行业趋势与战略 - 白酒行业呈波浪式前进和螺旋式上升，文化、情感、精神属性不变，应坚持长线思维和长期主义发展 [1] - 面对白酒消费变革，五粮液聚焦“五个一流”穿越行业周期，包括战略管理、价值创造、文化品牌、经营人才和现代治理体系 [2] 公司目标 - 2025 年定位“营销执行提升年”，以提升品牌价值为核心，推动品牌价值和市场份额双提升 [2] - 精细化运作拓展市场份额，从产品、渠道、品牌、市场培育构建营销政策 [2] - 以年轻化、时尚化等提升市场份额，产品规划从消费者出发，满足多元化需求 [2] - 坚持量价平衡和及时反应机制，把握产品投放量和节奏 [2] 产品策略 五粮液产品 - 上半年宴席市场规模和开瓶率良好增长，八代五粮液直配 20 个重点城市终端，调整投放销售计划 [3] - 1618、低度五粮液以高质量发展为导向，细化策略，加大投入和消费者培育 [4] 浓香系列酒 - 有品牌、品质和性价比优势，契合消费趋势和代际更迭机遇 [4] - 深耕渠道，扩展电商、商超和新零售渠道 [4] - 抓好品牌文化建设，开展差异化文化传播活动 [4] - 抓好关键人物运营，推动会员体系精细化运营 [4] 市场拓展 国际化 - 产品层面在欧洲推鸡尾酒、韩国推气泡酒，市场反馈好 [4] - 品牌宣传创新“中国菜 + 中国酒”模式，与米其林餐厅合作提升国际影响力 [4] 年轻化 - 从组织、产品、渠道、传播和营销五方面推动年轻化布局 [5] - 2023 年推低度五粮液·紫气东来，今年下半年将推 29 度五粮液·一见倾心 [5] - 营销上举办和美婚典，上线新潮体验店，精准匹配年轻消费场景 [6] 投资者回报 - 2024 年分红率达 70%，同比提升 10 个百分点，未来适时提升分红率 [6]

白酒行业现状 - 白酒行业高价格带产品生存困难，800-1500元价格带倒挂程度最高，500-800元价位段产品生存最为困难 [1] - 300-500元价格带产品进一步向100-300元下沉 [1] - 宴席场景信心不足，但五粮液上半年宴席场次增加24%，宴席用酒开瓶扫码率从不足40%提升至超过54% [4] - 线上低价冲击导致渠道"不患寡而患不均"问题突出 [1] 五粮液战略布局 - 公司坚定千元价位带量价平衡策略，实施"一品一策、一商一策"的精细化运营 [1][6] - 优化供需关系措施包括动态灵活的市场化适应机制、终端直配试点和即时零售探索 [2] - 元春期间核心产品发货、动销、价格符合预期，渠道库存处于历史低位，是唯一实现价格回升的千元价位段品牌 [4] - 五粮液·1618和39度五粮液实现量价齐升，龙年生肖酒保持热度，五粮液·紫气东来树立低度白酒千元价位段标杆 [4] 营销与渠道改革 - 推进营销系统体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制和市场化营销干部选聘 [6] - 建立人力资源调配池，连续两个季度排名末尾人员将进入流动池 [6] - 打通"京东秒送"即时平台，成都试点30家门店，计划推广"五粮·炙造"创新店 [4] - 加强线上"百亿补贴"不合规商家的监测和打击力度 [4] 国际化与年轻化 - 国际市场增长良好，"和美全球行"已走进14个国家和地区，中免三亚免税城专卖店落成 [8] - 年轻人低度酒偏好占比超过60%，公司将推出29度五粮液·一见倾心等新品 [9] - 在上海打造"捷美颂"酒饮融合饮吧，在成都宽窄巷子、无锡南长街落地新型体验店 [9] - 成立39度五粮液运营中心，围绕环渤海湾和环太湖核心市场布局 [8] 区域市场策略 - 巩固华东/江浙沪优势市场，攻克四川对垒市场，突破广东薄弱市场 [8] - 对环渤海湾16个重点城市和环太湖6个重点城市设立两个运营中心 [8] - 其他市场分北部、东部、南部三个片区开展招商布局 [8]

股东大会概况 - 2024年度股东大会在五粮液酒厂举行 公司董事长曾从钦及总经理华涛带领高管团队迎接股东代表 [1] - 投资大咖林园等股东到场参会 公司强调以自身发展的确定性应对外部不确定性 [2] - 2025年公司将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理 推动高质量发展 [2] 核心产品策略 - 第八代五粮液2023年实现收入678.75亿元 同比增长8.07% 毛利率提升至87.02% [5] - 元春期间实施精细化投放策略 线上旗舰店销售额同比增长30% 电商平台销售额增长21% 春节后渠道库存基本消化 [5] - 2025年市场策略包括：量价平衡、动态调节投放量、重点直配20个城市 结合经销商资金实力和终端动销灵活调整 [5][9] - 拓展新兴渠道弥补空白市场 推动会员体系建设强化竞争力 [9] 市场化改革 - 推动经营班子和团队市场化转型 营销体制改革严格执行选拔考核机制 [10] - 电商板块试水市场化选聘 涵盖高管至员工层级 以强化新兴渠道力量 [10] 国际化布局 - 2024年新开拓21个海外市场 新增经销商29家 落成三亚免税城专卖店 "和美全球行"覆盖10余国 [18] - 计划5-10年内使国际化市场成为业绩增长重要组成部分 [19] - 针对欧洲与日韩推出鸡尾酒和气泡酒 今年目标覆盖100个国家实现产品可及性 [19] - 与1500家米其林餐厅合作触达2000万消费者 升级"中国菜+中国酒"模式 [19] 年轻化战略 - 组建年轻化专班 下半年推出29度"五粮液·一见倾心" 针对年轻人低度酒偏好（占比超60%） [19][20] - 开设"五粮·炙造"体验店、"捷美颂"饮吧等新型消费场景 布局抖音/小红书/B站平台 [20] - 举办五粮液和美婚典联动全国122个民政机构 实现销售转化 [20] 管理层动态 - 新任年轻副总经理陈翀（分管国际化）和王源培（"85后"分管年轻化）首次亮相股东大会 [14]

2025四川国际美酒博览会概况 - 本届酒博会以"美酒相约德扬天下"为主题，在四川德阳绵竹市开幕，采用"1+1"双会场布局，打造五大展区涵盖6大酒类品类，汇聚全球10多个国家及地区的超百家知名酒企[2][4] - 创新展陈方式包括中国白酒名酒展区、川酒集中展区、国际葡萄酒和蒸馏酒展区等，通过场景化、体验式展示推动多元酒类消费场景建设[4] 五粮液参展亮点 - 公司展出经典五粮液系列、第八代五粮液、五粮液·紫气东来等核心产品矩阵，展现品牌底蕴与品质实力[6] - "第四届五粮液和美文化节暨520五粉节"营销案例入选《2024-2025年度四川白酒品牌营销十大创新范例》[2][4] 非遗传承与技术创新 - 公司国家级非遗传承人参与川酒"六朵金花"联合宣言，彰显非遗酿造技艺传承决心[6] - 已建立《非物质文化遗产代表性传承人管理办法》等制度体系，建成国家高技能人才培训基地和4个技能大师工作室，培养国家级人才89人、省级人才72人及专业技术人才1.3万余人[8] - 通过微生物研究分中心建设、窖泥复刻技术应用等科技手段推动传统技艺创新，近期发布五粮液文脉史脉谱系完整展示28代传承人谱系[8] 文化赋能战略 - 公司提出"守正创新、匠心传承"理念，开展"非遗贺新春"等活动拓展非遗表达路径[8] - 未来计划深化文化遗产与白酒品牌的消费体验链接，探索非遗文化传播新方式[9]

西博会展示平台 - 第二十届中国西部国际博览会以"深化改革增动能 扩大开放促发展"为主题在成都举行 公司作为"唯一指定用酒"参展 [1] - 西博会始创于2000年 是西部地区规模最大 门类最全 影响力最强的开放合作展会平台 已成为中国西部与世界交流的重要桥梁 [3] 公司发展战略 - 公司坚持"做强酒业 做优非酒 做大平台"战略 从地方酒企成长为以酒业为核心 涵盖绿色包装 机械制造 智慧物流 金融投资 大健康等领域的特大型国企集团 [3] - 通过"从一粒种子到一瓶美酒"全产业链展示 体现以酒业为根基 多元协同发展 构建生态 经济 社会融合共赢的"和美"发展模式 [4] 产品与技术展示 - 展厅陈列经典五粮液10 第八代五粮液 五粮液1618等核心产品 展示"大国浓香"魅力 [6] - 种植环节突出北纬30°黄金酿酒带优势 酿造环节展示700余年元明古窖池群及国家级非遗技艺 科研环节拥有7个国家级和11个省部级创新平台 [9] - 截至2024年末 公司获得13项国际领先水平成果 20余项省部级以上科技进步奖 覆盖酿酒全产业链技术领域 [9] 产业链协同创新 - 环球集团成为国内最大高端异形瓶生产基地 超高端无铅水晶料异型玻瓶品质行业第一 高端异型瓶产能行业第二 [12] - 丽彩集团年印刷储备产能达50亿印 烟包装储备产能25万大箱 拥有30余项核心专利技术 [15] - 普什集团建成全国最大防伪塑胶瓶盖生产基地 普拉斯公司为防伪塑胶包装龙头企业 [15][16] - 安吉物流深耕白酒物流40余年 形成"3+4"特色物流品牌矩阵 实现全链路智能化管理 [18] 科技创新成果 - 环球集团全球首创超大吨位玻璃绝缘子技术 研发绿色功能性玻璃助力建筑节能减排 [13] - 公司通过智能制造 绿色酿造等技术升级 构建覆盖智能生产 环保包装 智慧物流的现代产业体系 [18]

西博会与五粮液参展 - 第二十届中国西部国际博览会于5月25日-29日在成都举行，主题为"深化改革增动能 扩大开放促发展"，五粮液作为"唯一指定用酒"参展 [1] - 西博会始创于2000年，已成功举办19届，是西部地区规模大、门类全、影响力强的开放合作展会平台 [1] - 五粮液展厅位于西博城5号馆，以"守正创新·和美共生"为展陈理念，展示全产业链成果 [1] 五粮液发展战略与产业布局 - 公司坚持"做强酒业 做优非酒 做大平台"发展战略，已成长为以酒业为核心，涉及绿色包装、机械制造、智慧物流、金融投资等多元化企业 [1] - 从地方国有酒企发展为具有全球影响力的民族品牌和以酒业为主的特大型国有企业集团 [1] - 展示从种子种植到美酒诞生的全产业链过程，包括种植、酿造、包装、物流等环节 [1] 核心产品与酿造工艺 - 展厅中心陈列经典五粮液10、第八代五粮液、五粮液1618、五粮液·紫气东来、低度五粮液等核心产品 [1] - 展示北纬30°黄金酿酒带的好粮酿好酒理念，以及五粮液利川永、长发升、全恒昌等古窖池群的酿造工艺 [1] 产业链配套企业创新成果 - 环球集团成为国内最大高端异形瓶生产基地，超高端无铅水晶料异型玻瓶品质行业第一，高端水晶料异型瓶产能行业第二 [1] - 丽彩集团专注于纸质包装设计、绿色印刷等领域，其生产的第八代五粮液商标标贴采用多项环保工艺 [1] - 普什集团是国内防伪塑胶包装龙头企业，建成全国最大防伪塑胶瓶盖生产基地 [1] - 安吉物流集团深耕白酒物流40余年，为五粮液提供智能、绿色全链路物流解决方案 [1]

世博会亮相与品牌国际化 - 公司以"2025年大阪世博会中国馆高级合作伙伴"身份亮相，成为首个正式亮相本届世博会中国馆的中国白酒品牌 [2] - 通过展厅、快闪、授权米其林餐厅、文化经贸交流等形式展现品牌风采，创新中华优秀传统文化的国际表达 [2][4] - 首家海外授权体验餐厅落户东京米其林星级餐厅"飘香"，标志从"产品输出"向"文化体验"战略升级 [4] 品牌历史与文化传承 - 公司与世博会渊源可追溯至1915年巴拿马万国博览会，此后先后亮相2010年上海世博会、2015年米兰世博会等国际盛会 [3] - "五粮液酒传统酿造技艺"被列入国家级非物质文化遗产，传承优势不可复制，产区生态不可或缺，酿造技艺不可替代 [4] - 经典产品联袂登场世博会，熊猫造型调酒台和竹简元素展台设计融合传统与现代 [5] 产品创新与营销活动 - 推出三款跨界产品："五谷罗尼"鸡尾酒、"浓情酒心拿铁"白酒咖啡、"五粮の柚醴"白酒奶茶，吸引年轻消费者 [7] - 特别设计"2025大阪世博会中国馆纪念礼盒"作为官方赠礼，融合大熊猫、竹子等四川元素 [7] - 在日本机场免税店、物产店及合作餐饮店等多场景同步开展"五粮液·世博季"主题营销活动 [16] 绿色发展与企业战略 - 传统酿造技艺体现"道法自然 天人合一"的生态智慧，700多年古窖池群富集有益微生物群落 [8][9] - 提出创建零碳酒企目标，构建"零碳工厂""零碳供应链""零碳体系"，引领行业双碳标准体系建设 [12] - 2025年计划投入25.86亿元实施19个重点项目，涵盖10万吨生态酿酒二期扩建等关键领域 [13] 国际化布局与品牌价值 - "和美全球行"活动已走过法国、新西兰、智利等十余个国家和地区，持续推动中国白酒国际化 [13] - 日本市场已布局20余年，2020年在东京成立"五粮液大酒家"，此次世博会开启精准营销 [14] - 连续8年入选《世界品牌500强》榜单，2024年位居第219位、同比提升8位，品牌价值强度指数跃居全球烈酒品牌首位 [17]

025年4月13日-10月13日，主题为"构想焕发生机的未来社会"的2025年日本大阪世博会在"东方曼彻斯特"大阪举行。作为"2025年大阪世博会中国馆高级合 作伙伴"，五粮液深度融入中国馆展陈活动，发布五粮液2025年大阪世博会中国馆纪念礼盒，举办"五粮飘香・和美之味"——五粮液海外授权体验餐厅授 牌仪式，联动全球市场开启"五粮液·世博季"营销活动，打卡大阪主题快闪店，全程参与2025年大阪世博会中国馆四川活动周系列活动，独家冠名"和美五 粮"熊猫之夜·品味四川国际商务交流会，还深入日本多地调研酒类市场，将蕴含浓厚中国文化的中国元素，以组合式套餐文化输出，正式拉开2025年五粮 液"和美全球行"日本首站之旅，造就多个"高光时刻"。 "组合式"出击五粮液高频绽放"大版时刻" 作为中国文化的名片，五粮液是世博会的老朋友。 从1915年巴拿马万国博览会崭露头角，2015年闪耀米兰世博会，2020年迪拜世博会助力"华夏之光"绽放光彩，到2025年大阪世博会，五粮液已经携手世博 这一国际高端平台走过了110年。 今年的大阪世博会，五粮液更是"有备而来"，为全球观众带来多场精彩活动，充分展现中国传统文化、中国民族品牌的 ...