JFrog (FROG) Q2 2025 Earnings Call August 07, 2025 05:00 PM ET Speaker0Ladies and gentlemen, thank you for joining us, and welcome to the JFrog Second Quarter twenty twenty five Financial Results Earnings Call. After today's prepared remarks, we will host a question and answer session. Will now hand the conference over to Jeffrey Schreiner, Head of Investor Relations. Jeffrey, please go ahead.Speaker1Thank you, Nicole. Good afternoon, and thank you for joining us as we review JFrog's second quarter twenty t ...

JFrog (FROG -7.69%), a provider of platform software for managing and securing the software supply chain, released its Q2 FY2025 earnings on August 7, 2025. The company posted GAAP revenue of $127.2 million, ahead of the $122.8 million GAAP analyst consensus, and delivered non-GAAP earnings per share (EPS) of $0.18 versus $0.16 expected. Revenue marked a double-digit percentage gain year-over-year. The quarter stands out for its strong cloud segment growth—cloud revenue was $57.1 million, up 45% year-over-y ...

DISCLAIMER This presentation contains forward-looking statements that reflect our current views with respect to, among other things, the operations and financial performance of JFrog Ltd. and its subsidiaries (collectively, "JFrog," "we," "us," or "our"). All statements other than statements of historical facts contained in this presentation, including statements regarding matters such as our industry, business strategy, goals, and expectations concerning our market position, future operations, margins, pro ...

公司概况 - Astronomer是一家基于Apache Airflow的企业级数据编排与数据运维平台 旨在帮助数据团队高效构建、运行和监控复杂的数据管道 [2] - 公司客户包括Uber、Apple、Bloomberg、Stripe等大型企业 [2] - 2023年ARR突破2500万美金 同比增长150% NRR达到130% 客户产品利用率超过90% [1][5] - 2024年5月完成9300万美金D轮融资 由Bain Capital Ventures和Salesforce Ventures领投 Insight、Meritech等跟投 累计融资3.76亿美金 估值超10亿美金 [1] 产品与技术 - 核心产品基于Apache Airflow开源工作流管理工具 并进行了优化升级 [6] - 推出Astro Observe新平台 整合数据编排和可观察性功能 引入AI驱动的预测分析能力 [3] - 产品特点包括：简化基础设施管理(稳定性比自管理Airflow高70%) 快速开发部署(分钟级管道部署) 多环境支持与安全性 完整的DataOps可视化和监控 支持多种数据场景(ETL/ELT、MLOps等) 与1600+种数据源和工具集成 [6] - 目标成为现代数据栈的"数据控制平面" 涵盖数据移动、转换和洞察的全生命周期管理 [7] 市场与行业 - 随着AI和MLOps兴起 Apache Airflow受欢迎度飙升 目前超过8万家组织机构正在使用 2024年下载量超3.24亿次 [5] - 构建AI时代的DataOps平台被视为巨大机遇 [7] - 公司2023年上半年同比增长206% 2024年同比增长150% [5] 管理层变动 - 前CEO Andy Byron因社交媒体事件辞职 他在任期间公司实现快速增长 [1] - 临时CEO由联合创始人Pete DeJoy担任 [5] - Andy Byron于2023年加入 此前担任Lacework总裁 [5]

市场整体表现 - 2025年7月10日沪指重回3500点，上证指数涨0.48%，深证成指涨0.47%，创业板指涨0.22%，市场成交额14939.36亿元，较上一交易日减少110.40亿元[2] - 全市场2999只个股上涨，2297只个股下跌[2] 市场风格与行业表现 - 风格上金融>消费>周期>稳定>成长>0，小盘价值>大盘价值>中盘价值>小盘成长>大盘成长>中盘成长，中证全指表现优于基金重仓[19] - 行业中房地产涨3.15%、石油石化涨1.57%、非银行金融涨1.44%靠前，汽车跌0.65%、传媒跌0.55%、计算机跌0.45%靠后[19] 资金流表现 - 7月10日主力资金净流出189.08亿元，超大单净流出19.37亿元，大单净流出169.71亿元，中单资金净流出65.92亿元，小单净流入256.35亿元[3] - 7月10日南向资金净流入29.02亿港元，沪市港股通净流入15.79亿港元，深市港股通净流入13.23亿港元[4] ETF资金流向表现 - 7月10日上证50、沪深300等ETF大部分成交额较上一交易日减少，7月9日资金主要流入科创50ETF，流入金额8.73亿元[28] 全球市场表现 - 7月10日亚太主要股指涨跌不一，恒生指数涨0.57%，恒生科技指数跌0.29%，日经225指数跌0.44%，澳洲标普200指数涨0.59%[4] - 7月9日欧洲三大股指普遍上涨，美股三大指数普遍上涨，热门科技股中特斯拉跌0.65%，苹果涨0.54%，谷歌涨1.30%，英伟达涨1.80%[4] 市场资讯 - 2025年退休人员养老金上调2%[12] - 2025年上半年我国新发现矿产地38处，同比增长31%，非油气矿产勘查投入66.93亿元，同比增长23.9%[12] - 上半年我国汽车产销量均超1500万辆，新能源汽车产销量分别为696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，占新车总销量44.3%[12] - 中美双方就经贸领域各自关切保持密切沟通[12] - 日本1.7万亿美元政府养老投资基金对美国国债投资增至十年来最高，截至3月，外国债券中51.8%为美国国债[12]

公司获奖与认可 - Bitdeer AI荣获2025年AI Breakthrough颁发的MLOps创新奖 该奖项旨在表彰人工智能行业中最杰出的公司、技术和产品 [1][2] - 获奖原因是公司通过AI云平台提供全面的MLOps解决方案 包括可扩展的基础设施、自动化编排以及与流行框架的无缝集成 加速企业AI应用的价值实现 [2] - AI Breakthrough董事总经理Steve Johansson指出 Bitdeer AI的坚固基础设施、用户友好平台和持续优化承诺 帮助各种规模的组织加速业务转型 [3] 平台技术与服务 - Bitdeer AI云平台提供无服务器GPU基础设施、预配置MLOps管道和集成监控仪表板 使组织能够快速实验大规模模型并管理版本控制 无需大量DevOps资源 [3] - 平台支持一键访问NVIDIA优化环境 企业团队可在整个ML生命周期中保持一致的监督和控制 [3] - 公司提供高性能GPU支持 包括NVIDIA H100、H200以及即将推出的GB200 NVL72和B200 并拥有位于新加坡、美国、加拿大等地的GPU集群 服务全球客户 [4] 市场定位与客户群体 - Bitdeer AI致力于通过简化基础设施管理和优化AI模型生命周期 成为组织扩展AI计划的可靠合作伙伴 [4] - 其无服务器架构、灵活定价和端到端服务使其成为中小企业、研究机构和大型企业的首选 旨在加速AI采用 [4] - 作为新加坡的NVIDIA云合作伙伴 公司提供高性能GPU云基础设施 帮助各行业推进有影响力的AI计划 [6][7] 未来发展规划 - Bitdeer AI计划将其平台发展为下一代云服务 结合AI驱动的自动化和自适应基础设施 构建真正智能的云 预测开发者需求并自动化重复任务 [5] - 这些增强功能将进一步降低组织部署AI解决方案的门槛 同时确保强大的安全性和合规性控制 [5] 行业背景 - AI Breakthrough Awards是Tech Breakthrough的一部分 致力于表彰人工智能技术、服务、公司和产品的卓越成就 涵盖生成式AI、机器学习、AI平台等多个类别 [8]

合作发布 - Nebius与Saturn Cloud合作推出首个支持NVIDIA AI Enterprise的AI MLOps云解决方案，整合了Nebius的AI云基础设施与Saturn Cloud的MLOps平台 [1] - 解决方案基于NVIDIA Hopper GPU，提供企业级AI/ML基础设施和MLOps平台，支持即时注册使用Jupyter笔记本等开发工具 [2] - 该服务成本显著低于传统云服务提供商，适用于各类用例 [2] 解决方案特点 - 企业用户可在Nebius虚拟私有云环境中部署Saturn Cloud，符合企业IT安全标准，并配备企业级SLA和单点登录(SSO)功能 [3] - 个人和团队用户可加入Saturn Cloud的托管层级，现有用户超过10万，支持即时注册和云资源部署，仅需提供信用卡即可使用 [4] - 提供NVIDIA加速的Nebius AI Cloud访问权限，无需长期投资加速计算系统，支持容量预留以进一步降低成本 [5] 技术优势 - 解决方案集成NVIDIA AI Enterprise软件栈，包括NVIDIA NIM微服务、NeMo和RAPIDS等，运行于Nebius高性能基础设施 [6] - 用户可通过Saturn Cloud Pro立即访问NVIDIA Hopper GPU资源，几分钟内开始开发 [7] - 企业团队可在其Nebius账户中使用Saturn Cloud进行部署 [8] 公司背景 - Nebius总部位于阿姆斯特丹，纳斯达克上市，全球拥有约400名硬件和软件工程师及内部AI研发团队 [9] - Nebius AI云平台为AI创新者提供超大规模云体验，涵盖计算、存储、托管服务和工具 [10] - Saturn Cloud是全球唯一提供多云端按需GPU的MLOps平台，简化大规模机器学习模型开发与部署 [10]

纪要涉及的公司 JFrog 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司概况** - 截至2024年底有超7300个客户，渗透超82%的财富100强企业，覆盖所有行业 [3][4] - 拥有超1600名员工，潜在市场规模超400亿美元 [4] - 过去12个月营收4.5亿美元，同比增长22%，自由现金流1.19亿美元，净美元留存率116% [4] 2. **公司使命与业务** - 使命是连接开发者和运维团队，简化DevOps流程，提供DevOps、DevSecOps和MLOps平台，实现“液态软件” [5] - 管理二进制文件，是软件供应链的核心，围绕二进制提供安全、扫描、分发等服务 [6][7][8] - 2023年第三季度收购Quark技术，推出JFrogML，Q1已在云端发布，即将面向自托管客户发布 [8][9] 3. **财务表现与增长潜力** - 营收按季度持续增长，去年和Q1同比均增长22%，目前指引为同比增长17% [12][13] - 采用订阅模式，客户留存率高，毛留存率97%，净美元留存率稳定在116% [13][14] - 仅渗透约10%的安装基础使用完整e+平台，但该平台贡献超55%的营收，增长潜力大 [17] - 过去7年自由现金流为正，专注“规则40”，为股东创造价值 [18] 4. **业务起源与发展** - 因开源软件包和Docker兴起，软件更新速度加快，开发者需要管理二进制文件的工具，从而推出Artifactory [23][24] - 过去软件更新管理可能依靠电子表格或内部管理，随着更新速度加快，这种方式不再可行 [25] - 2021年收购Vidoo，开始向安全领域拓展，整合安全产品，提供统一平台 [29][30] 5. **竞争优势** - 管理二进制文件，客户认为由其管理和保护二进制文件更合理 [33] - 作为上市公司，有明确的平台路线图，能为客户提供统一管理的价值 [34][35] - 与GitHub合作，明确各自在源代码和二进制文件领域的优势，避免竞争 [40][43] - 与Git类公司在安全领域的关注点不同，Git类公司擅长源代码安全，而JFrog专注二进制文件安全 [36][37] - Artifactory的主要竞争对手是Sonotype和Cloudsmith，Sonotype存在可扩展性问题，Cloudsmith是新兴云原生公司 [49] 6. **合作与集成** - 与GitHub合作，由客户推动，包括共同工程和共同营销，实现源代码和二进制文件的追溯和修复 [40][41][42] - 在GitHub工作站集成，开发者可在开发代码时与JFrog交互，还在技术上与curation和Copilot集成 [45] - 未来可能在安全领域进一步合作，实现整合，减少工具数量，提高管理效率 [46] 7. **市场趋势与影响** - 行业趋势是从点解决方案向平台化发展，企业更倾向使用平台进行安全管理 [36] - 随着AI和ML发展，未来两到三年，LLM组织将融入DevOps组织，机器编写代码将增加，产生更多二进制文件，对JFrog有利 [71][72] 8. **销售策略与成果** - 过去四年从自下而上的销售模式转变为战略销售，引入解决方案工程师、架构师等支持团队 [59][60][61] - 已开始渗透企业市场，百万美元客户和RPO增长强劲，对2025年下半年充满信心 [62][63] 9. **净美元留存率** - 目前净美元留存率为116%，预计保持稳定 [68] - 客户从自托管迁移到云端，可带来20% - 80%的订阅提升；客户使用量超过最低承诺，也会提高净美元留存率 [66] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **定价模式**：自托管客户按服务器数量定价，云端客户按数据传输和存储定价，高级安全按贡献开发者数量定价 [78] 2. **攻击向量变化**：过去黑客攻击防火墙获取源代码，现在攻击向量转向二进制文件，如SolarWinds事件 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 公司今年指导为18%，第一季度达到22%，过去三个季度已建立相关业绩记录 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全业务在2024年成为交易规模变化的重要因素，本身可达成7位数或更大规模交易，在多年期合同中有采用率提升 [20] - 第四季度安全业务占ARR的5%、RPO的12%，有250个客户 [21] - 企业级Plus收入占比已远超50% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场上安全工具出现整合趋势，Forrester和Gartner不再发布应用安全报告，行业正朝着平台化发展 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从自下而上的开发者主导销售转变为自上而下的企业级销售，企业级Plus收入占比超50% [30] - 公司与GitHub建立合作关系，集成在API和安全层面展开，可替代多达8个工具，未来可能有联合销售，但需得到微软Satya的决策 [40][41][45] - 公司认为安全业务可整合不同的单点解决方案，利用平台策略受益，竞争对手多为私有公司，受资金限制发展受限 [27][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度客户使用情况良好，但采购和财务部门未表现出开发者的热情，对后续使用情况持谨慎态度，需观察第二季度情况 [6] - 公司认为代码生成带来更多二进制文件和数据传输的趋势尚未到来，当机器更多生成源代码时才可能出现 [7] - 公司调整指导策略，以更好保护投资者，应对业务变化和大型交易的不确定性 [15] - 市场环境仍艰难，企业注重预算，对开支较为谨慎，这可能影响使用量增长趋势的延续 [61] 其他重要信息 - 第一季度客户使用量超预期，可能是开发者尝试AI和MLOps或大语言模型进行创新实验，贡献使用量超量的最大包增加来自Hugging Face、Python和Docker [5] - 公司赢得一家顶级原生AI公司的合同，合同金额达6位数，客户目前使用Artifactory进行常规操作，未来可能有创建数据中心、托管和训练模型等新业务模式 [9][10] - 云业务有消费和迁移两个关键增长驱动因素，2022年后迁移成为主要驱动，迁移第一年平均有20 - 80%的提升，公司认为60%来自自托管的收入未来可能迁移到云，但部分业务因法规等因素将保留自托管 [52][53] - 公司进行的Forrester研究显示，客户使用JFrog在一定时间内可获得300%以上的投资回报率 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度使用量超预期的驱动因素及是否会持续 - 第一季度使用量超预期可能是开发者尝试AI和MLOps或大语言模型进行创新实验，目前仅一个季度数据，不能确定为趋势，采购和财务部门态度谨慎，后续情况需观察第二季度 [4][5][6] 问题: 代码生成带来更多二进制文件和数据传输的趋势是否开始显现 - 公司认为目前尚未达到该阶段，此趋势更多会在机器更多生成源代码时出现 [7] 问题: 赢得大型AI原生客户的驱动因素、客户当前使用情况及未来可能用途 - 客户此前使用多种小型私有解决方案管理二进制文件，希望公司提供更有效、可扩展的管理方式，签订了6位数合同，目前使用Artifactory进行常规操作，未来可能创建数据中心、托管和训练模型，开展模型即服务业务 [9][10] 问题: 公司指导策略变化的原因 - 去年第二季度因收购公司和客户要求价格上限问题，导致投资者困扰，公司为更好保护投资者，调整指导策略，让大型交易自然发展，不纳入指导范围 [14][15] 问题: 交易规模增大的驱动因素及安全业务管道建设和续约情况 - 安全业务成为交易规模变化的重要因素，自2024年出现新机会，可达成7位数或更大规模交易；目前有250个安全业务客户，部分已迁移，部分客户将评估入门定价，随着时间推移，业务有望增长 [20][22][23] 问题: 安全业务的竞争情况 - 竞争对手多为私有公司，此前有良好估值和现金，但受资金限制，只能专注单一解决方案，无法扩展平台，而公司可通过安全业务整合单点解决方案，利用平台策略受益 [27][29] 问题: 公司从开发者主导销售向企业级销售转变的情况及新客户机会 - 公司已成功实现转变，企业级Plus收入占比超50%，新客户机会更多在中小企业市场，未来可能推出Artifactory轻量版并结合GitHub合作拓展新客户 [30][31][33] 问题: 未与公司合作的财富500强公司使用情况 - 部分公司使用Sonotype，但无法实现云迁移；还有一些小型云玩家、开源解决方案和内部拼凑的解决方案，但这些方案存在可扩展性问题 [34] 问题: GitHub合作的战略意义、过去一年的影响及未来发展 - 合作由客户推动，集成在API和安全层面展开，可替代多达8个工具，改变了投资者和分析师的看法，目前难以确定具体收益，未来可能有联合销售，但需得到微软Satya的决策 [40][41][45] 问题: 企业级Plus客户升级层级的驱动因素和策略 - 驱动因素包括分发、安全和MLOps等，公司通过在基础套餐中加入X射线等方式，推动客户升级订阅层级 [48][49] 问题: 云迁移的驱动因素、趋势及对净留存率和经济效益的影响 - 云业务增长驱动因素包括消费和迁移，2022年后迁移成为主要驱动，迁移第一年平均有20 - 80%的提升，公司认为60%来自自托管的收入未来可能迁移到云，云迁移可带来更好的经济效益和更高的净留存率 [52][53][55] 问题: 销售团队的情况和发展方向 - 销售团队核心稳定，目前关注解决方案工程支持方面的投入，未来可能针对中小企业市场进行投资 [57] 问题: 公司2027年长期目标情况 - 自2023年发布目标以来，公司已达到或超过所有指标，目前处于五年复合年增长率的第三年，可能在SwampUp提供更新 [59] 问题: 宏观环境对公司的影响 - 市场环境仍艰难，企业注重预算，对开支较为谨慎，这可能影响使用量增长趋势的延续 [61] 问题: 客户使用JFrog的投资回报率情况 - 公司进行的Forrester研究显示，客户使用JFrog在一定时间内可获得300%以上的投资回报率，客户认为JFrog提供了高价值，特别是在自托管方面 [63] 问题: 公司核心竞争优势中二进制文件重要性的动态变化及认知 - 二进制文件成为新的攻击向量，其安全性和货币化是LLOps在企业广泛采用的关键，公司认为这是核心竞争优势 [66][67]

纪要涉及的公司 JFrog (FROG) 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司战略与市场趋势** - 五年前公司战略：采用云优先技术，技术为混合模式，有本地、混合和云客户；从单一产品向一个平台转变；加大安全领域投入[7]。 - 市场趋势：混合解决方案受青睐，多云解决方案避免供应商锁定；企业倾向工具整合，软件供应链安全是关键；JFrog云优先平台结合安全与DevOps能力，产品有吸引力[8][9][10][11]。 2. **数据消费情况** - 上季度数据消费表现出色，但不确定是否为趋势，公司持谨慎态度，云业务指引仅基于承诺量[14]。 - 开发者对Docker、Hugging Face、Python、PyPy等包的使用量大幅增加，可能与AI实验有关，但不确定是否可持续；存在宏观逆风，预算与使用量未完全匹配，公司正与客户合作解决[15][16]。 3. **核心产品Artifactory** - 是软件包存储库，支持超32种技术，成为组织内软件包的记录系统，为AI模型提供自然的托管方式[22][24][26]。 - 公司围绕其投入大量资源构建可扩展性、自动化和集成能力，客户将其视为软件的电网，对业务增长有稳定支撑作用[27]。 4. **安全业务** - 安全业务成功原因：基础是X - ray扫描器，2021年收购Vidoo，构建全面安全能力，涵盖软件供应链各方面；技术强大、研究团队优秀，且有合适的市场推广策略[33][34][36]。 - 市场份额：部分客户从Black Duck、Sonotype、MEND、CheckMox等迁移过来，原因包括可扩展性和云性能等[41]。 - 8位数交易：涉及多个大客户，通常采用多年协议，客户一般先选择策划和高级安全功能，随着时间推移逐步扩大采用范围，按开发者座位数收费[42][43][44]。 5. **合作伙伴关系** - **GitHub合作**：客户希望JFrog与GitHub构建一体化平台体验，合作分四个层级，包括平台间无缝体验、安全整合、AI与Copilot集成、联合市场推广；70%的JFrog客户使用GitHub，合作带来无形收益和客户信任[53][54][56]。 - **AI技术领导者合作**：一家知名AI原生公司选择JFrog的Artifactory作为模型注册表，X - ray作为模型扫描器，未来有望扩展业务，使用高级安全、策划和分发功能[60][61]。 6. **宏观环境影响** - Q1未受宏观环境影响，进入Q2密切关注市场动态，虽未受影响，但会持续监测；大型交易通常在下半年成熟，CRPO增长部分源于多年承诺，不一定能准确反映业务健康状况[64][65][67]。 7. **业务模式与定价** - 云业务基于数据传输和存储的消费模式，多云策略和混合解决方案可增加消费；自托管业务部分基于消费，如智能存档、存储库大小等，安全部分按座位收费[70][71][72]。 8. **开发者与MLOps业务** - 开发者增长存在两种观点，公司认为工具会使开发者更高效，关键是关注资产；MLOps业务两个月前推出，目前无显著收入贡献，公司将耐心等待客户采用[74][75][77]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司有超7000个客户，83%的财富100强企业、约50%的财富500强企业使用JFrog的产品[9]。 - 2024年安全业务有250个客户，公司每年披露一次安全业务数据[48]。 - 公司从自下而上的销售和市场推广模式转变为自上而下的战略企业销售模式，2024年获得数百万美元的大额交易[39]。