财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5.6亿美元，同比下降5%，主要因租赁业务量减少 [15] - 模块化产品平均出租单元同比下降5%，存储产品平均出租单元同比下降16% [15] - 模块化产品平均月租金同比上涨5%，存储产品平均月租金同比上涨2% [16] - 总租赁收入下降2600万美元，同比降6%；交付和安装收入下降1200万美元，同比降12%；销售业务收入增加1000万美元，同比增39% [16] - 调整后EBITDA为2.29亿美元，利润率40.9%，同比下降130个基点 [17] - 增值产品和服务（VAPS）收入占比超17%，朝着3 - 5年20% - 25%目标迈进 [18] - 调整后自由现金流1.45亿美元，利润率26%，同比提高120个基点，每股调整后自由现金流0.79美元 [19] - 成功 refinance 2025年优先担保票据，将到期日延长至2030年2月，固定利率6.625% [19] - 一季度净资本支出6200万美元，略低于去年的6500万美元 [20] - 一季度向股东返还4500万美元，回购约110万股普通股并支付1300万美元季度现金股息 [21] - 一季度杠杆率维持在3.5倍，预计通过盈利增长降至2.5 - 3.25倍 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 模块化业务：平均出租单元同比下降5%，平均月租金同比上涨5%，租赁收入下降，交付和安装收入下降 [15][16] - 存储业务：平均出租单元同比下降16%，平均月租金同比上涨2%，租赁收入下降，交付和安装收入下降 [15][16] - 销售业务：收入增加1000万美元，同比增39%，主要因新销售活动增加 [16] - 增值产品和服务（VAPS）：收入占比超17%，在出租单元总数下降11.5%情况下仍实现增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 总待处理订单量同比增长7%，增长来自大型客户，本地客户业务仍疲软 [7][11] - 3月建筑账单指数为44，第一季度非住宅建筑开工面积同比下降17% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有25亿美元增长杠杆组合，通过利润率扩张和增长杠杆实现股东价值增长 [8] - 董事会和管理层有信心实现3 - 5年财务目标，包括30亿美元营收、15亿美元调整后EBITDA和7亿美元调整后自由现金流 [8] - 计划将每股自由现金流从3美元提升至3 - 6美元区间上限 [8] - 增加销售资源，计划将销售团队全年增加10% - 20%，5月推出增强型销售总部工作台和新定价引擎 [12] - 关注物流领域，通过内部举措提高交付和安装利润率，利用内部生产和服务能力提升竞争力 [13][14] - 持续推进收购管道，寻找符合标准的收购机会 [20][21] - 行业竞争中，公司无重大供应链限制，内部生产和服务能力处于行业领先，能应对劳动力和投入成本不确定性 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济导致终端市场存在不确定性，但待处理订单量增长支持二季度新租赁激活水平 [7] - 对全年前景有信心，各项内部举措进展顺利，有望实现增长和回报改善 [10][15] - 关注关税、劳动力和政策变化对市场的影响，预计直接关税影响可控，长期可能带来机遇 [23][26] - 预计二季度总营收环比改善，同比降幅收窄至约2.5%，EBITDA利润率环比扩张 [22] - 下半年预计业务量逆风缓解，价格和VAPS增长及产品拓展将推动营收同比增长 [22] 其他重要信息 - 公司在3月投资者日讨论战略和运营，目前商业稳定，内部举措取得进展 [10] - 一季度应收账款减少3000万美元，是实现营运资金和盈利机会的良好开端 [14][15] - 公司欢迎新独立董事Nick加入董事会，增强大规模工业运营专业知识 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：订单转化率、交付时间及订单特征 - 目前未观察到转化率或取消率变化，Q2相关比率较去年略有下降，销售团队和工具可应对变化，对订单增长有信心 [33][34] 问题2：VAPS平均和现货价格 - 因VAPS产品组合扩展，订单时间和归属复杂，采用收入占比衡量更合适 [37][38] 问题3：Q2营收和模块化交付安装业务展望 - Q2营收预计环比改善，同比降幅收窄；模块化业务通常Q2为旺季，交付和安装业务预计增长约10% [22][42][45] 问题4：零售客户市场看法 - 对零售相关需求看法无变化，与大客户深入沟通，订单增长来自存储业务，期待店铺改造活动恢复 [50][51] 问题5：股票回购与并购策略 - 并购按情况进行，将继续推进并购管道；股票回购遵循长期资本分配框架，同时宣布Q2股息 [53][54] 问题6：订单与激活、交付及UOR关系及业务量预期 - 净订单考虑取消因素，今年订单时间权重更偏向短期，增强Q2激活信心；预计全年业务量逆风缓解，年底接近持平 [58][59][60] 问题7：物流交付安装利润率及定价 - 利润率受季节性运输和内部采购资源增加影响，预计下半年改善；通胀环境下公司有成本优势，可转嫁成本，但需关注需求 [67][68][72] 问题8：新激活和订单趋势 - 近几个月模块化激活量持平，存储激活量3 - 4月增长3%；订单量自3月以来稳定在6% - 7% [82][83][84] 问题9：大、小客户订单差异原因 - 非住宅建筑领域大型项目多由大型总承包商承接，公司在企业客户业务上有优势，正重新审视企业客户策略 [87] 问题10：大、小客户利润率差异 - 难以一概而论，大客户项目周期长，对价格敏感度低，有VAPS机会 [89] 问题11：订单与市场数据差异原因 - 订单增长来自企业客户，本地客户业务仍疲软，公司通过内部举措应对市场变化 [94] 问题12：本地市场和应收账款进展 - 本地市场无改善迹象，通过内部举措提升表现；应收账款一季度减少3000万美元，是良好开端 [98][100] 问题13：激活量季节性及定价趋势 - 今年订单量季节性恢复正常，3 - 4月模块化激活量持平，存储激活量增长3%；价格受多种因素影响，预计全年适度增长 [105][106][110] 问题14：在项目各阶段的参与及市场份额 - 需加强在大型项目全周期参与，激励本地团队获取更多业务；订单增长表明市场份额稳定，公司有成本和产能优势 [113][115][117] 问题15：各垂直领域抗风险能力 - 大型数据中心、基础设施和制造业收入增长，零售和批发业务预计增长，分包商业务面临挑战 [120][121] 问题16：大型项目交叉销售和VAPS渗透 - 交叉销售是商业策略重点，但目前未充分体现；VAPS渗透因产品而异，Flex产品和单宽移动办公室表现较好 [124][126][127]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5.6亿美元，同比下降5% [15] - 模块化产品平均出租单元同比下降5%，存储产品平均出租单元同比下降16% [15] - 模块化产品平均月租金同比上涨5%，存储产品平均月租金同比上涨2% [16] - 总租赁收入下降2600万美元，同比下降6%；交付和安装收入下降1200万美元，同比下降12%；销售增长1000万美元，同比增长39% [16] - 调整后EBITDA为2.29亿美元，利润率为40.9%，同比下降130个基点 [17] - 调整后自由现金流为1.45亿美元，利润率为26%，同比提高120个基点，每股调整后自由现金流为0.79美元 [20] - 净资本支出为6200万美元，略低于上一年的6500万美元 [21] - 第一季度向股东返还4500万美元，回购约110万股普通股并支付1300万美元季度现金股息；4月额外回购74.1万股，花费1810万美元 [22] - 季度杠杆率维持在3.5倍，预计通过盈利增长自然降至2.5 - 3.25倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 价值增值产品和服务（VAPS）本季度占总收入超过17%，正稳步迈向3 - 5年占比20% - 25%的长期目标 [19] - 交付和安装利润率在第一季度同比收缩，主要受低利润率季节性运输活动和内部采购计划未达全产能影响 [13] - 租赁利润率在本季度同比实现稳固扩张 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 建筑账单指数3月为44，第一季度非住宅建筑平方英尺开工量同比下降17% [11] - 总待处理订单量同比增长7%，增长全部来自大客户，本地客户持续疲软 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过利润率扩张举措和25亿美元的增长杠杆组合来提升股东价值，有信心实现3 - 5年财务目标，包括30亿美元营收、15亿美元调整后EBITDA和7亿美元调整后自由现金流 [7] - 积极增加本地和企业团队的销售资源，本季度销售人数环比增加4%，预计全年增加10% - 20% [12] - 5月按计划推出增强型销售总部工作台和新定价引擎 [12] - 持续投资于车队翻新和新车队，包括办公综合体、灵活VAPS以及气候控制单元等新产品类别 [21] - 继续推进符合标准的收购项目 [22] - 公司拥有最大的车队和内部部署能力，在行业中具有成本优势，有望在市场份额竞争中脱颖而出 [117][118] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观相关终端市场仍存在不确定性，但待处理订单量增长应支持第二季度新租赁激活水平 [6] - 预计全年剩余时间内销量逆风将持续缓解，价格和VAPS增长以及产品扩展将推动下半年营收实现适度同比增长 [23] - 关税可能在短期内造成需求不确定性，但如果能平衡贸易并刺激国内制造业投资，公司业务可能受益 [28] - 公司能够根据需求变化灵活调整可变成本，对当前前景范围感到满意 [29] 其他重要信息 - 公司董事会感谢Eric Olson的贡献，欢迎Worthing Jackman担任非执行独立董事主席，并将于6月新增Nick为独立董事 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订单转化率、交付时间及订单特征 - 目前观察时间尚短，未发现转化率或取消率有变化，第二季度相关比率较去年略有下降；过去30天报价活动同比增长约10%，公司对订单增长感到鼓舞 [34][35] 问题2: 模块化和便携式存储细分市场的平均和现货VAPS - 随着VAPS产品组合扩展，订单交付时间和归属难以区分，因此采用收入百分比来衡量更合适 [38][39] 问题3: 第二季度营收展望及模块化交付和安装业务节奏 - 通常业务在第一季度触底，第二季度开始回升，预计模块化业务在第二季度不会下降；交付和安装业务预计在第二季度增长约10% [44][47] 问题4: 零售客户细分市场的看法及股票回购与并购的考虑 - 对零售相关需求的看法没有变化，大型零售商的门店改造活动有望回升；将继续推进并购项目，同时根据长期资本分配框架进行股票回购，并宣布了第二季度股息 [51][55][56] 问题5: 待处理订单与激活、交付安装及UOR的历史相关性及指导中点的预期 - 净订单会剔除取消订单，今年订单时间权重更偏向短期，对第二季度激活水平更有信心；预计全年逐步缓解销量逆风，年底接近持平；模块化和存储产品的租金有望随着VAPS和产品组合变化而增长 [59][60][63] 问题6: 物流交付和安装利润率收缩原因及改善时间 - 去年第四季度季节性存储业务较强，部分合同低利润率定价影响了本季度利润率；内部采购活动增加了临时成本，预计下半年实现运营杠杆；公司正在采取交叉培训、新调度能力和路线优化等举措提高盈利能力 [68][69][70] 问题7: 存储和模块化产品的定价差距及通胀环境下的定价策略 - 公司认为通胀环境对业务有利，自身在成本控制和内部能力方面具有优势，历史上能够将成本上涨转嫁给客户，但需关注需求影响；VAPS业务因产品组合变化难以按以往方式报告 [73][74][77] 问题8: 模块化和存储产品的新激活情况及订单趋势 - 模块化激活在过去几个月与去年同期持平，存储产品在3 - 4月合计增长3%；订单自3月以来保持稳定，今年年初以来的增长态势令人鼓舞 [83][84][86] 问题9: 大客户订单优势的驱动因素及大小客户利润率差异 - 大客户订单增长源于非住宅建筑领域大型项目增多，公司在与大型总承包商竞争中具有优势；大小客户利润率难以一概而论，大客户可能有其他采购标准，公司在大项目中有定价和VAPS机会 [87][90][91] 问题10: 报价和订单情况与建筑数据的差异原因及本地市场和应收账款进展 - 订单增长主要来自企业客户，本地客户仍疲软；公司通过内部举措和资源分配来拓展市场；本地市场未出现改善迹象，应收账款第一季度减少3000万美元，是积极的开端 [95][98][100] 问题11: 实际激活情况的季节性及定价变化原因和趋势 - 订单增长符合正常季节性，模块化激活在3 - 4月与去年持平，存储增长3%；各主要产品类别现货价格近几个季度基本持平，预计2025年模块化和存储产品价格将实现适度增长 [105][106][111] 问题12: 公司在建设项目各阶段的参与能力及市场份额和优势垂直领域 - 公司需加强在大型项目全周期的参与，激励本地销售团队捕捉更多交易活动；订单增长表明公司在市场份额竞争中表现良好，拥有行业最大车队和内部能力优势；大型数据中心、基础设施、制造业和零售批发领域收入有所增长，分包商业务面临挑战 [114][115][120] 问题13: 大项目中的交叉销售和VAPS渗透情况 - 公司将产品渗透和交叉销售作为商业策略重点，但目前尚未达到满意水平；VAPS渗透因产品而异，Flex产品和温控存储表现较好 [124][125][127]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[2] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司积极扩产，在越南、印尼、中国建立数个工厂提升产能，新增客户阿迪已开始贡献订单，ON、NB、Lululemon等新客户快速成长，成长路径清晰，预计25 - 26年归母净利润分别为44.6亿元/51.7亿元，对应PE为17倍/15倍，维持“买入”评级[7] 根据相关目录分别进行总结 个股表现 - 2024年3月至2025年3月华利集团股价涨幅从 - 23%逐步上升至40%[3] 公司基本情况 - 最新收盘价64.61元，总股本/流通股本11.67亿股，总市值/流通市值754亿元，周内最高/最低价79.34 / 55.78元，资产负债率22.3%，市盈率23.58，第一大股东为俊耀集团有限公司[4] 事件回顾 - 公司公布2024年业绩快报，预计24年实现营收240.06亿元，同比 + 19.4%，归母净利润为38.41亿元，同比 + 20.01%；24Q4预计实现营收64.95亿元，同比 + 11.9%，归母净利润为10.0亿元，同比 + 9.3%；公司公布24年利润分配预案，拟每10股派发现金红利20元（含税）[5] 事件点评 - 订单销量快速增长，积极扩展新客户，产能进入新扩张周期。24年运动鞋销量2.23亿双，同增17.5%，asp为108元/双，同增1.8%；24Q4运动鞋销量0.6亿双，同增10.9%，ASP为108元，同增0.9%；24年开始与阿迪达斯合作，9月开始量产出货；24年越南3家新工厂投产，印尼新工厂24H1投产，中国新建工厂及印尼生产基地另一厂区预计25年2月投产[6] - 净利率保持高位，24Q4受产能扩张有所回落。预计24年/24Q4归母净利率分别为16.0%/15.4%，同比分别 + 0.09pct/-0.36pct[7] 盈利预测和财务指标 |项目|2023A|2024E|2025E|2026E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|20114|24006|27670|31892| |增长率(%)|-2.21|19.35|15.26|15.26| |EBITDA（百万元）|4798.39|5423.04|6184.71|7071.20| |归属母公司净利润（百万元）|3200.21|3841.23|4456.94|5172.88| |增长率(%)|-0.86|20.03|16.03|16.06| |EPS(元/股)|2.74|3.29|3.82|4.43| |市盈率（P/E）|23.56|19.63|16.92|14.58| |市净率（P/B）|4.99|3.98|3.22|2.64| |EV/EBITDA|12.18|12.83|10.60|8.67|[10] 财务报表和主要财务比率 - 成长能力：营业收入2023 - 2026年增长率分别为 - 2.2%、19.4%、15.3%、15.3%；营业利润增长率分别为 - 1.2%、21.9%、16.0%、16.0%；归属于母公司净利润增长率分别为 - 0.9%、20.0%、16.0%、16.1%[12] - 获利能力：毛利率维持在25.6% - 25.7%；净利率分别为15.9%、16.0%、16.1%、16.2%；ROE分别为21.2%、20.3%、19.0%、18.1%；ROIC分别为19.4%、19.7%、18.5%、17.5%[12] - 偿债能力：资产负债率分别为22.3%、20.3%、17.9%、17.1%；流动比率分别为3.15、3.63、4.38、4.83[12] - 营运能力：应收账款周转率分别为5.85、5.90、6.01、6.00；存货周转率分别为5.75、5.94、6.04、6.01；总资产周转率分别为1.10、1.11、1.06、1.01[12] - 每股指标：每股收益分别为2.74、3.29、3.82、4.43元；每股净资产分别为12.95、16.24、20.06、24.49元[12] - 估值比率：PE分别为23.56、19.63、16.92、14.58；PB分别为4.99、3.98、3.22、2.64[12] - 现金流量表：经营活动现金流净额分别为3694、3798、4465、4667百万元；投资活动现金流净额分别为 - 1821、 - 917、 - 407、 - 407百万元；筹资活动现金流净额分别为 - 1963、 - 237、 - 34、 - 34百万元；现金及现金等价物净增加额分别为 - 63、2645、4023、4225百万元[12]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [4][56] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司财务及运营良好，属于优质资产，有望穿越周期成长 [2] - 行业产能过剩背景下公司底部逆势扩张，大圆柱电池有望塑造差异化竞争优势，提升全球市占率 [3] - 海外储能有望保持高增长，消费电池景气度向上，公司盈利能力有望边际向上 [4] - 看好公司底部布局机会，虽下调盈利预测，但仍维持“买入”评级 [4][56] 根据相关目录分别进行总结 财务及运营稳健，有望穿越周期成长 - 公司发展历经四个阶段，从锂原电池国产替代迈向动储电池领军出海 [7][9] - 公司产品涵盖消费、动力及储能电池，动储电池成主要营收来源 [10] - 动储电池毛利率处于第一梯队，消费电池毛利率行业领先且有望修复 [14] - 公司费用管理能力提升，重视研发投入，研发费用率高于龙头企业 [18] - 公司资本结构稳定，现金流良好，资产负债率稳定，回款能力强 [24] 底部逆势扩张，大圆柱电池有望塑造差异化竞争优势 - 2024年行业产能过剩，公司发行可转债逆势扩张，有望提升市占率 [30] - 公司大圆柱电池供不应求，新建项目多为大圆柱项目，预计2026 - 2027年产能集中释放 [35] - 公司大圆柱电池已获主要客户意向性需求286GWh +，未来订单确定性强 [38] - 海外客户对大圆柱电池接受度高，公司有望借此提升全球市占率 [40] 海外储能有望保持高增，消费电池景气度向上 - 欧美降息周期下，储能性价比凸显，公司储能订单饱满，出货有望高增 [45] - 消费电池下游需求复苏，公司订单饱满，马来西亚基地投产将促销量增长 [50] 盈利预测 - 预计公司2024/2025/2026年营业收入分别为454.99/530.11/679.72亿元，同比增长 - 6.73%/16.51%/28.22%；归母净利润分别为37.91/52.01/82.99亿元，同比增长 - 6.40%/37.19%/59.59% [4][56]