公司战略定位 - 公司坚持高端品质路线，明确表示不会迎合消费者对低价的需求，认为高品质水果供不应求且价格差异可达4-5倍[1] - 公司采取消费者教育策略，强调通过提升消费者认知而非利用信息不对称来经营，目标让消费者基于品质而非价格做选择[1] - 公司承认存在价格优化空间，但排除通过降低品质来实现降价的可能[1] 市场反应与争议 - 消费者普遍反映价格过高，存在"月薪2万吃不起"等吐槽，质疑价格与品质匹配度[4] - 部分消费者反感公司的教育消费者论调，认为存在"赚我钱还想教育我"的矛盾[6] - 具体案例显示高价单品现象，如四个进口樱桃李售价达51元[10] 财务与运营表现 - 2024年公司营收102.73亿元同比下降9.8%，出现3.91亿元税前亏损，为五年来首次净利亏损[8] - 2024年上半年营收和净利润双双负增长，同比降幅分别达11%和66.06%[8] - 门店扩张计划受阻，2024年净减少966家至5127家，加盟店数量从6081家缩减至5116家，相当于日均关闭近5家[10] 市场动态与股价 - 暑期热播剧带动荔枝品类销售超7700万元，相关话题量过亿，曾刺激股价单日涨幅达13.7%[10] - 当前股价1.75港元，总市值26.94亿港元，较剧播期间高点呈现震荡下行趋势[10] - 公司曾提出十年千亿营收和万家门店目标，但实际发展未达预期[10]

8月9日晚，#百果园称不会迎合消费者#冲上热搜第一。 视频中，余惠勇表示："水果这个产品非常普通，但是真正了解水果的呢，非常少，我们仍然会坚守做高品质的。我要想给顾客留下一个便宜的印象是很 容易的，因为它不同的品质差别太大了，哪怕外观同样的水果，有的时候差到四五倍。而且便宜的水果呢供大于求，但真正的好水果是供不应求的，也是 它贵的一个原因。我们一方面呢，可以听到百果园太贵了的声音，但另外一方面呢，我们百果园有几千万的会员，如果没有一批真正认识到百果园价值的 顾客，那百果园也就不复存在。" 此外，余惠勇还提到："我认为商业就两种，第一个利用消费者的无知，第二个教育消费者成熟，像百果园这么多年来都走在一个教育消费者成熟的路 上。我们不会去迎合消费者，并不清楚的所谓的便宜之类的，我们想告知消费者，最后是消费者自己的选择。但是如果消费者不知情的时候，实际上他是 无从选择的，他只能选择便宜，只能看价格。一方面我们认为还有空间在成本上继续去优化，能否再低一点的价格供应给我们顾客，但是我绝不在品质上 做让步，除非我直接换品相，把品质做差一点、价格便宜点，但这不是我们要走的路。" 百果园官网显示，百果园（全称深圳百果园实业（ ...

公司战略与定位 - 公司坚持高品质水果定位 强调不同品质水果价格差异可达四五倍[2] - 公司选择教育消费者成熟而非利用信息不对称 拒绝通过降低品质换取低价[2] - 核心客群为认可品牌价值的数千万会员 认为低价策略会损害品牌定位[2] 财务表现 - 2024年营收102.73亿元同比下降9.8% 近五年来首次出现净利亏损3.91亿元[5] - 2023年上市后业绩显著下滑 营收增速降至0.69% 净利润增速降至11.88%[5] - 2024年上半年营收与净利润双双负增长 同比降幅分别达11%和66.06%[5] 运营数据 - 线下门店数量从6081家缩减至5116家 2024年净减少966家相当于日均关店5家[7] - 与年初"万店计划"形成反差 当前门店总数5127家远低于十年目标[7] - 暑期借《长安的荔枝》热播实现营销突破 荔枝单品销售超7700万元[7] 市场反应 - 社交媒体存在"价格过高"争议 消费者反映单次消费常超百元[5] - 股价受热播剧带动单日涨幅达13.7% 但后续震荡下行至1.75港元/股[7] - 当前市值26.94亿港元 较上市初期显著缩水[7] 产品定价 - 进口水果单价较高 例如四个樱桃李售价51元引发消费者讨论[7] - 公司解释高价源于优质水果供不应求 且存在显著品质分级价差[2]

公司战略定位 - 公司坚持高品质水果定位 认为好水果供不应求导致价格较高[1] - 选择教育消费者成熟而非利用信息不对称 拒绝通过降低品质换取低价[1] - 拥有数千万会员群体 依赖认可其价值的顾客维持存在[1] 财务表现 - 2024年营收102.73亿元同比下降9.8% 近五年来首次出现净利亏损[4] - 除所得税前亏损3.91亿元 上年同期盈利3.81亿元[4] - 2023年上市后业绩显著下滑 营收增速降至0.69% 净利润增速降至11.88%[4] - 2024年上半年营收和净利润双双负增长 同比分别下降11%和66.06%[4] 业务运营 - 零售门店数量净减少966家 截至2024年底仅剩5127家[6] - 加盟店数量从6081家减至5116家 平均每天关店近5家[6] - 曾计划十年内营收突破千亿元 线下门店超过万家[6] - 暑期借助热播剧《长安的荔枝》营销 相关话题量过亿 荔枝品类销售超7700万元[6] 市场反应 - 社交媒体存在大量价格投诉 消费者反映"太贵"和"质量变差"[4] - 单个水果价格较高 四个进口樱桃李售价51元[6] - 7月7日股价单日涨幅达13.7% 盘中一度涨超20%[6] - 当前股价1.75港元 总市值26.94亿港元 市盈率为负值[7] 行业特性 - 水果品质差异巨大 同等外观水果价差可达四五倍[1] - 便宜水果供大于求 高品质水果供不应求[1] - 消费者在不知情时往往优先选择低价产品[1]

公司战略定位 - 公司坚守高品质水果定位 不迎合消费者对低价的需求 因不同品质水果价格差异可达四五倍[1] - 公司采取教育消费者成熟的商业策略 而非利用消费者无知 旨在让消费者在知情基础上做出选择[1] - 好水果属于供不应求状态 这是其价格较高的核心原因 便宜水果则处于供大于求状态[1] 消费者反馈与市场争议 - 部分消费者认为公司产品价格过高 存在"月薪2万吃不起"、"随便买买一百大洋就没了"等评价[4] - 消费者质疑品质与价格不符 强调"水果可以贵 但是质量要好"的诉求[4] - 部分网友反感公司的教育论调 提出"你赚我钱还想教育我"的批评[6] 财务表现与经营数据 - 公司2024年实现收入102.73亿元 同比下降9.8% 近五年来首次出现净利亏损 除所得税前亏损3.91亿元[8] - 2024年上半年营收和净利润双双负增长 同比分别下降11%和66.06%[8] - 2023年挂牌港交所后业绩火速变脸 营收增速骤降至0.69% 归属净利润增速降至11.88%[8] 门店网络与发展规划 - 截至2024年底零售门店数量净减少966家 仅剩5127家 加盟店数量从6081家减至5116家 平均每天关店近5家[10] - 公司曾计划未来十年内营收突破千亿元 线下门店超过万家 但目前发展速度未达预期[10] 产品定价与销售表现 - 四个进口樱桃李售价达51元 体现高端定价策略[10] - 暑期热播剧《长安的荔枝》带动荔枝品类销售金额超7700万元 相关话题量过亿[10] - 剧播期间公司股价一度涨超20% 当日收涨13.7% 但随后震荡下行 目前每股报1.75港元 总市值26.94亿港元[10]

公司战略与定位 - 公司坚持高品质水果定位，不同品质水果价格差异可达四五倍[3] - 高品质水果供不应求是价格较高的核心原因[3] - 公司拥有数千万会员基础，验证其价值主张的市场认可度[3] 消费者沟通策略 - 公司选择教育消费者认知品质差异而非迎合低价需求[3] - 强调消费者知情权对选择的影响，避免单纯价格竞争[3] - 成本优化空间存在但明确拒绝降低品质换取低价[3] 市场反馈与争议 - 消费者普遍反映产品价格偏高，存在"月薪2万吃不起"等舆论压力[1] - 部分消费者质疑价格上涨伴随质量下滑[1] 资本市场表现 - 当前股价1.75港元/股，总市值27亿港元[4]

消费者反馈 - 消费者普遍反映百果园水果价格过高 部分消费者表示"月薪2万吃不起"[1][3] - 具体案例显示阳光青提售价达70多元/斤 远超消费者预期[5] - 部分消费者认为价格提升同时质量下降[7] 公司回应 - 董事长余惠勇强调坚持高品质路线 解释价格差异源于品质差距可达4-5倍[9] - 公司定位为"教育消费者成熟"而非利用信息不对称 不迎合追求低价的市场[11] - 明确表示不会降低品质换取价格优势 但会持续优化成本结构[11] 公司背景 - 成立于2001年 业务覆盖水果全产业链 全国门店超5000家 会员8000万[13][16] - 创始人余惠勇为农业科班出身 毕业于江西农业大学园艺系[13] 财务表现 - 2023年上市后业绩显著下滑 营收增速降至0.69% 净利增速11.88%[16] - 2024年收入102.73亿元(同比降9.8%) 税前亏损3.91亿元(上年盈利3.81亿元)[16] - 门店数量净减少966家至5127家 平均每日关店近5家[16] - 原计划十年内实现千亿营收和万家门店目标面临挑战[16]

公司战略定位 - 公司坚持高品质水果定位 不会迎合消费者对低价的需求[2] - 公司认为好水果供不应求 价格差异可达四五倍 便宜水果则供大于求[2] - 公司选择教育消费者成熟而非利用消费者无知 通过告知品质差异帮助消费者做出选择[2] 财务表现 - 2024年公司收入102.73亿元同比下降9.8% 出现税前亏损3.91亿元 上年同期盈利3.81亿元[8] - 2024年上半年营收同比下降11% 净利润同比下降66.06%[7] - 2023年上市后营收增速骤降至0.69% 净利润增速降至11.88%[7] 门店运营 - 2024年底零售门店数量5127家 同比净减少966家[8] - 加盟店数量从6081家减至5116家 平均每日关店近5家[8] - 公司曾计划十年内营收突破千亿元 门店超过万家[8] 市场反应 - 社交媒体出现"百果园太贵了"等吐槽 网友称"月薪2万吃不起"[5] - "百果园称不会迎合消费者"话题登上微博热搜第一引发热议[1] - 部分消费者反映价格越来越高但质量越来越差[5]

公司战略与定位 - 公司坚持高品质水果定位 强调不同品质水果价格差异可达四五倍[1] - 公司明确表示不会通过降低品质换取低价 选择教育消费者而非迎合低价需求[1] - 公司拥有数千万会员 认为核心客群认可其价值定位[1] 财务表现 - 2024年公司营收102.73亿元同比下降9.8% 近五年来首次出现净利亏损3.91亿元[2] - 2023年上市后业绩显著下滑 营收增速降至0.69% 净利润增速降至11.88%[2] - 2024年上半年营收与净利润双双负增长 同比分别下降11%和66.06%[2] 运营数据 - 2024年零售门店净减少966家至5127家 加盟店数量从6081家缩减至5116家[5] - 原计划十年内实现千亿营收和万家门店目标 目前进展受阻[5] - 暑期热播剧带动荔枝品类销售超7700万元 单日股价涨幅达13.7%[5] 市场反应 - 社交媒体存在"价格贵"争议 消费者反映单次消费金额较高[1][4] - 当前股价1.75港元 总市值26.94亿港元 较剧播期间高点回落[5] - 消费者案例显示四个进口樱桃李售价达51元[4]

公司战略与定位 - 公司坚持高品质水果定位 强调不同品质水果价格差异可达四五倍[1] - 明确表示不会通过降低品质换取低价 坚持教育消费者成熟而非利用信息不对称[1] - 拥有数千万会员基础 认为核心客群认可其价值主张[1] 财务表现 - 2024年营收102.73亿元同比下降9.8% 近五年来首次出现净亏损3.91亿元[3] - 2023年上市后业绩显著下滑 营收增速骤降至0.69% 净利润增速降至11.88%[3] - 2024年上半年营收与净利润同比双降 幅度分别为11%和66.06%[3] 运营数据 - 线下门店数量从6081家缩减至5116家 2024年净减少966家相当于日均关店近5家[5] - 原计划十年内实现千亿营收和万家门店目标 目前进展受阻[5] - 暑期借助《长安的荔枝》热播实现营销突破 荔枝品类销售超7700万元[5] 市场反应 - 社交媒体存在"水果刺客"争议 消费者普遍反映价格过高[3] - 股价在剧集热播期间单日涨幅达13.7% 但后续震荡下行至1.75港元/股[5][6] - 当前市值26.94亿港元 较上市初期大幅缩水[6] 产品定价案例 - 四个进口樱桃李售价51元 引发消费者对单价的质疑[5]