市场概况 - 2025年中国口服美容市场规模预计突破250亿元，成为东亚第二大消费市场，仅次于日本 [1][20] - 中国占据亚太地区口服美容市场30.7%的份额，线上渠道销售占比持续提升，抖音电商2024Q4销售额占线上近40% [2][29][30] - 行业呈现"双轮驱动"格局：国际品牌加速本土化（如Tracel、Kynd），本土企业依托中医药优势（如华熙生物、福瑞达） [2][25] 消费趋势 - 核心消费群体为31-40岁女性，但18-23岁Z世代兴趣指数更高，呈现"朋克养生"特征 [3][18] - 消费场景化明显，周五和周日晚间为决策高峰，"熬夜修复""抗糖抗衰"需求催生即时消费 [3][18] - 地域分布打破传统，无锡、佛山等二线城市活跃度超越北上广，三线城市对药食同源产品复购率高12% [3][18] 产品创新 - 产品形态从传统剂型转向零食化，凝胶软糖、果冻条等形态同比增长217%，胶原蛋白气泡饮复购率达45% [4][19] - 三大产品阵营形成：15%为"蓝帽子"保健食品，60%为功能性食品，传统滋补品借助灵芝、阿胶焕新 [4] - 产学研合作深化，资生堂与中国农大合作、佰鸿集团发布盾舱技术，推动"基础研究+临床应用"模式 [4][25] 成分竞争 - 植物提取物与胶原蛋白占据60%市场份额，本土品牌挖掘石斛多糖、灵芝三萜等中医药成分 [5][19] - 益生菌销售额年增89%，B族维生素在防脱细分市场占比32%，国际品牌强化科技叙事（如麦角硫因胶囊） [5][19] - 成分复配方案受追捧，如"葛根+葡萄籽"汉方抗糖饮月销百万盒，"生物素+锌"配方在程序员群体走俏 [5] 政策与渠道 - 新食品安全条例抬高门槛，药食同源目录新增9种中药材，推动中式成分创新 [28] - 跨境电商新规限制疗效宣称但开放胶原蛋白肽等成分进口，倒逼品牌转向成分科普（如虾青素可视化内容） [6][28] - 抖音电商凭借场景化内容和亲民价格领跑，2024Q4平均成交价格低于天猫、京东 [29][30]

市场概况与应用领域分布 - 中国胶原蛋白肽饮市场规模约75亿，占动物源胶原蛋白下游保健品市场的75% [14][16] - 应用领域多元化：保健品及其他占比最高达32.5%，肌肤焕活应用占22.0%，医用敷料占16.6%，功效性护肤品占10.5% [1][15] - 动物源胶原蛋白市场保持年20%增速，下游胶原蛋白肽饮市场潜力显著 [16][17] 竞争格局与头部品牌表现 - 头部品牌双雄竞争：汤臣倍健和五个女博士市场份额分别为14.8%和14.3%，CR2达24% [2][32][34] - 国际品牌如玛丽安娜（4.8%）、斯维诗（3.5%）与本土品牌HEESSU（10.6%）、谷珍福（8.1%）共同构成多元化竞争格局 [2][34] - 五个女博士通过抖音渠道实现爆发增长，2023年销售额突破10亿，较2021年增长超10倍 [6][20][31] 销售渠道与新兴平台表现 - 抖音成为核心渠道：2023年占线上销售份额60%，保健品行业抖音销售额2022年增长227%至100亿-250亿 [6][22][28] - 传统电商（天猫、京东）与社交电商（抖音、小红书）并存，线下渠道占比30%-45% [23] - 直播带货为主要营销方式，占比80.57%，达人合作号贡献58.6%的带货量 [4][31] 消费者与产品特征 - 目标客群以女性为主，聚焦美容抗衰需求，价格带集中在300-600元 [13][23] - 产品差异化策略：鱼胶原蛋白（尤其是深海鱼）为主要原料，添加透明质酸、维生素等成分提升卖点 [7][38][39] - 便携饮品为主，口味多样化（如果味、葡味），营销强调“小分子低聚肽”“明星同款”等关键词 [4][31] 生产模式与产业链 - 生产以代工为主（OEM/ODM），代工厂毛利率60%-70%，自建工厂品牌毛利率达75%-95% [37] - 上游原料以鱼鳞、鱼皮为主（占比20%-30%），牛/猪胶原蛋白因免疫原性限制应用较少 [38][39] - 产业链分工明确：原料生产商→代工厂→品牌商→多渠道运营商 [37] 行业增长驱动因素 - 口服美容赛道中胶原蛋白类产品消费金额与人数均居高位，淘宝天猫销售额2023年同比增长27.5% [6][20][21] - 内容电商崛起：抖音日活超7亿，通过“内容场+货架场”模式促成300亿件商品成交 [25][26] - 差异化与渠道创新为后梯队品牌提供弯道超车机会，如HEESSU通过细分定位占据10.6%份额 [7][32][34]

保健品新品发布 - 斐萃推出基于独家原料红宝石油的新品小红瓶，成分包含虾青素、SDA、普利醇、EPA、DHA等，独有蜡酯结构使吸收率达普通鱼油2倍 [1] - 红宝石油为女性专研高阶鱼油，核心功效包含提代谢（减脂增肌）、抗氧力（亮白肌肤）、抗炎等 [1] - 后续预计将以红宝石油为核心成分推出新品牌，斐萃已走通打造自有保健品品牌最难的路径 [1] 新品牌确定性 - 斐萃保健品成功运营经验+独家新原料加持下，新品牌打造具备高确定性 [1] - 红宝石油成分独特具备差异化优势 [1] 绽家销售表现 - 截至5.18绽家Q2抖音销售额同比+547%，增速高于Q1 [1] - 5.16天猫618抢先购首日绽家跻身天猫家清类目TOP10，同比24年提升7位 [1] - 5.13李佳琦直播间预售洗衣凝珠预定量达7万+ [1] 绽家市场定位 - 绽家定位于家清领域消费升级，以"高端香氛"切口切入 [1] - 提供高感知价值契合消费升级趋势，家清升级替代空间可达30亿+ [1] - 兼具替代刚需+拓展体验双重潜力 [1] 公司发展战略 - 绽家斐萃差异化定位高端香氛家清/口服美容，挖掘新消费场景 [2] - 双渠道、多爆品驱动增长确定性延续 [2] - 独家原料红宝石油有望成为重要增量驱动 [2] - 未来有望聚焦核心女性人群，深挖细分需求场景，打造"小而美"特色细分品牌矩阵 [2]