收入端表现 - 2025年第三季度单季营业收入为21.63亿元，同比增长13.17%，增速较上半年再度抬升 [1] - 截至9月底最近12个月付费企业客户数增至680万家，同比增长13.3%，三季度企业付费率同比、环比均有所提升 [1] - 三季度新增岗位发布量同比增长约25%，招聘者人数和人均发布职位数均保持增长 [1] - 7月至9月招聘者端日均活跃用户环比增幅首次明显快于求职者端，显示企业招聘需求从恢复性用工转向更主动的增员 [1] 利润端表现 - 2025年第三季度单季实现净利润7.75亿元，同比增长67.2% [1] - 2025年第三季度单季实现经调整净利润9.92亿元，同比增长34.2%，增速显著快于收入 [1] - 单季毛利率约为85.8%，较上年同期提升2.2个百分点，主要受高毛利的线上招聘服务占比提升以及算法与AI工具带来撮合效率改善的带动 [1] - 公司在收入恢复的同时，在费用投入节奏上保持克制，带来更强的利润弹性 [1] 股东回报与未来展望 - 三季度已完成年度股息派发，并于8月将股份回购计划延长至2026年8月，授权回购总额不超过2.5亿美元 [2] - 公司预计2025年第四季度收入在20.5亿元至20.7亿元之间，同比增长12.4%至13.5% [2] - 管理层强调将AI深度融入技术、产品与运营体系，并谨慎探索AI驱动的全流程托管/交付场景，以提升撮合效率和人效 [2] - AI应用与蓝领等新职类拓展将为中长期盈利中枢抬升提供支撑 [2] 盈利预测与估值 - 结合三季报情况，小幅下调盈利预测，预计2025年至2027年经调整净利润分别为26.95亿元、30.99亿元、33.7亿元 [2] - 采用自由现金流折现法，对应合理市值797.44亿元，按汇率折算为877.47亿港元，目标价91.15港元/股 [2]

投资评级 - 报告对BOSS直聘-W维持“买入”投资评级 [3][6] - 目标股价为91.15港元/股，相较于2025年12月02日87.15港元的股价存在上行空间 [3][6] 核心观点与业绩表现 - 报告核心观点为“收入稳健加速，利润率新高” [2] - 2025年第三季度单季实现营业收入21.63亿元，同比增长13.17%，增速较上半年再度抬升 [10] - 2025年第三季度单季实现净利润7.75亿元，同比增长67.2%；经调整净利润9.92亿元，同比增长34.2%，利润增速显著快于收入 [10] - 单季毛利率约85.8%，较上年同期提升2.2个百分点 [10] - 公司预计2025年第四季度收入为20.5–20.7亿元，同比增长12.4%–13.5% [10] 运营数据与驱动因素 - 截至2025年9月底最近12个月付费企业客户数增至680万家，同比增长13.3% [10] - 2025年第三季度企业付费率同比、环比均有所提升 [10] - 三季度新增岗位发布量同比增长约25%，招聘者端日均活跃用户环比增幅首次明显快于求职者端 [10] - 公司已将AI深度融入技术、产品与运营体系，并探索AI驱动的全流程托管/交付场景，以提升撮合效率和人效 [10] 财务预测 - 预测2025–2027年经调整净利润分别为26.95亿元、30.99亿元、33.70亿元 [3] - 预测2025–2027年营业收入分别为82.59亿元、92.49亿元、103.90亿元，年均增长率约为12% [5] - 预测2025–2027年毛利率稳定在84%，净利率预计在32%-34%之间 [5] - 预测2025–2027年净资产收益率分别为11%、12%、12% [5] 估值与股东回报 - 采用自由现金流折现法估值，对应合理市值为797.44亿元人民币（约877.47亿港元） [3] - 公司已完成年度股息派发，并将股份回购计划延长至2026年8月，授权回购总额不超过2.5亿美元，“分红+回购”的股东回报框架基本成型 [10]

核心观点 - 公司2025年第三季度业绩表现强劲，营收与净利润实现双增长，股价随之上涨，增长主要由市场需求恢复、用户增长、成本控制及AI技术应用驱动 [1][2][33] 商业模式与收入结构 - 收入结构高度集中，线上招聘服务收入占总营收比重超过99%，主要向企业客户收费，面向求职者的其他服务收入占比极小且同比有所下降 [3][7][8] - 核心收费逻辑是为企业客户提供提升招聘效率的付费工具，如VIP账号、竞招职位等，商业模式类似于“pay to win”，通过提升匹配效率来维持双边用户的活跃度和付费意愿 [9][12][13] 财务业绩表现 - 2025年第三季度营收达21.63亿元人民币，同比增长13.2% [1][15] - 同期净利润为7.75亿元人民币，同比大幅增长67.2% [1][15] - 经营活动现金流为11.74亿元人民币，同比增长44.5% [15] 增长驱动因素：用户与市场扩张 - 付费企业客户数达到680万，同比增长13.3%，得益于宏观经济回暖带动就业市场需求增加 [16] - 平台平均月活跃用户数为6380万，同比增长10%，在营销费用大幅收缩下仍实现用户增长 [16] - 增长基础源于市场空间的拓展，特别是蓝领市场和三线以下城市，蓝领收入占比创历史同期新高 [25][26][27] 增长驱动因素：成本优化与效率提升 - 销售与营销费用为3.94亿元，同比下降24.6%，主要因品牌效应提升后自然获客能力增强 [1][16][20] - 总营业成本及费用为14.76亿元，同比减少7.0%，成本优化是利润改善的关键 [16][19] - AI技术应用助力降本增效，如AI模拟面试、AI速招等工具提升运营效率 [17][21] 未来趋势与战略重点 - 公司战略重心在于提升匹配效率并捕捉增量市场，如蓝领和下沉市场，效率制胜是行业主旋律 [33][35] - 平台构建企业-求职者-平台的正向循环，优先服务求职者以吸引企业客户，而非依靠提价，三季度客单价有所下滑但客户体量提升 [29][30][34] - 服务业增加值增长及制造业缺工现象为招聘行业提供了持续的市场需求 [32]

公司财务表现 - 2025年第三季度营收为21.6亿元人民币，同比增长13.2% [1] - 非GAAP净利润为9.92亿元人民币，同比增长34%，超出市场预期 [2] - 销售费用和研发费用得到有效控制，同比分别减少25%和12% [2] - 利润率提升，盈利预测被机构上调6%-7% [2] 运营数据与市场地位 - 付费企业客户数达到680万，同比增长13.3% [1] - 公司是中国最大的在线招聘平台，行业领先地位得到巩固 [2] - 招聘者与求职者比例改善，企业续费率及净收入留存率提升 [2] 业务增长与市场策略 - 收入主要来自对企业客户的线上招聘服务，达21.5亿元人民币 [1] - 招聘市场稳步回暖，企业招聘需求回暖带动收入加速增长 [1][2] - 在蓝领、三线及以下城市等增量市场的渗透率持续提升 [1] - 公司在用户增长、商业化与AI技术落地方面取得进展 [2]

公司财务表现 - 第三季度营收为21.6亿元，同比增长13.2% [1] - 第三季度净利润为7.75亿元，同比大幅增加67.2% [1] - 公司收入主要来自招聘端，对企业客户的线上招聘服务收入为21.5亿元 [1] 运营数据与市场拓展 - 截至2025年9月30日止的12个月内，付费企业客户数达到680万，同比增长13.3% [1] - 招聘市场稳步回暖，公司在蓝领、三线及以下城市等增量市场的渗透率持续提升 [1] 技术与产品发展 - AI大模型驱动的产品功能在招聘端与求职端的渗透加快 [1]

财务业绩 - 2025年第三季度公司营收为21.6亿元，同比增长13.2% [1] - 公司收入主要来自企业客户，线上招聘服务收入为21.5亿元 [1] 运营数据 - 截至2025年9月30日止的十二个月内，付费企业客户数达到680万，同比增长13.3% [1] 市场趋势与公司策略 - 第三季度招聘市场呈现稳步回暖态势 [1] - 公司服务在蓝领、三线及以下城市等增量市场的渗透率持续提升 [1]

公司业绩表现 - 第三季度营收为21.6亿元，同比增长13.2% [1] - 来自企业客户的线上招聘服务收入为21.5亿元，构成公司收入主体 [1] - 截至2025年9月30日止的十二个月内，付费企业客户数达到680万，同比增长13.3% [1] 行业与市场动态 - 第三季度招聘市场呈现稳步回暖态势 [1] - 公司服务在蓝领、三线及以下城市等增量市场的渗透率持续提升 [1]

行业投资评级 - 互联网行业评级为增持（维持）[6] 核心观点 - 招聘行业呈现同比筑底回升、环比持续改善的特点 在宏观经济温和复苏与政策精准扶持的双重驱动下 看好招聘平台下半年增长回暖以及拐点兑现[1] - 招聘平台收款端持续改善 BOSS直聘24Q4~25Q3E收款同比增速分别为+3.2%/+6.3%/+5.7%/+14.6%（Q3为华泰预测） 三季度预计环比提速[3] - 新发布职位数呈现良好趋势 BOSS直聘1-4月平均新增发布职位数同比+17% 7月份平台新发布职位数量同比+20%[3] - 蓝领招聘需求增速显著快于白领 BOSS直聘25Q2蓝领收入占比提升至38% 蓝领收入增速约16%[2] - 中小企业职位增速好于大盘 尤其小于20人的企业占比提升更为显著[4] - 经过过去两年的降本增效 招聘平台的利润弹性大[5] 重点公司表现 BOSS直聘 (BZ US) - 25H1收入40.3亿元（同比+11.2%） 同比净增4亿元[2] - 25Q2实现收入21.02亿元（同比+9.7%） 略超预期[12] - 25Q2经调整归母净利润9.46亿元（同比+30.8%） 显著超预期[12] - 目标价27.62美元 维持"买入"评级[9][11][12] - 基于DCF估值法 永续增长假设3% WACC为8.16%[12] 同道猎聘 (6100 HK) - 25H1收入同比下降10% 净减少0.85亿元[2] - 25年中报收入9.37亿元（同比-7.62%）[12] - 调整后经营利润1.2亿元（同比+32.7%）[12] - 目标价7.38港元 维持"买入"评级[9][11][12] - 给予公司25年15x调整后PE估值[12] 行业结构特点 - 传统招聘平台更多反馈白领岗位招聘需求 主要体现去年下半年滞后影响[2] - 平台内部的中小企业职位增速好于大盘 BOSS直聘企业覆盖更为广泛[4] - 猎聘平台中100人到500人的中型企业需求增量最为明显[4] - 互联网和金融行业有一定的改善 服务业和制造业延续增长趋势[4] 前瞻指标表现 - 猎聘24Q4/25H1收款同比-7%/-5.5% 下半年预计会出现收款增长拐点[3] - 猎聘上半年期间有效职位同比-3.3% 但6-7月新发职位已经转正[3] - 鱼泡直聘加大投入 未对BOSS直聘用户增长产生负面影响[5] - 同道猎聘积极尝试AI产品 带动平台活跃度以及企业付费意愿的提升[5]

股价表现 - 股价上涨5.71%至86.15港元 成交额988.49万港元 [1] 财务业绩 - 总收入40.26亿元 同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元 同比增长85.17% [1] - 线上招聘服务收入39.79亿元 同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元 同比增长6.9% [1] 运营数据 - 平均月活跃用户6060万 同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户/月活跃用户占比达25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1] 增长驱动因素 - 收入增长主要受付费企业客户增长推动 [1]

股价表现 - BOSS直聘-W(02076)股价上涨5.71%至86.15港元，成交额988.49万港元 [1] 2025年中期业绩 - 总收入40.26亿元，同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元，同比增长85.17% [1] - 付费企业客户增长推动总收入增加 [1] 收入构成 - 线上招聘服务收入39.79亿元，同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元，同比增长6.9% [1] 用户数据 - 平均月活跃用户6060万，同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户╱月活跃用户比例为25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1]