行业趋势与市场洞察 - 消费行业正经历深刻变革，以Z世代（1995年至2009年出生人群）为主导的新兴消费力量迅速崛起，重塑需求与偏好，带动新业态、新模式涌现[3] - 当前消费市场正经历深刻的需求重构，Z世代已成为消费主力，其价值观正重塑市场规则，近期市场关注的两个关键信号是高端白酒代表茅台价格显著回落以及“老登”网络流行语反映的代际认知变化[4] - 健康消费的核心逻辑正从“治疗疾病”向“养好自己”升级，消费者从产品的被动接受者转变为健康生活的主动追求者，推动品牌逻辑从专注产品打造转向构建场景化品牌[4] - 情绪价值已成为关键消费决策因素，被解构为追求新奇感、满足收藏欲、实现个性化、寻求压力释放等多个维度，对应不同的细分业态与产品创新方向[9] 品牌战略与消费者关系 - 品牌与用户的关系已从单向“购买—服务”升级为双向“滋养—成长”，品牌需要从一个“销售者”转变为一个“体验共创者”，成为用户生活的一部分和记忆触点[5] - 市场周期是严厉的“过滤器”，淘汰的是行业中停止进化、远离用户的个体，而非整个行业[5] - 跨界联名是焕新品牌、触达新圈层的重要方式，核心在于为品牌注入新鲜感与文化灵感，从而与消费者建立更深层次的情感联结[9] - 品牌联动在于“破圈”，目的是增强核心用户黏性或获取新用户，关键在于调性契合和内容创新，例如“瑞幸×茅台”的经典案例中，茅台的战略目标是清晰获取年轻新用户[9] 资本市场动态 - 港股成为消费企业上市的主要舞台，截至11月底，港交所零售与消费行业IPO数量已超23宗，位居各行业之首，蜜雪冰城、八马茶业等头部品牌相继登陆[6] - 随着市场赚钱效应显现，资金正系统性回流新股市场，从大型机构以基石或锚定投资者身份参与，到散户投资者通过融资乃至加大杠杆方式积极打新[7] - 港股上市热度由供需关系决定，目前港交所已递交上市申请的公司超过400家，其中消费类企业占相当比重，供给端日益丰富，但市场每年能吸纳的资金总量存在瓶颈，导致整体热度出现回调[7] - 随着“应上尽上”政策推进，市场热度在达到阶段高点后或将逐步趋于平缓，未来具备真正竞争力的新模式、好公司上市后仍将持续吸引资金与目光[7] 国际化与出海战略 - 获得资本助力的消费品牌将国际化拓展作为核心战略，从产品输出、模式输出迈向品牌与文化的系统性出海[8] - 出海不应是“自救”，而是能力溢出的自然选择，只有在国内已验证成功的模型才具备出海竞争的基础，例如国内茶饮市场已从增量竞争进入存量博弈，出海成为重要增长路径[8] - 一个具有长期竞争力的品牌必须接受全球市场的检验，全球化带来的不仅是收入增长，更是品牌溢价与资本认可[8] - 品牌出海面临的真正挑战并非供应链或资金流转，而是如何让全球消费者真正理解并认同“Brand from China”，需要通过在高频场景亮相和与目标用户深度链接来提升品牌力[8] IP与新兴业态 - IP本质是承载故事、实现交互的载体，是满足人类精神消费需求的重要媒介，IP潮经济带动了Z世代年轻人的消费力[3] - 中国IP出海呈现两大路径：游戏等产品瞄准全球化主流市场，潮玩、网文等则聚焦细分赛道，两条路径并行发力，推动东西方文化深度对话[3]

文章核心观点 - 当前中国消费市场呈现出分层化、个性化、场景化等特征，品牌需通过精细化运营、场景构建与跨界联动来挖掘新增长点 [1] 消费市场趋势与群体特征 - 消费市场经历“报复性反弹—理性回归—结构性分化”后，呈现分层化、个性化、场景化特征 [1] - 青年消费群体呈现三大特征：理性化消费增强，注重比价与性价比；“情价比”需求提升，追求新鲜感、收藏欲、压力释放等情绪价值；即时性消费需求增长，愿为节省时间付费 [3] - “银发经济”潜力巨大，涵盖助老养老与低龄群体的文娱、上门服务等，随着70后步入退休阶段，市场潜力增长 [3] 品牌精细化运营策略 - 品牌需精准定位不同消费层级与群体需求，进行差异化运营 [3] - 阿迪达斯以跑步产品为例展示差异化策略：为精英跑者提供竞速跑鞋（如ADIZERO系列，该系列去年助力运动员赢得全球50大田径和路跑赛事中51%的冠军），为日常慢跑者推荐舒适稳定系列，为追求穿搭体验者提供颜值性能兼备的系列 [4][5] - 社交媒体电商运营需构建“传播金字塔”与“转化漏斗”：内容传播以核心话题为原点延伸，转化端通过主播、针对性运营团队收束至搜索、复购、好评等核心数据 [6] - 明星IP运营可通过结合明星特征的情绪价值联动开发周边产品，并借助合作伙伴的科技、文化元素反向赋能IP，实现品牌价值多元化 [7] 场景化消费与线上线下融合 - 消费场景多元化和创新化成为新趋势，线上与线下、现实与虚拟融合丰富了产品形式与商业模式 [7] - 线上流量引导至线下可带动真实消费，例如大众点评必吃榜市集通过内容、资源、流量集聚推动消费 [7] - 阿迪达斯通过在上海安福路三叶草全球旗舰店举办新品首发活动，使其成为潮流地标，吸引KOL打卡并通过社交媒体引流至线下，形成网络传播与实体零售的正向循环 [8] - 遥望科技与朵薇品牌通过小程序基地将用户划分为内容分发者与产品复购者，在线上线下场景中实现身份转化，形成“传播-消费-传播”闭环 [8] - 线下场景可结合IP内容、事件与本地特色运营，例如周杰伦演唱会期间结合上海旅游节引入IP花车夜游，并联动上海博物馆举办主题艺术秀，带动文旅与消费 [9] 跨界联动与品牌破圈 - 品牌联动需从具体营销目标出发进行针对性规划 [9] - 平台（如大众点评）可凭借网络效应与数据分析能力，在产品、场景、品牌间探索联动机会，使活动贴合消费者需求 [9] - 联名能为品牌带来新鲜感并吸引消费者，例如阿迪达斯2025年将携手中国设计师SAMUELGU YANG推出第四代新中式风格新年限定系列，融合运动属性、时尚感与中国文化元素 [10] - 联动前需明确自身核心需求，例如茅台与瑞幸联名的核心目标是获取新用户及年轻消费者的关注 [10] - 联动的实质目的是破圈，包括增加用户黏性与拉新，需确保联动双方风格调性融洽，并能有效触达核心用户圈 [11]

进博会平台作用 - 进博会作为全球首个以进口为主题的国家级展会，为企业搭建跨越国界的合作桥梁，是各方交流互动、资源共享、合作共赢的平台 [1] - 进博会促进全球贸易和投资自由化便利化，推动广泛的交流与合作 [3] - 进博会仿若强大的资源汇聚与整合平台，将不同领域、不同地域的企业紧密相连，让企业优势互补、资源共享 [6] 技术共享 - 可孚医疗与腾讯云在进博会宣布战略合作，整合核心优势于助听器算法研发领域 [2] - 双方团队基于AI语音识别与声学建模能力，结合中国用户语言特征与听力数据进行长期算法训练，使产品在语音增强和噪声抑制等方面水平大幅提升 [2] - 技术共享的合作模式加速了智能助听器领域的技术革新，为行业发展注入全新活力 [2] 市场拓展 - 运去哪与马来西亚巴生港自由贸易区签署战略合作备忘录并共同设立中国代表处，为中国制造业企业出海至巴生港区域提供优质落地场所及出海便利 [4] - 此次合作为运去哪开辟东南亚市场新机遇，也为马来西亚巴生港自贸区吸引更多中国投资，促进双方物流领域双边合作 [4] - 雅培与国家卫生健康委妇幼健康中心签署合作备忘录，共同推动建设生育友好型社会，提升孕期健康和辅助生殖服务水平 [3] 品牌联动 - 弗罗明冰河纪水在中国工商银行展台发布马年典藏版产品，探索行业破圈之旅，期望借助进博会舞台扩大影响力并与中国工商银行资源强强联合 [5] - 瑞士莲巧克力品牌在中国银行展台举行巧克力公开课，通过现场教学互动体验传递品牌故事与文化价值 [5] - 海外品牌普遍积极寻求与国内品牌及企业的深度联动，提升在国内的市场影响力 [5] 产业升级 - 德国卡赫与大庆宝石花物业举行战略签约，期待通过技术与场景的深度融合，让智能清洁科技服务于产业升级与民生需求 [3] - 大庆宝石花物业将针对石油石化工业及社区需求，整合卡赫商用清洁设备、智慧清洁等技术，满足不同场景需求 [3] - 依托进博会海关便利措施，大幅降低了产品入境展示与后续合规上市的门槛，加速新品进入中国市场进程 [5]

活动概述 - 活动由东城区国资委联合东城区商务局、东城区文旅局及北京东城文旅集团共同主办，主题为"品质生活·紫金甄选——东城国企品质消费行" [1] - 活动汇聚东城区优质国企资源与经典老字号品牌，旨在以国企品质引领消费升级，以惠民价格服务市民生活 [1] - 活动首次亮相于北京市委党校，后续计划进机关、进社区、进企业、进高校等多场系列活动 [2] 活动内容 - 现场设立老字号、非遗文化、文旅文创、时尚生活等品牌展区，严选超过160款优质商品 [1] - 产品形式多样，涵盖经典茶叶、精美饰品、传统美食、现代饮品等，展现老字号与国企品牌的文化积淀与市场影响力 [1] - 活动注重品质产品、优质服务与惠民价格的结合，提供沉浸式消费体验 [1] 活动目标 - 以品质消费为核心，提升东城国企品牌的社会公信力与市场竞争力 [2] - 探索品牌联动与可持续发展的新模式，助力区域经济高质量发展 [2] - 通过系列活动强化国企品牌与消费者的长久陪伴关系 [2]