2025年对于小米来说,我觉得是狂风骤雨的一年,可以 说是争议和进步共存,一方面是科技突围,一方面也充 满了认知偏见。我觉得这一点还是要客观的去看待,全 盘肯定固然有偏颇,全盘否定那肯定也不对,当然如果 是充斥着谣言和攻汗,那就更有问题。这不仅仅是小米 公司的问题,主要是行业的规则被搞乱了。今天还在跟 一个小朋友说,做自媒体还是要基于行业去做,不要基 于立场去做。你可以有立场，但不能卖立场，这是最基 本的。企业做的好的地方要肯定，做的不好的地方可以 批评，表扬的时候可以大声表扬，批评的时候要注意方 式。因为不客观的表扬不会有什么太大危害，但不客观 的批评,会造成很多连锁反应。很多人不理解为什么我 和每个企业的关系都可以做到不错,核心点就在于这个 分寸的问题。 另外一个问题则是我觉得很多舆论问题不简单的是一个 水军或者黑公关问题,里面还有很多时代的情绪在裹 挟。去年到今年初,创始人IP还是一个大热的赛道,我 也参与了很多。但是今年年中到现在,就来了一个很大 程度的反转。很多人认为是流量反噬,我最近有一个新 的感受是有没有可能是因为 AI的发展，让大家对人设这 样构建的东西产生了反感?就好像大家都喜欢去看看这 个 ...

文章核心观点 - 中国家居行业正处于多重变革的关键时期 圣堡罗门窗作为老牌企业 通过聚焦存量房旧改市场 打造创始人IP 坚守品质价值竞争以及谨慎开拓海外市场等多维战略实现破局与增长 其策略核心在于回归商业本质 创造真实用户价值并建立深度信任关系 [1][12][13] 旧改市场战略 - 公司早在2019年便捕捉到新房市场增量收窄、存量房旧改局改成为行业趋势的机遇 并开启相关布局 [3] - 针对存量房换窗破坏墙面、施工周期长、影响居住的核心痛点 公司于2021年成功推出“两小时无损换窗、不破坏墙面、即换即住”的创新产品 [3] - 公司构建“产品+渠道”双轮驱动模式 产品端聚焦隔音、安全等核心需求 提供定制化解决方案 渠道端推出社区体验店模式 以5万元低投入优势快速渗透老小区 [5] - 截至2025年 公司社区店已布局超100家 部分经销商旧改业务占比高达70%—80% [5] - 中国存量房规模超6亿套 旧改市场是未来的确定性赛道 公司凭借早期布局已建立起显著的竞争壁垒 [5] 创始人IP战略 - 在流量去中心化时代 公司以创始人IP为突破口 董事长吴国洪于2024年10月亲自下场打造个人短视频IP 累计播放量超1亿次 成为行业范例 [6] - 创始人IP的打造构建了多重价值闭环 一方面带动全国经销商参与短视频创作打通线上获客渠道 另一方面搭建起消费者与企业的直接沟通桥梁 形成“消费者留言反馈—企业快速响应—监督经销商服务”的高效闭环 [7] - 做个人IP的核心是“真实感” 其底气源于产品品质与品牌担当 [7] 品质与价值竞争 - 面对行业价格战 公司选择“卷价值而非卷价格” 认为门窗作为建筑耐用品 安全与品质是核心底线 消费者最终会为可靠的品质付费 [8] - 为筑牢品质壁垒 公司建立全链条严苛管控体系 产品端标配304拉爆螺丝 采用50公分间距固定的安装标准 确保产品能抵御17级台风 [8] - 服务端形成动态更新的安装服务标准 覆盖从前期测量到后期验收的全流程 [8] - 公司23年的行业沉淀是对消费者的责任担当 创始人IP的公开化让品牌多了一层“全民监督”的约束 [8] - 2024年公司联合红星美凯龙举办门窗品质节倡导价值竞争 2025年参与发起门窗品牌专委会推动行业标准完善 [8] 海外市场拓展 - 在行业“不出海就出局”的共识下 公司采取“谨慎布局、稳步推进”的海外战略 于2024年底正式启动海外业务 [10] - 海外业务聚焦欧美高端市场 采取“先难后易”的策略 通过满足高标准市场需求积累运营经验 [10] - 公司认为中国门窗产品在品质与价格上具备全球竞争力 但海外市场面临标准差异、文化差异、交付难度大等多重挑战 [10] - 目前海外业务以“华人合作+重点市场设办事处”的模式推进本地化运营 产品远销澳洲、加拿大、英国、迪拜等地 [10] - 出海不是“救命稻草” 而是企业发展到一定阶段的自然延伸 必须立足产品适配性与本地化服务能力 [12] - 未来公司将持续深耕欧美市场 逐步拓展全球布局 [12]

公司战略与产品定位 - 搜狐创始人张朝阳的跨年演讲及物理课等个人IP活动，本质上是服务于公司产品测试与打磨的战略性内容，其角色是“首席产品体验官”，旨在从用户视角为平台探索方向与边界[4] - 公司通过创始人IP与产品路径深度绑定，跑通了从内容影响力到平台价值的可持续发展模式，创始人影响力转化为可被平台承接和放大的长期资产[4] - 搜狐视频选择了一条“反向”发展路径，不主要依赖算法推荐，而是构建基于用户主动订阅的“真人关系链”，形成“关注流”产品形态，将平台定位为“内容社交场”[11][13] 内容运营与用户生态 - 《张朝阳的物理课》已播出270余期，累计在线总时长超2万6千分钟，相关出版书籍被国家图书馆收藏[13] - 该课程及跨年演讲吸引了千万量级的观看，验证了高门槛知识内容能建立稳定的“关注”关系，形成了基于知识兴趣的、具备强用户粘性的“订阅-观看-互动”关系链[4][14] - 以该IP定义的平台内容调性，吸引了大批医学、航天、历史、文学等领域的专业内容创作者入驻，逐步形成以“知识”为标签的创作者生态[16] 产品功能迭代与验证 - 跨年演讲等长时间直播活动是对核心产品“关注流”的年度公开展示与验证[11] - 直播中的小白板书写、自动直播回放、进度条回拉（延功能）等产品功能，均源于张朝阳作为产品体验官在真实使用场景中的高频使用与需求反馈，从而不断完善[15] - 这些由CEO主导的长时间内容实践，亲身演示了“关注流”产品应如何被使用以及其创造的价值[18] 长期主义发展逻辑 - 公司的商业逻辑区别于追逐风口，强调在快速变化时代通过持续回归本质（如基础科学）来构建难以复制的竞争壁垒[4] - 公司坚持“长期主义”与“健康生态”的底层逻辑，在行业早期就拒绝盗版及低质内容流量路径，坚持采购正版内容以积累用户信任[21] - 面对AI浪潮，公司保持冷静克制，不盲目跟风投入，而是继续将战略重心置于尚未做透的视频社交领域，优先构建活跃优质的内容生态而非急于商业变现[21] 品牌活动与战略协同 - 张朝阳的个人兴趣活动与公司的产品节点及平台战略高度匹配：《张朝阳的物理课》始于2021年搜狐视频转向“知识直播”的关键节点；其横渡直播为“搜狐视频播主大会”预热；跨年演讲被内部确立为塑造平台品牌心智的年度标志性活动[18] - 公司已形成一套成熟的IP打法体系：物理课吸引高知用户，英语直播维系核心粉丝，马拉松和横渡活动制造外部声量[20]

文章核心观点 - 新能源汽车行业营销策略正从依赖创始人个人IP转向重新拥抱明星代言，这反映了行业从产品营销回归品牌营销的阶段变化，背后是流量焦虑加剧和创始人IP风险显现的行业现实 [1][5][10][13][16] - 企业家打造个人IP对企业而言是一把双刃剑，虽在初期能高效连接用户，但长期看存在反噬风险、性价比低且并非所有创始人都适合，成熟的品牌应更注重战略层面的品牌建设而非创始人冲在一线 [9][17][18][19][21] - 品牌建设的核心是创造超越产品之上的价值，未来竞争焦点将集中在全球化、AI化以及基于用户场景的价值创新，而非单纯的产品参数堆砌或价格竞争 [21][26][27][28] 行业营销策略变迁 - **趋势转变**：2025年成为造车新势力集中拥抱明星代言或营销的年份，例如理想汽车在2025年9月26日宣布易烊千玺成为品牌代言人，智界在3月邀请刘亦菲，蔚来在9月邀请莫文蔚，这与之前李想等创始人宣称“不会做明星代言”的态度形成对比 [2][4][5][6][8] - **转变动因**：新能源汽车渗透率已超过50%，行业进入“超级内卷”阶段，仅靠产品创新与参数堆砌已无法建立差异化，迫使公司寻找产品以外的价值连接方式 [13][14] - **策略本质**：从产品营销回归品牌营销，利用代言人力量获取品牌溢价或连接能力，以应对流量争夺的白热化竞争，并为创始人IP制造缓冲带，影响企业家IP影响不到的群体 [13][14][16] 创始人个人IP的利弊分析 - **优势与杠杆效应**：创始人IP被证明具有极强的杠杆效应，是极具特点的营销方式，能高效连接消费者并提供情绪价值，如雷军之于小米，未来仍将是品牌的杀手锏之一 [13][21] - **风险与弊端**： - **易遭反噬**：随着用户基数扩大、产品质量问题频现以及创始人口无遮拦，创始人IP频繁遭遇网络负面热议，过往言论可能成为未来负面舆论的燃料 [9][16][22] - **性价比低**：企业家做IP本质是企业的“营销耗材”，需不断更新，长期易使用户产生内容体验疲倦，导致“跌落神坛”，且挤占了CEO管理企业、制定战略的核心工作时间 [17][18] - **专业度不足**：打造IP是专业度较高的工作，CEO以业余对抗专业团队难度大，且很多人误将IP、流量等同于品牌 [18] - **适用性与范式**：并非所有创始人都适合做IP，这对创始人有很高要求，成熟大型企业如华为以企业品牌为主，个人根据需要出现或隐退是更好的操作范式 [19][21] 对企业家与品牌建设的建议 - **企业家定位**：企业家应认清自身定位，避免说不了解市场和产品的空洞话语，可向明星学习表演，同时明星也应学习产品技术特性，以优化营销效果 [23][24] - **聚焦用户价值**：应减少工程师思维，不只关注技术参数，要多关注消费者的具体用车场景，例如理想汽车聚焦全家自驾场景，五菱宏光MINI EV聚焦城市短途出行场景 [26] - **竞争核心与未来方向**： - **价值竞争**：未来核心是卷价值而非价格，即创造“超越于产品之上的意义和价值” [21] - **产品创新基石**：在高科技行业，产品创新永远是赢得顾客的基石，同质化产品即使投入大量营销资源也难成功 [28] - **全球化与AI化**：汽车行业出海和全球化是重要方向，AI将深刻改变产品形态，提高效率、降低成本，未来竞争将从硬件转向软件，一辆整车可能包含无数个智能体 [27]

创始人IP现象与价值 - 雷军将个人IP与小米公司深度绑定，通过拍摄视频、直播、讲解技术细节、展示工厂供应链等方式，让用户感知产品价值与诚意[3] - 雷军极具亲和力与娱乐精神，打破公众对企业家刻板印象，赢得大量用户喜爱，构建了极具凝聚力的米粉群体[7] - 创始人IP成为小米最强大的营销引擎，创造巨大免费流量，为小米进军高端化和汽车业务贡献难以估量的价值[7] - 俞敏洪凭借极具韧性的企业家精神和“在绝望中寻找希望”的内核吸引支持，带动创始人IP成长，并在挖掘董宇辉个人IP后，使东方甄选获得泼天流量，奇迹般起死回生[12] 知名度悖论 - 创始人IP的巨大成功和影响力将创始人置于显微镜下，用户期望值不断提高，成功与偏差均被放大[8] - 小米曾经的内部协同问题（营销部门概念与工程部门实物偏差）因企业成长为挑战保时捷和特斯拉的品牌以及创始人成为首富级领袖，而变得不可容忍[8] - 外界期望值发生根本性转变，从成长中允许犯错到要求领袖成为圣人，小错也会挨骂，这恰恰是创始人IP成功的标志[10][14] - 俞敏洪在聚光灯下难以同时扮演好“慈父”、“精神领袖”和“老板”三重身份，其用2B管理逻辑应对2C情感交互逻辑或反之，均引发用户不理解与批评[13] 创始人IP策略建议 - 创始人IP核心是成为品牌背书和支持方，而非出圈网红，制造企业创始人应向特定专业受众展示“有温度的专业主义”[15] - 创始人IP所围绕领域不应超过公司业务边界，定位需清晰，可借助热点吸引流量，但需将热点联系到自身业务，内容与企业业务范畴和服务对象紧密相关[15] - 表达的观点、态度、价值需与品牌调性及欲植入用户心中的关键词保持一致[16] - 把知名度悖论视为IP成功标志，将创始人IP作为过滤器，通过鲜明价值观和立场赢得目标群体，同时过滤非目标人群，寻找最深的情感共鸣而非最大公约数[20]

公司动态与创始人回应 - 小米创始人雷军于11月14日至16日连续发布多条微博，就小米汽车YU7前向碰撞测试、安全与设计关系及SU7研发标准等话题进行回应，旨在澄清网络上“颜值高于安全论”的舆论风波 [2] - 雷军将舆论风波归因于网络上的“断章取义”和“歪曲抹黑”，并曾在10月16日的公开演讲中呼吁行业共同抵制网络水军和黑公关 [3] - 小米集团公关总经理王化即将内部转岗的传闻，被外界解读为雷军对当前公关应对方式不满，以及小米公关策略可能发生重大转向的迹象 [3] 创始人IP的营销策略与风险 - 小米目前仍高度依赖创始人IP的直接喊话和公开回应，以获得传播的即时性、直达率和有效性，尚未找到可替代的公关传播方式 [4] - 创始人IP在汽车行业的流行与社交媒体时代内容碎片化、个人信息茧房化，以及智能电动汽车产品消费电子产品化两大趋势直接相关 [6] - 创始人IP的营销策略存在内生性悖论，其强大的吸睛能力伴随着巨大的潜在舆情风险，雷军当前面临的挑战正是该策略红利与困境并存的体现 [7] 产品问题与舆论实质 - 舆论风波的实质在于小米汽车两款量产交付产品在驾驶辅助、电池与车辆安全、产品细节设计等多个维度频发基础性问题，甚至造成重大人员伤亡事故 [6] - 针对价值4.2万元的碳纤维双风道前舱盖功能与宣传不符的质疑，小米虽已致歉并补偿，但仍面临用户诉讼，公司举证称雷军曾提示“不推荐大家买”以尽谨慎购买提示义务 [11] 行业观察与反思 - 汽车“安全”概念正从行业默认的底线转变为营销话术中的上限，这种本末倒置可能导致公众对汽车产品最基本属性关注点的偏离 [9][10] - 智能电动汽车产业正处于快速演化中，小米汽车的市场反响和销量业绩仅是一个开始，其案例为行业提供了关于产品本质、优先级以及哪些该变、哪些该坚持的深入思考样本 [13]

行业背景与挑战 - 葡萄酒行业进入缩量竞争阶段 市场竞争白热化 传统营销手段失效 [1][4] - 行业过去依赖渠道驱动 经销商数量庞大 性价比是核心筹码 [4] - 消费升级和大经销商减少导致渠道逻辑失效 消费者直接接管市场话语权 [4] 品牌建设困境 - 葡萄酒行业存在结构性难题 过去二十年未出现全国性爆款产品 市场呈现碎片化格局 [6] - 多元化代理模式导致企业品牌缺乏统一核心载体 难以形成差异化形象 [6] - 单纯依靠产品品牌或企业品牌难以突围 [6] 创始人IP的价值 - 创始人IP成为行业新趋势 关乎品牌建设和企业生存发展 [1] - 创始人IP通过价值观 人格特质和专业背书赋予品牌灵魂 [7] - 创始人IP使品牌具备人格化特质 建立情感连接和信任 比价格优势更具长期价值 [9][10] 品牌力构建核心 - 缩量竞争本质是品牌力的终极对决 品牌是长期积累的信任和消费者心智锚点 [4] - 专业是基础 包括严格选酒标准 科学品鉴方法和透明供应链体系 [11] - 敬畏是灵魂 体现为对自然风土 酿酒匠心和消费者信任的尊重 是一种长期主义价值观 [11] 行业认知误区 - 过去二十年行业最大错误是将专业知识等同于文化 用复杂术语和品鉴流程营造高端感 结果劝退消费者 [12] - 葡萄酒被贴上高冷标签 与大众消费渐行渐远 [12] - 专业是企业的修炼 文化必须是消费者能感知的温度 [12] 发展方向与路径 - 葡萄酒行业需要回归文化属性 聚焦场景价值和情感属性 与社交宴请家庭休闲等生活场景结合 [13] - 传递轻松饮酒理念 打破专业门槛造成的消费壁垒 [13][15] - 中喜酒业提出专业与敬畏双轨制 专业让消费者喝得放心 敬畏让消费者喝得安心 [15] 企业实践案例 - 深圳中喜酒业以创始人IP为核心塑造品牌力 凌春鸣董事长作为企业掌舵人践行专业与敬畏理念 [16] - 凌春鸣出版《专业与敬畏——葡萄酒创业与销售指南》 将专业定义为硬实力 敬畏定义为软实力 两者结合构成品牌根基 [16] 行业展望 - 缩量竞争不是行业衰退而是品牌真正的机会 [17] - 未来葡萄酒行业将是专业与敬畏并行的时代 专业提供硬实力 敬畏提供温度 [17] - 创始人IP将成为品牌穿越周期走向长期的载体 [17]

公司战略与市场拓展 - 公司从蓝领招聘市场头部企业进军白领招聘市场 试图在综合类招聘领域进入前二名[2][3] - 公司通过线下广告投放和免费招聘策略吸引白领用户和企业 广告覆盖六大一线及新一线城市 每月广告投放费用从几千万元增加至近亿元[2][6][17] - 创始人提出未来不存在蓝领白领区分的战略观点 认为蓝领白领化和白领蓝领化是趋势[6] 业务模式与收费结构 - 公司向招聘方和求职方两端收费 与BOSS直聘主要收入来自企业端不同[8] - 求职者需充值积分获取招聘电话 1积分=1元 新用户月卡30元(原价80元)可联系300次 单次联系成本0.27元[9][10] - 招聘会员分为三档:49元周卡(5个竞招职位+30次/天在线畅聊) 149元服务业月卡(60次/天畅聊+15次电话直拨) 349元全能月卡(3个竞招职位+10次普通职位权益)[10] - 蓝领岗位发布前6个免费 第7个起需消耗10积分 白领岗位目前被归类为竞招工种[10][12] 运营数据与用户反馈 - 公司保持每个城市新增大几百家企业 1万份简历的增长速度 预计日活增长率维持35%[7] - 蓝领岗位招聘效果显著:园林养护岗位24小时获24次浏览和3次联系 建筑木工岗位数量远超白领岗位[4][5][7] - 白领招聘反馈较差:多位HR表示"不太好用" 程序员岗位在北京区域仅显示50个岗位就显示没有更多内容[4][7] - 平台审核机制差异:蓝领岗位发布无需实名认证 几秒通过审核 白领岗位需完成企业认证[5][6] 资本背景与创始人IP - 公司完成B轮数亿元融资 由顺为资本领投 钟鼎资本跟投 当前估值超40亿元[13] - 创始人亲自出镜广告并打造个人IP 在抖音(6万粉丝)和小红书(637粉丝)等平台活跃 采用"亲民"路线但引发部分负面反馈[14][16] - 公司累计投放15亿元广告但认为品牌缺乏故事性 创始人IP策略参考特斯拉与马斯克 小米与雷军的组合模式[16][17]

大会核心信息 - 2025全球创始人IP+AI万人高峰论坛将于11月22日至25日在厦门市海峡大剧院举行 由创客匠人主办 [2][5] - 大会定位为全球创始人IP领域规模空前的年度线下盛会 聚焦IP与AI深度融合对商业规则的重构 [1][2] 行业趋势洞察 - AI技术成为商业模式创新与IP价值裂变的核心驱动力 远超预期普及速度 [1] - 创始人IP进入"超级个体"爆发期 个人影响力成为企业核心竞争力而不仅是附加名片 [1] - IP与AI深度融合将重塑未来3-5年行业格局 [2] 大会内容价值 - 提供AI赋能IP全链路方法论 覆盖内容生产、精准分发、品牌塑造与商业变现全流程 [2] - 包含10余位头部商业大佬趋势解码 180+行业KOL实战案例拆解 [2] - 设置300位头部IP资源对接 200+主流媒体聚焦报道 预计获得2亿+流量曝光 [2] 嘉宾阵容亮点 - 确认嘉宾张琦为全网粉丝破亿 短视频播放量超200亿的现象级IP [3] - 张琦拥有20年民营企业培训咨询经验 操盘过无数商业案例 荣获2022中国十大品牌女性称号 [3][4] - 嘉宾阵容包含10000+创始人IP群体 跨界资源密集 [2][4] 参会收益预期 - 可获得高密度人脉链接机会 与优质创始人IP及跨界资源面对面交流碰撞 [2] - 学习可直接复制的AI实战操作路径 实现"听得懂、用得上、见得快"的落地效果 [2][4] - 助力企业在AI时代从"跟得上"向"领跑"跃迁 [4]

业绩表现 - 2025上半年营收24亿至25.5亿元人民币，同比下滑38.3%至41.9% [1] - 净利润同比下降23%至24%，非国际标准净利润预计下降39%至40% [1] - 业绩预警发布后股价反而大幅上涨，反映市场对未来期待 [2][3] 创始人IP营销策略 - 创始人吴向东近两个月在微信视频号活跃，打造"白酒界雷军"形象 [4] - 创造"为吹牛干杯"等金句，部分视频点赞过万，成功吸引流量 [4] - 通过短视频营销绑定投资者和经销商利益，增强市场信心 [5] - 营销策略聚焦B端经销商而非C端消费者 [19][20] 新产品布局 - 推出定价800元的珍酒"大珍"次高端产品，邀请姚安娜代言 [7][13] - 推出88元"牛市"高端啤酒，研发历时三年 [7][10] - 高端啤酒市场占比不足1%，百威大师等产品已半放弃状态 [11] - "大珍"面临茅台1935在千元价格带的强势竞争 [15] 经销商策略 - 推出"万商联盟"招商计划，采用"30万货款+3万保证金+获赠股票"低门槛政策 [21] - 实施饥饿营销策略，限量供应并设置每人限购100箱规则 [22][23] - 主要吸引中小经销商，但888元高端产品可能超出其销售能力 [24] 战略挑战 - 高端啤酒88元定价受众窄，规模化销售难度大 [12] - 次高端白酒面临茅台等强势品牌降维打击 [15] - 年轻代言人与高价产品存在目标客群错配 [16] - 流量营销可能消耗创始人长期积累的品牌声誉 [25][26] 改进建议 - 建议挖掘珍酒李渡品牌历史故事，增强文化底蕴传播 [30][32] - 可考虑开发年轻化低度酒等产品，降低价格带 [33] - 创始人IP应更注重产品与人设的匹配度，避免割裂感 [27][28] - 公司股权集中（吴向东间接持股超60%），决策链条简单灵活 [32]