文章核心观点 - 深蓝L06作为一款新上市主打年轻运动的纯电车型，其上市有效提振了在五线小城市受政策影响而下滑的进店量 [2] - 该车型通过具有竞争力的金融方案（如10万额度贷5年免前3年利息）和限时权益吸引年轻首购群体，560 Ultra+配置搭配紫色外观内饰成为最畅销选择 [3][4][7][12] - 在实际销售中，L06的底盘质感获得积极评价，但其智驾功能在初期存在表现不稳定的情况，同时部分设计（如空间、后备箱包覆）受到客户反馈 [10][15][16][19] 市场表现与销售动态 - 受上个月省补改为摇号政策影响，中部五线小城市门店进店量相比之前下降3-4成，工作日从6-7组降至3-4组，周末从15-16组降至10组出头 [2] - L06于11月18日正式上市后拉动一波热度，进店数量有所回升，尤其是通过网络留资的客户增多 [2] - 目前门店现车有4台560 Ultra和2台Ultra+，于11月21日开始交付，官网显示提车周期为0-6周 [5] 产品配置与客户偏好 - 最畅销配置为560 Ultra+，最流行颜色为紫色外观搭配紫色内饰，占比达到60% [4] - 车辆全系标配宁德时代电池和激光雷达，前悬为麦弗逊但配备磁流变悬架，与兄弟车型启源A06（全铝合金双叉臂前悬、800V平台）形成差异化 [10] - L06底盘调校更运动，舒适模式下也偏硬朗，相比以往深蓝底盘有显著提升 [10] 销售政策与金融方案 - 当前订车可享受厂家2000元现金优惠，他品置换补贴3000元，本品置换补贴5000元 [3] - 限时赠送紫色车漆、磁流变悬架、科技舒享包（含电动尾门、256色氛围灯）及城区智驾包，11月30日前下订额外赠送大疆pocket 3 [3] - 交通银行贷款提供10万额度贷5年免前3年利息政策，3年后可选择一次性结清或继续还款（月利息250元） [7] - 以560 Ultra+激光版为例，按揭落地价50400元，指导价146900元，优惠后144900元，贷款额100000元，保险5200元，上牌费300元，60期总利息6000元 [9] 竞品对比与客户画像 - 厂家内训竞品为海豹06 EV、小鹏M03和零跑B01，但实际对比最多的是同品牌启源A06 [10] - 客户群体高度年轻化，门店订单车主年龄基本不超过30岁，包括刚毕业大学生和需代步、结婚/相亲的白领，首购占比很大 [12] - 典型客户案例：王先生因10万5年免前3年利息的按揭政策从关注海豹06 EV转向L06并快速下定 [13] 产品反馈与潜在问题 - 有客户试驾时对智驾功能提出疑虑，指出右轮出现压线情况，导致部分对智驾要求高的客户持观望态度 [15][16] - 客户反馈问题包括后排空间略显拥挤（运动溜背车型通病）以及后备箱顶部未做包覆 [19]

比亚迪在欧洲市场的表现 - 9月在英国销量达11,271辆，同比增速高达880%，成为英国市场现象级话题 [6] - 上半年在欧洲市场销量达7.5万辆，已超过去年全年的5万辆 [6] - 8月在欧洲销量为11,455辆，同比大增215.7%，前八个月累计销量95,940辆，同比暴涨近300% [14][15] 核心车型SEAL U的贡献 - 插混车型SEAL U（国内宋PLUS）是主要推动力，上半年欧洲销量达32,802辆 [8][10] - 9月在英国畅销车型中排名第二，销量为5,373辆，是唯一上榜的插混车型 [11] - 8月在欧洲前20款畅销车型中排名第八，销量为4,918辆，前八个月累计销量45,265辆 [13] 欧洲新能源汽车市场格局 - 8月欧洲汽车总销量79万辆，同比微增4.7%，整体市场近乎停滞 [14] - 前八个月欧洲新车总销量869万辆，同比增幅不到1% [15] - 插混车型增速领跑市场，8月同比增速达56.3%，远超大盘 [20] 欧洲充电基础设施瓶颈 - 欧洲公共充电桩数量突破105万台，仅为中国的四分之一 [23] - 2017至2023年，欧盟纯电车销量增长18倍，充电桩只增长6倍，建设滞后 [23] - 充电设施存在结构不均衡问题，荷兰、德国、法国三国充电桩数量占欧盟总量的51%，意大利每千辆电动车仅对应3台充电桩 [26] 插混车型在欧洲兴起的原因 - 充电设施不足且分布不均，直流快充桩占比低（荷兰<4%，德国<24%），而中国大城市直流桩占比达66.9% [26] - 插混车可油可电，有效缓解续航焦虑，适应欧洲当前基建水平 [28] - 欧洲车企插混车型多基于燃油车魔改，智能化水平有限，为中国品牌留下差异化竞争空间 [28][30]

销量表现 - 8月门店销量近30台 但主要集中在前半月 后半月因地方补贴政策变化导致销售停滞[1] - 元UP领航版上市后吸引客流 每日有1-2批专程看车客户[1] - 当月元UP具体销量为4台 单台提成400元 分期提成可达700元[2] - 领航版到货2台均在次日售罄 当前仅剩1台中配现车 另有4台待发运但时间未定[2] 配置偏好 - 最畅销配置为9.98万元活力版 占比达50%[4] - 顶配401KM超越型最难销售 该店全年仅售出1台[4] - 增配天神之眼C后配置满足需求 含自动泊车功能 客户对电动座椅和天幕等配置敏感度较低[4] 客户画像 - 主要客群为小资家庭和单位女性职工 多为增购或换购需求[6] - 典型客户案例包括当地体育用品经营者为妻子增购纯电车型[6][8] - 存在教师职业客户因通勤需求对比选择 最终选定7.48万元版本[14] 竞品对比 - 主要竞品为银河星愿和比亚迪海豚[9] - 星愿6.88万元起售价较元UP原9.98万元起售价低3.1万元 对海豚9.98万元起售价形成更大压力[13] - 客户试驾后反馈元UP驾驶体验优于星愿 底盘紧凑且空间超出预期[11][14] - SUV车型在小县城市场比两厢车更受欢迎[9] 产品优势 - 采用CTB电池车身一体化技术 为同技术最便宜SUV车型[11] - 满载动力表现优于普拉多等传统燃油车 智能化程度获客户认可[11] - 年保养成本仅165元[21] 价格与优惠 - 顶配选装版原指导价125800元 员工优惠4000元 叠加置换补贴3000元后落地价12.4万元[17] - 当前顶配指导价11.98万元 综合优惠1.2万元加置换补贴4000元及省补后裸车价约9.3万元 落地价9.7万元 较此前降价2.7万元[17] - 金融方案提供24期免息 贷款额58000元 月供2417元[18] 市场活动 - 精诚一家保养服务针对4年以上燃油车提供99元保养 199元可升级嘉实多全合成机油[22] - 领航版上市初期声量不足 但近期到店客户明显增加[22] 客户反馈 - 顶配车型未配备电动尾门引发客户不满 需自费加装[20] - 整体客户满意度较高 尤其试驾后认可度提升显著[11][20]

财务业绩 - 车辆销售收入288.85亿元 同比减少4.7% [1] - 收入总额302.46亿元 同比减少4.5% [1] - 归母净利润10.93亿元 同比减少0.91% [1] - 季度净利润环比增长69.6%至11亿元 [2] - 毛利率保持在20.1%的健康水平 [2] - 每股基本净收益0.54元 [1] 市场地位与产品表现 - 巩固20万元及以上新能源汽车市场的中国汽车品牌销量冠军地位 [2] - 理想MEGA自5月起登顶50万元以上MPV销量榜首 [2] - 理想i8融合越野车全能性/轿车操控性/MPV舒适性 获用户高度认可 [2] - 9月理想i6上市将扩大产品矩阵并提升高端纯电市场地位 [2] 技术创新与品牌升级 - 发布自研VLA司机大模型和理想同学智能体 [2] - 推进纯电车与智能领域技术研发成果转化 [2] - 近期宣布品牌升级 面向家庭用户及更多消费者提供高品质空间解决方案 [2] 战略与运营 - 聚焦成本优化与运营效率提升 [2] - 依托坚实财务基石加速创新驱动增长 [2] - 持续推动汽车与智能生态系统突破 [2]