销量业绩与里程碑 - 公司2025年11月总体销量为28.4万辆，同比增长2.5%；1-11月累计销量为265.8万辆，同比增长9.3% [1] - 自主品牌11月销量为24.4万辆，同比增长5.8%；1-11月累计销量为226.0万辆，同比增长11.5% [1] - 新能源汽车11月销售12.6万辆，同比增长23.3%；1-11月累计销售99.5万辆，同比增长54.7% [1] - 长安启源11月销量达46,909辆，环比增长26%，同比增长31%；重点车型启源Q07累计销量近9万辆 [1] - 深蓝汽车11月全球销量33,060辆；阿维塔11月销量达14,057辆，连续9个月销量破万 [1] - 海外市场11月销售约5.6万辆，1-11月累计销售58.4万辆 [2] - 2025年12月10日，公司迎来第3000万辆中国品牌汽车下线的重要里程碑 [2] 新能源品牌表现 - 长安启源A06价格权益发布首月，订单突破30,000辆；全新Q05上市十日订单突破13,000辆 [1] - 深蓝S05车型11月全球销量16,170辆，连续6个月销量破万；新品深蓝L06已于11月18日上市并开启交付 [1] 未来战略目标 - 公司力争到2030年，实现产销500万辆，其中新能源占比超60%，海外占比超30% [2] - 战略转型以新能源“香格里拉”、智能化“北斗天枢”、全球化“海纳百川”三大计划为牵引 [2] - 持续打造阿维塔、深蓝、启源三大品牌，坚定向智能低碳出行科技公司转型 [2] 机器人业务布局 - 公司投资设立长安天枢智能机器人科技有限公司，成为首个大规模进入具身智能产业的央企 [3] - 机器人公司定位为机器人产业战略承载体，以智能人形机器人技术为牵引，发展多机器人产业板块 [3][4] - 业务采用“1+N+X”战略布局：“1”指以人形机器人为主线；“N”包括车载组件、智能出行生态、特种服务机器人等；“X”代表整合机器人行业上下游 [4] - 关键技术方面，“大脑”依托智能驾驶技术积累并与头部科技企业合作；“小脑”与行业企业合作实现核心技术自主可控 [4] - 产品研发按近-中-远期三步走，基于工厂、门店、家庭和特种应用场景，打造多款具身智能机器人产品 [4] 天枢智能安全体系 - 公司发布“天枢智能”品牌，安全理念从传统物理防护扩展为涵盖行车、健康、心理、隐私安全的“泛安全”体系 [4] - 驾驶辅助方面，采用端到端技术，日仿真超330万公里，实现系统持续进化 [5] - 座舱方面，深度融合AI大模型，首发App Agent功能；2025年前10个月精准响应语音指令7250万次 [5] - 底盘方面，通过三向六域等技术提升极端场景响应能力，具备全状态轮胎监控、弹性波AI识别等功能 [5]

行业整体市场趋势 - 11月全国乘用车市场零售222.5万辆，同比下降8.1%，同比降幅较10月的0.5%有所扩大 [5] - 车市行情在11月急转直下，车型销量在激烈竞争中出现剧烈分化 [1] - 2025年车市即将收官，预计2026年将迎来更加激烈的淘汰赛 [6] 销量普遍下滑的车型与表现 - 在总销量超过3000辆的车型中，有139个车型出现销量下滑，其中17个车型销量下滑幅度超过3000辆 [1] - 长安lumin销量下滑最严重，11月销量11744辆，环比下降8776辆，跌幅43.7%，排名从12降至53 [1] - 乐道L90销量5970辆，环比下降49.1%，排名从52跌至119，为上市三个月后首次跌破10000辆 [1][8] - 深蓝S07销量从8761辆跌至3819辆，环比跌幅56.4%，排名从79跌至169 [1][8] - 五菱宏光MINIEV销量环比下滑4750辆 [9] - 小鹏P7月销量从5662辆跌至2882辆，跌幅49.1%，排名跌至207 [3] - 领克900销量从7048辆跌至4330辆，跌幅38.6%，排名跌至156 [3] - 东风日产N7销量4016辆，跌幅38.6%，为连续第三个月环比下滑 [4] - 小米SU7销量12520辆，已连续四个月下滑，较7月巅峰销量24410辆下滑48.7% [5] - 哈弗猛龙PHEV、零跑C16和银河星耀8 PHEV月销量下滑3000多辆后，排名均跌至百名开外 [2] - 星越L、缤越和捷途X70的销量下滑也都在4000辆以上 [1] 部分车型的积极表现 - 零跑汽车新品Lafa5在上市当月交付7397辆，B10车型销量较上月增加1301辆 [5] - 蔚来ES8在11月交付10689辆，较上月上升3986辆 [5] - 深蓝L06在11月交付3257辆，较上月上升2649辆 [5]

核心观点 - 公司11月整体销量增速与行业平均水平持平 新能源汽车销量创下新高 同时公司通过成立机器人子公司和推动旗下品牌港股IPO 积极布局未来智能化和全球化发展 [1][2][3] 销量表现 - 11月整体销量28.42万辆 同比增长2.5% 环比增长2.1% 1-11月累计销量265.82万辆 同比增长9.3% 其11月同环比增速与行业（乘用车批发销量同比增长2% 环比增长2%）平均水平相当 [1] - 11月自主品牌销量24.36万辆 同比增长5.8% 环比增长2.8% 1-11月累计销量226.04万辆 同比增长11.5% [1] - 11月新能源汽车销量12.62万辆 同比增长23.3% 环比增长5.9% 再创新高 1-11月新能源汽车累计销量99.49万辆 同比增长54.7% [1] - 11月海外销量6.12万辆 环比增长6.8% [1] - 旗下品牌阿维塔11月销量1.41万辆 同比增长21.4% 环比增长4.1% [3] 新能源品牌动态 - 长安启源11月销售4.69万辆 同比增长31% 环比增长26% 其中重点车型启源Q07销售9126辆 [1] - 启源A06于11月9日上市 首月订单突破3万辆 启源全新Q05于11月21日上市 10日订单超1.3万辆 [1] - 深蓝L06于11月18日上市 预计将推动销量规模继续扩大 [1] 战略布局与新业务 - 公司于11月29日计划成立长安天枢智能机器人科技有限公司 正式进军机器人赛道 战略布局以“1+N+X”模式展开 [2] - “1”为人形机器人主线 “N”为多种机器人业务形态 包括车载组件机器人、智能出行生态机器人、特种服务机器人等 “X”代表公司将发挥链主效应整合上下游 [2] - 预计2026年一季度发布首款车载组件机器人 并于2026年推出机器人原型机 后续持续迭代升级 此举有望开启汽车与机器人互相赋能的新阶段 [2] 资本运作与子公司发展 - 旗下品牌阿维塔已于11月27日提交港股上市说明书 开启港股IPO进程 [3] - 阿维塔IPO募资将用于 1）开发新产品及车型更新换代 2）研发AEEA智能平台及辅助驾驶、智能座舱、太行底盘等核心技术 3）加强品牌建设及国内外渠道拓展 [3] - 阿维塔承担公司品牌向上使命 港股IPO有助于其深化产业链合作 借助国际资本加速海外市场扩展 并提升公司财务稳健性 [3]

投资评级与估值 - 报告对长安汽车维持“买入”评级，目标价为14.03元，报告发布日（2025年12月10日）股价为11.72元 [3][6] - 基于可比公司2025年平均23倍市盈率进行估值 [3] - 预测公司2025-2027年归属母公司净利润分别为60.55亿元、70.86亿元、82.91亿元 [3] 核心观点与业务动态 - 报告核心观点认为公司新能源车销量同环比增长，并成立子公司布局机器人赛道 [2] - 长安汽车2025年11月整体销量28.42万辆，同比增长2.5%，环比增长2.1%，增速处于行业平均水平 [11] - 2025年11月长安新能源汽车销量12.62万辆，同比增长23.3%，环比增长5.9%，再创新高；1-11月累计新能源销量99.49万辆，同比增长54.7% [11] - 公司于2025年11月29日公告计划成立长安天枢智能机器人科技有限公司，以“1+N+X”战略布局机器人赛道，预计2026年一季度发布首款车载组件机器人 [11] - 旗下品牌阿维塔2025年11月销量1.41万辆，同比增长21.4%，并已提交港股上市说明书 [11] 财务预测与业绩表现 - 预测公司2025-2027年营业收入分别为1806.54亿元、2004.57亿元、2195.09亿元，同比增长率分别为13.1%、11.0%、9.5% [5] - 预测公司2025-2027年毛利率分别为16.2%、17.0%、17.4%，呈现逐年回升趋势 [5] - 预测公司2025-2027年每股收益分别为0.61元、0.71元、0.84元 [5] - 公司2024年归属母公司净利润为73.21亿元，同比下降35.4%，但报告预测2026年起将恢复正增长，增速为17.0% [5] - 报告发布前，公司股价近12个月绝对表现下跌14.38%，相对沪深300指数表现落后29.3个百分点 [7]

行业活动概览 - 第二十一届中国（长沙）国际汽车博览会于12月10日在长沙国际会展中心开幕，将持续至12月15日 [1][3] 参展规模与品牌阵容 - 车展汇聚71个知名汽车品牌，近1000款新车亮相，展览面积达8万平方米 [3] - 参展品牌覆盖广泛，包括鸿蒙智行、蔚来、理想等当红新能源汽车品牌，比亚迪、奇瑞等自主品牌，上汽大众、一汽丰田等合资品牌，以及奔驰、宝马等豪华品牌 [3] 新产品与技术展示 - 车展成为新车型、新技术的“秀场”，仰望U9Xtreme、深蓝L06等20多款首发新车迎来华中首秀，宝马2026款X5、小鹏X9增程版等热门新车亮相 [3] - 比亚迪以1500平方米展台展示技术实力 [3] - 鸿蒙智行展示了最前沿的智驾科技 [3] - 汇天飞行汽车的首次亮相将视线引向低空智慧交通领域 [3] 促销活动与场景体验 - 第三届“万人汽车团购会”全面升级，整合参展品牌资源，提供多重优惠 [3] - 车展打造了多元场景，包括“超级智驾会”创新体验体系、“AI科技营”让前沿技术可触可感，以及“年轻就要创”青年生活市集营造潮流文化聚集地 [3]

文章核心观点 - 文章通过一线销售顾问的视角，分享了别克新能源车型至境L7上市两个多月后的市场表现、客户画像、竞品对比及销售策略，展现了该车型在特定市场环境下凭借品牌力、性价比和产品力吸引目标客户，并面临预算竞争等挑战 [1][2][4][8][13] 市场表现与销售情况 - 在三线城市的一家门店，近一个月日均进店客户6-7批，其中约10%的客户专程来看至境L7 [2] - 该门店上月总交付25台车，其中至境L7销售4台，销售顾问个人交付1台，单车提成600元，若客户办理分期可额外获得200元提成 [2] - 门店目前有1台现车，最畅销的配置是奢享版，指导价18.69万元，最受欢迎的颜色是金沙米 [2] - 最低配的尊享版关注度较低，反映出新能源客户对配置较为看重 [2] 目标客户画像 - 看车客户年龄集中在30岁左右，职业构成为私营企业主占30%，体制内员工占50% [4] - 客户购车用途高度集中，90%用于通勤 [4] - 典型客户案例如赵医生（副主任医师），此前驾驶老旧车辆，换车需求强烈，最终因产品力、设计、价格及置换补贴（旧车可获2万元补贴）等因素选择至境L7奢享版 [4][5] - 另一典型客户贾哥（装修公司负责人），原计划购买SUV，但被至境L7的电池配置（40度宁德时代电池，标称纯电续航300公里）和同行朋友建议说服，最终转换购车类型并下单 [9][10] 竞品对比与竞争优势 - 公司内部培训提及的主要竞品为比亚迪汉和深蓝L06 [7] - 在实际接待中，约一半客户会提到奇瑞风云A9L，其余竞品较为分散 [7] - 客户放弃竞品选择至境L7，主要归因于别克的品牌影响力和车型的性价比 [8] - 具体案例显示，客户对比亚迪的做工用料、减震和底盘表现不满意，而理想汽车则因价格超出预算被放弃 [5] - 成功销售案例表明，即使客户初始意向为其他品牌或车型类型（如SUV），通过产品介绍和促销政策仍有成交机会 [10][11] 销售失利原因 - 近期战败给竞品的主要原因是客户预算限制 [13] - 案例显示，有客户（王哥）虽其妻子喜爱至境L7，但因经济压力最终选择了价格更低的其他品牌车型（星愿） [14][15][16][17] 金融政策与购车成本 - 自9月上市至文章发布时，官方优惠活动保持稳定，为交1000元抵5000元 [19] - 若在12月31日前下定但年内无法提车，厂家将承担客户次年应缴纳的车辆购置税 [19] - 主推金融方案为银行5年期60期贷款，返利比例约为贷款额的1%（示例中贷款10万元返利约1000元） [19] - 以艾维亚版为例，按揭落地总价113,400元，包含贷款额100,000元及利息27,600元，月供2,126元；全款购车则无利息支出 [19] - 购车主要费用包括：保险约7,000元，上牌费500元 [19] 产品使用反馈与售后 - 部分车主抱怨车辆的全景天幕在阳光下较晒，虽随车赠送遮阳帘，但用户认为手动操作不够便利 [21] - 车辆保养周期为1年或1万公里，基础保养（机油机滤）费用约为500元 [22] 市场展望与销售期望 - 销售一线人员期望厂家能在年底前推出更多优惠活动以促进销售 [23]

产品上市与规划 - 深蓝汽车旗下智能轿跑L06已上市并启动交付工作 [1] - 公司董事长对L06产品很有信心 并计划明年推出该车型的四驱版本 [1] 车辆性能与驾乘体验 - 车辆搭载磁流变悬架 调节速度快、范围广、温度适应性好 在80km时速连续过减速带时车身起伏、弹跳幅度小 [2] - 车辆在过弯时侧倾角度控制较小 乘坐稳定性和舒适性受影响小 [2] - 城市道路驾驶中车辆起步轻快、动力响应迅速 直线加速时有明显推背感 高速紧急避让时车身姿态稳定 [2] - 车内空间表现较好 后排腿部与头部空间充裕 但前排副驾驶调至最靠后时后排舒适性相对较低 [2] - 车内储物空间较多 但后备箱空间相对较小 [2] 智能座舱与交互 - 车辆搭载3NM车规级芯片 系统支持多任务并行 车机响应速度快 连续语音指令识别率较高 [3] - 同时开启导航、4K视频、微信回复、音乐多项任务时 车机切换较为流畅 [3] - 新车搭载50英寸AR-HUD 在强烈日光下显示清晰 可投射导航路径及车速、能耗等关键数据 [3] 智能驾驶辅助功能 - 车辆全系标配激光雷达 配合端到端算法 能识别行人、电动车及窄路石墩、低矮路沿等障碍物 [3] - 四图融合实景车道级导航结合了基础导航、车道级导航、SR渲染和环境重构 能清晰体现所处环境 [1][3] - 在复杂路况下开启辅助驾驶功能 车辆能自主跟车、变道超车、红绿灯启停 并能提前识别行人穿插和窄路会车贴边 [3] 市场定位与竞争 - 深蓝L06是一款20万元级别以内的新能源智能轿跑 被认为具有一定的竞争力和吸引力 [4] - 当前市场产品可选性多 该车型能否成功抢夺年轻消费群体市场仍面临考验 [4]

产品上市与规划 - 深蓝汽车旗下智能轿跑L06已上市并启动交付工作 [1] - 公司董事长对产品有信心 并计划在明年推出L06的四驱版本车型 [1] 车辆性能与驾乘体验 - 车辆搭载磁流变悬架 在80km时速连续过减速带时车身起伏、弹跳幅度小 [2] - 车辆过弯时侧倾角度控制较小 乘坐稳定性和舒适性受影响小 [2] - 城市道路驾驶起步轻快、动力响应迅速 直线加速时有明显推背感 [2] - 高速紧急避让时车身姿态稳定 座椅侧向支撑能抑制乘坐者晃动 [2] - 车内后排腿部与头部空间充裕 但后备箱空间相对较小 [2] 智能座舱与车机系统 - 车辆搭载3NM车规级芯片 系统支持多任务并行且响应速度快 [3] - 车机连续语音指令识别率较高 同时开启导航、视频、微信、音乐等多任务切换流畅 [3] - 新车搭载50英寸AR-HUD 在强烈日光下显示清晰 可投射导航路径及车速、能耗等数据 [3] 智能驾驶辅助功能 - 车辆全系标配激光雷达 配合端到端算法 能识别行人、电动车及窄路石墩等障碍物 [3] - 四图融合实景车道级导航结合了基础导航、车道级导航、SR渲染和环境重构 显示清晰 [1][3] - 在复杂路况下 辅助驾驶功能可支持自主跟车、变道超车、红绿灯启停 并能提前识别行人穿插和窄路会车贴边 [3] 市场定位与竞争 - 深蓝L06是一款定价在20万元级别以内的新能源智能轿跑 [4] - 当前市场产品可选性多 该车型能否成功抢夺年轻消费群体市场仍面临考验 [4]

产品上市与规划 - 深蓝汽车旗下智能轿跑L06已上市并启动交付工作 [1] - 公司董事长对L06产品很有信心 并计划明年推出该车型的四驱版本 [1] 车辆动态性能与驾乘体验 - 得益于采用磁流变悬架 车辆在连续过减速带时车身起伏、弹跳幅度小 [4] - 磁流变悬架优势在于调节速度快、调节范围广、温度适应性好 [5] - 以80km/h时速连续驶过多个减速带时 车辆反应干脆 能快速将车身调整到较好姿态 [5] - 车辆在过弯时侧倾角度控制得较小 车内乘坐稳定性和舒适性受影响小 [6] - 城市道路驾驶时车辆起步轻快、动力响应迅速、转向手感灵活 直线加速时有明显推背感 [7] - 高速紧急避让时车身姿态相对稳定 座椅侧向支撑到位能抑制乘坐者晃动 [7] 空间与实用性 - 车内整体空间表现较好 后排乘客腿部、头部空间充裕 [8] - 前排副驾驶座位调至最后端时 后排乘客腿部仍可自然摆放但舒适性相对较低 [8] - 车内储物空间较多 但后备箱空间相对较小 [8] 智能座舱与交互 - 车辆搭载3NM车规级芯片 系统支持多任务并行 车机响应速度快 连续语音指令识别率较高 [9] - 同时开启导航、4K视频、微信回复、音乐多项任务时 车机切换较为流畅 [9] - 新车搭载50英寸AR-HUD 在强烈日光下显示清晰 可投射导航路径及车速、能耗等关键数据 [9] 智能驾驶辅助功能 - 车辆全系标配激光雷达 配合端到端算法 能识别行人、电动车及窄路石墩、低矮路沿等障碍物 [10] - 四图融合实景车道级导航（基础导航+车道级导航+SR渲染+环境重构）能更清晰地体现所处环境 [11] - 开启辅助驾驶功能后 车辆能自主跟车、变道超车、红绿灯启停 并能提前识别行人穿插和进行窄路会车贴边 [13] 市场竞争定位 - 作为一款20万元级别以内的新能源智能轿跑 深蓝L06被认为具有一定的竞争力和吸引力 [14] - 当前市场产品可选性多 该车型能否成功抢夺年轻消费群体市场仍面临考验 [14]

公司财务与融资状况 - 公司累计融资超过78亿元，但截至2025年10月末净资产为负，资产负债率达114.3% [1][3] - 2022年至2024年公司营业收入从156.8亿元增长至372.2亿元，但三年累计净亏损近80亿元，自成立以来累计亏损逾125亿元 [3] - 2025年前10个月公司营收398亿元，净亏损10.3亿元，目前正进行增资募资，新股东持股比例拟不超过20% [1][3] - 公司经历多次股权变更，母公司长安汽车持股比例一度降至40.7%，后通过回购增至51%实现控股并表 [2] 市场表现与销售情况 - 公司前10个月累计交付27万辆汽车，同比增长超60%，距离全年36万辆目标尚有约9万辆差距 [1] - 2024年9月单月销量达33626辆，同比增长48.1%，10月进一步增至36792辆，创品牌历史新高 [1] - 终端门店销售车型包括S05、L06、G318等，其中S05售价11.99万元，主打性价比和智慧领航功能 [1] 行业竞争与品牌定位 - 新能源汽车行业竞争激烈，公司产品主打青春运动风格和性价比，但面临同价位众多车型的竞争 [2][4] - 母公司长安汽车同时运营深蓝、阿维塔、长安启源三条新能源产品线，部分车型价格重叠，存在资源分散和品牌定位模糊的问题 [3] - 同属长安汽车的高端品牌阿维塔定位更高，车型价格在20万元至40万元，采用四驱激光雷达智驾等更先进技术 [3]