618后白酒市场表现 - 618大促后广州深圳东莞三地部分白酒产品售价小幅回升但多数涨幅较小 高端产品在即时零售和电商平台价格继续下探 [1] - 广州市场21款样本中9款均价下滑8款上涨4款持平 飞天茅台均价降至2304元较上期降100元 盒马渠道价格低至2089元较上期降274元 [2] - 深圳市场受禁酒令影响高端酒价格持续走低 飞天茅台线上均价2298.5元 即时零售平台含补贴价约2000元 [7][9] - 东莞市场21款样本中9款上涨5款下调 第八代五粮液均价上涨25.83元至1054元 飞天茅台均价从2800元降至2499元 [12] 分区域价格变化 广州市场 - 千元价格带产品国窖1573酒鬼酒内参红西凤君品习酒连续两期下滑 降幅在30元以内 [2] - 古井贡酒古20及水井坊井台价格回调较明显 即时零售平台飞天茅台均价2229元较整体低75元 [3] - 京东酒世界平台千元价格带产品售价均低于1000元 君品习酒739元青花郎809元酒鬼酒内参788元 [3] 深圳市场 - 第八代五粮液均价下降9元至1008.34元 国窖1573下跌19元至1060.18元 君品习酒上涨12元至834.49元 [7] - 线上平台价格更低 第八代五粮液977.16元国窖1573 967.72元君品习酒841.83元青花郎961.75元 [8] 东莞市场 - 金沙摘要均价上涨20.5元至650元 因京东酒世界渠道价从579元涨至620元 [12] - 线上渠道君品习酒739元青花郎809元 低于线下价格 [13] 电商平台表现 - 天猫平台国窖1573上涨30元至980元 国台国标上涨27元 青花郎下跌109元至921元 红西凤下跌106元至950元 [17] - 京东平台汾酒青花20上涨40元至473元 第八代五粮液下降24元至945元 青花郎下降20元 [18] 核心产品价格 - 飞天茅台广州2304.86元深圳2298.5元东莞2499.5元 [4][7][12] - 第八代五粮液广州1024.03元深圳1008.34元东莞1054元 [4][7][12] - 国窖1573广州1009.92元深圳1060.18元东莞1012元 [5][7][12]

电商平台618大促对白酒市场的影响 - 电商平台618年中大促带动白酒消费市场持续升温，同时引发白酒价格波动 [1] - 广州、深圳、东莞三地白酒产品价格波动较大，部分高端白酒降价幅度明显 [1] - 贵州茅台终端价格仍保持在2400元以上，部分地区涨至2800元，显示其深厚的消费基础和品牌价值 [1] 广州市场白酒价格情况 - 广州市场21款白酒产品中17款市场零售均价较上期下滑，包括第八代五粮液、国窖1573等一线名酒 [2] - 飞天茅台价格虽有波动，但市场零售均价仍在2404元以上 [2] - 飞天茅台（2024和2025版）在深圳多个终端持续断货 [2] 广州市场具体产品价格 - 贵州茅台飞天53度2404.75元 [3] - 五粮液第八代普五52度1012.49元 [3] - 国台国标53度356.83元 [3] - 君品习酒53度844.53元 [3] - 青花郎53度1016.17元 [3] - 梦之蓝M6+52度713.54元 [3] - 青花20 53度435.74元 [3] - 国窖1573 52度1030.6元 [4] - 智慧舍得52度641元 [4] - 珍三十52度779.67元 [4] - 摘要3.0 53度604.25元 [4] - 水晶剑52度460.56元 [4] - 古20年份原浆52度636.72元 [4] - 井台52度548.74元 [4] - 内参52度1019元 [4] - 红西凤52度1315.67元 [4] - 九江双蒸精米19.4元 [4] 东莞市场白酒价格情况 - 东莞市场21款白酒产品中5款均价上涨，涨幅最高的是飞天茅台 [6] - 飞天茅台均价从上期2299元涨至本期2800元，上涨501元 [6] - 飞天茅台在东莞市场货源不稳定，渠道货源变动是价格上涨重要原因 [6] 东莞市场具体产品价格 - 贵州茅台飞天53度2800元 [7] - 五粮液第八代普五52度1028.17元 [7] - 国台国标53度316元 [7] - 君品习酒53度823元 [8] - 青花郎53度965元 [8] - 梦之蓝M6+52度738.67元 [8] - 青花20 53度482元 [8] - 国窖1573 52度1004.5元 [8] - 智慧舍得52度628元 [8] - 摘要3.0 53度629.5元 [8] - 水晶剑52度453元 [8] - 古20年份原浆52度624元 [8] 行业分析与趋势 - 飞天茅台在高端白酒市场需求旺盛，印证了其稳固的基本属性和消费刚性 [6] - 消费者对白酒消费日趋理性，会综合考虑产品价值包括社交价值和情绪价值 [6] - 茅台酒占据不可替代的市场地位，从投资收藏到商务宴请等多场景应用 [6] - 茅台持续调整直营店销售政策，优化产品投放结构，布局即时零售等新兴渠道 [10] - 高端白酒展现出强劲韧性，贵州茅台凭借品牌护城河和稀缺价值保持影响力 [10] - 随着消费场景多元化和消费群体扩容，贵州茅台稳健发展趋势将长期延续 [10]

白酒行业近期表现 - 茅台股价从5月14日1645元跌至1427元，一个月跌幅达13%，带动白酒板块整体下跌 [1] - 茅台从2021年高点2608元累计下跌45%，跌幅超过2008年金融危机时期 [3] - 山西汾酒、古井贡酒等二线龙头20天内下跌14%，跌幅超过茅台 [3] 行业调整驱动因素 - 5月18日禁酒令对行业造成冲击，公务消费占比虽仅5%，但商务宴请需求受政策收紧影响显著 [3] - 高端酒销售受阻引发连锁反应，中端酒市场同步承压 [3] - 行业分化明显：茅台1935通过降价实现春节销量增长30%，玻汾、牛栏山等光瓶酒销量暴增 [3] 行业底部信号 - 酒企采取控货保价策略：五粮液停供第八代普五，洋河对梦之蓝M6+实行配额制 [3] - 资本层面出现抄底迹象：茅台融资余额增加20亿，五粮液、泸州老窖等通过银行贷款增持股票 [4] - 白酒板块年内回购增持金额达86亿，显示行业长期信心 [4] 未来观察指标 - 茅台批价需稳定在2200元以上 [4] - 中秋国庆动销数据需环比改善 [4] - 政策面需出现消费刺激信号 [4] 行业转型趋势 - 消费群体代际变化推动产品创新：茅台推出12度蓝莓气泡酒，五粮液开设鸡尾酒吧 [4] - 行业估值处于低位：当前市盈率25倍，低于近十年80%的时间区间 [4]

电商行业"618"促销现状 - 2025年"618"促销季从5月13日持续至6月18日，总时长37天创历史最长纪录[2] - 各平台简化优惠规则，用"补上加补""立减直降"取代"满减"套路[3] - 平台间竞争"火药味"减弱，消费者购物激情下降，商家参与意愿降低[2] 白酒电商表现 - 白酒品类热度大减，未进入淘宝首轮战报爆卖品类[3] - 美团闪购酒品类首12小时成交额破3亿，同比去年增长超200倍，1499飞天茅台半日超23万人预约[4] - 京东购物季数据显示陈年酒成交额同比增长200%，五粮液增长170%，茅台品牌成交额同比2倍增长[3] 白酒行业价格趋势 - 各平台名酒价格持续走低：天猫上第八代五粮液2瓶装从2600元降至2014元，水晶剑2瓶691元[9] - 抖音商城国窖1573单瓶价格785元，第八代普五单瓶不到850元[10] - 京东名酒价格相对坚挺但参与品牌减少，如水晶剑2瓶858元，第八代普五950元/瓶[10] 行业供应端变化 - 线上货源收紧，酒厂强化管控：茅台酒商停止向电商供货，洋河停止线上平台供货海之蓝和天之蓝[9] - 平台专区被名酒及其嫡系品牌垄断，杂牌白酒大量消失[5] - 线下酒商通过"30分钟现货直达"加入价格战，整体白酒价格处于低位[13] 商家态度转变 - 酒商对"618"兴趣降低，认为时间跨度太长导致促销效果减弱[8] - 商家更倾向日常促销和传统节日活动，因白酒具有聚集性场景消费属性[8] - 参与商家投入减少，期待值降低，认为"赔本赚吆喝"[8]

文章核心观点 五粮液2024年度及2025年一季度业绩增速放缓，主要受白酒产业深度调整、渠道策略调整、产品结构失衡等因素影响，公司主动降速稳定价格、保障渠道盈利，销售费用增加压缩利润空间，未来发展机遇与挑战并存 [1][2][10] 分组1：业绩情况 - 2024年公司实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44% [1] - 2024年第一、二季度营收同比增长11.86%和10.08%，第三、四季度仅增长1.39%、2.53%；前三个季度净利润达249.31亿元，同比增长9.19%，第四季度净利润下降6.17%，为69.22亿元 [2] - 2025年一季度公司实现营收369.4亿元，同比增长6.05%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.80%，近10年来一季报再现个位数增长 [3] - 公司年度业绩及一季度业绩近年来稳步提升，但增速放缓，首次年度营收、净利增速降至个位数，上一次出现个位数增长分别是2015年和2016年 [4] 分组2：行业背景 - 白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加剧，全国规模以上白酒企业2024年产量414.5万千升，同比下降1.8%，销售收入同比增长5.3%，利润总额同比增长7.8% [10] 分组3：渠道策略 - 2024年下半年公司主动降速匹配需求变化，稳定第八代普五市场价格，保障渠道盈利水平，通过增加费用补贴渠道、扩大“1218奖励”覆盖面、春节前期调整宴席和红包激励等措施，提振经销商信心、提前抢占市场份额 [8][10] - 2024年公司销售费用首次破百亿达106.9亿元，同比增长37.2%，其中形象宣传和促销费合计85.7亿元，同比增长43.5%，销售费用增加压缩了利润空间 [10][17] 分组4：产品结构 - 公司高端产品和大众系列酒之间缺少中端腰部产品支撑，2024年高端产品营收678.75亿元，占比76%，系列酒营收152.51亿元，导致整体业绩增长乏力 [12] 分组5：未来展望 - 白酒产业总体机遇与挑战并存、机遇大于挑战，2025年公司主要发展目标是巩固和增强稳健发展态势，推动品牌价值和市场份额双提升，营业总收入与宏观经济指标保持一致 [12][24] 分组6：其他情况 - 截至2024年年底，公司合同负债达116.9亿元，增长70.3%，2025年一季度末为101.7亿元，环比降幅不大，与2024年一季度相比翻倍 [16] - 2024年公司销售量达161984吨，同比增长1.81%；生产量146461吨，同比下降20.44%；库存量32799吨，同比下降32.12%，主要系五粮浓香公司向中高价位产品聚焦，低价位产品生产量、销售量减少所致 [24] - 2023年公司设计产能达17.56万吨，实际产能达11.96万吨，产能利用率达68.09%，在建产能达6万吨；2024年设计产能达19.06万吨，实际产能达11.83万吨，产能利用率下降至62.07%，在建产能达4.1万吨，“实际产能”微降1.1% [20]

报告行业投资评级 - 贵州茅台、东鹏饮料、中国中免、美的集团、五粮液、洋河股份、山西汾酒、格力电器、安踏体育、海天味业、海尔智家、泡泡玛特、泸州老窖、伊利股份等公司评级为Outperform（优于大市） [1] - 百威亚太、古井贡酒评级为Neutral（中性） [1] 报告的核心观点 - 4月白酒批价多数下跌，多数大众品折扣加大 [1][4][17] 各部分总结 白酒批价情况 - 贵州茅台本月飞天整箱、散瓶和茅台1935批价为2140/2110/700元，较上月-70/-70/-5元，年初以来-100/-120/+10元，较去年同期-670/-440/-180元 [4] - 五粮液本月八代普五批价为950元，较上月+5元，年初以来+30元，较去年同期+20元 [4] - 泸州老窖本月国窖1573批价为865元，较上月持平，年初以来+5元，较去年同期+15元 [4] - 山西汾酒本月复兴版、青花20批价为755/355元，较上月持平/+5元，年初以来+5/+5元，较去年同期-105/-5元 [4] - 洋河股份本月M6+、M3水晶版、天之蓝批价为540/335/270元，较上月-10/-5/-15元，年初以来-5/-10/-5元，较去年同期+25/-40/-10元 [4] - 古井贡酒本月古20、古16、古8批价为450/280/200元，较上月持平/-5元/持平，年初以来-10/-10元/持平，较去年同期-15/-40/-5元 [5] 大众品折扣情况 - 婴配粉、啤酒代表产品较3月末折扣力度有所减小，婴配粉折扣率平均值/中位值由3月末的89.4%/90.6%变为本周的91.3%/91.8%，啤酒折扣率平均值/中位值由3月末的80.3%/82.8%变为本周的81.1%/82.8% [6][17] - 液态奶、软饮料、方便食品与调味品代表产品较3月末折扣力度加大，液态奶折扣率平均值/中位值由3月末的77.6%/80.7%变为本周的71.9%/72.2%，软饮料折扣率平均值/中位值由3月末的96.5%/100%变为本周的94.1%/100%，方便食品折扣率平均值/中位值由3月末的98.1%/100%变为本周的96.1%/98.5%，调味品折扣率平均值/中位值由3月末的87.9%/91.4%变为本周的86.2%/89.9% [7][18]