土地市场总体表现 - 1-8月TOP100房企拿地总额6056亿元 同比增长28% 增幅较1-7月缩窄6.3个百分点 [1][2] - 8月单月土地市场热度较7月有所下降 [2] - 土地市场呈现投资分化格局 热度集中在少数核心城市 [1] 房企拿地排名与集中度 - 全口径新增货值前三：绿城中国1144亿元 保利发展996亿元 中海地产923亿元 [2][3] - 权益新增货值前三：绿城中国985亿元 中海地产917亿元 保利发展836亿元 [2][3] - 权益拿地金额前三：中海地产542亿元 绿城中国527亿元 保利发展440亿元 [5][9] - TOP10企业拿地金额占TOP100总额55.7% TOP20占比68.2% 较2024年全年分别提升14.4和13.3个百分点 [5] 企业性质与区域分布 - 央国企在拿地金额TOP100中占75家 金额占比达75.6% [5] - 前十位中央国企占据8席 [5] - 民企共22家入围TOP100 较2024年全年增加11家 [5] - 浙江企业表现活跃共9家上榜 四川企业有3家入围 [5] 房企投资策略特点 - 招商蛇口在北京/上海/南京/成都四城拿地金额均进入城市前十 [6] - 建发房产在杭州/北京/苏州/成都四城入围前十 [6] - 滨江集团聚焦杭州 位居该市拿地金额第一 [6] - 1-8月百强房企整体拿地销售比为0.27 TOP10房企达0.39 [7] 政策调规与地块出让 - 深圳宝安区地块经调规后由招商+华润联合体以86.40亿元成交 溢价率34.81% 楼面价59586元/平方米刷新纪录 [11] - 调规主要通过降低容积率 商业比例及放宽计容规则提升地块价值 [11] - 政策推动"商改住""降容""退地再挂"案例在多地出现 [11] - 北京朝阳区太阳宫乡地块经调规由混合公建用地转为纯住宅用地 起始价31亿元 [12] 市场趋势展望 - 企业拿地更趋理性和谨慎 高度聚焦核心城市和优质地块 [12] - "宁缺毋滥"策略短期内仍将延续 [12] - 投资回暖取决于核心城市供地质量与节奏 [12]

2025年1-8月中国房企销售排名 - 保利发展以1428亿元销售金额位列榜首 [1] - 中海地产以1382.8亿元位居第二 [1] - 销售金额超千亿房企仅3家，第三名在海量地915.7亿元 [1] 梯队门槛值分化 - TOP10房企门槛值705.3亿元，同比增长8% [8] - TOP30房企门槛值164亿元，同比下降10% [8] - TOP100房企门槛值28.2亿元，较TOP50门槛值86.2亿元（同比下降18%）呈现显著梯度分化 [8] 限购政策调整效果有限 - 北京取消五环外住房限购，上海取消外环外限购，但未对楼市形成明显影响 [10][14] - 政策调整后上海出现两个"日光盘"：保利海上印认筹率超170%，金茂棠前认筹率超164% [11] - 同期其他外环项目去化率参差：保利西郊和煦领墅61套房仅40组客户选房，招商序96套房仅47组客户选房 [13] 土地规划调整案例 - 深圳宝安地块经调规后由招商蛇口&华润置地联合体以86.4亿元竞得，溢价率34.81%，成为年度总价地王 [17] - 宁波江北地块经指标调整后由宁波城宏置业以19.3亿元底价竞得，较2022年成交价30.3亿元下降36% [18] - 广州南沙两宗商业用地调整为商住用地，上海、武汉、长沙等多城出现类似调规案例 [18] 行业政策转向 - 房地产政策重点从"增量扩张"转向"存量提质" [16] - 土地调规通过降低容积率（如深圳地块从5.7降至3.4）、调整用地性质等方式提升开发价值 [17][18] - 政策松动为改善型客户提供购房条件，但行业仍需更大力度政策支持 [14][15]

8月30日，前8月重点房企拿地排行榜出炉。 数据显示，1—8月，TOP100企业拿地总额6056亿元，同比增长28%。从新增货值来看，绿城中国、保利发展和中海地产位列前三。从各城市群拿地金额来看， 长三角位居四大城市群之首。 同时，8月，多地流拍及收储地块通过"调规"实现再出让，获得了市场认可。 业内人士认为，8月，土地市场热度虽在，但相比7月有所下降。土地"调规"一方面可解决"商办过剩、住宅错配"的结构性失衡，另一方面可降低房企开发强度、 减轻资金压力，有助于稳定市场。 重点房企拿地总额同比增长28% 多地流拍及收储地块通过"调规"再出让 8月，多宗流拍及收储地块通过"调规"实现再出让。 刘水指出，2024年6月，自然资源部、国家发展改革委联合下发《关于实施妥善处置闲置存量土地若干政策措施的通知》，提出三个方面18条举措处置闲置存量 土地，明确鼓励地方政府"收、调、供"联动，为调规提供了政策依据。此后，各地出现"商改住""降容""退地再挂"案例。多地流拍及收储地块通过"调规"实现再 出让，获得了市场认可。 刘水表示，地块"调规"主要通过降低容积率、降低商业比例、放宽计容规则等方式增加项目价值。目前土地"调规 ...

在业内学者看来，土地出让收入下降受多重因素影响，包括土地供应整体紧缩；房企在建项目开发及在 售项目销售进度趋缓，叠加债务与融资压力，房企普遍以去库存为主，新增拿地面积及金额相应减少。 尽管热点及核心城市上半年频现"地王潮"，涌现出多宗高总价、高单价地块，但其数量及涉及城市均较 为有限。 8月19日，财政部发布2025年1-7月财政收支情况。 数据显示，今年1-7月，国有土地使用权出让收入16950亿元，同比下降4.6%。 上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，从2023年以来的统计数据看，全国年初累计国有土地使用权 出让收入同比增速总体处于负增长区间，土地市场仍面临较大的压力。今年前7月，国有土地使用权出 让收入规模为16950亿元，与土地交易高峰期2020年前7月的35101亿元相比，跌幅过半。积极的信号 是，去年以来一系列精准有力的措施落地后，该指标已有积极改善，尤其是从2024年9月开始该指标总 体处于收窄的态势。 市场端来看，根据中指研究院数据，7月末重点50城新房可售库存出清周期仍在20个月左右，市场仍面 临一定去化压力，与此同时，"好房子"项目普遍实现较好去化，表明改善性住房需求仍有空间，地块通 ...

核心城市土地市场热度 - 今年以来核心城市土地市场保持较高热度，北京、杭州、成都等地价屡创新高，上海、深圳、苏州、南京等地刷新城市或区域地价纪录 [1] - 政府通过"调规再出让"方式提升土地价值，包括降低容积率、降低商业比例等措施，获得市场认可 [1] - 与土地市场热度相对应，核心城市"好房子"项目去化良好，改善性住房需求稳步释放 [1] 土地市场整体表现 - 2025年1-8月300城住宅用地推出规划建面2.7亿平方米，同比下降20.3%；成交2.2亿平方米，同比下降7.0% [4] - 300城土地出让金同比增长23.3%，增幅较上半年收窄约5个百分点 [4] - 一二线城市土地出让金同比增幅均超30%，一线城市增幅超40%，三四线城市仅增长2.7% [4][5] - 一二线城市住宅用地平均溢价率较高，均在10%以上，显著高于三四线城市的3.3% [4][5] 调规再出让地块情况 - 地块调规主要通过降低容积率、降低商业比例、放宽计容规则等方式增加项目价值 [7] - 深圳宝安区新安街道A002-0108地块调规后由招商蛇口+华润联合体以86.40亿元成交，溢价率34.81%，刷新宝中住宅用地单价纪录 [7] - 宁波江北区01-06-01、06地块调规后由宁波城宏置业以19.3亿元底价竞得 [8] - 广州拟将南沙区两宗商业用地调整为商住用地 [8] 高溢价地块分布 - 高溢价地块主要集中在一二线核心城市，土地出让金占比合计为89% [13] - 上海徐汇地块成交楼面价达20.03万元/m²，刷新全国宅地地价最高纪录 [15] - 深圳前海桂湾T201-0232地块成交楼面价84180元/㎡，溢价率达86.1%，刷新深圳宅地地价最高纪录 [15] - 苏州工业园区双湖地块成交楼面价65242元/㎡，刷新江苏省地价纪录 [16] 房企拿地策略 - 头部央国企展现出更强的投资主动性和补仓能力，溢价率20%的地块央国企拿地金额占比为55.3% [14] - 房企采取"聚焦深耕"策略，集中在北上深、杭州、成都等核心城市拿地 [17] - 房企通过获取优质地块及提升产品力实现差异化竞争，中海、保利、电建等企业相继推出"好房子"建设体系 [21] 政策导向 - 自然资源部明确允许"依法调整规划条件"，为调规提供政策依据 [9] - 住建部发布国家标准《住宅项目规范》，为住房品质建设划定基准线 [20] - 多地出台政策支持高品质住宅建设，如成都、广州明确支持高品质住宅建设，沈阳提出"高品质住宅项目可分期缴纳土地出让金" [20]

核心观点 - 核心城市土地市场保持较高热度 地价屡创新高 房企在核心城市加快补仓 政府通过调规提升土地价值获得市场认可 但整体房地产市场止跌回稳仍需政策加力 土拍分化是市场主旋律 [1] 土地市场整体表现 - 2025年截至8月17日300城住宅用地推出规划建面2.7亿平方米同比下降20.3% 成交2.2亿平方米同比下降7.0% 降幅较上半年扩大 [3] - 300城土地出让金同比增长23.3% 增幅较上半年收窄约5个百分点 [3] - 一二线城市土地出让金同比增幅均超30% 一线城市增幅超40% [3] - 一二线城市住宅用地平均溢价率均在10%以上 显著高于三四线城市 [3] 土地调规再出让机制 - 地块调规主要通过降低容积率 降低商业比例 放宽计容规则等方式增加项目价值 [4] - 调规再出让分为两类：流拍地块通过调规增加吸引力 收储地块通过调规后重新出让 [4][7] - 深圳宝安区新安街道地块调规后由招商蛇口+华润联合体以86.40亿元成交 溢价率34.81% 楼面地价59586元/㎡刷新宝中纪录 [7] - 宁波江北区地块调规后由宁波城宏置业以19.3亿元底价竞得 楼板价9574元/平方米 [8] - 广州南沙区两宗商业用地拟调整为商住用地 [8] - 自然资源部2024年6月出台政策鼓励地方政府收调控供联动 [9] 高溢价地块分布特征 - 高溢价地块主要集中在一二线核心城市 土地出让金占比合计89% [13] - 头部央国企拿地金额占比55.3% 民企占比28.3% [14] - 上海徐汇地块成交楼面价达20.03万元/㎡刷新全国宅地纪录 [15] - 深圳前海地块成交楼面价84180元/㎡溢价率86.1%刷新深圳纪录 [15] - 苏州工业园区地块成交楼面价65242元/㎡刷新江苏省纪录 [17] - 南京鼓楼区地块成交楼面价40215元/㎡刷新区域纪录 [18] 土拍市场分化原因 - 核心城市加大优质地块供应 推出核心区低容积率地块 [18] - 房企采取聚焦深耕策略 集中投资确定性高的核心城市及板块 [18] - 多地优化地块规划设计条件 提升企业对去化速度的预期 [18] - 二线城市土地普遍底价成交 南京24宗宅地中20宗底价成交 武汉10宗中9宗底价成交 [18]

地块历史与流拍原因 - 2021年底西山区前卫街道50亩商住混合用地挂牌出让起价12.66亿但无人竞拍导致交易失败[1] - 地块原为恒泰理想城后续建设用地但因恒泰债务暴雷无法交付既有住宅且缺乏资金拿地[1] - 土地外挂成本高容积率高开发条件不佳导致其他开发商兴趣缺乏[1] 规划调整细节 - 2023年4月昆明市土地推介会重新推出该地块但未交易后通过控详规维护方案调整用地性质[2] - 地块编号由KCXS2018-8-A1-3变为XS-QW-F-03-01商业比例从20.7%降至0%改为纯住宅用地[2] - 容积率从5.99大幅降低至2.8建筑限高从120米调整为80米[2][4] - 调整后用地面积8.24%约33382平方米绿地率40%并配置社区卫生服务站等公共服务设施[4] 开发条件与市场定位 - 调规后地块位置优越临近广福路北侧前兴路以西紧靠大商汇周边开发成熟交通便利[2][5] - 容积率2.8可开发小高层板楼优于同片区绿城柳岸晓风项目容积率4.35的32层高层建筑[4][5] - 最大可开发面积从20万平米减少至9.3万平米降幅超50%总地价预期显著降低拿地门槛下降[5] 潜在意向与市场动态 - 规划调整推测因有意向买家要求调规后便于挂牌出让[5] - 2023年多家房企包括央企有拿地开发新项目计划各区竞争推出优质地块满足开发商需求[5] - 地块对口新建中华小学西山学校广福路校区教育资源提升项目价值[5]