业绩表现 - 2025Q2实现营收21.02亿元 同比增长9.7% 略超业绩指引 [1] - 2025Q2经调整净利润9.41亿元 同比增长30.9% [1] - 预计2025Q3营收21.3-21.6亿元 同比增长11.4%-13.0% [1] 用户与客户数据 - 2025Q2月均MAU达6360万 同比增长16.48% 环比增长10.42% [1] - 付费企业客户数达650万 同比增长10.2% 环比增长1.6% 创历史新高 [1] 收入构成 - 在线招聘服务营收20.78亿元 同比增长9.8% 主要受益于付费企业用户增长 [1] - 小微企业贡献显著 规模小于20人企业收入占比接近20% [1] - C端其他服务营收2480万元 同比增长3.3% [1] 盈利能力 - 毛利率达85.37% 同比提升1.89个百分点 [2] - 销售费用率19.97% 同比下降8.47个百分点 研发费用率19.79% 同比下降3.36个百分点 [2] - 管理费用率14.79% 同比上升1.17个百分点 [2] - 经调整净利率44.75% 同比提升7.26个百分点 [2] 市场表现 - 蓝领制造业4月短期放缓 5月起恢复同比增长且增速领跑 [3] - 服务业Q2同比增长加速 互联网行业活跃职位数创2021年以来新高 [3] - 产品和技术类岗位增速领先 [3] 运营动态 - 6-7月面向应届生新增岗位数同比增长超18% [3] - 7月平台新发布职位数同比增长20% [3] - AI日均助力数万个职位发布 [3] 产品发展 - C端AI搜索产品提供动态内容摘要、求职策略规划、简历优化指南等功能 [3] - AI面试机器人新增职位匹配功能 [3] - B端向初级招聘者提供AI辅助职位优化功能 [3]

业绩表现 - 第二季度收入同比增长10% 超预期1% [1] - 第二季度非GAAP净利润同比增长31% 超预期16% [1] - 业绩超预期得益于持续效率提升 [1] 财务预测调整 - 2025财年非GAAP净利润预测上调1% [1] - 2026财年非GAAP净利润预测上调2% [1] - 盈利前景改善反映需求复苏及经营杠杆推动 [1] 目标价与评级 - 港股目标价从86港元上调至101港元 [1] - 美股目标价从22美元上调至26美元 [1] - 基于2026财年20倍市盈率估值 [1] - 维持增持评级 [1] 行业前景 - 在线招聘渗透率呈上升趋势 [1] - 公司作为行业领导者将长期受益 [1] - AI赋能将进一步提升业务表现 [1] 增长预期 - 2025年下半年需求复苏持乐观态度 [1] - 预计2025年下半年增长加速 [1] - 需求趋势持续改善 [1] 股东回报 - 新股东回报计划预计未来12个月收益率达3.4% [1]

投资评级 - 维持"强烈推荐"评级 [1][4][8] 核心观点 - 2025Q2营收21.0亿元/+9.7%，经调整归母净利润9.5亿元/+30.8%，业绩超市场预期（一致预期8.2亿元/+13.1%）[1][8] - MAU达6360万人/+16.5%，过去12个月付费企业客户数650万/+10.2%，用户增长驱动收入 [1][8] - 毛利率85.4%/+1.9pct，销售/研发/管理费用率分别优化至20.0%/19.8%/14.8%，经调整归母净利率45.0%/+7.3pct [8] - 蓝领/制造业招聘5月回暖，小微企业复苏，预计25Q3收入同比增长11.4%-13.0% [1][8] 财务数据 收入与利润 - 2025E/2026E/2027E主营收入预测：82.04/91.20/102.29亿元，同比增长12%/11%/12% [3][11] - 2025E/2026E/2027E归母净利润预测：24.54/29.11/34.77亿元，同比增长55%/19%/19% [3][11] - 2025E/2026E/2027E经调整归母净利润预测：34.47/38.38/43.12亿元 [3][8] 盈利能力 - 毛利率：2025E-2027E维持在84.2%-84.4% [12] - ROE：2025E-2027E从14.1%提升至15.7% [12] - 每股收益：2025E-2027E从5.51元增至7.81元 [11][12] 估值指标 - 当前PE（Non-GAAP）17.3倍，2025E-2027E降至13.5倍 [3][12] - PB从2025E的4.1倍降至2027E的3.2倍 [3][12] 运营与市场表现 - 企业客户在线招聘服务收入20.8亿元/+9.8%，占总收入99% [8] - 股价表现：12个月绝对涨幅58.5%，跑赢MSCI中国指数15.7个百分点 [6] - 总市值106亿美元，每股净资产2.46美元，ROE（TTM）11.72% [4][12] 行业与展望 - 招聘行业需求复苏，公司成本管控持续，上调全年利润预期 [1][8] - 2025E经营性现金流26.61亿元，资本开支10亿元，现金储备48.44亿元 [9][11]

股价表现与交易数据 - 8月21日开盘上涨5.21% 报23.23美元/股 成交677.85万美元 总市值111.00亿美元 [1] 财务业绩表现 - 截至2025年06月30日收入总额40.26亿人民币 同比增长11.19% [1] - 归母净利润12.35亿人民币 同比增长85.17% [1] 机构评级更新 - 8月21日获招银国际维持买入评级 目标价上调至25.5美元 [1] 公司业务模式 - 国内平均月度活跃用户数最大的在线招聘平台 率先引入直聘模式 [2] - 移动原生产品促进Boss与求职者即时直接聊天 由AI算法和大数据支持 [2] - 连接各类求职者（白领/金领/蓝领/大学生）与企业端用户 创建活跃平台 [2] 核心竞争优势 - 高度尊重求职者自主权 致力于提升招聘周期内的高效体验 [2] - 独特模式结合技术能力与海量数据 构建行业可持续壁垒 [2]

股价表现 - 股价上涨5.71%至86.15港元 成交额988.49万港元 [1] 财务业绩 - 总收入40.26亿元 同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元 同比增长85.17% [1] - 线上招聘服务收入39.79亿元 同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元 同比增长6.9% [1] 运营数据 - 平均月活跃用户6060万 同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户/月活跃用户占比达25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1] 增长驱动因素 - 收入增长主要受付费企业客户增长推动 [1]

股价表现 - BOSS直聘-W(02076)股价上涨5.71%至86.15港元，成交额988.49万港元 [1] 2025年中期业绩 - 总收入40.26亿元，同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元，同比增长85.17% [1] - 付费企业客户增长推动总收入增加 [1] 收入构成 - 线上招聘服务收入39.79亿元，同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元，同比增长6.9% [1] 用户数据 - 平均月活跃用户6060万，同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户╱月活跃用户比例为25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1]

股价表现 - 股价上涨5.71%至86.15港元 成交额988.49万港元 [1] 财务业绩 - 总收入40.26亿元 同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元 同比增长85.17% [1] - 线上招聘服务收入39.79亿元 同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元 同比增长6.9% [1] 运营数据 - 平均月活跃用户6060万 同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户/月活跃用户占比达25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1]

股价表现与市值 - 8月20日盘中上涨2.28%至21.55美元/股 成交额4353.71万美元 总市值102.97亿美元 [1] 财务业绩 - 截至2025年3月31日收入总额19.23亿人民币 同比增长12.88% [1] - 归母净利润5.18亿人民币 同比增长111.53% [1] 公司业务模式 - 国内平均月度活跃用户数(MAU)最大的在线招聘平台 采用直聘模式促进Boss与求职者即时直接聊天 [2] - 通过移动应用程序连接求职者与企业端用户 覆盖白领/金领/蓝领/大学生及不同规模行业企业 [2] - 以人工智能算法和大数据洞察提供精准推荐 致力于提升招聘周期内的高效直接体验 [2] 竞争优势 - 独特模式与技术能力结合海量数据 构建行业可持续壁垒并推动规模性增长 [2] 信息披露 - 预计8月20日(美东时间)盘前披露2025财年中报 [1]

财务表现 - 公司2025年第二季度实现营收21.02亿元 同比增长9.7% 高于市场预期 [1] - 招聘端收入达20.78亿元 同比增长9.8% 占总收入比重99% [1] - 销售和营销费用为4.2亿元 同比下降23% 占收入比降至历史新低 [1] 用户增长 - 2025年1-7月累计新增完善用户超过3000万人 [1] - 第二季度APP平均月活跃用户数达6360万 同比增长16.5% [1] 业务发展 - 蓝领 二线及以下城市 中小企业收入贡献度同比提升 [1] - 2025年6-7月面向应届生的新增岗位数同比增长超过18% [1] - 增量市场渗透率提升与客户贡献收入增长推动招聘端收入增长 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收达到21亿元人民币 同比增长9.7% [6] - 净利润达到7100万美元 同比增长70.4% 净利润率超过33% [6] - 调整后营业利润为8.8亿元人民币 同比增长33% [7] - 股权激励费用连续第二个季度环比下降近10% 占收入比例同比收窄约5个百分点 [7] - 营业总成本同比下降7%至15亿元人民币 [25] - 股权激励费用同比下降24% 环比下降9%至2300万美元 连续第四个季度下降 [25] - 调整后营业利润率达到41.9% 同比上升7.5个百分点 创历史新高 [26] - 收入成本同比下降3%至3.07亿元人民币 [26] - 毛利率同比上升1.9个百分点至85.4% [26] - 销售和营销费用同比下降23%至4.2亿元人民币 [26] - 研发费用同比下降6%至4.16亿元人民币 [27] - 一般及行政费用同比上升19%至3.11亿元人民币 [28] - 调整后净利润同比增长31%至9.41亿元人民币 [28] - 净利润率同比改善12.1个百分点至33.8% [29] - 调整后净利润率达到44.8% 同比上升7.3个百分点 [29] - 经营活动产生的净现金达到10.52亿元人民币 同比增长21% [29] - 截至2025年6月30日 现金头寸保持强劲 达160亿元人民币 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 1-7月累计新增超过3000万认证用户 [7] - 第二季度首查APP平均认证月活跃用户达到6356万 同比增长16.5% [7] - 蓝领、低线城市和中小企业的收入贡献较去年进一步增加 [8] - 截至6月30日的12个月内 付费企业客户总数达到650万 同比增长10% [11] - 蓝领制造业4月因关税出现短期放缓 但从5月开始恢复同比增长 增速继续领先其他行业 [11] - 南方服务业第二季度同比增长加速 [11] - 互联网行业明显复苏 第二季度活跃职位发布数量达到2021年以来新高 [11] - 小微企业(员工少于20人)收入贡献上升至近20% 在所有规模公司中增长率最高 [35] - 员工少于100人的公司新职位发布同比增长率显著超过平台整体水平 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 6月和7月新增认证毕业生数量同比下降超过20% [8] - 同期应届毕业生新职位发布数量同比增长超过18% [9] - 7月平台新发布职位数量同比增长约20% [10] - 发布新职位的雇主数量和每个招聘者平均发布职位数量均高于去年同期 [10] - 新用户的CB比率同比显著下降 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进AI技术应用 在求职者服务、企业服务和内部管理三个方面取得进展 [12] - AI面试培训机器人开始发挥推荐作用 实验组用户获得更高效率 [12] - AI辅助用户搜索提供动态内容摘要、求职策略规划和简历优化指导 [13] - AI应用于识别风险用户 识别更微妙的攻击性语言和违反平台规则的表达 [13] - AI工具初步识别其他AI生成的虚假内容 [14] - 为企业提供AI辅助职位发布优化功能 目前AI每日辅助导入数万个职位 [18] - 广泛整合AI进行商业化实验 帮助招聘者选择更适合的增值服务 [19] - 在研发中推广AI使用 北京总部某技术部门30%代码由AI生成 新成立的研发部门70%代码由AI生成 [20] - AI在客户服务中发挥越来越重要的作用 包括培训新客服、自动检查服务质量和识别客户情绪 [21] - 7月4日完成22亿港元的香港二次发行 主要目的是增强香港市场的流动性 [21] - 董事会批准两项股东回报方案: 采用年度股息政策 本财年派发8000万美元股息; 启动新的股票回购计划 未来12个月回购最多2.5亿美元股票 [22] - 未来投资重点仍将集中在研发、创新和新业务计划等方面 [42] - 拥有强大的品牌认知度、营销效率和用户参与度 用户获取成本保持在较低水平 用户保留率在同行中最高 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 招聘市场需求自今年初逐步恢复 求职者-招聘者生态系统改善 [24] - 企业客户支付意愿上升 中小企业招聘需求复苏更为明显 [24] - 平台职位供求动态持续改善 [5] - 应届毕业生求职需求增量放缓 [8] - 招聘市场整体复苏趋势 [9] - 对复苏可持续性持积极态度 第三季度业务增长率预计将进一步加速 [37] - 商业模式带来的规模效应显著 是利润率持续改善的根本原因 [41] - 实施了有效的成本控制 确保成本增长率低于收入增长率 [42] - 利润率逐步改善的方向明确 但这是一个长期过程 不应过快或过高 [42] - 同行进行的营销活动目前影响有限 在当前阶段营销战的意义很小 [45] - AI技术应用仍处于早期阶段 与现有产品和业务的结合将产生更多革命性变化 [59] 其他重要信息 - 开发了名为HAMR的招聘代理 目前每日与约500名招聘者使用 [55] - 为大型国有企业设计的产品刚刚推出 支持数字人 avatar定制、面试问题、面试报告 AI驱动的跟进问题、多模态候选人情绪识别和图像识别 [57] - 已为10多家大型国有企业的应届毕业生支持超过20场AI驱动的面试活动 吸引近3万名参与者 [58] - 香港发行筹集22亿港元 约合2.8亿美元 [64] - 已推出的股票回购计划总额超过4亿美元 [63] - 股权激励费用在总额和占收入比例上持续下降 [65][66] 问答环节所有提问和回答 问题: 7月BOSS平台招聘需求复苏与以往有何不同驱动因素 外卖竞争是否导致服务业蓝领招聘需求激增 此次复苏是否可持续 对第三季度的展望 [34] - 复苏特点: 互联网行业职位发布恢复至2021年以来新高 小微企业复苏更快 员工少于20人的公司收入贡献上升至近20% 增长率最高 [35] - 外卖竞争影响: 影响很小或为负面 相关职位发布在总职位中占比很小 未观察到高于平均水平的收入增长 [36] - 可持续性: 持积极态度 自2024年11月以来求职者-招聘者比率持续改善 第二季度复苏更加明显 第三季度业务增长率预计将进一步加速 [37] 问题: 利润率已达很高水平 对未来利润率趋势的看法 最重要的投资领域 初创公司增加广告投资对营销和用户获取成本的影响 对蓝领细分市场和在线招聘市场竞争格局的评估 [40] - 利润率: 商业模式规模效应显著 成本控制有效 成本增长率低于收入增长率 利润率逐步改善的方向明确 但这是一个长期过程 [41][42] - 投资领域: 继续投资于研发、创新和新业务计划 现金将主要用于人才发展、可能的海外扩张和股东回报计划 [42][44] - 竞争影响: 同行营销活动目前影响有限 公司营销费用绝对值仍是行业最大 强大的双边网络效应使获客效率高 用户保留率同行最高 [45][46] 问题: AI是否会取代程序员 对白领招聘尤其是程序员需求的影响 [34][48] - 公司自身情况: 初级程序员招聘放缓 但仍招聘更有潜力、更聪明、能从更大视角看问题的人 招聘这类人才的成本实际上在增加 [48] - 行业趋势: 许多科技公司也在发生类似情况 未来可能是一个高级程序员与AI配合的模式 但需要支付更高薪水并投入更多招聘精力来雇佣高级人才 初级工程师占白领员工比例不到2% 对白领招聘影响非常有限 [49][50] 问题: 企业端AI应用的具体使用场景和商业产品 哪些小程序或应用具有更大商业潜力 香港市场融资活动 改善香港市场流动性的计划 详细股息计划 [53][54] - AI应用: 开发了招聘代理HAMR 每日与约500名招聘者使用 招聘者可通过与HAMR对话完成大部分工作 为大型国有企业设计的产品支持数字人定制、AI驱动面试等功能 已支持超过20场AI面试活动 [55][57][58] - 商业潜力: AI技术与现有产品和业务的结合仍处于早期阶段 更多革命性产品将从这些基础活动中产生 [59] - 香港流动性: 香港发行主要目的是改善流动性 发行非常成功 所有参与投资者都获利 流动性在发行后开始改善 [62] - 股东回报: 将股东回报视为重要议题 更新了股票回购计划 宣布年度股息政策 使其成为常规年度事项 今年宣布的回报金额(3.3亿美元)已高于香港发行筹集金额(2.8亿美元) [63][64] - 股息计划: 每年根据运营情况考虑向股东派息 2025财年宣布8000万美元股息 [63]