中新社上海11月10日电 题：进博"大棋盘"上的"竞"与"合" 谈及如何"破圈"，纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏的答案异常清晰："赢得竞争的关键，在于以高质量新 供给创造新需求，提振消费。" 中国市场的广袤与多元，令任何企业都难以"通吃"。进博会上，乳业巨头在竞争外已超越简单的攻杀， 转而寻求"共活"，携手做大市场蛋糕。 奶牛年均超350天在牧场活动、"6亩地1头牛"、每头牛年产仅4吨奶……此次，恒天然和纽仕兰分别推 出"草饲标准"。 这表面上是直接争锋，实则是一场默契的"联合启蒙"。当两大品牌共同普及"草饲"背后的天然放牧与可 持续理念时，他们正协力将这一细分品类培育成具有广泛市场认知和价值溢价的黄金赛道。 在进博会，合作的契机往往仅一步之遥，"邻里之缘"或许能擦出合作的别样火花。此次，精油企业多特 瑞与同展区"邻居"仙乐健康达成战略合作，共同开拓含有精油的食品这一新赛道。 作者 谢梦圆 缪璐 第八届中国国际进口博览会上，乳制品展区一众新品轮番首发：面向肿瘤患者的专用营养品、有助延缓 早期阿尔茨海默病的补充剂、全球首创1:1重构母乳脂球的奶粉…… "越来越多客户和消费者追求天然、美味的优质产品。"恒天然全球原 ...

行业准入条件变化的核心观点 - 市场准入条件的调整正引发行业内在结构与运行逻辑的深度重构，打破原有平衡并孕育新秩序 [3] - 变化涉及资本、人才、技术等多要素的重新配置，关乎资源分配、竞争形态和未来发展方向 [3] - 格局重塑是一个动态过程，最终形态由市场主体的选择、创新和竞争共同塑造，目标是推动行业走向更高质量、更可持续的发展阶段 [14][15] 原有行业格局的特征 - 市场参与者数量有限，主体相对集中，主要由在资金、技术、人才和市场份额上积累显著优势的大型企业构成 [4] - 产业链结构固化，从上游原材料到下游销售的环节衔接稳定，曾对保障供给和推动规模化发展起积极作用 [6] - 竞争形态体现在既有大型参与者之间，焦点集中于规模扩张、成本控制与技术迭代，行业外部潜在进入者面临多方面壁垒 [6] - 创新动力呈现差异化，大企业具备长期复杂技术创新的条件，但在商业模式、服务体验和颠覆性技术应用的探索上灵活性与冒险精神不足 [6] 准入条件变化的直接影响 - 资本流向多元化，原先受限领域吸引产业资本、金融资本及社会资本进入，为行业注入新的资金活水 [7] - 新竞争者涌入，一批具备特定技术专长、灵活机制或独特商业模式的中小企业获得市场进入机会，在细分领域寻求突破 [7] - 人才流动加速，新兴市场主体创造新岗位，导致人才分流效应，促进知识、技术和经验的交流碰撞 [7] - 技术路线探索多样化，更多参与者加入打破了技术路线单一化倾向，有利于通过市场竞争筛选出更高效、更经济的解决方案 [7] 行业格局的重塑路径 - 产业链发生分解与融合，传统紧密捆绑的结构松动，部分环节独立形成新细分市场，部分环节在新技术下实现跨领域融合 [8] - 价值创造与分配节点转移，核心价值来源可能从规模、渠道转向技术创新、品牌价值、用户体验和数据应用 [8] - 商业模式出现创新与试错，新进入者带来如“产品+服务”捆绑、基于效果收费、平台化整合资源等新模式 [8] - 企业间合作与竞争关系复杂化，竞合关系常态化，要求企业具备更复杂战略思维和更开放合作心态 [9] - 行业标准演进与提升，更多实践和技术方案涌现推动技术、服务和管理标准的更新升级 [9] 重塑过程中的挑战 - 短期内竞争加剧与整合压力增大，新老主体同台竞技可能导致价格竞争和资源争夺，市场经历优胜劣汰和兼并重组过程 [11] - 能力构建紧迫性凸显，原有企业需弥补市场化运营、客户服务等短板，新进入者需构建可持续商业模式并规避运营风险 [11] - 资源配置效率需再优化，如何将资本、人才、技术更有效配置到高效领域，避免重复建设和资源浪费是重要课题 [13] - 长期发展动力的培育需要形成鼓励创新、宽容失败、重视合规、诚信经营的市场氛围 [13] 面向未来的行业展望 - 长期看，更开放、竞争更充分的环境将提升行业整体活力与效率，倒逼企业提升运营效率、创新能力和服务水平 [14] - 多元化市场主体将构成更丰富的创新生态，大中小企业互补激发，加速创新成果涌现和转化 [14] - 消费者与用户利益将增进，竞争与创新带来更多样化选择、更优性价比和更好服务体验，用户反馈更直接影响行业发展 [14] - 企业竞争力提升后有望以更强姿态参与全球合作与竞争，从而提升中国相关行业的整体实力和国际影响力 [14]

可乐大战的竞合关系 - 可口可乐与百事可乐自20世纪30年代开始商业竞争 80年代达到白热化 通过盲品测试优化配方 研发新口味 投入巨额广告 拓展销售渠道网络争夺消费者忠诚度与市场份额 [1] - 两大品牌通过共同创造可乐饮品强劲需求扩大软饮市场整体规模 拓展全球分销网络 从国际化大都市到偏远地区均覆盖自动售货机 [1] - 竞合关系使两大品牌获得空前知名度 通过相互借鉴成功经验与失败教训优化商业策略 市场红利惠及整个软饮行业 众多中小品牌搭乘其开辟的市场快车 [1] 科技领域可持续发展竞争 - 施耐德电气与西门子争当企业 市政和政府降低环境影响的首选技术合作伙伴 在能源管理 自动化和智慧基础设施领域处于领先地位 [2] - 双方培育多样化合作伙伴生态系统 涵盖安装产品电工至希望减少碳足迹的地方政府 设定覆盖减排 材料革新 废弃物管理的激进内部可持续目标 [2] - 绿色转型不仅是责任更是开拓新市场的战略机遇 通过可持续解决方案提高能效为客户降低运营成本 [2][7] 营养原料领域竞争格局重塑 - 2023年帝斯曼与芬美意合并成立DSM Firmenich 结合健康 营养和美容解决方案专长 科汉森与诺维信合并成立Novonesis 结合生物科学与生物技术专长 [3] - 两家新公司聚焦生物来源解决方案的重要性和价值 致力于提供替代高污染方案的生物工业解决方案 设定内部碳足迹减排目标 [3] - 锁定农业天然替代品 食品化妆品家居用品优势及生物塑料等新兴市场机会 通过技术创新助力客户实现碳减排目标 [3] 户外服装领域可持续实践 - 巴塔哥尼亚以降低环境足迹 提供终身维修服务 支持环保基层运动闻名 北面通过使用有机或回收材料 为缺陷产品提供终身保修建立声誉 [4] - 两个品牌均推出二手平台：Patagonia Worn Wear与The North Face Renewed 供消费者购买二手或翻新产品 [4] - 巴塔哥尼亚将相当比例利润投入环保事业 北面设立Explore Fund推动户外环保教育 通过产品 项目与传播塑造环境友好型户外伙伴形象 [4] 可持续发展竞争的核心价值 - 竞争促使企业专注于直接影响经营业绩 股东预期和长期韧性的实质性可持续发展议题 使可持续发展融入企业战略核心 [6] - 可持续发展本身创造利润 环保和社会责任实践深度融入核心商业战略 将可持续发展转化为盈利机会 实现经济效益与环境效益双赢 [7] - 通过超越行业标准成为注重环保客户的首选合作伙伴 不仅巩固现有客户关系更开辟新市场机遇 激发新型原料 材料 技术和服务创新 [8] - 作为可持续发展领导者更容易吸引追求工作意义的优秀人才 打造认同企业使命的高效团队 证明商业可以有所不同并为行业发展指明方向 [9] 可持续发展领域的合作模式 - 在政策倡导方面 企业通过合作推动政府政策和结构性投资优化 例如施耐德电气和西门子参与欧洲节能联盟推动能效政策和融资机制创新 [11] - 在标准制定方面 企业通过行业组织共同建立统一行业规范 例如欧洲特种食品配料行业联合会成员包括Novonesis和DSM Firmenich 制定食品配料行业统一标准 [11] - 在工具开发方面 企业合作研发碳排放测量 追踪和报告工具 例如Cascale组织帮助巴塔哥尼亚和北面等服装企业测量报告环境足迹 显著节省时间和资源 [12] - 通过特定平台进行知识交流与联合创新 例如巴塔哥尼亚和北面通过户外产业协会合作淘汰户外产品有害化学物质 可口可乐和百事可乐通过艾伦·麦克阿瑟基金会开发循环经济产品 [12] 竞争与合作的协同效应 - 竞争帮助企业吸引融入可持续理念的新客户 发现新市场和客户 吸引使命驱动型员工 为行业指明方向 作为可持续发展领军者广为人知 [13] - 合作推动政府出台支持性法规和投资 制定共享标准优化流程降低成本 在开发新解决方案和工具方面节省时间与资源 [13] - 竞争与合作共同推动可持续发展创新 提升客户对可持续解决方案认知度和可获得性 改变行业规范设定更高标准 证明可持续做法可实现性 [13]

奔驰与宝马合作战略 - 奔驰与宝马就汽油发动机供应展开高级阶段谈判 未来多款奔驰车型可能采用宝马2.0升涡轮增压四缸发动机（B48系）[1] - 合作发动机符合欧7排放标准 兼容纵置和横置平台 覆盖CLA/GLA/GLB/C级/E级/GLC及计划中的"小G"系列[1] - 发动机生产可能依托奥地利斯泰尔工厂 或在美国设厂规避关税[1] 中国市场充电网络布局 - 双方2024年3月在北京成立合资公司"北京逸安启新能源科技有限公司" 各持股50%[1] - 计划2026年底前建成不少于1000座高功率充电站 约7000个充电桩[1] - 首批充电站已于2024年10月投入运营 额定功率600千瓦 最大电流800安培 电压覆盖200V至1000V[2] 行业转型战略分析 - 传统豪华车企采取"油电并举"策略 平衡电动化转型压力与燃油车盈利现实[1] - 电动车销量增长未达预期 内燃机和混动车型仍是重要现金流来源[2] - 高端充电基础设施投资成为竞争差异点 合作可共享资源并分摊成本[2] 合作模式特征 - 发动机合作帮助奔驰避免燃油机研发投入 保证插电混动和增程产品竞争力[1] - 充电网络合作类似欧洲IONITY模式 但定位中国本地化运营[2] - 这种竞合关系体现传统车企面对产业不确定性的灵活策略[2]

竞争模式转变 - 餐饮行业出现从直接竞争到合作共赢的模式转变，通过共享客源实现“三赢”局面[1] - 重庆大足区与四川安岳县通过合作成立大安粮药合作园，将同质化无序竞争转变为协同合作，产业规模和产值均得到提升[1] - 竞争思维从聚焦“你取代我”的攻防模式转向探索“能一起得到什么”的合作模式[1] 企业协同战略 - 华为公司采取不造车战略，聚焦信息通信技术，通过联合多家车企推出汽车品牌，实现与合作伙伴的协同共进[2] - 不同规模企业通过相互赋能、各展所长可释放“倍增效应”，大企业发挥技术资金优势，中小企业专注细分领域深度挖掘[2] - 企业发展战略差异可转化为整体优势，形成向上突破的整体势能[2] 市场机遇与思维局限 - 当前市场出现“内卷”现象的部分原因在于思维局限，企业局限于“发展的蛋糕就那么大”的狭窄视野[2] - 中国市场容量巨大，容得下亿万经营主体共生共赢，世界经济也为中外品牌提供广阔竞争空间[2] - 新产业新业态不断涌现，包括人工智能、低空经济、银发经济等，自2019年以来已诞生110个新职业，市场机遇无限[2] 产业发展与合作精神 - 汽车产业从业人员提出通过携手合作来共同提升产业发展的“天花板”[3] - 产业兴旺和国家发展需要同舟共济、携手并肩、相向而行的合作精神[3]