报告行业投资评级 - 维持买入评级 [7] 报告的核心观点 - 全年营收增长指引维持在10 - 15%不变，2025年上半年增长可能慢于全年，下半年有望反弹，医保检查影响有限，新产品带量采购实施进度慢于预期，营业利润预计与营收同步增长，有一次性收益 [2][6] - 新产品推进按计划进行，围手术期产品和预灌封注射器销售有望增长，自动注射笔是关键驱动力 [6][7] - 低值耗材带量采购后利润率稳定，持续进行海外扩张和并购，关注产能扩张和新产品类别 [7] 根据相关目录分别进行总结 业绩增长情况 - 2025年上半年增长可能慢于全年，下半年因基数有利和新产品贡献加速有望反弹，医保检查区域受限影响有限，2024年四季度报销控制使部分手术量推迟到2025年一季度，新产品带量采购实施进度慢于预期，营业利润预计与营收同步增长，有6 - 7亿元一次性收益 [6] 新产品情况 - 围手术期产品去年销售额3 - 4亿元，2025年目标8 - 10亿元，上半年表现好目标可实现，产品性价比高，注重带量采购后抢占市场份额 [6] - 制药包装中预灌封注射器销售额预计以两位数增长，销量增长15%抵消部分价格下降，自动注射笔是关键驱动力，去年产量约200万支，目前订单500万支，满产4000万支，平均售价15 - 20元，利润率与预灌封注射器相当 [7] 利润率、海外扩张和并购情况 - 低值耗材带量采购后运营利润率预计稳定在15 - 20%，通过成本控制和扩大经销商网络渗透低线城市医院 [7] - 海外扩张重点是发展中国家，东南亚在建新厂，与当地经销商合作，中美关税影响可控，密切关注贸易谈判 [7] - 公司持续积极评估并购机会，2024年下半年以来尽职调查活动增加，关注现有产品产能扩张和围手术期等新产品类别 [7] 估值情况 - 基于SOTP（使用2027年退出市盈率对5个细分领域进行9%的折扣），目标价为7.3港元 [7]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：海洋石油行业 - **公司**：TechnipFMC、Murphy Oil 核心观点和论据 TechnipFMC - **公司发展与创新**：2017年将FMC technologies与Technip合并，创建集成工程采购施工安装合同模式（IEPCI），成为行业标准；借鉴汽车行业，推出Subsea Studio配置器，实现按订单配置架构，节省9 - 12个月工程时间，使客户提前9 - 12个月实现生产或获得收入；客户80%的收入直接授予公司，体现公司独特性和客户信任 [4][5][6][7][9][10][11] - **核心市场活动**：传统核心市场（美国海湾、巴西、西非、北海）仍有大量活动，因基础设施和支持服务行业存在，可低成本增加新井；成熟盆地自然产量下降，增加棕地或回接井经济吸引力大；新盆地或新油藏带来增长机会，如美国海湾的古近系、巴西的赤道边缘 [13][14][16][17][18][19][20] - **新兴市场机遇**：众多新兴国家或盆地将开展海上业务，如苏里南、圭亚那、东地中海、东非、纳米比亚、印度尼西亚等；圭亚那项目成功吸引其他国家政府，促使其与行业合作开发资源 [23][24][25][28][29][30][31] - **订单趋势与信心**：公司有信心实现2023 - 2025年300亿美元海底订单目标，2025年预计约98亿美元；订单流入分宣布项目、未宣布小订单和海底服务三部分；虽本季度无宣布奖项，但不代表无大项目，对全年实现100亿美元订单有信心 [33][35][36][37][40][41] - **Subsea 2.0与集成项目**：Subsea 2.0是按订单配置架构，相比传统定制制造方式，在成本和进度上更可靠；集成项目中，公司资产轻，必要时与第三方合作，可提高效率、降低成本、增加产能 [47][48][51][52][53] - **海底服务与增长**：2024年海底服务收入16.5亿美元，预计2025年增长至18亿美元，与整体海底业务增长率大致相同；业务为长期合同，利润率有吸引力 [55] - **利润率与技术发展**：利润率不断扩大，通过与客户合作优化项目周期，实现双赢；公司是柔性管市场领导者，正与巴西国家石油公司合作开发新型复合柔性管解决方案；与巴西国家石油公司合作开发HYSEP技术，可在海底分离并回注二氧化碳，减少温室气体排放30%，增加产量 [58][60][62][64][70][71] Murphy Oil - **公司战略与优势**：公司拥有陆上和海上业务，具备国际勘探开发能力，有大量页岩油储备；过去几年优化勘探组织和成本结构，2019 - 2020年将年度G&A从2.43亿美元降至1.1 - 1.07亿美元 [76][79][80] - **资本计划与市场应对**：2025年预算12亿美元，85%用于开发；典型年份资本计划11 - 13亿美元，油价60美元/桶可轻松覆盖股息和资本支出；油价长期低于55美元/桶可能调整资本计划以保护资产负债表 [82][83] - **美国海湾业务进展**：2025年第一季度投产Mormont No. Four新开发井，第二季度完成Samurai - three井修井；第二季度推进Khaleesi II和Marmalard III修井，预计分别在第二、三季度首次生产；第三季度计划钻探两口勘探井（Cello和Banjo）；年底在Samurai钻新井，2026年初投产；圣马洛注水项目已完成并开始注水，预计2025年开始有贡献；奇努克油田购买FPSO后开发机会增加，计划2026年下半年投产一口高产井 [86][87][88][89][90][99][100] - **成本情况**：钻井船日费率较去年下降15%，其他服务成本基本稳定；管状产品成本今年增长约5%，大型海底项目成本较2022年增加30% - 50% [107][108][109] - **越南项目进展**：Lok Da Vang开发项目进展顺利，目标2026年第四季度首次产油；Hai Sou Vong发现井测试产量1万桶/日，计划第三季度钻探评价井；Pink Hamill发现预计储量3000 - 6000万桶油当量，将作为独立开发项目开发 [110][111][118][119][123] - **西非业务计划**：科特迪瓦计划第四季度开始三口井钻探计划，Syvette前景规模大，地质与Kalau发现相似，规模超4亿桶，最高可达10亿桶；Caracol地质与Belen油田相似；第三口井风险较高但机会大；Anadarko遗留的池塘发现正协商天然气销售协议，年底前提交开发计划 [128][129][130][131][138] 其他重要但可能被忽略的内容 TechnipFMC - 海底服务采用OEM模式，设备设计寿命25 - 30年，通过先进自动化、控制和机器人技术进行维护，与NASA在相关领域合作 [38][39] - 柔性管市场中，公司是领导者，巴西国家石油公司在预盐开发中面临应力腐蚀开裂问题，公司正开发SCC合规解决方案 [62][63][64] - 与巴西国家石油公司合作7年开发的HYSEP技术，可在海底分离并回注二氧化碳，减少30%温室气体排放，增加成熟油田产量，最初用于Mero three项目，有望扩展 [69][70][71] Murphy Oil - 公司在2020年进行重大成本削减，精简组织和成本结构，过去几年G&A维持在1.1 - 1.07亿美元 [79][80] - 美国海湾业务中，过去一年多修井问题较多，但无共同设备故障机制，正常年份预计无海上修井活动，无重大海上修井时公司总运营成本通常在10 - 12美元/桶油当量 [92][93][97] - 越南项目中，Lok Da Vang项目总开发成本2024 - 2029年净支出约3.8亿美元，2025年预算1.1亿美元，2026年约9000万美元，产量预计2017 - 2018年达到1 - 1.5万桶/日净产量 [115] - 科特迪瓦Syvette前景规模大，目前尚未确定钻机合同和井成本，大致估算单井成本5000 - 6000万美元 [130]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为“Attractive”，表明分析师预计该行业未来12 - 18个月的表现相对于相关广泛市场基准具有吸引力 [6][37] 报告的核心观点 - 第11轮国家药品集中带量采购（VBP）即将到来，75种拟入选药品中有14种需进一步评估，包括5种仿制药获批适应症比原研药窄的药品和9种临床实践中被认为风险较高的药品 [2][9] - 华东医药有两种关键药品受影响，但均处于专利纠纷中，可能不在最终名单；其他制药公司的影响总体可控且在预期范围内 [3][9] 根据相关目录分别进行总结 药品筛选标准 - 药品选择标准旨在平衡定价与临床实践考虑，对于仿制药获批适应症比原研药窄的药品，报告量可能限于常用获批适应症范围；对于临床实践中风险较高的仿制药，VBP量可能降低，部分仿制药品牌可能仅开给新患者 [2] 对制药公司的影响 - 华东医药的吲哚布芬和阿格列汀在2024年分别占其药品总销售额的16%和3%，华东医药拥有吲哚布芬的晶型专利，正与其他仿制药企业进行专利诉讼，阿格列汀曾进入第10轮VBP初步名单，后因专利纠纷被移除 [3][11] - 复星医药的阿伐曲泊帕占药品销售额的3%，复星是原研药的独家销售代理 [11] - 科伦药业有20种潜在受影响药品，其中沙库巴曲缬沙坦在中国有30 - 40亿人民币的市场，由原研企业诺华主导 [11] 需进一步评估的药品 - 5种仿制药获批适应症比原研药窄的药品包括达格列净、艾曲泊帕乙醇胺、阿伐曲泊帕、奥拉帕利、尼达尼布等 [2][4] - 9种临床实践中被认为风险较高的药品包括艾曲泊帕乙醇胺、头孢他啶阿维巴坦、洛哌丁胺、拉莫三嗪、曲普瑞林等 [5][9] 行业覆盖公司评级 - 报告对众多中国医疗保健行业公司给出了评级，如3SBio评级为“++”，爱尔眼科医院集团评级为“U”，药明生物评级为“O”等，股票评级可能会发生变化 [67][69][71]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 医疗设备行业自2024年11月起步入复苏轨道，2025年5月招标持续强劲增长，同比增幅达78%，主要受财政刺激持续实施和正常医疗设备采购活动恢复驱动 [1] - 领先医疗设备企业中，迈瑞同比保持56%的强劲增长，联影继4月同比激增208%后，5月同比增长11%，招标的持续强劲增长为领先企业的损益恢复提供了更好的可见性，通常滞后招标数据1 - 3个季度 [1] - 迈瑞是医疗设备行业首选，预计该公司2025年第二季度环比增长出现拐点，第三季度环比和同比均实现增长 [1] - 2024年超半数刺激资金将提前支出，自2024年6月医疗设备升级启动以来，各地市政府宣布的医疗设备采购总额达315亿人民币，截至6月1日已落实129亿人民币，剩余186亿人民币将进一步推动行业复苏 [2] 根据相关目录分别进行总结 关键产品增长详情 - 2025年5月，医学影像类产品中，超声、MRI、X射线（含CT）、医用电子直线加速器和PET/CT的招标金额同比分别增长103%、107%、108%、 - 7%、186% [3] - 患者监护和生命支持设备同比增长44%，医疗机器人同比增长25% [3] 迈瑞估值 - 设定迈瑞股票目标价为330人民币，基于DCF的SOTP模型得出，其中PMLS估值82.9人民币，IVD估值164.5人民币，医学影像估值54.4人民币，电生理和血管介入产品估值8.1人民币，净现金17.4人民币，其他2.6人民币，使用的加权平均资本成本为10.2%，终端增长率为3% [16]

报告行业投资评级 - 对迈瑞医疗（Mindray）给予买入评级 [96] - 对联影医疗（United Imaging）给予买入评级 [99] 报告的核心观点 - 中国医院采购活动明显恢复，5月主要医疗设备采购额同比增长91%，虽环比下降13%，但较2023年5月仍增长33%，预计6月同比仍将保持高增长，环比或转正 [1] - 超声设备因区域带量采购（VBP）导致平均销售价格（ASP）下降，约30%的年度采购量受VBP压力，预计对迈瑞医疗超声业务收入有3%的压力，但目前不担心CT等其他设备的VBP问题 [10] - 美国与中国之间的关税对GE医疗影响不显著，其4、5月投标价值同比分别增长80%、47% [21] - 奥林巴斯计划在中国建立产能以应对中国公立医院招标中的本土偏好，自2024年第四季度中国公立医院采购活动反弹后，其与中国竞争对手澳华内镜的同比增长出现明显差异 [26] - 迈瑞医疗各细分市场同比增长稳健，预计到2025年第二季度将库存周转率恢复正常，公司有望凭借多个增长驱动因素保持市场领先地位 [30][96] - 联影医疗管理层对2025年新一轮以旧换新计划的规模和进度表示乐观，但收入确认周期变长，预计中国市场份额将继续上升，经常性收入将随装机量增加而增长，具有显著的长期增长潜力 [27][29] 根据相关目录分别进行总结 医疗设备采购数据 - 5月所有设备同比均呈正增长，DR、PET - CT、CT扫描仪、MRI、超声、DSA（IGT）、患者监护仪、内窥镜、LINAC同比分别增长236%、186%、109%、107%、103%、79%、52%、52%、18%；与4月相比，部分设备同比增速有变化，如CT扫描仪4月同比增长253%，5月为109% [42] - 中国主要医疗设备采购额5月同比增长91%，环比下降13%，考虑到2024年5月是因以旧换新计划延迟导致的低基数，与2023年5月相比仍增长33% [1] 超声设备价格情况 - 超声设备ASP因区域VBP下降，如海南县级医院医疗设备采购VBP中价格降幅高达70%，5月河南和新疆的VBP相关采购在总采购量中占比逐渐提高，导致超声ASP较2024年平均下降约20% [10] - 5月河南、新疆等地进行超声VBP，河南的超声ASP平均下降61%，新疆部分设备ASP也有大幅下降 [10][15] 公司相关情况 迈瑞医疗 - 患者监护仪和超声市场同比增长虽有所放缓但仍强劲，5月患者监护仪同比增长52%（4月为60%），超声同比增长103%（4月为65%） [30] - 预计到2025年第二季度，公司三个细分市场的库存周转率将恢复正常，已在估算中考虑约3%的收入受VBP定价压力影响 [30] - 公司是中国领先的医疗科技设备制造商，专注于患者监测系统、医学影像和体外诊断等多个领域，2024年55%的收入来自中国，有望凭借中国强大的医疗基础设施建设、国产替代趋势以及海外市场的增长潜力保持市场领先地位 [96] 联影医疗 - 管理层对2025年新一轮以旧换新计划的规模和进度表示乐观，但因医院招标与实际安装时间存在差距，收入确认周期变长，2024年第四季度的招标数据可能在2025年第二季度才反映在公司收入中，预计2025年第二、三、四季度中国收入增长率分别为10%、40%、36.5% [27][29] - 公司是中国领先的大型医学影像设备制造商，业务已拓展至全球75多个国家，随着中国医疗设备采购反弹和市场份额增加，服务相关收入占比将上升，毛利率有望改善，目前交易价格接近上市以来的中值市盈率，具有显著的长期增长潜力 [97][99] 投资建议及目标价格 迈瑞医疗 - 给予买入评级，关键催化剂包括采购活动恢复、医疗设备以旧换新计划更新和新产品推出 [96] - 12个月目标价格为300元人民币，基于两阶段DCF估值法 [100] 联影医疗 - 给予买入评级，关键催化剂包括未来中国医院月度采购数据和超声产品线的推出 [99] - 12个月目标价格为173元人民币，基于两阶段DCF估值法 [101]

J P M O R G A N Global Markets Strategy 06 June 2025 This material is neither intended to be distributed to Mainland China investors nor to provide securities investment consultancy services within the territory of Mainland China. This material or any portion hereof may not be reprinted, sold or redistributed without the written consent of J.P. Morgan. China Equity Strategy The SMid View: Onshore micro-caps outperformed YTD YTD, A-share SMid indices, particularly the micro-cap CSI2000, have outperformed CSI ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：医疗科技行业 - **公司**：迈瑞医疗（Mindray）、联影医疗（United Imaging） 纪要提到的核心观点和论据 欧盟政策相关 - **政策内容**：欧盟政府支持限制中国医疗设备供应商参与欧盟公共采购合同投标的提案，欧盟委员会于6月2日提交提案但未披露投票结果、提案内容和后续步骤；2022年欧盟建立国际采购工具（IPI）法规，2024年对中国医疗设备展开调查，2025年1月宣布认为中国政府某些措施损害欧盟商品和服务进入中国医疗设备公共采购市场，基于调查结果，中国产医疗设备投标金额超500万欧元的公共采购合同可能面临扣分或被排除的处罚，法规有效期5年可延长5年 [1][2] - **潜在影响** - **迈瑞医疗**：2024年欧洲出口收入约占总收入9%（患者监测与生命支持占70%、医学影像占19%、体外诊断占11%），2024年在欧盟地区无超500万欧元的单一合同，预计提案对公司影响有限；公司表示未来将更注重本地化制造，计划2025 - 2026年建立13个海外制造工厂，如2023年收购Diasys后在德国运营体外诊断设施 [4][8] - **联影医疗**：2024年欧洲出口收入约占总收入4%（含英国和乌克兰等非欧盟地区收入），三款高端产品单价均超500万欧元门槛，若限制在欧盟销售，预计对公司总收入影响约1%，影响可控；公司可能采取在欧盟内建立高端产品生产线、聚焦私立医院市场、积极推广中高端设备等措施 [9][11] 投资观点 - **迈瑞医疗**：是中国领先的医疗科技设备制造商，专注患者监测系统、医学影像和体外诊断等领域，2024年55%收入来自中国；看好中国医疗基础设施建设和国产替代，海外收入有望增加，因市场份额相对较低且产品性价比高；公司估值低于5年平均远期市盈率主要因政策风险，预计维持市场领先地位，有多个增长驱动因素，给予买入评级，关键催化剂包括采购活动恢复、医疗设备以旧换新计划更新和新产品推出 [14] - **联影医疗**：是中国大型医学影像设备领先制造商，业务拓展至全球超75个国家；中国医疗设备采购反弹，政府资金支持增加，公司市场份额持续增长，预计服务相关收入占比上升带动毛利率改善；公司当前估值接近上市以来中值市盈率，鉴于收入、毛利率和净利率预期增长，有显著长期增长潜力，给予买入评级，关键催化剂包括中国未来月度医院采购数据和超声产品线推出 [15] 目标价格和风险 - **迈瑞医疗**：12个月目标价300元人民币，基于两阶段DCF估值；关键下行风险包括医保谈判对部分产品出厂价的进一步影响、在中国顶级医院渗透进度低于预期、进入北美和欧洲市场困难、专利相关诉讼风险、贸易政策意外变化 [17] - **联影医疗**：12个月目标价173元人民币，基于两阶段DCF估值；关键风险包括芯片供应链风险、原材料风险（尤其是氦气）、中国宏观经济衰退、潜在医保谈判风险 [18] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **评级相关**：迈瑞医疗和联影医疗的评级是相对于其覆盖范围内其他公司，覆盖范围包括3SBio Inc.等众多公司；高盛全球投资研究对3016只股票有投资评级，分为买入、持有、卖出，投资银行关系图表反映各评级类别中高盛在过去12个月为其提供投资银行服务的公司比例 [28][32] - **公司特定监管披露**：高盛预计未来3个月从迈瑞医疗和联影医疗获得或寻求投资银行服务补偿，过去12个月与两家公司有投资银行服务客户关系 [29] - **研究方法和工具**：GS Factor Profile通过比较关键属性为股票提供投资背景；M&A Rank评估公司被收购可能性并打分；Quantum是高盛专有数据库，可用于公司深入分析和比较 [23][25][26] - **全球研究分发**：高盛全球投资研究在全球多个地区分发研究产品，不同地区有不同分发实体和相关规定 [49][50] - **通用披露**：研究仅针对客户，基于当前公开信息但不保证准确完整，信息和观点可能变化；高盛开展全球综合业务，与众多公司有业务关系；销售人员等可能提供与研究相反观点，分析师交易策略不影响股票基本面评级；研究不构成买卖要约或个人推荐，投资有风险，交易成本可能显著，不同客户服务水平可能不同；使用研究信息有诸多限制 [52][53][58][60][62]

合作内容 - Corcentric与Amazon Business合作 为客户提供数亿种产品 涵盖办公用品和专业工业设备 通过Punchout目录直接访问[1] - 合作使客户能在Corcentric系统内搜索 比价并完成采购 同时符合组织采购政策和审批流程[3] - 客户可享受独家批量折扣和Amazon Business Prime服务 超1亿商品支持免费两日达[3] 客户覆盖 - Amazon Business全球客户超800万 服务对象包括中小企业 大型企业 学校 医院 非营利组织和政府机构[2] - 服务覆盖美国 加拿大 英国 德国 法国 意大利 西班牙 日本和印度市场[7] 功能优势 - 自动化审批和详细发票功能增强支出治理 提升预算管理和数据驱动决策能力[4] - 整合支持可持续发展目标 提供Guided Buying和Buy Local功能 便于采购环保产品和本地供应商资源[5] - 解决方案减少物流延迟 实现更快速 简单 高效的采购体验[3] 公司背景 - Corcentric是全球领先的采购和财务解决方案提供商 结合技术 支付解决方案与咨询服务 拥有20多年行业经验[8] - Amazon Business为各类组织提供采购分析 便捷运输选项和商业定制功能 包括Business Prime和企业专属定价[7] 高管观点 - Amazon Business法国负责人强调合作通过高效采购和成本节约为客户创造价值[6] - Corcentric EMEA副总裁表示合作将提升客户资源获取效率 加速整合流程[6] - Maisons du Monde采购负责人认可Amazon Business PunchOut工具满足特定采购需求[6]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年全年收入增长超12%，调整后EBITDA增长12%至13.15亿美元，调整后EBITDA利润率为11%，调整后摊薄每股收益增长超15%，自由现金流达9.11亿美元，全年部署12亿美元资本用于创造股东价值，回购约4.3%流通股，净债务与调整后EBITDA比率为2.4倍 [30][31] - 2025财年第四季度收入同比增长7%至30亿美元，调整后EBITDA增长10.5%至3.16亿美元，调整后EBITDA利润率为10.6%，同比提高30个基点，净利润为1.93亿美元，同比增长51%，调整后净利润为2.03亿美元，同比增长17%，摊薄每股收益为1.52美元，同比增长55%，调整后摊薄每股收益为1.61美元，同比增长21%，自由现金流为1.94亿美元 [32][38][39] - 预计2026财年收入在120 - 125亿美元之间，调整后EBITDA在13.15 - 13.7亿美元之间，调整后摊薄每股收益在6.2 - 6.55美元之间，自由现金流在7 - 8亿美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，国防和情报业务收入分别同比增长14%和5%，预计2026财年这两项业务将继续实现强劲有机增长；民用业务收入同比持平，预计2026财年民用业务收入将出现低两位数下降，但后续会反弹 [33][35] - 2025财年，人工智能业务同比增长超30%，达到约8亿美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度净预订总额为21亿美元，季度订单与账单比率为0.71倍，与历史平均水平一致，过去12个月订单与账单比率为1.39倍，高于过去五年平均水平1.28倍，年末积压订单达到创纪录的370亿美元，同比增长15%，2026财年合格业务管道为534亿美元 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在2026财年专注于以下运营优先级：重置和重组民用业务，以在调整期后迅速恢复增长；引领并抓住基于成果的重大机遇；将大量资源投入到印太司令部和太空任务以及关键技术领域；快速推进与成熟科技公司和新进入者的合作；持续提高自身业务效率 [22][23] - 行业较为分散，新的国防科技公司正强势进入市场，公司将积极与之合作，同时凭借自身优势应对行业变化 [109][110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 总统过渡带来短期干扰和机遇，联邦政府正在重新思考机构使命、削减开支、提高效率，这对公司民用业务产生影响，但国防和国家安全业务有望增长 [7][10] - 公司对未来机遇持乐观态度，认为其Vault战略与政府变革方向一致，在关键技术领域具有领先地位，能够抓住市场变化带来的机遇 [17] 其他重要信息 - 公司董事会批准每股0.55美元的季度股息，将于6月27日支付给6月11日登记在册的股东 [41] - 公司预计第一季度员工总数将减少约7%，主要集中在民用业务 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在不可预测的环境中，如何确定已掌握影响且年内不会有更多影响？ - 公司认为民用业务正在经历一次性重置，多数审查已积极完成，但采购仍受限；国防和情报业务持续强劲；公司已对民用业务进行重大重组，且在国防和情报领域有能力吸收变化并继续增长；公司战略与关键任务、技术和机遇高度契合 [47][48][49] 问题: 如何看待多年度增长环境，以及国防和民用业务在2025财年与2026财年的情况，还有从国会方面的消息，以及如何考虑股票回购？ - 预算环境显示国防预算增加，民用机构削减开支；民用业务多数审查已完成，国防和情报业务在印太、太空和国土防御等领域有增长机会；民用业务虽有合同放缓，但反映政府推进科技的需求，公司有积极响应和解决方案；公司资产负债表强劲，将灵活部署资本，包括股票回购、并购和风险投资 [55][56][61] 问题: 如何看待2026财年民用业务低两位数下降，以及业务稳定的催化剂和改善时间？ - 民用项目多数已审查，公司技术和人才表现良好，但短期支出放缓；要在该环境中获胜，需具备优秀技术、明确技术发展愿景和向成果导向合同转变的意愿；公司对民用业务进行一次性重置和重组，预计下半年随着采购环境改善和机会显现实现增长 [68][69][71] 问题: 如何将第一季度7%的员工数量下降与收入持平至低个位数增长联系起来？ - 公司业务正在变化，传统算法可能不同；订单转化为近期收入的可变性增加；向成果导向合同转变长期将有利于利润率；民用业务固定价格合同较多，对传统员工数量算法依赖较小；预计上半年收入增长压力较大，下半年随着招聘增加和业务调整加速增长 [75][77][79] 问题: 政府在国防领域寻求更多商业条款，公司如何投资和应对，以及这对业务的影响？ - 公司长期跟踪该趋势并与各类公司建立合作和投资关系；公司是将商业解决方案应用于国防任务的首选合作伙伴，能够解决实际问题；商业技术在国防领域的应用对公司是积极的，公司将继续与合作伙伴创造解决方案 [85][86][87] 问题: 公司是否存在品牌问题，如何改善？ - 作为市场领导者，公司容易受到关注；公司过去低调，现在更积极讲述自身故事，加强与政府的沟通和关系建设；随着人们对公司技术的了解，品牌将得到加强 [89][90][92] 问题: 公司大型人工智能合同的未来前景如何，特别是对国防部业务的乐观态度是否有变化？ - 人工智能是公司优势，已广泛应用于各项业务；向AgenTeq AI的转变将带来变革，公司在该领域处于领先地位；公司在对抗性AI和网络安全与AI融合领域有前沿成果；公司对人工智能业务的未来非常乐观 [99][100][103] 问题: 是否会继续作为Edvana的主要交付合作伙伴，以及在Thunderdome等项目中是否会继续为国防部增加价值？ - 这些项目成功的原因是结合了最佳商业技术和公司自身技术；公司有信心继续参与这些项目，融入新的商业技术，提高效率和效果；公司正在积极将这些项目转换为成果导向合同 [105][106] 问题: 政府推动效率提升是否会引发政府服务提供商的新一轮整合？ - 行业较为分散，当前变化包括新国防科技公司进入市场；公司将积极应对，凭借自身优势在中长期取得成功 [109][110][112] 问题: 减少非客户面向员工数量是否会提高利润率或EBITDA指导，节省的成本是否归公司所有？ - 公司一直积极管理成本结构，能够在重置民用业务的同时维持利润率，并保持投资和增长的能力；短期内利润率不会有明显提升，长期向成果导向合同转变有提升潜力 [114][115]

报告行业投资评级 未提及相关内容 报告的核心观点 - 公共采购对实现社会和经济政策目标至关重要，有效实践不受经济水平限制 [1][47] - 数字采购程序采用差异大，影响采购效率、透明度和市场进入壁垒 [47] - 各支柱良好做法有趋同趋势，运营效率并非高收入经济体专属，但供应商性别差距存在差异 [47][48] - 多数经济体需解决公共采购差距，设计法规、投资服务和基础设施以促进竞争和发展 [49] 根据相关目录分别进行总结 公共采购概述 - 公共采购指政府向企业购买工作、商品或服务，可塑造市场、促进竞争和创新 [1] - 多数现代经济体有采购规则，73%采用数字平台，但采购效果取决于法规设计和公共服务互补性 [2] - 监管框架或公共服务不足会造成投标障碍，高收入经济体也有改进空间 [3] B - READY项目的公共采购指标 - 世界银行用专家问卷构建公共采购指标，初始覆盖50个经济体，2026年将扩至180个 [7] - B - READY方法基于三个支柱，市场竞争主题含公共采购等三类，本报告聚焦公共采购 [8][10] - 公共采购指标分三个支柱，综合采购类别得分由各支柱得分平均得出 [10] 综合采购类别得分分析 - 50个经济体平均综合采购类别得分为51.1分，最高分77.3分，各收入组提升采购系统质量有挑战和机遇 [18] - 高收入和上中等收入经济体平均得分高，但各收入组均有例外，电子采购系统差异是主要因素 [19][20] 各支柱表现分析 监管框架支柱 - 平均得分51.1分，希腊和北马其顿领先，各收入组有趋同可能 [21][22] - 采购程序公平和透明方面实践多，但吸引创新供应商和中小企业政策不足 [23][34] 公共服务支柱 - 得分差异最大，主要因数字采购流程采用不均，发达经济体表现较好 [35][36] - 70%经济体有集中电子采购门户，但功能采用差异大，数字化合同签署率低 [36] 运营效率支柱 - 平均得分最高为60.4分，反映政府注重内部流程优化 [21][38] - 各收入组投标行政要求感知难，政府供应商性别差距随收入上升缩小，支付及时性差异大 [38][39][40] 改革建议 - 利用数据识别改进领域，制定法规、投资服务和基础设施，促进公共采购竞争和创新 [50]