此前，茅台刚刚跌破指导价，五粮液和多数白酒企业一样，深陷行业困局。 今年前三季度，五粮液营业收入下降10.26%，归母净利润下降13.72%。 12月18日，在五粮液共识共建共享大会上，五粮液给出了"稳中向好"、"稳中有进"的自评。 五粮液董事长曾从钦表示，"调整意味着变化，变化就会产生新的机遇。本轮调整是整个行业竞争格局的重构、价值导 向的重构、市场逻辑的重构、利益相关方关系的重构，对所有酒企来说都是一次赢得战略主动的难得机遇，亦是五粮液 顺势而为、逆势而上的战略窗口期。" 其中第三季度，五粮液营业收入81.74亿元，同比大幅下跌52.66%，归母净利润20.19亿元，同比大幅下跌65.62%。五粮 液是除水井坊外，三季度收入下滑最厉害的白酒企业。 五粮液的核心产品，第八代普五最新价格为850元/瓶。而这款酒的出厂价是1019元/瓶，官方建议零售指导价是1499元/ 瓶。 为了缓解价格倒挂越来越严重的问题，市场近日还传出了通过降低经销商开票价、补贴、返利等各种方法"曲线降价"的 消息。 此时五粮液的股价仅有4年前的36%，收入、利润、酒价都走在下行通道。 那为什么五粮液有信心可以逆势而上呢？ 一是五粮液认为 ...

文章核心观点 - 五粮液在行业深度调整期主动进行战略变革，通过优化产品体系、调整渠道策略及改革内部机制，旨在实现高质量发展并保障经销商利益，而非追求短期增速的恶性竞争 [1][2][3] 产品体系与市场表现 - 2025年五粮液1618、39度五粮液等产品开瓶量、瓶扫码率实现同比上涨，其中1618宴席场次和开瓶量增长30%以上，39度开瓶扫码率从50%提升至60%，宴席活动同比增长20%以上 [1][2] - 五粮液·一见倾心上市两个月销售破亿，最新数据已突破1.8亿元 [2] - 五粮液浓香酒日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109% [2] - 2026年将实施“一核两擎两驱一新”产品体系：“一核”为第八代五粮液，“两擎”为经典系列和紫气东来（超高端），“两驱”为1618五粮液和39度五粮液（目标打造为两个百亿级大单品），“一新”为五粮液·一见倾心 [1][3] - 五粮液浓香酒计划打造五粮春、尖庄、五粮特曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构 [3] 渠道策略与调整 - 2025年新增474家“三店一家”（专卖店、文化体验店、浓香·和美万家集合店、五粮液酒家），终止运营不佳客户合作55家，终端直配覆盖20个核心城市，并与头部电商及大型企业建立合作 [2] - 2026年计划新增专卖店80家（保持总量约1700家），新增集合店300家，文化体验店10家 [1][4] - 将调整优化传统渠道，聚焦终端建设与经销商反向激励，深耕当地团购与零售市场 [4] - 严管渠道供给，遏制低价抛售、跨省开箱、跨渠道窜货等行为，取消不合规销售奖励，终止与扰乱市场秩序商家的合作 [4] - 大力培育新兴渠道，积极拥抱电商，加大电商直采力度，以扭转乱商无序的供货局面 [1][4] 行业背景与公司战略定位 - 2025年中国酒业正经历涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革，本轮调整具有周期性、结构性和回归性 [1][2] - 公司主动应市调整，帮助渠道消化库存、修复市场生态，并减缓发货节奏以赋能市场动销 [1] - 2026年被定位为“营销守正创新年”，明确了“一核心三强化双目标”的营销方针 [3] - 公司强调不会为短期增速而恶性竞争，致力于保持高质量发展，确保经销商合理的市场经营回报 [1][2] 内部管理改革 - 公司实施体制机制改革，高管薪酬全面与市场表现挂钩，并形成末等调整和不胜任退出机制 [5]

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上表示，五粮液将着力构建主品牌"一核两擎两 驱一新"的产品体系。其中，"一核"以第八代五粮液为核心；"两擎"是经典系列、紫气东来定位超高 端；"两驱"是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；"一新"是坚 持以五粮液一见倾心为新锐。五粮液浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国 性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。 您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。 您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。 12月18日，以"新形势 新机遇 新征程"为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾召开。 12月18日，以"新形势 新机遇 新征程"为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾召开。 五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上表示，五粮液将着力构建主品牌"一核两擎两 驱一新"的产品体系。其中，"一核"以第八代五粮液为核心；"两擎"是经典系列、紫气东来定位超高 端；"两驱"是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品 ...

"两擎"是经典系列，紫气东来，定位超高端主力产品，加力加劲开展市场培育，加快占领消费者心智， 真正树立价格标杆和价值标杆； 具体而言，"一核"是坚持以第八代五粮液为核心，定位为基本盘，加大量价关系平衡； 12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长 曾从钦表示，全方位重构产品体系，着力构建主品牌"一核两擎两驱一新"的产品体系，实施差异化、专 业化运营。 具体而言，"一核"是坚持以第八代五粮液为核心，定位为基本盘，加大量价关系平衡； "两擎"是经典系列，紫气东来，定位超高端主力产品，加力加劲开展市场培育，加快占领消费者心智， 真正树立价格标杆和价值标杆； "两驱"是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；"一新"是坚持以 五粮液·一见倾心为新锐。 曾从钦还强调，五粮液浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单 品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。 "两驱"是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；"一新"是坚持以 五粮液·一见倾心为新锐。 ...