以下文章来源于最华人 ，作者华人作者团 最华人 . 有华人的地方，就有最华人。 关注华人商业领袖、创业者及商业案例； 洞察科技制造、品牌出海、产 业革新等。 "2022中国正能量网络精品"获得者。 一位"农民"心中的糕点梦。 作者 ： 文献驻 来源：最华人 "多伦多！多伦多！多伦多！重要的城市说三遍！" "悉尼、墨尔本、布里斯班，都想要呀！" "跪着求开来新西兰，都是新字辈的，看看孩子吧。" …… 鲍师傅糕点 官宣海外首店的信息一出，评论区瞬间被全球各地粉丝的"许愿"刷屏，期盼这个 中式烘焙品牌能够开到相应的地区。 线下的热闹，丝毫不亚于线上。 今年5月11日，鲍师傅新加坡海外首店开启试营业，当天店外，便排起了长长的队伍。 开业首日，鲍师傅以近9万元的战绩，打响海外第一枪。 而谁也不会联想到，这个撑起百亿帝国的烘焙品牌，竟然是从不足40平的小店起步的。更令人 难以置信的是，创始人鲍才胜出生于并不盛产小麦的江西，还曾经负债百万一度被逼上绝境。 01 面包之乡走出的追梦少年 1974年，鲍才胜 出生于江西资溪县的农村。 在地图上，这座常住人口仅10万的小县城，可能并不起眼。但这里，却是中国著名的面包之 乡。 19 ...

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：啤酒行业 - 公司：惠泉啤酒 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩增长**：近三年业绩增长超 20%，前两年分别实现 50%和中高个位数增长，近几年销量增长率保持在 10%左右[3] - **产品品质提升**：实施啤酒专项品质提升计划，强化技术攻关，完善酿造质量保证体系；全麦上头因子浓度降至行业最低点，成品酒总氧控制小于 20 微克/升，成品酒乙醛含量小于 2 毫克/升[3] - **市场拓展和渠道建设**：泉州市场销售策略对位，成为基础优势市场；2025 年及未来五年改造基地市场并向外拓展；针对不同消费人群和场景开发产品，提供定制化服务，年初完成柔性生产线技改[5] - **产品矩阵**：主要单品有“一麦啤酒”“经典复刻产品”“初恋精酿”等，还有白茶啤酒等个性产品，满足不同消费群体需求[5] - **应对消费趋势**：积极布局多元消费场景，结合泉州特色文化提升品牌影响力；中高价格带产品销量占比达 51%以上，促进泉州市场占有率提升[6] - **未来规划**：坚持“酿造中国最好啤酒”战略，精选原料，引入设备和工艺，建立质量管理体系，智能化改造；增加产品品类多元化供给，拓展低糖、健康类产品，推出 IPA 系列等精酿啤酒；持续优化产能，提高生产效率和产品质量[7] - **品牌建设**：立足福建、江西，建设东南沿海民族优势品牌，深入集体形象塑造，构建品牌故事，融合多种文化，举办活动提升影响力[8][9] - **市场竞争格局**：福建省啤酒市场竞争开放，主要品牌有百威、喜力、惠泉和青岛；喜力与雪花进入使百威份额下降，市场竞争相对良性，消费者更看重产品质量和服务[10][12] - **费用投入策略**：产品质量、市场费用和员工工资三项投入不予削减；产品质量投入增加，市场费用精准投放，员工工资逐年增加[13] - **销售情况**：2025 年第二季度整体销售情况有利，天气状况好利于啤酒销售；预计销量端无大问题，利润因产品结构调整表现不会太差[13][14] - **成本端情况**：2025 年成本端相对友好，2024 年底已进行大宗采购，上半年成本受外部环境影响不大[15] - **新品类开发**：已开始定制无醇啤酒产品，有完善个性化产品线，“老味全”产品增长率快[15] - **渠道结构**：餐饮渠道占比超 30%，持续推进餐饮渠道发展，辅以非餐饮渠道配合；主要拓展社区渠道，暂未与大型商超合作[18] - **股东回报**：随着经营业绩增长，2025 年预计利润达 2250 万元，未来会根据实际情况考虑调整分红率和股息支付率至 30%或 40%-50%，决策权在公司董事会[23][25] - **资本开支计划**：未来投入主要集中在设备更新，特别是智能化方面，以及特殊产品投入，费用在企业可承受范围内[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2019 - 2024 年底泉州市场份额每年高个位数增长，接近 8% - 9%，与 2022 年相比增长约 30%，销量从 5 万吨增长至 10 万吨[4][11] - 社区渠道商账期健康，实行“货到款到”销售模式，基本零库存[19] - 市场投入根据市场和产品进行区域性规划，泉州市场有资金投入，目前投入适当增加[20] - 涉及县到社区的量贩渠道，如亿泰等连锁便利店，与零食量贩折扣店合作较少，关注产品价格统一管理[21] - 大股东燕京啤酒对 2025 年公司业绩无具体要求，公司自身有要求[22]

产品发布与生产细节 - 东方甄选自营卫生巾首批产品于6月9日投入生产，6月16日在东方甄选App开售，6月18日全网开售 [1] - 合作工厂负责人透露公司对产品性能与体验要求严苛，从消费者角度追求极致，导致谈判一度接近破裂 [1] - 公司要求卫生巾与大腿根接触的护翼表层也采用纯棉材料，实现与肌肤接触的表层部分100%纯棉且为可追溯新疆棉 [1] - 公司在国标安全检测外额外增加9大检测项目，甲醛、五氯苯酚、丙烯酰胺等潜在有害物质均未检出 [1] 产品性能与技术突破 - 公司提出卫生巾吸收速度压缩至15秒以内的行业突破性标准，远低于国标要求的≤60秒和行业优秀水平的20秒 [1][3] - 采用的纯棉纤维材料在亲肤的同时天然具有储水特性，加大了实现15秒吸收速度的难度 [3] - 为实现15秒吸收速度，工厂采用面层打孔工艺处理，仅此一项工艺就使面层成本增加约20% [3] 原材料与成本控制 - 公司在材料选择上极为严苛，面层、薄膜、底膜均采用国内一流供应商的优质材料 [3] - 不计成本的选材标准和性能要求被合作工厂负责人形容为"奢侈"，导致整体产品成本上升 [3] 市场反应与消费者期待 - 网友对东方甄选卫生巾反应热烈，已开始分享购物攻略以确保6月16日在App上抢购现货 [3] - 公司此举可能缓解消费者的卫生巾焦虑，市场期待其推出更多安全、舒适的产品 [3]

行业竞争与价格战 - 缺乏技术壁垒的行业容易陷入价格战 启动资金门槛已不是核心障碍[1] - 食品行业出现极端低价现象 部分肉类产品价格低于合理成本 存在原料替代风险[3] - 小型机械厂通过夜间生产赚取电费差价 反映制造业利润空间被压缩至极限[3] - 低端电动车价格战可能导致未来自燃率上升 反映质量隐患积累[3] 新能源汽车行业观察 - 特斯拉Model Y长期占据全球销量榜首 仅靠两款核心车型实现市场统治[4][5] - 国产车企平均每年推出数十款新车型 产品迭代速度是特斯拉的10倍以上[5] - 特斯拉产品改款周期长达4-5年 形成设计稳定性和成本优势[4][5] - 事业单位对特斯拉实施准入限制 但品牌仍保持高端市场吸引力[4][5] 产品战略差异 - 国产摩托车行业20年推出上百款车型 但未能超越铃木王单款经典车型[5] - 特斯拉聚焦Model 3/Y持续优化 国产车企倾向联名合作与快速迭代[5] - 资源分散导致国产产品难以做到极致 特斯拉技术沉淀形成品牌溢价[5] 企业家特质与商业成功 - 马斯克商业成就体现其行业趋势把握能力 财富反映认知水平[6] - 社会审美倾向道德完美的全才企业家 对偏才型创业者包容度不足[6] - 天才企业家往往存在显著能力不平衡 长板效应比道德完人更重要[6]

黄子韬卫生巾品牌朵薇的市场表现 - 新品开售15分钟卖出19.5万件，首战GMV超4000万，直播间订单超80万[5] - 旗舰店产品迅速售罄，二手平台溢价超3倍（原价49.8元炒至150元）[5][8] - 1分钱试用装直播吸引800万人观看，5万件试用装秒空，二手转卖价达数十至百元[7] 行业背景与消费者心理 - 3·15晚会曝光卫生巾生产乱象后，行业信任危机催生对明星/企业家品牌的关注[6][9] - 消费者转向高知名度品牌，非粉丝用户因健康焦虑尝试购买，形成"活人明星"信任效应[11][12] - 粉丝将购买行为视为应援，通过测评、晒单为产品背书[12] 品牌营销策略 - 通过"透明工厂"叙事（展示生产线、检测报告、24小时直播）强化信任[9][15] - 利用黄子韬"真实感"人设（公开妻子试用细节、撕开产品做实验）增强说服力[11] - 分阶段预热：从3·15表态→1分钱试用→正式发售，持续制造话题热度[9] 卫生巾行业特征 - 高毛利率：恒安国际卫生巾业务毛利率63%，百亚股份自由点品牌毛利率55.8%[16] - 价格持续上涨：2009-2023年单片价格从0.49元涨至0.9元（CAGR 4.79%）[17] - 终端加价显著：出厂价与零售价存在巨大价差[18] 公司股权与供应链 - 朵薇护理实控人为徐嘉斌，黄子韬间接持股8.712%[15] - 原股东千芝雅（涉3·15问题产品）已退出，引入遥望科技关联资本[15][16] - 快速推出爆品引发对生产周期的质疑，品质验证尚需时间[16][20] 市场竞争动态 - 头部网红辛巴自创品牌棉密码曾因硫脲含量争议被曝光[20] - MCN机构、明星跨界加剧行业竞争，但长期依赖产品力而非流量[20]