文章核心观点 - 中兴通讯在2024年度业绩说明会上宣布加大AI领域研发和布局，有信心推动公司收入重回增长轨道，同时李自学因年龄原因卸任董事长 [2][5] 公司经营举措 - 2025年巩固国内运营商基本盘，提升海外运营商市场占有率，深化“头部互联网 + 运营商”在算力产品布局，推动AI端侧在个人及家庭升级 [2] - 深化“头部互联网 + 运营商”双赛道布局，推动算力产品收入快速增长，扩大与头部互联网公司合作规模 [4] - 面对2025年国内运营商资本开支缩减，提出四项改变、两个接入升级、两个管道升级战略举措 [4] - 针对2025年国际运营商市场，用全栈全场景基础设施助力运营商和合作伙伴重塑经营模式等 [4] 公司财务数据 - 2024年全年营收1213亿元，净利润84.25亿元 [2] - 2024年研发费用240.3亿元，占营收比例约20% [3] - 2024年运营商网络收入703.3亿元，占比58.0%，国内市场贡献约2/3收入 [4] 公司AI领域布局 - 定位“连接 + 算力”为长期战略主航道，聚焦构建AI原生ICT基础设施解决方案、赋能AI应用普及、推动AI端侧应用三个方向 [3] - 算力基础设施强化软硬件协同、打造差异化产品、加强技术创新，覆盖算力、网络、平台、一体机四大核心领域 [3] 行业发展趋势 - 国内三大运营商2025年算力投资将保持20%以上增长，互联网头部企业未来三年AI投资超5000亿元 [2] - AI技术推动智算中心、消费端业务和网络建设增长，成为驱动未来3 - 5年ICT行业攀升核心引擎 [2] - 机构预测2025年国际运营商网络投资恢复增长，2025至2028年CAGR近5% [4] 公司人事变动 - 李自学因年龄原因卸任中兴通讯董事长，其1987年毕业于西安交通大学，2018年6月起出任该职 [2][5]

文章核心观点 随着国内5G基础设施建设进入成熟期，通信运营商放缓5G资本开支，转向人工智能领域加大基础设施建设，中兴通讯举办2024年度业绩说明会，探讨应对AI时代发展浪潮等议题，公司近两年来进行战略转型，三大业务进一步平衡，2025年有信心重回增长轨道 [2][3] 业务结构变化 - 2022 - 2024年运营商业务占公司总收入比重从70%降至低于60%，消费者业务收入占比抬升至26%，政企业务抬升至15%，三大业务平衡利于公司稳健发展 [3] 运营商业务情况 国内业务 - 2024财年运营商网络业务营收703.27亿元，同比降15.02%，受国内投资环境影响；毛利率50.90%，同比升1.79个百分点，因无线产品毛利率提升 [5] - 2024年国内运营商5G投资降超20%，公司挖潜增效、拓展新领域，国内运营商市场收入降13%，部分抵消投资下降影响 [5] - 公司将巩固国内基本盘、跑赢大盘，积极布局智算、万兆网络接入管道等未来技术 [5] 海外业务 - 海外部分市场无线网络现代化改造、光纤建设等存在机会点，2025年国际运营商网络投资将恢复增长，2025 - 2028年CAGR近5% [6] - 4G渗透率低的南亚、非洲等地区网络现代化持续改造，中东、东南亚、拉美和东欧5G渗透率逐步爬升，今明两年部分国家将发放5G新牌或新频谱 [6] - 东南亚、中东、东欧、拉美光纤渗透率稳步提升，南亚和非洲光纤化部署起步，2025 - 2028年算力底座投资规模CAGR近10%，光伏和新能源市场规模CAGR分别达近10%和30% [6] - 海外市场加大算力基础设施建设，公司今年将大力拓展海外大国政企和算力市场 [6] 智算机遇 - 2025年算力投资将保持20%以上增长，互联网头部企业未来三年AI投资超5000亿元，AI推动智算中心、消费端业务和网络建设增长，为公司带来重大机遇 [7] - 2025年公司把握AI在通信基础设施、算力基础设施、行业应用、AI端侧四个维度的机遇，推动收入重回增长轨道 [7] 国内运营商业务变化 - 运营商加大算力基础设施建设，推动AI推理侧国产化异构计算服务器需求上行，公司在服务器及存储等领域全面拓展，数据中心交付能力强化，2024年收入增193%，2025年预计再增40% [8][9] - 5G + AI技术结合带来新业务增量空间，如一体机火热 [10] - 端侧AI重构终端生态，公司AI泛终端产品矩阵覆盖多场景，2025年需求总量预计达2亿只，同比增3%，部分产品需求增长显著，公司还关注AI银发手机等市场 [10] - AI发展驱动网络全面智能化，重构无线网、核心网、承载网等，引发新的网络投资 [10] 布局方向 - 2025年布局两个接入升级、两个管道升级，接入升级围绕5G - A领域和50G PON技术，管道升级涉及传输市场和数通市场 [11] 技术优势 传统优势 - 公司处理复杂系统能力强，智算行业复杂，公司在解决复杂系统方面有竞争力 [12] - 公司具备软硬件能力优化优势，能在5G设备中优化芯片，做到能效更高、吞吐量更大、成本更低 [12] 新优势 - 公司研发模式从瀑布式演变为乐高积木式组装研发，秉承IT行业开放合作风格，与合作伙伴打造生态链竞争力 [13] - 公司在芯片领域与主流厂商合作，强项是用好芯片、补齐短板，自研网络侧芯片与合作伙伴算力芯片结合提升性能 [13] 产品与策略 - 公司有竞争力的产品包括400G智算网卡、大容量无损交换芯片等 [14] - 公司通过提升服务器收入规模、优化供应链管理等多重策略提升服务器毛利率 [14] 微电子业务 - 中兴微电子80% - 90%业务与母公司直接交易，对外销售规模逾10亿元，未达财报披露要求 [15] - 近七年公司建立起网络、算力、端侧核心芯片能力，目前挑战是摸清客户需求，平衡芯片各项能力，将软件、场景、需求紧密耦合 [15] - 未来目标是走到合作伙伴中，做出有竞争力产品 [16] 终端生态业务 家庭终端 - AI推动国内家庭套装升级，未来家庭场景涵盖高速网络等“四件套”及小屏产品，公司结合AI趋势，国内深化“FTTR + X”理念，国际推动Wi - Fi 7路由器收入增长，预计2025年家庭终端收入增长10% [17] 个人终端 - 过去公司国内聚焦电商渠道，海外采取B2B2C模式，2024年开始在海外2C市场推进大国手机渠道建设 [17] - 今年全球手机出货量增速将放缓至2%以下，中兴手机收入延续同比40%以上增速，公司将加大投入，海外市场空间大 [18]

文章核心观点 全球进入AI驱动的产业革命，AI技术发展及应用为ICT行业带来机遇，中兴通讯把握机遇，通过在AI领域布局、提升算力基础设施竞争力、应对运营商网络业务挑战等举措，推动公司收入重回增长轨道 [2][3] 分组1：业绩说明会概况 - 3月28日中兴通讯召开2024年度业绩说明会，执行董事、总裁徐子阳等出席，就公司在AI领域布局等问题与投资者交流 [1] 分组2：行业机遇 - 全球进入AI驱动的产业革命，技术层面SOTA模型参数超万亿，大模型架构优化，向多模态融合等前沿方向迈进；市场层面AI在多领域渗透加深，整体趋势向好 [2] - 开源模型兴起加速AI部署，机构预计未来五年全球AI市场规模将突破8600亿美元，年复合增长率达32.19%；国内三大运营商2025年算力投资将保持20%以上增长，互联网头部企业未来三年AI投资超5000亿 [2] - AI技术演进及应用将推动智算中心、消费端业务和网络建设增长，成为驱动未来3 - 5年ICT行业攀升的核心引擎 [2] - AI技术重构消费电子产业格局，AI终端市场迎来发展机遇，AI手机向全场景渗透，销售模式转变，AI智慧家庭产品市场空间扩大 [3] 分组3：公司发展战略与目标 - 2025年公司把握AI在四个维度带来的机遇，通过巩固国内运营商基本盘等系列举措，加大AI领域研发和布局，推动公司收入重回增长轨道 [3] - 公司将“连接 + 算力”定位为长期战略主航道，构建全栈全场景智算解决方案，在AI领域布局聚焦三个方向 [4] 分组4：公司AI领域布局 构建AI原生的ICT基础设施解决方案 - 连接侧引领5G - A、6G及光网络技术创新，融合异构算力与大模型技术，MWC2025发布的AIR解决方案助力客户经营拓展 [4] - 算力侧推出系列化智算、通算服务器等解决方案，训推一体机支持多种模型，研发的算力统一云管平台和训推平台实现异构算力资源高效调度 [4] - 智算基础设施以高效开放、软硬协同为核心，硬件兼容主流GPU/CPU，软件支持异构资源管理等，通过技术提升算力利用率 [5] 赋能AI应用普及 - 践行“1 + N + X”策略，打造基础模型库、领域模型及场景应用，引入新技术解决大模型应用问题 [6] - 依托智算一体机与数字星云平台助力AI在各行业落地，智算一体机已在8个行业、20多个应用场景实践 [6] 推动AI端侧应用 - 提出“AI for All”战略，基于星云AI OS布局全系列AI终端，实现全场景互联 [6] - 面向个人推出全系列AI终端，以AI手机打造全新交互体验；面向家庭推动智能化升级，提供AI家庭“四大件” [7] - 坚持全栈开放、合作共赢，与合作伙伴打造AI产业生态，硬件兼容适配，联合研发新服务器，手机提出“AI Together”理念 [7] 分组5：提升算力基础设施竞争力举措 - 强化软硬件协同，基于场景需求重构硬件架构，自研AI平台优化算子性能，实现性能、功耗及成本平衡 [8] - 打造差异化产品，融合自研技术打造高性能产品，联合产业链伙伴构建完整生态体系 [8] - 加强技术创新，在核心技术领域加大研发力度，深化与高校及科研机构合作，巩固技术领先优势 [8] 分组6：运营商网络业务挑战与应对 - 2024年国内运营商5G投资下降超20%，公司国内运营商市场收入下降13%，部分抵消投资下降影响 [9] - 2025年国内运营商资本开支进一步缩减，公司立足四维度发展，提出战略举措，探索新商业模式和技术迭代空间，挖掘增量市场 [10]

文章核心观点 - 公司将在2025年光通信会议展示FSP 3000开放线路系统和相干100ZR+ QSFP28收发器，有望带来增量需求和更高收入，推动股价上涨 [1][6] 公司展示情况 - 公司将于2025年3月30日至4月3日在旧金山举行的光通信会议展示FSP 3000开放线路系统和相干100ZR+ QSFP28收发器 [1] 展示产品亮点 - FSP 3000开放线路系统是开放可扩展的光产品，能传输100Gbit/s、400Gbit/s和800Gbit/s相干信号，具备ConnectGuard低延迟加密技术等先进功能，可简化操作并实时洞察网络状况 [2] - 相干100ZR+ QSFP28可插拔收发器成本低、功耗低，能直接适配现有前端设备，推动100Gbit/s相干技术在网络边缘的应用 [3] 公司业务优势 - 公司拥有全面的产品组合，提供灵活的软硬件网络解决方案和服务，还提供维护、交钥匙网络实施等服务，软件定义接入等产品的客户参与度增加有望带来长期收益 [4] - 公司展示凸显行业在灵活和多厂商中立光网络方面的进展，助力运营商满足AI、云等网络需求 [5] 公司股价表现 - 过去一年公司股价飙升73.7%，而行业增长为14.3% [7] 公司评级及相关股票 - 公司目前Zacks排名为3（持有） [9] - InterDigital目前Zacks排名为1（强力买入），过去四个季度盈利惊喜达158.41%，是先进移动技术先驱 [9] - Arista Networks目前Zacks排名为2（买入），为知名客户供货，过去四个季度平均盈利惊喜为12.87%，长期增长预期为14.41% [10] - Celestica目前Zacks排名为2，为领先原始设备制造商提供制造技术和服务解决方案 [11]

文章核心观点 - 公司推出FSP 3000 IP OLS解决方案以支持各行业对人工智能原生网络的需求，虽有市场机会但面临竞争压力，同时介绍了相关股票表现和其他公司情况 [1][5][7] 产品推出背景 - IP应用激增重塑光网络，传统光网络部署和优化需专业技能，检测问题耗时且服务可靠性低 [1][2] - 人工智能应用、分布式计算和云技术推动对简单、可扩展和自动化光传输系统的需求，传统设置难以满足 [2] 产品优势 - 提供简单的点对点ZR互连，降低复杂性并简化操作，无需大量专业技术知识 [3] - 将放大、过滤、实时光纤和光通道监控集成到紧凑设计中，自动执行关键操作任务 [4] - 支持高达1.6 Tbit/s的ZR相干光学，具备即插即用开放线路系统，可从400Gbit/s平滑升级到800Gbit/s和1.6Tbit/s [4] - 包含基于OTDR的光纤保障功能，加速故障检测和问题解决 [4] 市场机会与挑战 - 各行业对高带宽人工智能应用的使用增加，对紧凑易用的光网络解决方案需求稳步上升，为公司带来增长机会 [5] - 公司全面的产品组合是竞争优势，有望在未来获得市场吸引力，但市场竞争激烈，替代通信技术影响利润率 [6][7] 股票表现 - 过去一年公司股价上涨77.8%，行业增长为17.5% [8] 其他公司情况 - InterDigital目前Zacks排名为1（强力买入），过去四个季度盈利惊喜达158.41%，是先进移动技术先驱 [9][10] - 美国蜂窝公司目前Zacks排名为1，上一季度盈利惊喜达150%，采取措施加速用户增长和改善客户流失管理 [9][10][11] - Celestica目前Zacks排名为2，为领先原始设备制造商提供制造技术和服务解决方案 [12]

文章核心观点 2025年3月25日爱立信在斯德哥尔摩举行年度股东大会，会议对财务报表、股息、薪酬报告、董事会成员选举等多项议题进行了决议 [1] 各议题总结 财务相关 - 会议决议采纳公司2024年损益表和资产负债表，以及集团合并损益表和合并资产负债表 [2] - 批准每股2.85瑞典克朗股息，分两期支付，第一期每股1.43瑞典克朗，记录日期为2025年3月27日，支付日期为4月1日；第二期每股1.42瑞典克朗，记录日期为9月29日，支付日期为10月2日 [3] - 决议采纳董事会2024年薪酬报告 [4] 责任与选举 - 董事会成员和总裁获解除2024财年责任 [5] - 选举董事会成员，扬·卡尔森连任董事会主席，乔恩·弗雷德里克·巴克萨斯等9人连任，克里斯蒂安·塞德霍尔姆和玛拉切尔·奈特为新当选成员；工会任命乌尔夫·罗斯伯格等3人为员工代表，弗兰斯·弗雷德斯特德等3人为替补 [6] 费用相关 - 决议董事会费用，主席年薪500万瑞典克朗，其他非员工成员每人130万瑞典克朗；各委员会非员工成员费用也获批准 [7] - 批准部分董事会成员费用（不含委员会工作费用）可用合成股票支付；非员工董事会成员在瑞典参加实体会议有额外补偿，北欧国家成员无，非北欧欧洲成员每次2000欧元 [8] 审计相关 - 再次选举德勤会计师事务所为审计师，任期至2026年股东大会结束，并批准提名委员会提出的审计费用建议 [9] 长期可变薪酬计划 - 批准董事会关于长期可变薪酬计划LTV I 2023、LTV II 2023和LTV 2024条款的补充建议 [10] - 批准为执行团队和高管员工实施LTV 2025，涉及最多1270万B股；向SEB或其子公司定向发行1270万C股，董事会获授权在2026年股东大会前决定收购；收购后C股将转换为B股用于员工转让和交换；最多1090万B股免费转让给员工，董事会可在2026年股东大会前出售最多70%已归属B股以支付税费；最多180万B股在2026年股东大会前出售以支付费用 [11] - 向SEB或其子公司定向发行1040万C股，董事会获授权在2026年股东大会前决定收购，收购后C股转换为B股 [12] - 批准董事会关于LTV 2022、LTV I 2023和LTV II 2023库存股交换的建议 [13] - 最多860万B股免费转让给LTV 2024员工，董事会可在2026年股东大会前出售最多70%已归属B股以支付税费；最多180万B股在2026年股东大会前出售以支付费用；最多220万B股在2026年股东大会前出售以支付LTV 2022、LTV I 2023和LTV II 2023相关费用；董事会可在2026年股东大会前出售最多60%已归属B股以支付税费 [16] 其他 - 拒绝股东提出的爱立信应实施确保高管奖金在员工获得生活成本和绩效加薪后发放的政策的提案 [13] - 公司共有3348251735股，其中A股261755983股，B股3086495752股，对应570405558.2票；截至2025年3月25日，公司持有库存股15579561股B股，对应1557956.1票 [14]

文章核心观点 等离子体电光调制器取得突破，可处理高达近 1 太赫兹的信号，相比传统调制器有很大进步，该技术为 6G 电信网络和 AI 数据中心等领域更快、更可靠的电信奠定基础 [2][4][7] 分组1：电信基础设施与调制器需求 - 现代电信基础设施中无线通信电信号需通过电光 (EO) 调制器转换成光信号才能接入光纤网络，下一代 6G 网络要求电光调制器升级，否则会成瓶颈 [2] 分组2：等离子体电光调制器突破 - 苏黎世联邦理工学院和瑞士 Polariton Technologies 研究人员展示的等离子体 EO 调制器能处理高达 1.14 太赫兹频率，在 997 千兆赫频率下提供 3 分贝的 EO 带宽，相比常用调制器有大约十倍改进 [4] 分组3：等离子体 EO 调制器工作原理 - 传统调制器依赖普克尔斯效应改变非线性晶体材料折射率来写入电信号，等离子体调制器仍用该效应，但将光转换为等离子体，利用等离子体在金属微小槽中与电信号相互作用写入电信号，槽口小使电场强度提高 35,000 倍，增强相互作用 [5] 分组4：等离子体调制器商业化 - 此次演示的等离子体电光调制器是苏黎世联邦理工学院十年来创新成果，Polariton 于 2019 年从该校分离出来进行商业化，目前提供频率可达 145 GHz 的硅和等离子体电光调制器，有少量频率可达 1 THz 的工程样品 [6] 分组5：等离子体调制器应用前景 - 6G 网络预计用太赫兹频率提供超 1 兆兆位数据速率，传统 EO 调制器会成瓶颈，等离子体 EO 调制器可解决问题；该技术在 AI 数据中心也有应用，Polariton 可生产调制器和收发器，其电光调制器是下一代数据中心和 AI 集群收发器解决方案 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总净收入为370万美元，上一季度为380万美元，2023年第四季度为180万美元；2024年全年总净收入为1460万美元，上一年为1370万美元 [25] - 第四季度产品收入为370万美元，上一季度为380万美元，2023年第四季度为150万美元；2024年全年产品收入为1420万美元，上一年为1290万美元 [25] - 2024年全年版税和其他收入为30万美元，2023年为90万美元 [26] - 第四季度GAAP毛利率从上个季度的47%增至56.3%，去年同期为 - 147.3%；2024年全年GAAP毛利率为51.7%，上一年为13.6% [26] - 第四季度非GAAP毛利率为71.6%，上一季度为61.7%，2023年第四季度为 - 116.6%；2024年全年非GAAP毛利率为67.2%，上一年为28% [27] - 2024年第四季度GAAP运营费用为370万美元，上一季度为450万美元，2023年第四季度为550万美元；2024年全年GAAP运营费用为2000万美元，上一年为2250万美元 [27] - 第四季度非GAAP运营费用为320万美元，上一季度为330万美元，2023年第四季度为400万美元；2024年全年非GAAP运营费用为1490万美元，上一年为1640万美元 [28] - 2024年第四季度GAAP净亏损为160万美元，即每股亏损0.37美元，上一季度净亏损为270万美元，即每股亏损0.98美元，去年同期净亏损为890万美元，即每股亏损12.48美元；2024年全年GAAP净亏损为1070万美元，即每股亏损3.57美元，2023年全年净亏损为1680万美元，即每股亏损26美元 [29] - 第四季度非GAAP净亏损为50万美元，即每股亏损0.13美元，上一季度非GAAP净亏损为90万美元，即每股亏损0.34美元，去年同期净亏损为610万美元，即每股亏损8.52美元；2024年全年非GAAP净亏损为510万美元，即每股亏损1.71美元，2023年全年净亏损为1220万美元，即每股亏损18.9美元 [30] - 2024年第四季度调整后EBITDA为 - 40万美元，上一季度为 - 80万美元，2023年第四季度为 - 590万美元；2024年全年调整后EBITDA为 - 450万美元，上一年为 - 1120万美元 [30] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为330万美元，第三季度末为130万美元 [31] - 排除融资活动收益，2024年第四季度运营现金消耗约为80万美元，上一季度为70万美元 [31] - 公司预计2025年第一季度总净收入在360万美元至400万美元之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度完成340万美元的内存IC产品发货，全年发货约1290万美元，年末剩余积压订单约230万美元，预计3月完成发货 [9] - 截至11月，公司新业务漏斗和参与管道同比增加超20%，接近年末时管道包含超100个总参与项目，目前公司的NMwave解决方案已应用于至少60种不同商业产品，涉及11个不同客户 [9][10] - 本周公司收到一份来自长期战略客户的360万美元采购订单，预计2025年完成交付 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球固定无线接入（FWA）连接总数预计未来五年将大幅增加至2.8亿个，到2028年5G固定无线接入将占市场主导 [11] - 自2021年以来，美国三大运营商共增加约1040万个FWA连接，北美固定无线接入已成为所有宽带净增的主要部分 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续努力为基于MMA的解决方案建立更多元化的客户群，扩大在北美Pyx无线接入市场的渗透，并拓展新地理区域和终端市场应用 [9] - 公司推出适用于密集城市网络环境的新FWA解决方案，其Dune MMA平台在现有和潜在客户中获得关注，其他MWF解决方案需求也在回升 [14][15] - 公司认为BEAD计划若采取技术中立且强调低成本部署的方法，将有助于毫米波频谱和公司Wave解决方案的应用扩展 [18] - 公司看好毫米波技术在战术防御和军事应用领域的市场机会，目前已有军事客户增加订单，预计年中开始发货 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场周期和拥有最广泛的MMA解决方案组合使客户需求和采购订单回升，公司Wave技术发展势头良好 [13][24] - 公司预计2025年MMwave收入将显著增长，第一季度MMwave收入预计将超过2024年全年 [24] 其他重要信息 - 会议中的评论可能包含前瞻性陈述，涉及已知和未知风险，公司明确表示除适用法律要求外，无义务更新或修改前瞻性陈述 [3][4] - 公司新闻稿和管理层发言将包含GAAP和非GAAP财务指标，非GAAP数据通常排除股票薪酬费用、无形资产摊销、遣散费和认股权证负债公允价值变动 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：360万美元订单的收入确认时间分布 - 订单收入确认相对线性，下半年略有侧重，主要集中在7、8月 [36][37] 问题2：库存问题解决后其他客户订单趋势 - 过去公司存在库存和客户集中问题，目前客户数量大幅增加，预计2025年情况乐观，库存危机已结束，客户基础更加多元化，且二季度将开始军事组件的首次批量发货 [38][39] 问题3：军事应用方面，是否在各应用领域都有开发或合作 - 幻灯片列出的是潜在应用领域，目前公司实际主要关注约三分之一的领域，如战术链接、无人机应用等，还有一些机密应用未公开 [40][41][42] 问题4：公司如何从AI趋势和智能边缘发展中受益 - 公司在企业环境中看到相关应用，如AI笔记本电脑需要高速数据传输，公司芯片可满足需求，有助于解决AI数据速率问题 [44][45][46] 问题5：毫米波业务在二季度及以后的规模增长和运行率情况 - 公司希望在过渡期间保持收入相对平稳，预计毫米波业务同比将有良好增长，新订单将在二季度至四季度发货，下半年占比较大，目前公司正在利用现有库存并下新订单 [52][54] 问题6：毫米波业务无内存业务收益后，毛利率的预期水平 - 内存业务毛利率较高，毫米波业务过去因生产不稳定导致毛利率较低，公司目标是实现50%的毛利率，初期希望达到40%左右，新订单和库存利用将在未来几个季度对毛利率产生积极影响，随着生产进入稳定状态，下半年毛利率有望改善 [55][56][57] 问题7：军事业务管道中的机会是否能在今年转化为生产 - 大部分机会预计在2026年实现，首个军事应用项目进展迅速，是个例外 [59][60] 问题8：BEAD计划何时开始产生影响 - 华盛顿方面推动BEAD计划的积极性很高，新政府倾向技术中立，希望加速该计划实施，公司希望今年能看到其效果，部分订单可能与之相关 [61][62][63]

财务数据和关键指标变化 - 第一财季总营收10.7亿美元，调整后毛利率44.7%，调整后每股收益0.64美元，调整后运营费用3.47亿美元，调整后运营利润率12.3%，调整后净利润9400万美元，运营现金流1.04亿美元，调整后息税折旧摊销前利润1.56亿美元，季度末现金及投资约13亿美元，第一季度回购约100万股，花费7900万美元 [9][26][27] - 预计第二财季营收在10.5 - 11.3亿美元之间，调整后毛利率处于40%低端区间，调整后运营费用约3.55亿美元 [32][33] - 预计2025财年营收增长8% - 11%，调整后毛利率在42% - 44%之间，调整后运营费用平均每季度3.5 - 3.6亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 光学业务表现出色，WaveLogic 6 Extreme有25个客户，第一财季WaveLogic调制解调器全球发货量超160万个，RLS光子平台有近100个客户，Waveserver波长解决方案有超400个客户 [18][19][28] - 路由和交换业务第一财季营收9300万美元，环比增长17%，自适应IP客户总数达390个，本季度新增近40个，相干路由解决方案赢得新客户 [29][30] - 平台软件和服务（包括Navigator）营收同比增长6%，Blue Planet季度营收同比近乎翻倍 [31] - 插芯业务第一财季订单创历史新高，预计今年营收至少是2024财年的两倍，800G WaveLogic 6纳米插芯解决方案计划在今年上半年全面上市，用于城域数据中心互联用例，1.6T相干轻量级解决方案将于2026年部署 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 云服务提供商第一财季直接订单占总订单的一半，五大云服务提供商进入本季度前十大客户名单，总直接云收入占总收入的32% [10][16] - 服务提供商第一财季收入同比增长14%，占总收入约51%，北美市场领先，国际市场持续取得积极进展 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是充分利用云与人工智能流量增长的机遇，巩固在核心业务（包括海底、长途、城域数据中心互联和多运营商光纤网络）的领导地位并扩大市场份额，拓展相邻市场，特别是数据中心内外和城域路由领域 [12] - 作为高速连接领域的全球领导者，公司与服务提供商和云服务提供商合作，参与关键基础设施建设，帮助其扩展和货币化网络 [12] - 公司认为华为替换在欧洲仍是多年机遇，公司在该领域赢得了较多业务，未来一到三年将成为公司的推动力 [123][124][125] - 诺基亚与Infinera交易完成后，公司认为自身在调制解调器、线路系统和微服务领域管理器方面具有竞争优势，短期内诺基亚整合产品组合的挑战是公司的机遇 [135][136] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 积极的需求动态在各主要客户群体、地区、基础业务和市场拓展机会中持续显现，人工智能训练和推理基础设施的快速扩张推动全球对超大规模、高性能网络的投资 [11] - 公司对业务发展势头充满信心，认为能够实现2025财年营收增长目标的高端水平，市场各细分领域和垂直领域的订单强劲，表明公司市场地位持续提升 [33][34] 其他重要信息 - 公司将在即将于4月在旧金山举行的OFC会议上展示首个1.6T相干轻量级解决方案的现场演示，并将举办投资者会议，介绍相关研发工作进展 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题: 云服务提供商领域的订单趋势线性情况，是否有暂停、转变或重新思考战略的迹象 - 云服务提供商订单增长强劲，需求加速，进入第二财季势头依旧，需求增长的驱动因素包括机器学习、云流量增加和数据中心连接需求等 [38][39][40] - 本季度订单是去年同期的两倍多，约一半来自云服务提供商 [42] 问题: 云服务提供商的季节性情况以及对已宣布关税的假设和应对措施 - 云服务提供商业务受季节性影响较小，整体需求呈上升趋势，未来几年需求将持续增长 [47][48][49] - 关税情况多变，公司有弹性供应链，会与客户协商关税补偿，待情况确定后会提供相关信息 [50][51] 问题: 第一财季毛利率表现强劲的驱动因素以及不可持续因素 - 本季度毛利率受软件事件等一次性事件和供应链成本控制的推动而上升，预计第二财季这些影响不会重现，将回归40%低端区间的指引 [56][57] - 长期来看，公司希望提高毛利率 [58] 问题: 4月营收指引低于正常季节性的原因 - 公司业务现在约一半由云服务提供商驱动，其订单和收入更多取决于项目进展，而非年度季节性，应关注整体趋势，今年预计营收增长8% - 11% [61][62] - 公司订单强劲，积压订单增加，为下半年业务发展奠定基础 [63] 问题: 全年营收展望中客户垂直领域构成的变化以及特定客户垂直领域的进展 - 服务提供商的复苏增强了公司信心，而云服务提供商是实现营收增长上限的主要驱动力 [70][71] 问题: 插芯业务的发展情况以及WaveLogic 5和WaveLogic 6的贡献预期 - 插芯业务第一财季订单创纪录，预计今年营收至少翻倍，随着高速插芯需求增长，公司有望在该领域扩大市场份额 [74][75] - 预计2025年WaveLogic 5仍是主要销量贡献者，但新的WaveLogic 6技术对赢得新业务至关重要 [79] 问题: 供应链对墨西哥的依赖情况、向东南亚转移的计划以及关税风险量化 - 公司供应链具有弹性，产品可在多个地区制造，目前主要集中在墨西哥和泰国，可根据最终关税情况调整生产地点 [85] - 公司过去几年采取措施控制组件供应，拥有测试资产，具备灵活调整生产的能力 [86][87] 问题: WaveLogic的应用、增长原因和在网络中的位置，插芯业务增长原因以及是否从思科夺取市场份额 - WaveLogic在长途、海底、城域区域网络以及城域数据中心互联领域需求旺盛，未来将在2 - 20公里园区数据中心互联领域发挥作用，有望在2026年带来营收 [96][98][101] - 插芯业务增长得益于城域数据中心互联市场的发展，公司在该领域份额不断扩大，预计随着数据速率提升，份额将继续增长 [99][100] 问题: 服务业务的增长趋势、稳定状态下的年增长率假设 - 服务业务增长与光学业务大致相关，近期为云服务提供商建设网络提供了很多机会，安装服务业务呈上升趋势 [106][108] - 可将光学业务的增长预期作为服务业务增长的参考 [110] 问题: 服务提供商业务中的MOFN机会以及对印度市场复苏的看法 - MOFN机会在服务提供商业务中的占比预计将从目前的10%以上增加到未来18个月的10% - 20%，全球各地的建设机会不断扩大 [114][115] - 印度市场正在改善，建设项目增多，公司对其前景持乐观态度 [117] 问题: 华为替换机会的最新情况以及对CPO的看法 - 华为替换在欧洲仍是多年机遇，公司在该领域赢得了较多业务，未来一到三年将成为公司的推动力 [123][124][125] - CPO等封装光学技术是行业为解决规模问题的创新尝试，公司在高速数据互联领域的相干技术不受其影响，且在解决相关挑战方面有一定价值，但目前数据中心内业务未计入公司业绩 [128][129][131] 问题: 诺基亚与Infinera交易对竞争格局的影响以及2025财年增长驱动力 - 公司在调制解调器、线路系统和微服务领域管理器方面具有竞争优势，短期内诺基亚整合产品组合的挑战是公司的机遇 [135][136] - 预计云服务提供商业务将在未来几个季度大幅增长，成为推动公司实现营收增长上限的主要因素 [140][141] 问题: 北美服务提供商业务增长的驱动因素 - 公司过去几年在北美主要服务提供商处获得的设计订单开始产生收益，库存平衡后能够确认收入和新订单，且服务提供商开始重新关注网络基础设施建设 [146][147][148] 问题: 云服务提供商业务增长的主要来源 - 云服务提供商业务增长既来自主要现有客户关系的深化，也来自更多参与者的加入，本季度有五大云服务提供商进入前十大客户名单 [151][152] 问题: 毛利率随时间变化的趋势以及建模思路 - 毛利率主要受产品组合影响，通常具有“剃须刀 - 刀片”的定价和毛利率结构，目前由于RLS线路系统销售占比高和插芯产品成本较高，毛利率低于趋势水平，但未来将随产品组合平衡和成本降低而上升 [158][159][160] - 预计未来几年毛利率将达到40%中段水平，但可能不会在今明两年实现 [161][162]

华为内部违规事件处理 - 公司发布《对非雇员人员选择业务中违规事件相关责任人的处理决定》，涉及ICT产品与解决方案、半导体业务部、人力资源管理部、ICT销售与服务部、终端BG、质量与流程IT部等多个部门 [1] - 违规行为包括安排替考、向候选人透露考察题目、出卖公司信息资产获利等，严重违反《华为员工商业行为准则》 [1] - 对违规当事人采取除名、退回违规所得、赔偿损失、计入诚信档案等措施，对管理责任人予以严重警告、降职、工资下调、冻结晋升等处罚 [1] - 涉及人员主要为非正式员工，包括OD等外包岗位，其中大部分属于存储业务线 [1]