公司调研核心内容 - 睿扬投资调研若羽臣 涵盖产品规划 渠道策略 品牌布局及上市计划等关键议题 [1] - 调研重点包括香氛洗衣液投入加大 线上线下渠道拓展 新增NuiBay和VitaOcean品牌布局 [1] - 红宝石油产品上线首月即登顶天猫鱼油新品榜TOP1 [1] 港股上市战略规划 - 选择港股上市因政策环境友好 港股流动性增强 行业示范效应与资本需求契合业务发展 [1] - H股募资主要用于全球资源整合 挖掘大健康 个护及家清行业优质产业资源 [1] 品牌发展策略 - 品牌出海以绽家为主 优先考虑东南亚市场布局 [1] - 自有品牌与品牌管理业务推动营收结构优化 降低代运营业务依赖度 [1] 投资机构背景 - 睿扬投资成立于2017年1月 主营二级市场私募证券投资基金业务 [2] - 资产管理规模约100亿 基金经理平均从业年限超过10年 [2] - 具备"3+3"投顾资格 管理人登记编码P1062872 观察会员编码GC190030259 [2] 机构业绩表现 - 睿扬精选2号2019年收益106.99% 2020年收益64.42% 2021年收益32.10% [3] - 睿扬专享1号2019年收益85.69% 2020年收益67.80% 2021年收益33.73% [3] - 产品风控表现优异 睿扬精选2号2019年月度最大回撤仅2.37% 2020年近一年最大回撤6.26% [3] - 睿扬专享1号2019年月度净值最大回撤0.33% 2020年近一年最大回撤7.16% [3] 行业荣誉成就 - 彭砚2021年获第12届中国私募金牛奖三年期金牛私募投资经理 2020年获一年期金牛私募投资经理 [3] - 2020年1月获得金长江奖2019年度优秀私募基金经理 [3] - 公司2021年7月荣膺金阳光奖三年卓越私募公司奖 2019年11月获金鼎奖年度最具成长性私募基金公司 [3] - 实现金牛奖 金阳光奖 金长江奖 英华奖和金鼎奖全满贯 [3]

冰轮环境调研核心要点 - 2025年上半年公司实现营业收入31.2亿元同比下滑7% 归母净利润2.66亿元同比下降20% 第二季度营收同比转增[1] - 国内业务下游需求放缓 短期市场承压 实现营收21亿元 海外业务显著增长30% 达到10.2亿元 "向海"战略顺利展开[1] - 低温制冷板块营收17.3亿元占比55% 暖通空调板块营收12亿元占比39% 产品覆盖-271℃-200℃温度区间[1] - 旗下顿汉布什公司和冰轮换热技术公司为数据中心提供冷却装备 2024年7月推出升级版IDC专用新产品[1] - 研发核岛冷却、核能供热等技术服务多个核电站 顿汉布什公司是全球核岛制冷机服务商[1] - 贯彻双碳战略 推出"工业全域热控综合解决方案" 实现余能高效收集与集约利用 拓展热泵应用场景[1] - 抽调国内精干工程师增强海外技术力量 推进海外销售网络属地化建设 提升海外制造基地产能[1] 若羽臣调研核心要点 - 机构调研涵盖产品和渠道规划、保健品牌人群画像及营销联动、保健品品牌布局、红宝石油产品销售情况、港股上市原因、品牌出海计划、代运营业务展望及品牌收购计划[2] - 公司将继续加大香氛洗衣液投入 拓展线上线下渠道 新增布局NuiBay和VitaOcean 红宝石油上线首月登顶天猫鱼油新品榜TOP1[2] - 选择港股上市因政策环境友好、港股流动性增强、行业示范效应与资本需求、契合公司未来业务发展需要[2] - 以绽家为主先考虑东南亚市场布局 自有品牌与品牌管理业务推动营收结构优化 代运营依赖度降低[2] - H股上市募资主要用于全球资源整合布局 挖掘大健康、个护及家清行业的优质产业资源[2]

公司动态 - 若羽臣于2025年8月18日在广州市海珠区鼎新路8号欢聚大厦38楼会议室召开第四届第十次董事会会议[2] - 会议审议了《公司2025年半年度报告及其摘要》等文件[2] - 公司股票代码为SZ 003010 收盘价为54 03元[2] 业务结构 - 2024年公司营业收入构成为 代运营业务占比43 25%[2] - 品牌管理业务占比28 38%[2] - Lycocelle绽家占比27 42%[2] - Finenutri斐萃占比0 69%[2] - 其他自有品牌占比0 26%[2]

业务构成 - 2024年1至12月份公司营业收入构成为：代运营业务占比43.25%，品牌管理业务占比28.38%，Lycocelle绽家占比27.42%，Finenutri斐萃占比0.69%，其他自有品牌占比0.26% [1] 股份回购计划 - 公司通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价交易方式回购部分A股股票 [2] - 回购股份用于实施股权激励计划或员工持股计划 [2] - 回购金额不低于1亿元不超过2亿元 [2] - 回购价格不超过76.8元/股 [2] - 回购期限为董事会审议通过之日起12个月内 [2]

电商代运营行业概况 - 天猫代运营前十强公司凭借数据驱动、全链路服务等核心能力引领行业新风向，帮助品牌解决电商运营复杂性问题 [1] - 行业服务范围覆盖美妆个护、母婴、服饰3C、跨境品牌本土化等多个垂直领域，形成差异化竞争格局 [5][10][12][17] 头部代运营公司核心优势 铸淘电商 - 以数据化运营为核心竞争力，自主研发分析系统实现消费者需求精准洞察，服务三星、华为等知名品牌 [2] - 店铺搭建环节涵盖架构规划、视觉优化、选品定价等全流程精细化运营 [2] 宝尊电商 - 行业首家上市公司，提供IT解决方案、仓储物流、数字营销等一站式服务，库存周转率提升30% [4] - 通过数字营销助力合作品牌实现天猫平台连续两年20%+销售额增长，店铺转化率达行业1.5倍 [4] 乐其电商 - 覆盖美妆、母婴等2000+品牌，数据银行金牌服务商，爆款精华液项目使产品搜索曝光量提升50% [5] - 母婴类目会员分层营销策略使复购率提高25% [5] 壹网壹创 - 专注美妆个护领域，通过品牌定位重塑和内容营销助力新锐品牌年销突破5000万 [6] - 整合小红书、抖音等平台种草内容+直播带货模式实现品牌快速孵化 [6] 丽人丽妆 - 首创"教育式直播"模式，邀请专业配方师构建产品知识图谱，新品首月销售破1000万 [7] - 合作资生堂、爱茉莉等国际美妆巨头，线上线下联动推广策略成熟 [7] 碧橙电商 - 母婴类目产品结构调整使市场份额提升15%，健康领域广告转化率提高30% [10] - 注重私域流量运营，建立会员社群提供健康咨询等增值服务 [10] 青木科技 - 服饰鞋包领域数字化运营专家，直播销售额实现月均30%增长，库存周转率提升40% [11] - 签约200+设计师资源优化视觉呈现，用户画像驱动产品设计 [11] 悠可集团 - 美妆全渠道布局专家，整合天猫+抖音资源助力国际品牌年销售增长200% [12] - 线下联动美妆连锁店举办体验活动，快速打开中国市场 [12] 凯淳股份 - 私域流量运营专家，SCRM系统实现公私域数据闭环，私域转化率提升30% [16] - 会员体系构建使复购率提高25%，店铺整体转化率提升20% [16] 上海森泓 - 跨境品牌本土化标杆，优化报关流程缩短物流时间30%，合作母婴品牌两年销售增长300% [17] - 产品配方与包装本土化改造+KOL营销组合拳策略 [17] 行业服务模式创新 - 数据驱动：普遍采用数据分析系统实现消费者洞察、精准营销和供应链优化 [2][5][10][11] - 全链路服务：涵盖IT、仓储、营销、会员管理等全环节，宝尊、凯淳等公司形成完整生态 [4][16] - 内容营销：结合直播带货、KOL推广、短视频种草等新型营销手段 [6][7][12] - 私域运营：通过SCRM系统、会员分层、社群运营构建长期客户关系 [10][16]

海外品牌入华趋势 - 文化适配从节日限定转向日常渗透 北欧家居品牌通过竹编系列在直播间引发抢购[1] - 内容营销从传统广告转向场景化叙事 意大利咖啡机品牌通过晨间咖啡角改造实现单月销量增长230%[2] - 供应链响应从72小时压缩至8小时 澳洲保健品品牌通过保税仓爆品预储备模式实现小时级配送[3] 社淘平台核心能力 - 提供文化适配工具包助力品牌深度本地化[1] - 构建智能供应链网络打破海外品牌时空壁垒[3] - 通过精准消费趋势捕捉实现生态赋能[3] 传统企业转型痛点 - 缺乏电商平台运营经验与技术支撑[7] - 流量获取成本高且转化效率低下[8] - 供应链管理与服务体系存在明显短板[8] 社淘代运营解决方案 - 提供店铺搭建、详情页优化等全流程运营支持[7] - 采用精准投放与内容营销组合策略提升转化率[8] - 整合仓储物流资源实现24小时发货时效[8] 海外品牌轻资产模式 - 代运营服务免除品牌设立中国分公司需求[13] - 通过本土化文案和节庆营销建立情感连接[13] - 整合菜鸟网络实现一件代发等柔性供应链服务[14] 抖音赛道运营策略 - 通过市场调研确定账号定位与目标受众[19] - 运用素人改造等场景化内容提升传播力[20] - 实时监控直播数据并调整策略实现销量增长[21] 京东平台布局策略 - 避免盲目追逐流量位而忽视人货场匹配[35] - 采用柔性供应链方案降低仓储成本22%[36] - 通过会员体系构建将复购率提升至41%[37] 本地化实施路径 - 建立中欧标准对照库实现文化术语转化[39] - 通过地域化投流策略使区域销量占比提升至62%[41] - 保税仓模式将物流成本占比从20%压缩至8%[42] 母婴行业渠道升级 - 构建抖音内容种草与天猫搜索转化协同模式[47] - 通过订阅制服务将用户LTV提升至行业均值2.3倍[52] - 利用AI销量预测模型使滞销成本降低40%[53] 天猫国际落地策略 - 在跨境电商综试区构建前店后仓模式[62] - 通过数据驱动选品使新品成功率提升至75%[64] - 动态补货模型将缺货率降低80%[66]

天猫代运营行业概况 - 天猫平台凭借庞大用户基础和强大流量优势成为商家开拓线上市场的首选阵地[1] - 天猫店铺运营需要专业知识和丰富经验 涵盖店铺搭建、商品上架、营销推广和客户服务等环节[1] - 专业天猫代运营公司帮助商家整合电子商务资源 助力品牌与销量提升[2] 铸淘电商 - 公司成立于2014年12月 是天猫长期重要合作伙伴 专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商[2] - 服务内容包括品牌策划、视觉设计、品牌运营和全域营销 整合线上线下多种营销渠道[2][3] - 核心优势包括丰富行业经验、数据驱动的精细化运营、创意营销能力和客户服务至上理念[4] 宝尊电商 - 公司成立于2007年 是品牌电商服务领域龙头企业 在港股上市 作为天猫六星服务商具有较高行业知名度[7] - 提供端到端一站式商业解决方案和技术创新服务 包括数字人直播和虚拟试穿技术 使服装类目转化率提升35%[8] - 核心优势包括强大的全产业链布局能力 服务超过450家国际品牌 以及平台资源整合能力[9] 丽人丽妆 - 公司深耕化妆品领域多年 在美妆个护垂类市场具有领先地位 与众多国际知名美妆品牌建立长期合作关系[12] - 服务内容包括全链路运营服务和首创"教育式直播"模式 通过专业美妆知识讲解提升消费者信任度[12] - 核心优势包括美妆领域专业深耕 强大的品牌塑造能力和精细化用户运营[12][13] 壹网壹创 - 公司成立于2012年 是六星级服务商 总部位于杭州 采用"电商全域服务商+新消费品牌加速器"双轮驱动模式[13] - 服务内容包括电商全域服务和新消费品牌孵化 成功孵化了徕芬、三顿半等新锐品牌[14] - 核心优势包括双轮驱动发展模式 创新技术应用如AI脚本生成器 以及丰富的快消品服务经验[15] 青木科技 - 公司专注于服饰鞋包领域 在该领域具有丰富运营经验和专业服务能力 签约众多头部品牌[16] - 服务内容包括全渠道消费者运营 品牌孵化与数字营销 以及仓储服务[17][18] - 核心优势包括服饰鞋包领域专业专注 技术驱动的运营模式 以及视觉设计与直播运营结合 单场GMV破千万[19] 代运营公司选择标准 - 商家需明确自身需求和目标 新品牌需要品牌孵化和市场推广能力 成熟品牌注重销售额提升和运营成本优化[20] - 考察公司专业能力包括行业经验 运营团队构成 以及技术实力如自主研发的运营工具和系统[21] - 评估公司服务质量包括服务内容完整性和客户服务响应速度[22]

行业背景 - 杭州作为中国电商之都 拥有阿里巴巴生态圈 发达物流体系与创新创业氛围 吸引众多品牌进入电商领域 [1] - 专业电商代运营服务商帮助品牌应对复杂平台规则 多元流量生态与激烈市场竞争 成为品牌增长关键伙伴 [1] - 代运营商提供从品牌定位 店铺运营到内容营销 数据赋能的完整解决方案 助力品牌精准触达用户 [1] 行业趋势 - 行业发展从单一平台运营走向全域整合 从流量收割转向品牌深耕 从经验驱动升级为数据与科技驱动 [48] - 未来行业将面临AI深度应用 消费场景碎片化趋势 对代运营商策略前瞻性 内容创造力 技术应用力提出更高要求 [48] 公司矩阵 - 融趣传媒是唯一集品牌策略 视觉创意 媒介投放 全域电商运营为一体的品牌全案服务公司 擅长品牌0-1孵化与头部品牌新增长点挖掘 [5][8] - 淘通科技以数据分析和精细化运营能力见长 专注淘系及新兴渠道 擅长通过数据驱动实现流量获取与转化率提升 [9][13] - 上海鲲驰是美妆个护及健康品类领先服务商 在杭州深度布局 服务国际一线品牌 拥有成熟供应链及仓储物流体系 [14][17] - 行蕴科技通过自研工具和系统提供智能化解决方案 技术实力强劲 擅长通过系统化自动化手段提升运营效率 [18][22] - 上海森泓聚焦服饰家居生活方式品类 以创意营销和视觉呈现著称 在服饰等非标品类目经验丰富 [23][27] - 戈洛博是抖音生态专家 拥有成熟方法论和成功案例 擅长新锐品牌孵化与多平台协同布局策略 [28][32] - 苏三电商专注于服务成长型及中小品牌 提供高性价比灵活务实的解决方案 对中小品牌痛点理解深刻 [33][36] - 广州思维风暴以整合营销见长 擅长将品牌传播与电商销售结合 媒介资源丰富 能制造声量与销量双赢的大事件 [37][39] - 丽人丽妆是首家A股上市的美妆代运营公司 在美妆领域拥有绝对领先地位和规模优势 品牌资源雄厚 [40][42] - 百秋电商是服务奢侈品与轻奢品牌的顶尖服务商 以高标准服务和精细化运营闻名 客户体验管理卓越 [43][47]

行业背景 - 抖音电商日活用户超过7亿且GMV持续高增长 推动抖店代运营行业蓬勃发展 [1] - 众多代运营公司为品牌商家提供专业服务 行业进入快速发展期 [1] 灵析电商 - 采用"数据智能+垂直深耕"双轮驱动模式 为抖音官方认证的六星服务商 [2] - 自主研发灵犀系统深度契合抖音算法 实现全链路实时优化 动态ROI达到1:6行业领先水平 [2] - 在服饰类目应用AI视觉分析技术 助力某女装品牌自然流量飙升300% 单月GMV突破8000万元 [2] - 虚拟试穿技术使服装类目商品转化率提升35% AI智能客服系统响应速度行业第一且问题解决率超90% [2] - 打通多平台流量壁垒 为某零食品牌打造"直播引流+私域复购"闭环 单月GMV突破5000万元 [2] - 与200多家源头工厂合作构建柔性供应链 能在72小时内完成爆品定制 [2] 心享电商 - 凭借全链路运营能力与数据驱动策略 连续三年稳居行业前列 [4] - 自主研发智赢数据中台整合15+平台数据 精准捕捉市场趋势与用户需求 [4] - 通过大数据分析为某美妆品牌挖掘细分赛道 助力爆款产品首月销量突破10万件 [4] - 打造"专业主播+创意脚本+精准投流"直播模式 单场直播GMV最高达5000万 [4] - 私域流量运营与会员体系将用户复购率提升至40%以上 [4] - 为某家居品牌策划系列活动实现品牌曝光超5亿次 店铺转化率提升35% [4] - 与200+工厂合作提供72小时爆品定制服务 [4] 新七天 - 聚焦"品牌孵化+直播矩阵"模式 擅长店播与达人分销联动体系 [5] - 独创"爆品冷启动七步法"在服饰类目成功率超85% 服务森马、百草味等头部品牌 [5] - 作为抖音电商首批钻石服务商 年GMV突破200亿 团队规模超800人 [5] 魔范璐玛 - 以AI技术赋能全链路运营 自研魔方系统可自动生成千人千面短视频脚本 内容生产效率提升8倍 [6] - 率先落地"数字人主播+真人应急"模式 帮助某欧洲护肤品牌本土化改造后单月GMV突破8000万 [6] 鸭梨互动 - 专注"中小商家成长计划" 通过标准化SOP流程降低运营成本 [7] - 独创"POI+直播"模式 为某连锁火锅品牌设计营销玩法 单月到店客流增长300% [7] - 适合餐饮、丽人等本地商家数字化转型 [7] 彦祖文化 - 深耕"IP孵化+电商变现"模式 旗下签约达人超200位 擅长通过达人矩阵为品牌导流 [8] - 专注母婴、宠物类目 为某婴儿食品品牌搭建"妈妈社群" 复购率提升至65% [8] 索象 - 采用"品牌战略+电商运营"双轮驱动 擅长从0到1打造新品牌 [9] - 自研智能投放系统实现千场千策精准运营 双11周期平均ROI达1:5.8 [9] - 2024年GMV突破128亿 服务雀巢、蒙牛等巨头品牌 [9] 禾韬传媒 - 专注"本地生活+电商"融合模式 将内容创意与数据驱动相结合 [10] - 自主研发灵犀智能投放系统实现素材生成和投流优化全自动化 [10] - 帮助某国货护肤品牌单场直播GMV破2亿 [10] 弈鸣传媒 - 以"技术中台+人工精细化运营"结合见长 自主研发AI选品系统可预测爆款趋势且准确率达75% [11] - 服务客户涵盖家居、数码、美妆等类目 为抖音电商"技术创新奖"得主 [11] 容么么 - 主打"跨境电商+抖音小店"服务 擅长帮助海外品牌落地中国市场 [12] - 为抖音电商跨境服务商TOP5 服务客户覆盖欧美、东南亚等多个地区 [12]

产品定位与市场切入 - Sakuranomori品牌主打天然草本成分与女性健康关怀 初期面临品牌认知弱和竞品林立的挑战 [4] - 通过大数据分析锁定中国消费者对熬夜修复和免疫力提升的需求 迅速调整产品线推出熬夜护肝丸和月见草胶囊等细分品类 [4] - 在小红书策划28天焕新计划系列笔记 结合用户真实体验强化信任感 [4] 内容营销策略 - 打造职场女性健康指南内容矩阵 联合职场博主发布熬夜加班党自救清单 [5] - 通过熬夜后服用护肝丸场景化视频实现单条笔记互动量突破10万次 [5] - 在抖音端以素人挑战形式发起30天免疫力提升计划 配合实验室成分解析直播使产品搜索量周环比增长300% [5] 达人投放体系 - 采用头部加腰部和素人三位一体的达人策略 头部达人增强专业背书 [6] - 腰部达人聚焦职场妈妈和学生党等垂直人群 演绎场景化内容 [6] - 通过素人晒单返现活动累计产出UGC笔记超5000篇 带动天猫旗舰店销量月环比增长60% [6] 数据驱动运营 - 通过小红书商业投放工具与抖音电商罗盘实时追踪笔记点击率和直播转化率及用户复购路径 [7] - 发现直播间专属福利对高净值用户吸引力最强 将70%预算集中在满赠礼盒场景 [7] - 实现单场直播ROI从1.5提升至4.2 [7] 私域运营与用户留存 - 通过小红书私域社群与抖音粉丝群设计会员积分加节日礼盒策略 [8] - 推出连续打卡30天送体检套餐活动 配合营养师连麦答疑直播 [8] - 使品牌私域用户年度复购率达55% 远超行业平均水平 [8] 发展阶段与增长路径 - 冷启动期0-6个月通过达人测评与短视频种草快速建立品牌认知 [9] - 爆发期6-12个月借助大促节点与直播间专属福利实现GMV单季度增长300% [9] - 长效运营期12个月后以私域社群与会员体系为核心持续提升用户粘性与复购率 [9] 行业运营模式 - 中国市场竞争从产品力转向运营力 [9] - 凭借本土化内容加精准投放加数据闭环的三位一体打法重新定义代运营价值边界 [9]