纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Payoneer Global、Udemy - **行业**：金融科技（跨境支付）、在线教育科技 核心观点和论据 Payoneer Global - **公司概况**：成立20年，使命是连接全球跨境企业与全球经济，在190个国家和地区有客户，35个国家有团队，过去两年营收增长42%，核心业务盈利 [4][5] - **吸引CEO加入原因**：CEO关注跨境创业，Payoneer有独特资产、良好品牌、广泛合作关系，在市场支付业务有20%多份额，有机会在跨境B2B、中小企业和新兴市场领域创新并获取份额 [8][10][12] - **公司发展与战略转变**：从一刀切策略转变为更聚焦客户的市场、产品和定价策略，专注B2B客户，2024年营收增长20%，远超中期目标，2023 - 2024年从亏损1400万美元转为盈利1400万美元 [14][17][22] - **竞争优势**：全球与本地结合，有全球监管护城河、品牌、支付基础设施和能力；以客户为中心，满足中小企业跨国金融需求；产品响应客户需求，多货币账户和移动账户降低成本、提高便利性，过去六个多季度卡使用量季度增长30%多，过去两年费率扩张16个基点 [29][30][46] - **稳定币机遇**：是有潜力的长期机会，Payoneer在最后一公里受信任，有66亿美元客户余额资金，可作为支付轨道进行创新和合作 [36][37] - **宏观影响**：客户根据宏观环境调整业务，Payoneer财务未受贸易干扰影响，预计Q2增长符合中期目标，中国卖家拓展市场、优化定价，印度是重要市场，GDP增长7%以上，正申请牌照并与Alibaba.com合作 [39][40][43] - **产品与客户策略**：构建全面金融堆栈，让企业国际应收账款和应付账款都通过Payoneer账户，提高卡解决方案渗透率，聚焦56万理想客户，针对亚太和拉丁美洲等高增长新兴市场客户，通过优化定价和产品捆绑提高费率 [45][50][53] Udemy - **CEO加入原因**：个人重视教育对社会流动性的影响且热爱学习，Udemy平台广泛，有重塑在线教育行业的潜力 [69][70][71] - **公司现状与愿景**：产品路线图令人兴奋，向大型企业转型方向正确，成本控制有成效；AI将为在线教育带来新需求和提升学习效果的机会，Udemy可通过注入AI打造使命关键的AI赋能平台，促进未来劳动力再技能培训 [74][77][84] - **AI产品反馈**：技能映射、学习助手、角色扮演等AI产品反馈良好，技能映射可连接技能需求和技能项目，角色扮演在平台上发展迅速，两周半达到1400个，还将为企业提供定制内容创作工具以增加粘性 [87][91][93] - **业务转型与策略**：消费者业务从交易模式向订阅模式转型，通过强调订阅、转变获客重点、推出新订阅产品等方式，目前消费者业务订阅占3亿美元营收的13%；企业业务年增长率9%，1.7万家大型企业客户渗透率仅10%，将通过覆盖更多采购中心、产品细分和强调投资回报率来提高渗透率 [101][103][111] - **宏观影响与应对**：Q1财务表现良好，连续10个季度实现盈利，但宏观环境存在不确定性，部分客户人员变动影响业务推进，采取谨慎的业绩指引；国际业务占60%营收，有拓展机会，亚太和拉丁美洲市场表现强劲 [126][128][134] 其他重要但可能被忽略的内容 - **Payoneer Global**：PayPal是竞争对手但也有合作，Payoneer主要颠覆传统本地银行；未看到业务活动按类别或地理区域的转移，中小企业将宏观干扰视为获取市场份额的机会 [26][58][59] - **Udemy**：职业加速器产品强调结果导向，提供学习路径、评估、徽章和认可等，反馈良好，但需确定支持的职业类型和层级；销售策略调整包括强调AI、展示价值和重新调整销售策略和赋能 [106][107][121]

跨境支付痛点 - 企业在全球化进程中面临复杂的跨境支付问题，包括汇率损失、支付延迟、电子钱包不熟悉等，制约新市场开发[1] - 拉美市场合作商要求当地货币付款导致汇率亏损，东南亚市场要求小众电子钱包支付打乱发行计划[1] - 跨境支付问题使每次付款像开盲盒，阻碍企业全球化步伐[1] PhotonPay光子易解决方案升级 - 新增73+国家和地区的本地银行账户付款通道，深度拓展支付网络[1] - 支持11大本地币种付款至9个国家/地区的27个常见电子钱包，最快实时到账[1] - 持有香港MSO、美国MSB、加拿大MSB、英国API、波兰SPI等多国金融牌照，企业无需从0搭建支付网络[3] 新兴市场开发机遇 - 北美、欧洲市场竞争加剧且合规成本攀升，东南亚、拉美等新兴市场展现强劲增长潜力[2] - 数字经济发展和基建投入为跨境贸易带来新机遇，企业需构建多元化业务版图应对逆全球化[2] - PhotonPay支持60+主流币种覆盖230+国家和地区，新增73+本地银行账户通道助力灵活开发新兴市场[2] 本土化电子钱包支付优势 - 支持菲律宾GCash、印尼GoPay、哥伦比亚Nequi等27个主流电子钱包，覆盖9个重要市场[4][5][6] - 电子钱包支付具有三大优势：最快7×24小时实时到账、提升当地合作信任度、极简操作流程[6] - 东南亚市场电子钱包渗透率超70%，使用本土支付工具可大幅提升合作成功率[6] 跨境支付效率提升 - 传统跨境支付需3-7个工作日且高失败率，影响资金流动性和供应链稳定性[7] - PhotonPay通过与全球银行及本地支付机构合作，实现多条本地付款渠道最快实时到账[7] - 资金快速回笼和顺畅支付成为企业抢占市场份额的关键因素[7] 公司战略定位 - PhotonPay深耕数字金融基础设施建设，推出本土化、定制化多元支付解决方案[8] - 目标消除跨境支付地理边界，让全球商业拥有本地化支付体验[9]

汇率风险对出海企业的影响 - 全球贸易版图重组导致美元为中心的结算体系转向多元化本币结算模式 中国出海企业面临更复杂的汇率风险环境 尤其在跨境电商领域需应对多币种收款风险 [1] - 非洲市场货币波动剧烈 部分国家货币短短数天跌幅超5% 导致跨境电商企业利润缩水70% [1][2] - 跨境电商回款需经历两次换汇(当地货币→美元→人民币) 资金划转流程耗时3-7天 期间汇率波动直接侵蚀利润 [2][3] 企业汇率风险管理实践 - 渔具出口商采用远期外汇掉期锁定非洲货币-美元及美元-人民币汇率 有效规避汇率波动风险 但需准确预判汇率趋势以避免套保亏损 [1][6] - 大豆进口企业通过远期外汇掉期锁定70%购汇金额 剩余30%灵活操作 将汇兑风险敞口控制在30%以内 利润率得到明显保障 [10][15] - 部分企业曾采取押注汇率波动的冒险策略 但预判差错率高 导致业务利润率波动剧烈 [14][15] 金融机构服务创新 - 银行提供远期结售汇、外汇互换、掉期、期权等工具 2023年前三季度企业外汇衍生品规模达1.1万亿美元 套保率27% [17] - 金融机构构建本地化清算网络缩短回款时间 同时提供定制化外汇套保方案 针对不同企业特点设计服务 [19][20] - 银行开展"减费让利"行动 通过专项授信、价格优惠、减免保证金等措施降低企业套保门槛 [23] 行业趋势与挑战 - 跨境电商面临小币种汇率风险 70%企业认为外汇回款是主要风险源 40%关注账户外汇资金风险 [8] - 传统外贸企业需建立汇率风险中性理念 通过合理套保降低波动影响 但部分企业仍存在单边考核机制问题 [16][21] - 企业外汇套保呈现短期性、阶段性特点 需将套保端盈亏与业务端收益综合评估 [20][21]

报告核心观点 - 全球市场滞涨，波动性收敛，贸易格局不确定，经济下行风险高，建议投资者等待 A 股二次探底回调机会，回调后或为布局中国股市牛市主升浪的绝佳时机，长期逻辑在于贸易争端缓解、政策推动经济及 AI 发力，行业配置上建议回调中布局互联网和 AI 应用领域，以及外贸和跨境支付领域 [2][5] 市场表现 - 上周建议等待科技股回调布局，认为回调期间红利股或提供支撑，本周港股科技股回调、红利股上涨，A股军工板块领涨，科技股小幅跑赢红利股，恒生指数涨 1.6%、涨幅收窄，恒生科技下跌 1.2%，A股上证综指涨 1.9%，创业板指涨 3.3%，科创 50 跌 0.6% [1][8] 全球市场情况 市场特征 - 全球主要股指普遍回升，但经历长时间横盘窄幅震荡，波动性持续收敛，缺乏上涨动能 [2][9] 影响因素 - 全球贸易格局不确定性及经济影响：美国贸易谈判进展慢，仅与英国达成初步框架协议，与多数国家谈判陷入僵局，中国积极与周边及其他国家签署贸易协定并深化合作，加剧了全球贸易格局的不确定性；中美虽在 90 天暂缓期内有转口贸易维持，但企业和消费者信心及经济数据已受负面影响，美国经济衰退风险高、消费者信心下滑，中国 4 月出口数据亮眼或因“以价换量”和提前抢转口，持续低位的 PPI 预示后续经济数据可能下行 [2][9][10] - 贸易战引发的潜在风险：贸易战带来亚洲货币快速升值压力，引发地缘政治风险如印巴冲突升级，长期来看或促使美元霸权逐步瓦解，中国着手重塑全球贸易格局，在军贸领域布局迈出关键一步 [3][11] 中美经贸情况 缓和预期 - 自 4 月 23 日特朗普提出考虑将中国关税减半，至 5 月 7 日中国同意与美方接触，市场风险偏好抬升，投资逻辑转向期待贸易关系缓和，目前中美首次高层会谈进行中，释放对话信号 [4][12] 短期风险 - 市场已基本消化贸易战缓和预期，特朗普政府立场反复，周末接触难迅速达成共识并进入正式谈判阶段，中国本周临时召开新闻发布会或意在稳定国内经济、构建贸易联盟并作为谈判筹码，利好落地后投资者可能获利了结，美国对华多项制裁措施复杂议题短期内难达成一致，预计中美取得实质性协议进展时间点在下半年 [4][12] 投资建议 - 市场连续反弹后，5 月 A 股护盘力量减弱，建议投资者耐心等待二次探底回调机会，5 月回调后或为布局中国股市牛市主升浪的绝佳时机，行业配置上继续建议在回调中布局互联网和 AI 应用领域，以及受益于中国与他国贸易往来的外贸和跨境支付领域 [5][14]

核心观点 - 美国挥舞关税大棒使全球经济及金融体系不确定性增加，中国推动CIPS系统全球覆盖，布局mBridge等去中心化跨境支付系统，实现金融自主可控，提升应对金融制裁风险的能力 [1] - 从7大维度对人民币国际化主题综合评分62.86分，选取18个相关受益标的组成股票池，构建人民币国际化指数，2025年4月8日后该指数超额收益显著 [1] 人民币国际化：实现“金融自主可控”，无惧关税博弈升级 - SWIFT是全球最大金融信息传递系统，采用中心化运营模式，美国多次将其“武器化”实施金融制裁，应对SWIFT制裁是各国金融安全核心考量议题 [2][10] - CIPS是人民币跨境支付清算系统，参与者分直参行和间参行，直连场景中直参行可使用自主研发报文，2025年4月全球基本全覆盖，参与者和业务规模稳步提升，未来扩大覆盖范围有望深化人民币国际化 [11][12] - 中国以央行数字货币为基础发起mBridge项目，基于分布式账本技术，实现“支付即结算”，降低成本，利于监督管理，虽处于发展初期，但为新型跨境支付系统建设打开新窗口，是实现金融自主可控的重要工具 [16][17] - 2024年8月报道金砖国家将建立BRICS Pay数字支付平台，若推出有望深化成员国金融合作，加速数字人民币发展和人民币国际化进程 [18] 人民币国际化主题评价 - 从市值容量、政策支持力度、行业覆盖面、估值水平、交易拥挤度、业绩兑现能力、未来想象空间7个维度对人民币国际化主题等权重综合评分，截至2025年5月5日得分为62.86分，未来想象空间、交易拥挤程度、政策支持力度得分较高 [20][24] 人民币国际化概念股票池 - 基于跨境贸易、跨境支付、跨境物流3个角度构建人民币国际化概念股票池，仅为选股思路供参考 [23] - 列出18只或受益于人民币国际化的标的，包含代码、股票简称、总市值等多方面信息 [25] 人民币国际化指数 - 以人民币国际化概念股票为基础构建指数，采用自由流通市值加权，单只标的最高权重不超过10%，月度调仓并给出调仓权重 [26][27] - 回测2024年3月29日至2025年5月5日，指数涨幅47%，相较Wind全A超额收益35.64%，2025年4月8日至5月5日超额收益12.44% [29] 附录：主题投资评价汇总 - 汇总已覆盖的主题投资评价情况，包含华为、并购重组等多个主题在各指标的打分及最终结果 [32]

核心观点 - 华鑫市场情绪温度指标显示当前市场情绪综合评分为60分，处于“较热”状态，随着市场情绪好转及政策支持，市场进入上涨态势，情绪值低于或接近30分时市场获支撑，高于90分时出现阻力 [6][10] 热点主题追踪 - 跨境支付主题：中国央行等印发方案，推动跨境金融服务便利化，相关标的有跨境通（002640）、青岛金王（002094） [7] - 虚拟电厂主题：国家发展改革委、国家能源局发布指导意见，2027年全国虚拟电厂调节能力达2000万千瓦以上，2030年达5000万千瓦以上，相关标的有国能日新（301162）、科华数据（002335） [7] - 免税主题：商务部等6部门发布通知，优化离境退税政策，相关标的有中国中免（601888）、王府井（600859） [7] 资金流向情况 个股资金流向 - 主力净流入前十个股：常山北明（000158.SZ）净流入103,602.74万元、瑞芯微（603893.SH）净流入61,370.28万元等 [11] - 主力净流出前十个股：利欧股份（002131.SZ）净流出54,422.35万元、工商银行（601398.SH）净流出49,860.75万元等 [13] - 融资净买入前十个股：江淮汽车（600418.SH）净买入24,625.29万元、招商银行（600036.SH）净买入20,917.88万元等 [13] - 融券净卖出前十个股：贵州茅台（600519.SH）净卖出1,601.91万元、伊利股份（600887.SH）净卖出837.05万元等 [14] 行业资金流向 - 主力净流入前十行业：SW计算机净流入210155万元、SW汽车净流入193902万元等 [17] - 主力净流出前十行业：SW钢铁净流出46735万元、SW商贸零售净流出61644万元等 [18] - 融资净买入前十行业：SW银行净买入32486万元、SW美容护理净买入785万元等 [19] 市场情绪指标说明 - 华鑫市场情绪温度指标从指数涨跌幅、成交量等6大维度搭建，属于摆荡指标，适用于区间震荡行情，出现趋势时可能钝化，市场情绪综合评分分为过冷（0 - 19）、较冷（20 - 39）、中性（40 - 59）、较热（60 - 79）及过热（80 - 100） [21] 不同市场情绪对应策略 - 过冷：找价值投资机会，但需注意风险控制 [20] - 较冷：谨慎操作，关注基本面良好股票，避免追高 [20] - 中性：根据个股表现和市场信息投资，保持灵活性 [20] - 较热：适度增加投资，但警惕市场过热风险 [20] - 过热：考虑适时减仓，避免在市场高点买入，关注市场泡沫风险 [20]

4月投资热点板块 - 机器人板块成为4月科技领域表现最佳方向 特斯拉Optimus量产突破及国产商业化案例涌现推动热度[1] - 半导体自主可控板块受政策利好 中国调整集成电路原产地规定或冲击美系IDM厂商 国产模拟芯片及射频芯片迎来机遇[1] - 跨境支付板块重要性提升 成为三大核心投资热点之一[1] 国产算力链发展机遇 - 英伟达受美国出口管制影响 H20芯片对华出口需许可证 预计计提相关损失达55亿美元[2] - 国产算力链替代需求凸显 行业建议重点关注国产算力及AI Agent领域[1][2] 全球AI基础设施投入 - 谷歌Q1资本支出达172亿美元(同比+43%) 维持2025年750亿美元支出计划 重点投入数据中心及芯片[3] - 微软Q3资本支出214亿美元 预计2025财年总支出超800亿美元 季度支出将持续环比增长[3] 国内AI模型迭代进展 - 阿里开源Qwen3-235B-A22B模型 在代码/数学/通用测试中比肩DeepSeek-R1等顶级模型[4] - 字节跳动发布豆包1.5模型 升级视觉理解与文生图能力[4] - 微信上线"元宝"AI助手 依托生态优势有望实现高频使用并升级为AI Agent[4] - 小米开源MiMo推理模型 7B参数规模超越OpenAI o1-mini及阿里QwQ-32B-Preview[4]

全球跨境支付模式主要包括代理行模式、互联模式、单一平台模式以及点对点模式四大类，基于SWIFT的代理行模式在跨境支付中占据 主导地位。关税博弈背景下，人民币跨境支付系统（CIPS）、数字人民币与货币桥等跨境支付相关体系各环节或将迎来发展机遇。 如何看待跨境支付现状及未来趋势？中信建投证券计算机首席应瑛团队、宏观首席周君芝团队带来【跨境支付产业链】投资机遇解读： 01 如何看待跨境支付现状及未来趋势？ 全球跨境支付模式主要包括代理行模式、互联模式、单一平台模式以及点对点模式四大类，基于SWIFT的代理行模式在跨境支付中占据 主导地位。SWIFT已成为全球覆盖面最广、使用频率最高的金融通讯基础设施，但资金流与信息流"双轨制"以及治理结构导致弱势中心 化，逐步沦为美国金融制裁工具。 未来的发展路径主要包括：1）基于SWIFT体系，打造以本币为结算货币的支付系统。2）基于本国支 付体系，通过单边连接或者双边连接等方式，拓展延伸覆盖范围。3）第三方支付以移动支付场景为切入口，构建独立的支付网络体系。 4）基于区块链技术，全新构建基于数币以及货币桥的支付体系。 传统模式 CHINA SECURITIES 投据来源:会融咨 ...

跨境支付行业现状 - 跨境支付指数在4月8日至4月22日期间从1269点上涨至1500点上方，涨幅超15%，随后回调至1445点附近 [1] - 热门概念股如拉卡拉股价从4月8日的13.95元/股震荡上行至4月22日的29.99元/股高点，截至4月30日报收21.21元/股 [1] - 新晨科技、高伟达、信雅达、海联金汇等多只跨境支付概念股表现高度活跃 [1] 政策与市场驱动因素 - 4月中旬起多部门密集发布跨境支付利好政策，包括央行等联合印发的《上海国际金融中心进一步提升跨境金融服务便利化行动方案》和商务部等六部门发布的《关于进一步优化离境退税政策扩大入境消费的通知》 [2] - 敦煌网等跨境电商应用在海外爆火，一度登顶美区购物类APP榜单，阿里巴巴排名也居前 [2] - A股市场跨境支付多为概念股，实际交易体量与连连国际、寻汇、空中云汇等机构相比存在差距 [2] 头部机构业务表现 - 连连数字2024年全球支付业务总收入达8.08亿元，同比增长23.1%，总支付额（TPV）达2815亿元，同比增长63.1% [3] - 拉卡拉2024年跨境支付交易金额492亿元，同比增长14% [3] - 移卡2024年海外业务全年交易量超11亿元人民币，同比增长近5倍 [3] - 安永预测到2030年跨境支付行业市场规模将达290万亿美元（约合2000万亿元人民币） [3] 短期挑战 - 关税政策导致跨境支付交易成本显著推高，机构需支持中国企业供应链转移至东南亚或拉美地区的支付需求 [4] - 合规成本增加，非银行跨境支付机构需加强对交易背景、资金来源的审核 [4] - 跨境电商卖家运营成本提高，可能将部分成本转嫁给支付环节，压缩支付机构利润空间 [5] 长期机遇 - 人民币国际化进程加速与全球供应链重构或为跨境支付企业打开新的增长空间 [1] - 美国加征关税或推动建设以人民币为核心的结算体系，中国跨境支付企业将受益于人民币在国际贸易结算中不断提升的市场份额 [6] - 跨境支付企业有望为中国企业出海"开路"，迎来业绩新增长点 [7] 企业出海与行业转型 - 东莞市工贸发展促进会企业前往越南设厂、在东南亚及海外设办事处的占比超10%，数量超百家 [8] - 跨境支付机构需支持多币种结算和区域化要求，连连国际已加强东南亚、中东、拉丁美洲等市场布局 [9] - 行业洗牌加速，头部机构凭借资本、技术及牌照资源主导市场，中小机构入局困难 [9] - 跨境支付机构将向综合金融服务平台转型，供应链金融、汇率对冲工具等产品将受青睐 [10]

作者 曾刚 近年来，跨境电商作为全球贸易的重要组成部分，展现出强劲的发展势头，极大地推动了国际贸易的数 字化转型。然而，随着国际贸易环境的变化，跨境电商的发展也面临着诸多挑战。经贸摩擦加剧、地缘 政治紧张局势升级、全球经济复苏乏力等因素，使得跨境电商企业在物流、供应链、市场准入等方面遭 遇更多不确定性。在复杂多变的经贸背景下，跨境支付机构作为跨境电商的重要支撑环节，扮演着愈发 重要的角色。它们不仅为企业提供了高效、安全的支付解决方案，还帮助企业应对资金结算、税务合 规、汇率管理等多重挑战，为跨境电商的发展注入了新的动力。 跨境支付在跨境电商中的关键作用 跨境支付是跨境电商交易链条中的核心环节之一，其主要功能包括货币兑换、资金结算、支付安全保障 等。作为连接全球消费者与商家的重要桥梁，跨境支付的效率、成本和安全性直接影响跨境电商的交易 体验和运营效率，在提升交易效率、降低交易成本、保障交易安全以及优化用户体验等方面发挥着不可 替代的作用。 一是提升交易效率。传统跨境支付方式如银行电汇，通常需要较长的处理时间，可能导致交易周期延 长，影响跨境电商的运营效率。跨境支付机构通过技术手段和全球化的支付网络，能够快速完成 ...