际(00268)、玄武云(02392)、伟仕佳杰(00856)、狮腾控股(02562) [4]

公司业绩与业务发展 - 公司预期2025年上半年扭亏为盈，净利润达人民币3180万元至4100万元，去年同期净亏损人民币8.2亿元 [1] - 业绩改善主要源于AI市场需求增加带动AI+SaaS业务收入增长，以及内部应用AI工具提升运营效率，销售、行政及研发费用下降 [1] - 2025年公司进入AI Agent产品商业化新阶段，推出AI-Agentforce智能体中台、智能体一体机等产品，驱动利润释放成为核心增长点 [1] 行业市场分析 - 中国IT支出/GDP比例2022年为2.6%，低于全球4.7%和美国7.2%，显示IT支出规模仍有较大上涨空间 [1] - 中国SaaS市场预计2027年达1556亿元，2022-2027年复合年增长率28.6% [1] - 营销及销售SaaS市场规模预计从2022年206亿元增至2027年745亿元，复合增速29.3% [3] - 企业更倾向为营销及销售SaaS解决方案付费，因其能显著提升客户获取和收入增长 [2] AI Agent与SaaS行业趋势 - AI Agent商业模式从"提供工具"转向"交付价值"，垂直行业know how型卡位公司投资机会提升 [4] - 海外AI应用月活量逐月增长，token需求上升推动AI算力与应用形成正向循环，建议关注国内NV链相关企业及字节生态合作伙伴 [4] 相关港股标的 - SaaS行业涉及港股包括迈富时（02556）、微盟集团（02013）、有赞（08083）、金蝶国际(00268)、玄武云(02392)、伟仕佳杰(00856)、狮腾控股(02562)等 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为3830万美元，环比下降7%（上季度4140万美元），同比下降21% [14] - 硬件收入1510万美元，环比下降20%，同比下降39% [15] - 专业服务收入430万美元，环比增长10%（上季度390万美元），同比下降26% [15] - 托管服务收入1880万美元，环比增长1%，同比增长5%，占总收入近一半 [15] - SaaS收入1420万美元，占总收入37%，高于上季度的34%和去年同期的26% [16] - 年度经常性收入5690万美元，同比增长11% [17] - SaaS ARPU为5.66美元，同比略有上升（去年5.63美元），新预订单位SaaS ARPU升至8.21美元（去年8.07美元） [18] - 总毛利润1270万美元，低于去年同期的1730万美元 [20] - 净亏损1090万美元，高于去年同期的460万美元 [21] - 调整后EBITDA为负730万美元，同比恶化830万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务：毛利润230万美元，低于去年同期的840万美元 [20] - 专业服务：毛亏损改善至190万美元（去年亏损310万美元） [20] - 托管服务：毛利润1230万美元，与去年同期基本持平 [20] - SaaS业务：毛利润1000万美元，毛利率约70% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在从一次性硬件销售转向更可预测的经常性收入模式 [12][14] - 重点投资产品开发、部署能力和市场团队，已初见成效（Q2新预订超过24,000单位，为一年多来最高） [11] - 计划通过AI、物联网、数据和分析增强产品能力 [6] - 公司拥有约850,000个已部署单位（同比增长10%）和3,000,000个连接设备，形成数据优势 [6][18] - 客户留存率高（净收入留存率108%），90%的物业经理将净营业收入增长作为继续投资SmartRent的关键原因 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年底实现调整后EBITDA盈亏平衡和现金流中性 [10][22] - 2026年报告增长率将受益于与客户购买周期更好的一致性 [12] - 现金储备1.05亿美元，无债务，7500万美元未使用信贷额度，为未来投资提供灵活性 [21] - 成本削减计划：已实施3000万美元年度节约（主要通过人员优化、第三方支出减少和工作流程优化） [9][10] 其他重要信息 - 单位部署量850,000个，环比增长3%，同比增长10% [18] - 客户流失率极低（<0.1%），净收入留存率持续超过100% [19] - 2025年第二季度使用了2060万美元现金，主要用于运营亏损（600万美元）、应收账款增加（850万美元）和股票回购（370万美元） [22] 问答环节所有的提问和回答 关于成本削减 - 新增2000万美元成本节约主要来自人员减少和第三方支出削减 [26] - 未来还有通过工作流程自动化、硬件采购优化等进一步提高效率的空间 [27] 关于战略方向 - 计划扩大在公寓市场的渗透率，探索新细分市场 [32] - 将选择性投资AI，提升客户价值和运营效率 [33][40] - 现有客户关系稳固，有增长空间 [31] 关于SaaS转型 - SaaS增长主要来自新单位部署和产品增强（如能源仪表板和Smart IQ） [12] - 现有部署单位SaaS ARPU为5.66美元，新预订单位达8.21美元，显示价值提升 [48] - 硬件销售波动性将减少，收入增长将更稳定 [44] 关于财务展望 - 目标2025年底实现现金流中性，但不提供正式盈利指引 [51] - 1.05亿美元现金将用于产品创新和运营效率提升 [53] 关于AI计划 - 将利用850,000个部署单位和300万个连接设备的数据优势 [54] - AI应用包括客户决策支持、服务效率提升和风险检测（如漏水） [55]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长19% 达到11650万美元 反映业务规模显著扩大 [4] - 年度合同价值(ACV)同比增长18% 首次突破1亿美元 达到10120万美元 [4] - 管理EBITDA利润率达到13% 同比改善1100万美元 [4] - 自由现金流几乎翻倍 达到860万美元 较2024财年增加400万美元 [5] - 增量利润率创纪录达到65% 意味着每新增1美元收入可保留065美元作为利润 [5] - Rule of 40指标达到31% 创历史新高 较两年前的3%显著提升28个百分点 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - ACV留存率高达96% 与全球最成功的企业软件公司相当 显示平台粘性和价值交付能力 [6] - 每职业团队ACV(ARPU指标)同比增长12% 达到近27000美元 增速高于2024财年的7% [6] - 多垂直解决方案团队数量增长53% 新增近300个使用多个Catapult解决方案的职业团队 [6] - Vector 8产品推出 具有下一代可穿戴设备 覆盖面积扩大70% 支持最多120名运动员 [7][8] - Hub Pro教练平台整合传统和新视频解决方案 与MatchTracker形成先进视频数据捕获系统 [9] - Focus Live训练环境模块推出 将边线视频技术与可穿戴技术集成 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 职业体育技术市场预计到2030年将超过710亿美元 未来五年翻倍 [13] - 通过统一SaaS平台帮助球队节省时间 情境化数据并无缝集成到工作流程 提供竞争优势 [13] - 综合解决方案广度在行业中无与伦比 作为集成合作伙伴覆盖每个主要绩效和教练工作流程 [13] - 建立强大竞争护城河 基于一站式平台 专有数据堆栈 全球规模和多运动智能 [14] - 收购Perch进展顺利 整合情况良好 [11] - 公司更名为Catapult Sports Limited 使正式名称与市场认知保持一致 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026财年展望聚焦盈利增长 ACV增长保持强劲 流失率低 成本利润率持续改善 自由现金流增加 [12] - 职业体育作为现场娱乐堡垒获得前所未有的投资 公司作为全球类别领导者定位良好 [13] - 产品引擎运转良好 单位经济性一流 平台价值复合增长 [15] - 对供应商价格上涨不认为会对盈利或指引产生实质性影响 [64][65] 其他重要信息 - 服务超过4600支球队 覆盖40项运动和100多个国家 同比增加近400支球队 [3] - 新增巴西国家足球联合会 沙特职业联赛和英国国家橄榄球联盟等精英组织 [4] - 推出AI算法用于高级代谢功率测量和篮球 橄榄球 网球等运动特定参数 [11] - 与欧足联合作2024欧洲杯和法国橄榄球联盟提供实时洞察和广播性能数据 [11] - Vector Core产品扩展到更多运动 新增语言支持 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司收入来源和客户构成 - 收入主要来自订阅 95%订阅收入来自职业球队 留存率约96% [34][35] - 通过向现有团队交叉销售不同产品和持续增加新职业团队来产生更多收入 [36] 问题: 业务可扩展性 - 增量利润率达到65% 意味着每新增1美元收入可保留065美元作为利润 [38] - 固定成本基础每年相对适度增加 使增量收入很大比例转化为增量利润 [38] 问题: 资本筹集和股东待遇 - 不需要筹集资本 但提供最大透明度 [42][43] - 先前资本筹集采用按比例提供方式 包括股份购买计划 [44] - 确保股东受到公平对待是董事会运营的基石之一 [45] 问题: 薪酬报告和代理顾问意见 - 与四家代理顾问会面 其中三家建议股东支持决议 [47] - 薪酬报告包含比去年更多信息 是对股东反馈的直接回应 [48] - 随着进入ASX 300指数 持续改进治理 [48] 问题: 董事会多样性和治理结构 - 性别多样性非常重要 组织内有女性领导 [53][54] - 目前董事会只有一名女性成员 计划持续改进治理 [55] - 执行主席角色限于全球参与和战略反馈 不参与实际管理 [56] - 董事会认为执行主席角色对公司最有利 [59][60] 问题: 供应商依赖和价格风险 - 主要使用大型科技公司拥有的云提供商 [63] - 供应商价格上涨不会对盈利或指引产生实质性影响 [64][65] 问题: 公司名称变更原因 - 当前名称造成混淆 客户和员工通常称公司为Catapult Sports [68] - 使正式名称与市场认知保持一致 带来品牌权益效益 [69]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长19%达到1 165亿美元 反映业务规模显著扩大 [4] - 年度合同价值(ACV)同比增长18%首次突破1亿美元达到1 012亿美元 [4] - 管理EBITDA利润率达到13% 同比提升1 100万美元 [4] - Rule of 40指标(ACV增长率+EBITDA利润率)达到31%的历史新高 较两年前提升28个百分点 [5] - 自由现金流同比翻倍达到860万美元 较2024财年增加400万美元 [5] - 增量利润率创纪录达到65% 意味着每新增1美元收入可保留0 65美元利润 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务ACV留存率高达96% 与全球顶级企业软件公司相当 [6] - 每支职业球队的ACV(ARPU)同比增长12%至27 000美元 增速较2024财年7%显著加快 [6] - 使用多产品解决方案的职业球队数量增长53% 新增近300支多产品用户团队 [6] - Vector 8产品完成首发 覆盖面积扩大70% 支持120名运动员实时数据传输 [7] - Hub Pro教练平台整合视频解决方案 MatchTracker形成全球最先进视频数据系统 [8] - Focus Live训练模块推出 实现可穿戴设备与场边视频技术实时联动 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 服务覆盖40个运动项目100多个国家 客户团队总数达4 600支 同比增加400支 [3] - 新增巴西足协 沙特职业联赛 英格兰橄榄球联盟等顶级客户 [4] - 与欧足联合作欧洲杯2024 法国橄榄球联盟提供实时数据转播 [10] - Vector Core产品扩展语言支持 覆盖更多运动项目 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专业运动技术市场规模预计2030年超710亿美元 五年内翻倍 [12] - 构建竞争壁垒包括一体化SaaS平台 专有数据堆栈 全球规模和多运动智能 [13] - Perch收购整合进展顺利 将在2026财年半年报披露更多细节 [10] - 产品路线图持续创新 包括篮球/橄榄球/网球专项AI算法开发 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026财年指引重申 重点保持ACV高增长 低流失率 成本优化和现金流提升 [11] - 行业迎来前所未有的投资周期 现场体育作为娱乐堡垒地位巩固 [12] - 波士顿凯尔特人队61亿美元出售案例印证行业价值 [12] - 平台单位经济效益行业领先 产品引擎全面发力 [14] 其他重要信息 - 公司拟更名为Catapult Sports Limited 与市场认知保持一致 [30] - 董事会建议股东投票支持所有决议案 包括董事连任和股权激励计划 [27] 问答环节所有提问和回答 问题 业务模式与收入构成 - 95%订阅收入来自全球顶级职业运动队 留存率96% [34] - SaaS模式转型显著改善公司经济效应 [35] 问题 业务可扩展性 - 增量利润率65%体现规模效应 固定成本增速远低于收入增速 [38] - 11年股价年复合增长率28%印证商业模式成功 [37] 问题 资本管理政策 - 强调股东平等原则 历史融资包含供股计划 [44] - 决议4/5旨在提高透明度 非融资需求 [43] 问题 公司治理与多样性 - 董事会承认性别多样性需改进 正按ASX300标准提升治理 [54] - 执行主席职责明确限定于战略输入 不参与日常运营 [55] 问题 供应商依赖风险 - 主要使用科技巨头云服务 价格波动不影响盈利指引 [64] 问题 更名原因 - Catapult Sports为市场通用称谓 更名强化品牌认知 [68]

投资PROS Holdings的核心观点 - PROS Holdings的投资逻辑并非基于高增长的SaaS股票 而是基于其业务展现出持续的双位数高利润率收入增长以及扩张潜力 [1] 分析师背景 - 分析师专注于研究覆盖不足的公司 关注名单上最多有100家公司 主要领域包括技术 软件 电子和能源转型 [1] - 分析师拥有7年以上全球范围广泛公司的个人投资经验 并在能力圈内积累了专业投资经验 [1] - 分析师拥有电气工程硕士学位 目前担任瑞典汽车电池研发工程师 [1] - 分析师擅长深入研究中小市值公司 这些公司通常较少被其他研究者关注 [1] - 通过分析大量公司 分析师旨在识别不对称投资机会 目标是获得超越市场的回报 [1] 研究方法 - 分析师的SA文章是展示投资论点并获取投资社区反馈的途径 [1]

IPO表现与市场反应 - 公司股票在纽约证券交易所上市首日，股价从IPO定价的33美元飙升至收盘时的115.50美元，涨幅超过250% [1][2] - 此次IPO的发行价定为每股33美元，处于其早前提高后的定价区间的上限，开盘即跳升至85美元，盘中一度触及107美元的高位 [2] - 创下了近三十年来美国市场上融资超过10亿美元公司的最大首日涨幅纪录 [1][2] - 首日交易将公司市值推高至约563亿美元，完全稀释后的估值超过650亿美元，远超其IPO时约193亿美元的估值 [5] - 当前资本市场给出的估值几乎是2022年Adobe约200亿美元收购报价的三倍 [5] - 此次IPO共发行3,693.7万股A类普通股，公司直接发行1,247万股筹集资金约4.11亿美元，现有股东出售2,446万股套现约8.07亿美元 [6] - IPO认购倍数超过40倍，超过一半的订单最终未能获得股票分配，显示出投资者对公司的强烈需求 [6] 公司业务模式与战略演变 - 公司的故事始于2012年，由两位美国布朗大学的学生Dylan Field和Evan Wallace共同创立，并接受了Peter Thiel设立的"蒂尔奖学金"后辍学创业 [7] - 公司的革命性在于构建于云端并将"实时协作"作为产品灵魂，是一款完全基于浏览器的设计工具，颠覆了传统孤立、线性的设计工作流 [8] - 凭借卓越的协作体验和功能强大的免费版本，公司通过产品为驱动的增长模式实现了用户规模的快速扩张 [9] - 公司的战略目标是从服务"设计师"个体，全面转向赋能整个"产品团队"的端到端工作流程，专注于构建和设计产品这一核心"活动" [12] - 公司正试图覆盖产品开发的全生命周期，目标是成为一个多产品、跨职能的综合性平台，填补从想法到最终产品之间的所有空白 [13] - 公司数据显示，目前约三分之二的用户是非设计师角色，证明其"破圈"战略已见成效 [13] 产品矩阵与技术创新 - 公司产品矩阵包括核心的设计工具Figma Design、在线白板工具FigJam、演示工具Figma Slides [13] - 在2025年，公司推出了四款融入AI技术的新产品：Figma Make（将设计稿或自然语言描述一键生成前端代码）、Figma Sites（快速创建和发布网站）、Figma Buzz（生成营销素材和社交媒体内容）、Figma Draw（自由形态的矢量插画功能） [13][15] - 公司的增长战略围绕五大支柱：保持快速的产品创新步伐（特别是AI领域）、转化庞大的免费用户群体为付费客户、鼓励现有客户采用更多产品以提高单个客户价值、拓展国际市场、在适当时机寻求并购机会 [16][17] - 公司将持续在产品和技术上进行"大刀阔斧"的投入以实现长期增长，认为AI从长远看是必须抓住的未来，即使短期内可能对效率造成拖累 [17] 财务状况与运营表现 - 根据向美国证券交易委员会提交的文件，公司在2025年第一季度实现了2.28亿美元的收入和4,490万美元的净利润，同比增长率高达46% [13] - 公司经调整后的毛利率高达92%，在许多软件公司仍在为盈利而挣扎的背景下展现出强大实力 [13]

港股市场表现 - 港股三大指数走弱，恒生指数跌1.6%至24773.33点，国企指数跌1.72%，恒生科技指数跌0.69%，大市成交3206.33亿元，主板卖空金额升至513.14亿元，占可卖空股票总成交金额17.607% [2] - 南向资金净流入131.26亿港元，连续5天超80亿港元，盈富基金、恒生中国企业ETF、美团为净买入前三，石药集团、山东墨龙为净卖出前三 [2] - 北向资金成交2567亿元占两市总成交13.26%，沪股通成交前三为药明康德(24.55亿)、贵州茅台(20.54亿)、工业富联(15.46亿)，深股通成交前三为宁德时代(37.78亿)、中际旭创(26.64亿)、胜宏科技(19.40亿) [3] 板块分化 - 奢侈品、香港零售及本地消费股领跌，普拉达股价大跌8%，周大福跌4.5%，新秀丽跌2.9%，反映高端消费疲弱 [4] - 黄金及有色金属股集体走弱，潼关黄金跌7.7%，紫金矿业跌6%，山东黄金、灵宝黄金、招金矿业跌幅超3% [5] - 短视频、SaaS、AI概念股逆市上涨，美图公司大涨11%，创梦天地涨10%，金山云、快手、金蝶国际均有明显升幅 [5] - 芯片股稳健上行，中芯国际、华虹半导体、晶门半导体均录得1%以上涨幅 [5] 电力行业数据 - 6月全社会用电量同比增长5.4%至8670亿千瓦时，环比增速提升1个百分点，第三产业用电量(同增9%)及城乡居民生活用电量(同增10.8%)为主要推动力 [10] - 1-6月高技术及装备制造业用电量同比增长3.8%，汽车制造业(8.8%)、通用设备制造业(6.8%)增速显著，新能源整车制造业用电量同比增28.7% [11] - 6月规上工业发电量同比增1.7%，核电(10.3%)、太阳能发电(18.3%)增速加快，水电降幅收窄至4% [12] 投资建议 - 港股电力运营商板块估值偏低，股息率超6%，煤炭价格走低支撑火电盈利，建议关注华润电力及中国电力 [13]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入21亿美元 同比下降3%(美元)和4%(固定汇率) [24] - 硬件收入增长2% 连续第二个季度增长 北美硬件收入增长4% [8][25] - 总毛利率21.1% 创第二季度记录 同比提升10个基点 [7][25] - 调整后运营利润率6.2% 调整后EBITDA利润率6.6% 均创第二季度记录 [7][27] - 调整后稀释每股收益2.45美元 与去年同期持平 [27] - 第二季度运营现金流使用1.77亿美元 主要与季度内营运资金需求相关 7月已逆转 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务: 基础设施和设备均实现增长 硬件毛利率增长2% [25] - 云业务: 基础SaaS和IaaS业务实现两位数增长 但云总毛利下降5% 主要受合作伙伴计划变更影响 [8][26] - 核心服务业务: 收入下降2% 毛利下降3%至7800万美元 主要因大企业客户推迟项目 [9][25] - 商业客户收入连续五个季度增长 增幅达8% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场硬件收入增长4% [8] - 公共部门业务表现良好 特别是州/地方政府和高等教育领域 [83] - 企业客户采购预计下半年将增加 商业客户增长势头延续至企业端 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略调整为"领先的AI优先解决方案集成商" 全面采用AI技术 [10] - 内部已部署数百个AI代理 完成200多个客户AI评估 数量较上季度翻两番 [11] - 基础设施硬件预订量增加 客户为AI工作负载准备环境 [12] - 被Gartner评为生成式AI咨询和实施服务新兴远见者 [13] - 并购重点聚焦云/数据/AI/边缘/安全等快速增长领域 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观因素(关税/供应链政策/利率)持续影响客户投资决策 [9] - 对下半年持谨慎乐观态度 预计硬件需求将稳步增长 [20] - 预计云业务影响将在第四季度基本正常化 [26] - 全年指引: 毛利与2024年持平 毛利率约20% 调整后EPS 9.7-10.1美元 [33] 其他重要信息 - 第二季度回购7600万美元股票 剩余回购授权2.24亿美元 [28] - 总债务约13亿美元 同比增加3亿美元 [29] - 过去12个月调整后投资资本回报率14.4% 低于去年同期的17% [30] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引和业务驱动因素 - 预计下半年毛利中个位数增长 主要驱动力:云业务恢复正常/硬件加速增长/核心服务适度改善 [53][56] - 未看到硬件需求提前采购现象 商业客户连续增长 企业端预订量改善 [55] 关于行业成本削减趋势 - AI技术应用带来真实生产力提升 可在业务增长同时保持人员稳定 [62] - PC需求由设备更新周期和Win11推动 不会复制三年前的峰值 [63] 关于大企业项目延迟 - 客户保留资金准备AI投资 但具体策略尚不明确 [70] - AI评估项目显著增加 但大规模部署仍需时间 [71] 关于云业务表现 - 剔除合作伙伴计划影响 基础云业务增长约17% 与一季度持平 [74] - 预计云业务下半年同比增长 全年基本持平或小幅下降 [75] 关于公共部门业务 - 主要聚焦州/地方政府和高等教育 受联邦资金变化影响有限 [83] 关于AI人才战略 - 采取双轨制:并购关键技能+内部员工培训提升 [96] - 已建立完善的内部认证和发展计划 [97]

奖项与行业认可 - 公司荣获2025年度A-Team亚太资本市场技术奖中的"资本市场解决方案中最佳SaaS/托管服务应用奖"，表彰其在SaaS与托管服务领域的技术领先地位[1] - 奖项认可公司在亚太地区提供稳健、前瞻性、可拓展解决方案的能力，以及在快速变化的监管环境中持续创新的服务模式[3] - 奖项特别聚焦亚太地区的独特挑战与机遇，公司服务覆盖亚太70家客户，技术演进与业务创新能力获得行业背书[4] 亚太市场战略与本地化布局 - 亚太地区金融市场监管环境独特且客户需求多样化，公司已布局本地化解决方案，为不同市场提供定制化服务[4] - 公司在中国开发专有技术栈以响应本地技术自主可控趋势，尽管中国SaaS采用率尚低，但已提前部署面向未来的解决方案[5][6] - 日本市场已有数家客户成功上线MXSaaS，显示公司在区域市场的落地能力[5] 技术投入与增长数据 - 公司计划未来三年追加6,000万欧元专项资金，用于拓展云环境支持能力、加强FinOps运营管理及扩充全球服务团队[5] - 全球托管服务客户数量过去两年增长超150%，亚太地区服务70家客户，反映强劲发展势头[5] - 预计未来五年40%客户将采用SaaS模式，50%以上客户使用持续集成（CI）或升级即服务（UaaS）[6] 客户价值与行业趋势 - 公司帮助客户精准把控总体拥有成本并实现快速迭代，尤其适应亚洲数字银行服务迅猛发展的需求[6] - 金融机构亟需先进软件与灵活资源访问模式，公司通过专业实力缩短客户产品创新周期并提升业务上线效率[6] - 未来将继续深耕亚太市场，提供弹性、可扩展的解决方案，共建更具韧性的金融生态系统[6]