财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现创纪录的53亿美元营收，得益于4%的可比销售额增长，各品牌和渠道均呈现积极态势 [6] - 调整后营业利润达4.45亿美元，是公司历史上表现最强劲的年份之一，营业利润率显著提升 [7] - 第四季度可比销售额增长3%，延续2023年第四季度8%的增长态势；全年经营活动现金流超4.7亿美元，通过回购和分红向股东返还超2.8亿美元 [7][9] - 2025年第一季度至今，受消费环境疲软和寒冷天气影响，销售情况不如预期，预计全年营收和营业利润将低于去年 [12][13] - 2025年第一季度营收预计呈中个位数下降，营业利润在2000万 - 2500万美元之间；全年营收预计呈低个位数下降，营业利润在3.6亿 - 3.75亿美元之间 [33] - 预计2025年上半年营收呈中个位数下降，下半年恢复至持平或略有增长；上半年利润下降，下半年营业利润与去年持平 [34] - 2025年第一季度和全年毛利率预计下降，SG&A费用第一季度与去年持平，全年下降；全年税率预计约为25% [35][36] - 预计2025年资本支出约3亿美元，包括搬迁至新办公室的一次性成本4000万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 美国鹰（American Eagle） - 2024年可比销售额增长3%，高于上一年的1%；客户数量增至1860万，创历史新高 [17] - 女性业务表现突出，实现高个位数可比销售额增长；牛仔业务持续增长，推出新款式和水洗工艺；裙子和连衣裙业务创纪录，上衣品类翻倍 [17][18] - 男性业务取得进展，客户数量增加，拓展运动休闲等相邻品类表现良好，裤子业务连续多年实现可比销售额增长，第四季度上衣业务恢复增长 [18] 埃瑞（Aerie） - 2024年营收创新高，得益于5%的可比销售额增长，客户数量增至1180万，创历史新高 [20] - 软质服装和运动服装业务实现两位数增长，睡眠服装业务拓展成功；紧身裤业务在核心市场排名第二 [20][10] - 内衣和泳衣业务受行业挑战影响下滑，但在核心文胸和内裤品类中市场份额有所增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 温暖市场整体表现较好，公司在寒冷气候地区的渗透率略高约10个基点，但目前判断市场情况还为时尚早 [25][107] - 国际市场方面，墨西哥市场对AE品牌有积极影响，Aerie和Offline品牌在墨西哥市场的渗透率较低，有增长空间；国际授权业务收入过去几年保持在3500万美元左右，主要合作伙伴业务已企稳回升 [143][137] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出“推动盈利性增长”战略，聚焦三大关键优先事项：强化品牌、优化运营和实施财务纪律 [6] - 强化品牌方面，美国鹰和埃瑞继续受到消费者欢迎，实现可比销售额增长和客户账户拓展；优化运营方面，公司对门店和数字平台进行战略投资，提升供应链速度和灵活性；实施财务纪律方面，公司严格控制费用，提高运营效率 [9][11][12] - 2025年，公司面临消费不确定性和运营环境变化等挑战，将采取积极措施推动营收增长和节约成本，同时增加股票回购授权 [12][13][14] - 公司将继续投资营销，利用2024年优化工作的经验，更有效地与客户沟通，重点拓展社交媒体平台；计划在下半年推出新的美国鹰男性广告活动 [23] - 行业竞争方面，公司在牛仔和紧身裤等品类中保持领先地位，通过创新和提供高性价比产品来提升市场竞争力 [17][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司表现稳健的一年，实现了优异的业绩，但2025年开局较预期疲软，消费环境不确定性和运营环境变化带来挑战 [6][12] - 管理层对公司品牌、运营和团队实力充满信心，相信随着时间推移，通过营收和成本举措的推进，公司业务表现将得到改善 [14] - 尽管当前面临挑战，但公司认为长期增长前景广阔，将继续积极应对，灵活调整策略以实现业绩增长 [26] 其他重要信息 - 公司在2024年对56家门店进行了新设计改造，取得积极效果，并开设了22家新的埃瑞和Offline门店 [31] - 公司忠诚度计划渗透率达75%，且呈增长趋势，忠诚客户是最具盈利能力和终身价值的客户群体 [119] 问答环节所有提问和回答 问题1: 温暖地区门店与受寒冷影响门店的可比销售额差异，以及未来控制SG&A费用的能力 - 温暖气候地区门店可比销售额表现较好，但本季度数据尚不足以得出明确结论，目前仅完成本季度三分之一，后续还有大量业务待开展 [42] - 公司在费用控制方面已积累经验，2024年SG&A费用控制良好，运营利润率提高120个基点均来自费用杠杆；2025年公司将继续努力控制SG&A费用，若销售额回升，有信心重新实现成本杠杆化，达到利润率目标 [43][46] 问题2: 美国鹰和埃瑞品牌早春销售趋势及对第一季度营收展望的影响，以及第一季度毛利率中 markdown 和产品成本的假设及全年走势 - 2月销售受寒冷天气影响，美国鹰品牌牛仔产品和埃瑞品牌抓绒产品有补货需求，公司库存状况良好，有能力应对业务变化 [49][50] - 第一季度毛利率受货币逆风、关税和费用去杠杆化影响下降，主要是费用去杠杆化，商品利润率也面临一定压力；第二季度预计毛利率下降幅度收窄，约150个基点，费用去杠杆化影响减小，货币影响在下半年逐渐消除 [52][70][71] 问题3: 埃瑞品牌紧身裤业务情况、美国鹰女性业务放缓原因、各季度毛利率范围 - 埃瑞紧身裤业务表现出色，市场份额增长至核心市场第二位，且增长趋势持续；美国鹰女性业务持续增长，在时尚上衣和社交休闲着装领域表现良好；埃瑞内衣业务整体放缓，但文胸和内裤品类市场份额有所增长 [60][62][66] - 第一季度毛利率预计下降约240个基点，主要是费用去杠杆化，第二季度预计下降约150个基点，较第一季度有所改善 [70][71] 问题4: 公司目前关税暴露情况、越南市场暴露情况、毛利率假设、牛仔业务周期及促销情况 - 公司目前中国市场渗透率降至高个位数，计划下半年降至个位数；越南市场渗透率与中国类似，约为高个位数到20%，公司已与供应商合作采取缓解措施 [82][83] - 牛仔业务在女性市场表现强劲，Q4可比销售额增长5%，目前业务多元化，多种版型均有优势；公司库存管理良好，有能力平衡促销和库存管理 [85][87] 问题5: 2025年激励性薪酬情况、Offline业务规模及增长预期、下半年库存采购调整情况 - 基于2025年盈利预期，激励性薪酬预计非常低或极少 [91] - Offline业务规模约6亿美元，是公司增长最快的业务，市场潜力大，公司将继续投资该业务 [93][94] - 公司第三季度仍有大量采购空间，第四季度采购计划正在制定中，将根据市场趋势和预测灵活调整 [97] 问题6: 第四季度和第一季度至今数字业务和门店业务表现、门店改造和开业计划、营销支出计划，以及温暖市场表现差异和品类表现 - 第四季度数字业务和门店业务均实现可比销售额增长，数字业务表现优于门店；第一季度至今，数字业务流量和表现优于门店 [102] - 2024年改造56家门店效果良好，2025年计划在资本支出范围内投入9000万 - 1亿美元进行门店改造，埃瑞和Offline品牌计划投入约3500万美元用于新店开业 [103][104] - 营销支出方面，广告费用在SG&A费用中基本与去年持平，公司将继续投资营销以实现客户获取和留存目标，同时评估部分支出的灵活性 [104][105] - 温暖市场季节性业务表现较好，但目前数据尚早，需结合春假和复活节时间进行综合判断；数字渠道需求受季节性影响较小 [107][108] 问题7: 忠诚度计划渗透率、全年门店面积变化、对消费者的看法 - 忠诚度计划渗透率达75%，且呈增长趋势，忠诚客户是最具盈利能力和终身价值的客户群体 [119] - 埃瑞和Offline品牌新店开业预计带来一定面积增长，美国鹰品牌门店可能净关闭15 - 20家，整体门店面积净增长约1 - 2% [120] - 消费者因对未知因素（如关税、通胀、政府政策变化）的担忧而变得保守，消费行为受到影响，但历史经验表明，类似情况在一段时间后会恢复正常 [115][117] 问题8: 篮子规模增长机会、营销展望及投资回报率不佳时是否会削减营销支出 - 公司目前篮子规模保持稳定且略有上升，是业务重点之一，随着业务发展和品牌拓展，篮子规模有增长潜力 [123][124] - 目前第一、二季度营销计划已确定，下半年营销支出相对平稳，公司将继续评估营销支出的投资回报率，必要时进行调整 [126][127] 问题9: 各品牌在全年营收下降预期中的表现、内衣市场份额与市场增长动态、国际授权业务规模和利润情况及未来发展方向 - 目前各品牌趋势与2024年类似，埃瑞表现优于平均水平，美国鹰略低于平均水平 [133] - 目前内衣市场是市场份额竞争阶段，公司在核心业务中保持领先地位，将努力提升市场份额 [135][136] - 国际授权业务收入过去几年保持在3500万美元左右，主要合作伙伴业务已企稳回升；公司未来国际市场增长将更多通过合作实现，目前已将香港业务从自营模式转变为授权模式 [137][145] 问题10: 推动第一季度后销售改善的关键举措、关税应对措施及采购转移方向 - 公司将针对库存问题进行补货，特别是女性牛仔业务；关注产品销售情况，及时调整库存；确保库存灵活性，为下半年业务做好准备；监控促销节奏，平衡价格和库存管理；加强与客户的沟通和数据分析 [151][152][154] - 公司计划将中国采购占比从高个位数降至个位数，采购将分散至15个国家，根据实际情况灵活调整 [155]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年可比销售额增长3%，所有四个品牌全年可比销售额持平或呈正增长，连续第二年实现市场份额增长 [32] - 2024财年毛利率扩大250个基点，SG&A费用低于上一年且符合年初预期，运营收入达11亿美元，较上一年调整后运营收入增长83%，运营利润率为7.4%，较上一年调整后运营利润率提高330个基点 [33][34] - 2024财年全年每股收益增长超50%，达到2.2美元，为2018年以来最高 [34] - 2024财年末现金、现金等价物和短期投资为26亿美元，较去年增加38%，全年经营活动净现金为15亿美元，自由现金流为10亿美元 [41] - 2024年第四季度净销售额为41.5亿美元，同比下降3%，可比销售额增长3% [35] - 第四季度毛利率为38.9%，与去年持平，SG&A为1.35亿美元，低于去年1.05亿美元，运营利润率为6.2%，较去年提高120个基点，每股收益为0.54美元，较去年增长10% [37][38] - 预计2025财年净销售额同比增长约1% - 2%，毛利率略有扩张，SG&A略有杠杆效应，运营收入增长8% - 10%，净利息收入约为1500万美元，税率约为26%，计划关闭约35家门店 [46][49][50] - 预计2025年第一季度净销售额持平或略有增长，毛利率较去年略有扩张，SG&A较去年略有杠杆效应 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 Old Navy - 第四季度可比销售额增长3%，连续八个季度实现市场份额增长，是美国排名第一的专业服装品牌和零售商 [9] - 2024年实现了该品牌历史上最高的年度净销售额之一，在牛仔和运动品类取得创新和市场份额增长，成为运动品类第五大参与者且是前五名中唯一获得份额增长的品牌 [11][13] Gap - 第四季度可比销售额加速增长至7%，连续五个季度实现正可比销售额，连续七个季度实现市场份额增长 [10] - 2024年扩大了客户群，品牌活动和合作吸引了新一代消费者，同时巩固了老客户 [19] Banana Republic - 第四季度可比销售额增长4%，市场份额增加，通过专注于经典款式、更精确的产品组合和重建信任，品牌开始企稳 [10][20] Athleta - 第四季度可比销售额下降2%，保持了市场份额，但未达到预期，仍需继续重置品牌 [10] - 2024年稳定了收入，实现了持平的可比销售额，在多个关键指标上有所改善，重新进入文化健康和体育对话，增加了新客户和重新激活客户的数量，是女性运动品类排名第三的品牌且是前三名中唯一获得份额增长的品牌 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司连续八个季度实现市场份额增长，反映出品牌在市场中的影响力和消费者认可度不断提高 [7][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将重点从修复基本面转向通过创新实现持续改进，为未来增长奠定基础 [8] - 继续执行品牌振兴计划，每个品牌处于不同阶段，Old Navy将专注于关键品类的持续创新和提升客户体验，Gap将继续通过创新和营销吸引新老客户，Banana Republic将重新确立其在高端生活方式领域的地位，Athleta将继续重置品牌以实现可持续增长 [11][17][20][23] - 加强平台建设，包括全球供应链、技术平台和活跃客户档案，利用规模优势创造价值，培养数字化优先的组织和思维方式，发展人工智能货币化机会，优化成本结构以支持品牌发展 [24][25][26] - 注重文化建设，鼓励团队走出舒适区，采用新的工作方式，以实现持续创新和卓越执行 [27] - 公司在竞争激烈的服装市场中连续八个季度实现市场份额增长，显示出其品牌在市场中的竞争力和相对优势 [7][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在高度动态的宏观环境中运营，预计2025年仍将面临类似情况，但公司有信心通过执行战略优先事项实现持续增长 [28][45] - 品牌振兴计划取得了显著成效，推动了销售增长和市场份额增加，结合财务和运营严谨性，实现了财务绩效的显著改善，对2025年的前景充满信心 [52] 其他重要信息 - 公司首席技术官Sven Gerjets于去年夏天加入，开始推动利用技术提升业务绩效和转型的计划，包括建立人工智能办公室 [25] - 公司董事会授权将2025财年第一季度股息每股提高10%，第四季度回购了300万股股票，约7500万美元，目前仍有4亿美元的股票回购授权 [43][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Gap品牌第四季度强劲增长的驱动因素及品牌未来增长潜力，以及2025年全年运营利润率扩张的驱动因素 - Gap品牌第四季度强劲增长得益于创新、产品新颖性、引人注目的营销和社交优先的方法，吸引了新客户并巩固了老客户，品牌目前在美国排名第11，目标是重回前十 [57][58][59] - 2025年运营收入预计增长8% - 10%，得益于销售额增长1% - 2%、毛利率略有扩张以及SG&A的杠杆效应，SG&A预计节省1.5亿美元，部分将重新投资于增长驱动因素 [60] 问题2: 是否有机会进一步削减SG&A费用以及重点关注的领域 - 公司在过去几年严格管理成本结构，2025年计划在技术、营销、间接费用和门店费用方面节省1.5亿美元，若有机会将进一步削减费用，节省的费用将部分重新投资于提升客户体验、设计和开发流程、供应链现代化等方面 [64][65][66] 问题3: Gap和Old Navy的工作进展阶段、新客户获取和品类市场份额增长情况，以及若组合能够实现持续低个位数的销售额增长，运营收入增长的驱动因素 - 各品牌执行品牌振兴计划取得进展，市场份额连续八个季度增长，表明品牌与消费者产生共鸣。Old Navy在牛仔和运动品类取得领导地位，Gap品牌表现强劲，Banana Republic有所改善，Athleta仍需重置品牌 [70][71][72] - 随着销售额增长，Rod在年度基础上会因任何正销售而杠杆化，SG&A在略有正销售时也会杠杆化，因此预计运营收入将长期增长 [78] 问题4: 加强Athleta品牌的计划以及如何实现可持续可比销售额增长 - Athleta是女性运动品类排名第三的品牌，年度可比销售额持平，市场份额增加，但第四季度未达预期。公司将在2025年找到产品与核心客户兴趣的平衡，目前库存状况良好，已吸引新客户并重新激活老客户，但仍需提升核心客户的产品兴趣 [83][84][86] 问题5: Zach Posen在短时间内的贡献以及未来的持续改进计划，各品牌在商品毛利率旅程中的位置以及Athleta和Banana Republic的机会 - Zach Posen加入公司一年来，在创意方面带来显著影响，提升了公司的创意对话，统一了设计思维，策划了文化时刻，吸引了人才，注重产品合身性 [91][92][94] - 公司各品牌毛利率处于历史高位，除Athleta外，各品牌平均销售价格（AUR）均高于疫情前水平，公司对通过品牌影响力和库存管理进一步提升毛利率有信心 [95][96] 问题6: 本季度线上和线下渠道的表现、年度规划、新门店格式和翻新的生产率提升情况以及各品牌合适的门店数量 - 公司从全渠道角度制定渠道策略，线上业务是美国第二大服装电子商务网站，2024年线上销售额增长4%，占总净销售额约38%，第四季度线上业务超过线下业务，占总销售额超40% [101][102][103] - 公司将继续优化零售足迹，认为门店对于客户体验品牌很重要，正在测试新的门店体验，如纽约Flatiron的Gap门店和SoHo的Banana Republic门店 [104][105] 问题7: 1 - 2月消费者行为的观察以及对全年计划的影响，现金余额高是否会增加股票回购 - 第四季度各收入群体均有增长，Old Navy品牌的市场份额增长主要由低收入群体带动，Gap品牌的市场份额增长主要由高收入和中等收入群体带动，公司认为只要专注于提供优质产品、风格、质量和价值，就能在任何市场中获胜 [111][112] - 公司严格管理业务带来了显著的现金流，现金余额为26亿美元。公司将资本支出提高约34%，董事会将第一季度股息提高10%，第四季度回购了7500万美元股票，目前仍有4亿美元的股票回购授权，将在平衡价值创造和抵消稀释的目标下进行机会性回购 [114][115]

财务数据和关键指标变化 - 2024年净销售额达5.75亿美元，同比增长5.2%；美国市场净销售额增长17% [10] - 2024年调整后EBITDA为2330万美元，同比增长69%；毛利润率提高200个基点至57% [12] - 2024年第四季度净销售额增长6.8%至1.59亿美元，按固定汇率计算增长6.7%；总订单204万份，增长3.6% [35] - 2024年第四季度末，过去12个月活跃客户数增至407万，增长9.4%；平均订单价值78美元，增长2.6% [37] - 2024年第四季度毛利润率扩大460个基点至55.9%；调整后EBITDA为620万美元，利润率提高300个基点至3.9% [37] - 2024年第四季度末现金及现金等价物为2420万美元，债务为1.117亿美元；库存为9580万美元，增长5% [39] - 2024年第四季度运营现金流为700万美元；回购1.1万股，花费24.3万美元，剩余130万美元回购授权 [41] - 2025年预计净销售额6 - 6.1亿美元，增长4% - 6%；调整后EBITDA为2750 - 2950万美元，增长18% - 27% [43] - 2025年第一季度预计净销售额1.21 - 1.24亿美元，调整后EBITDA为150 - 200万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 公主波莉（Princess Polly） - 过去几年在美国作为纯线上品牌受欢迎，通过创新商品和营销战略与客户产生共鸣 [20] - 2024年开设5家门店，超30%进店顾客是新客户；新店开设带动周边线上业务增长 [22] - 2025年将开设7家新店，使门店总数达13家；与诺德斯特龙合作，在其所有门店推出新款式 [25] 花瓣与小狗（Petal and Pup） - 吸引20 - 30岁女性，通过多渠道营销战略推动客户参与度 [27] - 2024年在诺德斯特龙网站和部分门店测试成功，2025年将在其所有门店亮相 [28] 文化之王（Culture Kings） - 优化运营取得进展，2025年初增加战略招聘；自有品牌在拉斯维加斯旗舰店和线上畅销 [29] - 采用测试 - 重复商品策略，旗下品牌Loiter在第四季度实现三位数收入增长 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度美国业务净销售额增长21.6%，澳大利亚和新西兰市场下降9.6%，其他地区下降13.5% [35] - 2025年澳大利亚市场有改善迹象，公司预计该地区业绩将提升 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年专注三大优先事项：通过直接面向消费者渠道吸引和留住客户；通过实体零售和批发合作伙伴扩大市场；简化运营并加强财务基础 [13] - 利用灵活技术生态系统探索人工智能能力，实现客户体验和运营卓越 [17] - 各品牌采取不同策略：公主波莉通过门店和批发合作扩大影响力；花瓣与小狗拓展新渠道并加强营销；文化之王优化运营和商品策略 [20][27][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司发展的关键一年，业务稳定并实现增长，对未来盈利增长机会充满信心 [8] - 2025年业务势头持续，对全年销售和盈利前景乐观，战略举措将带来增长和盈利 [13] - 美国市场表现强劲，澳大利亚市场有望改善，公司整体发展态势良好 [43] 其他重要信息 - 公司财报电话会议提及安全港声明，管理层可能作出前瞻性陈述，存在风险和不确定性 [4] - 财报包含非GAAP财务指标，与GAAP指标的对账信息可在公司网站查询 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年美国以外市场反弹的信心来源 - 美国第四季度增长22%，澳大利亚市场业绩改善；文化之王更多自有品牌采用测试 - 重复模式，表现良好；新增人才将助力品牌在各地区发展 [49][51] 问题2：美国关税对提价、销量和客户增长的影响 - 公司指导已考虑关税影响，EBITDA仍将增长；采购团队正与供应商合作减轻关税影响；公司商业模式独特，有提价能力，且品牌优势有助于应对关税 [54][55] 问题3：2025年毛利润率指导的影响因素及批发业务贡献 - 预计毛利润率与2024年基本持平，受已知关税及应对措施影响；上半年因澳大利亚促销活动减少有改善，第四季度为促销期，毛利润率较低；批发业务增长对毛利润率影响不大 [61][63] - 公司对各品牌在各渠道的进展满意，长期仍以线上业务为主，但批发和实体门店有巨大机会 [66][68] 问题4：开设Culture Kings美国新店的考量因素 - 美国市场Culture Kings在线和实体店表现良好，采用测试 - 重复模式后销售和利润率改善；公司正在寻找新店位置，希望今年开设并分享更多信息 [73][75] 问题5：公主波莉门店扩张的基础设施建设和利用 - 公主波莉门店表现良好，30%进店顾客是新客户，有光环效应；去年已增加人才，今年将适度增加，相关成本已纳入指导；品牌在各渠道有发展机会 [78][80] 问题6：公司当前经营环境及趋势 - 团队努力使业务更稳定，展示了长期机会；澳大利亚市场因采用测试 - 重复模式和新增人才有望改善；美国市场增长强劲，第一季度虽受干扰但情况正在改善 [87][90] 问题7：公主波莉不同分销渠道的长期愿景 - 公司将产品放在客户所在之处，注重品牌提升和经济效益；线上业务通过测试 - 重复模式带来新品，将在门店推广；批发合作伙伴是展示产品和吸引新客户的好地方；长期仍以直接面向消费者业务为主，但实体门店和批发有重要机会 [95][98]

文章核心观点 3月6日股市下滑回吐昨日涨幅，各主要指数均下跌，本月市场指数表现不佳，Q4财报季接近尾声，部分公司公布财报有不同表现，明日将公布就业报告 [1][2][4] 股市表现 - 3月6日道指下跌427点，跌幅0.99%，标普500指数下跌104点，跌幅1.78%，纳斯达克指数表现最差，下跌483点，跌幅2.61%，小盘股罗素2000指数下跌1.63% [1] - 自上月此时以来，道指下跌4.8%，标普500指数下跌5.6%，纳斯达克指数下跌8.7%，罗素2000指数下跌10.4% [2] 就业情况 - 明日早将公布美国劳工统计局的就业形势报告，预计2月新增17万个就业岗位，失业率4.0%，周三ADP公布的私营部门就业人数约为预期的一半，联邦政府约一个月前开始裁员 [3] 公司财报 好市多（COST） - 盘后公布第二财季财报，每股收益4.02美元，较去年同期增长9%，但未达预期7美分，营收637.2亿美元，超过Zacks共识的632.2亿美元，是两年来首次财报未达预期，股价在常规交易下跌2%后又下跌1%，年初至今仍上涨12% [4] 盖璞（GAP） - 下午公布第四季度财报表现强劲，每股收益54美分，高于分析师预期的36美分，营收41亿美元，略高于预期的40.7亿美元，旗舰品牌Gap同店销售额同比增长7%，Banana Republic增长4%，Athleta同比下降2%，盘后股价飙升15% [5] 博通（AVGO） - 盘后每股收益1.60美元，超出预期10美分，营收149.2亿美元，远超146.2亿美元，人工智能业务同比增长77%，自由现金流略超60亿美元，盘后股价上涨15% [6]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年全年营收指引为62 - 63亿美元，与之前相比基本持平或最多增长1亿美元，增幅1 - 2个百分点；第一季度营收预计下降2 - 4个百分点 [32] - 2023年实现成本节约约9000万美元，2024年接近2亿美元，公司认为已基本完成2022年10月设定的三年2.5亿美元成本节约目标 [40] - 营销费用方面，从营销SG&A角度看，预计全年基本持平，仅在投入方式、时间和地点上有所不同；从总SG&A角度看，需要北美市场实现1 - 2个百分点的增长来实现杠杆效应 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运动和泳装业务目前在公司整体业务中占比相对较小，但过去一年及今年以来增长态势良好，具有较大增长潜力 [55] - 国际业务第四季度表现出色，零售业务实现两位数增长，各市场均有参与，特许经营和旅游零售市场、与英国Next的合资企业以及中国业务表现强劲；除新市场增长外，同店销售额也实现了中个位数增长 [49][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月下旬至2月期间，天气较暖地区的业务表现比寒冷地区高出几个百分点，温暖周时所有地区业务均有提升 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略方面，正在推进LRP工作，处于战略实施初期；计划通过营销全漏斗和品牌差异化推动业务改善；在产品方面，希望通过原材料策略和与供应商合作，大幅缩短服装生产周期，将决策制定更贴近客户 [8][19][24] - 营销上，维密品牌知名度高，重点是提高消费者购买意愿；Pink品牌则需进一步研究消费者，确定营销关键词 [41][60] - 促销活动上，公司计划全年减少促销，尤其是大型促销活动，但仍会在引流品类进行促销，预计这将对毛利率产生积极影响 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着产品和战略调整，全年业绩指引将逐步改善；年初面临较高的海运和空运运输成本，预计下半年情况会有所好转 [31] 其他重要信息 - 第四季度通常不是产品发布的时期，主要以礼品销售为主，近期产品发布主要集中在运动品类 [43] - 关于维密秀，2025年下半年将有重大活动，但具体形式仍在商讨中，后续财报电话会议会有更多信息披露 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司业务逐步改善的驱动因素、短期趋势中的临时性因素以及下半年维密和Pink的产品规划 - 公司表示业务改善的主要驱动因素是组建团队和领导班子，以及通过营销全漏斗和品牌差异化来推动；关于产品发布暂不具体透露 [7][8] 问题2: 公司何时能在产品上留下完整印记，以及生产周期对库存生产力的影响 - 公司称这将是一个渐进的过程，每月都会有渐进式改善；生产周期方面，内衣和部分Pink服装品类已取得良好进展 [11][12][15] 问题3: 1 - 2月不同地区或客户群体是否有明显差异 - 公司表示温暖地区业务表现比寒冷地区高出几个百分点，温暖周时所有地区业务均有提升 [20] 问题4: 产品系列分轨战略的机会，以及与游泳和运动等重要品类的协同作用，还有情人节期间的有效举措 - 公司认为产品分轨战略很重要，目前公司以约52周的文胸生产周期为基础，正努力通过原材料策略和与供应商合作，大幅缩短服装生产周期；未提及情人节相关内容 [23][24] 问题5: 全年业绩指引的上下行驱动因素，以及“未来店铺”概念的现状和潜在提升效果 - 公司表示随着产品和战略调整，全年业绩指引将逐步改善；年初面临较高运输成本，预计下半年会好转；全年营收指引为62 - 63亿美元，基本持平或最多增长1亿美元，增幅1 - 2个百分点，第一季度预计下降2 - 4个百分点 [31][32] 问题6: 为何目前更关注Pink品牌，以及维密和Pink目前最大的品类痛点和2025年的改进计划 - 公司称并非更关注Pink，两个品牌业务发展轨迹不同，Pink品牌有巨大发展机会；未提及品类痛点及改进计划 [35][36] 问题7: 2025年预计实现的4000万美元节约情况 - 公司表示2023年实现成本节约约9000万美元，2024年接近2亿美元，已基本完成2022年10月设定的三年2.5亿美元成本节约目标 [40] 问题8: 全年促销活动的规划 - 公司计划全年减少促销，尤其是大型促销活动，但仍会在引流品类进行促销，预计这将对毛利率产生积极影响 [45] 问题9: 国际业务从第三季度到第四季度的变化，以及第一季度和全年的增长预期 - 公司称国际业务第四季度表现出色，零售业务实现两位数增长，各市场均有参与，特许经营和旅游零售市场、与英国Next的合资企业以及中国业务表现强劲；除新市场增长外，同店销售额也实现了中个位数增长 [49][50] 问题10: 运动和泳装业务的规模、今年及中期的增长机会 - 运动和泳装业务目前在公司整体业务中占比相对较小，但过去一年及今年以来增长态势良好，具有较大增长潜力 [55] 问题11: Pink品牌的营销目标，以及2025年维密秀是否回归 - 公司表示需要对Pink品牌消费者进行更多研究后确定营销关键词；2025年下半年将有重大活动，但具体形式仍在商讨中，后续财报电话会议会有更多信息披露 [60][61]

Abercrombie & Fitch (ANF) Q4 2025 Earnings Call March 05, 2025 04:32 PM ET Company Participants Mohit Gupta - VP - Investor RelationsFran Horowitz - CEORobert Ball - SVP & CFODana Telsey - CEO and Chief Research OfficerScott Lipesky - EVP & COOCorey Tarlowe - SVP - Equity ResearchPaul Lejuez - Managing DirectorMarni Shapiro - Managing PartnerMauricio Serna - Executive DirectorJanet Kloppenburg - President Conference Call Participants Matthew Boss - Equity Research AnalystAlex Straton - Analyst Operator Good ...

文章核心观点 - 罗斯商店2024财年第四季度业绩喜忧参半，净利润超预期但营收未达预期，净销售额同比增长但盈利下降，受外部因素影响公司对2025财年业务预测持谨慎态度 [1][13] 罗斯商店Q4业绩表现 - 每股收益1.79美元，超扎克斯共识预期的1.65美元，但较2023财年第四季度的1.82美元下降1.6% [3] - 总销售额59.1亿美元，同比增长3%，但未达扎克斯共识预期的59.5亿美元，同店销售额增长3% [4] - 商品销售成本43亿美元，同比增长0.7%，占销售额的73.5%，同比增加80个基点 [5] - 毛利润15.69亿美元，同比下降4.7%，毛利率收缩80个基点至26.5% [6] - 营业收入7.31亿美元，同比增长1.8%，营业利润率12.4%，与去年同期持平 [7] 罗斯商店其他财务情况 - 2024财年末现金及现金等价物47亿美元，长期债务15亿美元，股东权益总额55亿美元 [10] - 2024财年第四季度回购170万股，花费2.62亿美元，2024财年共回购730万股，花费10.5亿美元，2025财年计划回购10.5亿美元股票 [11] - 董事会批准季度现金股息提高10%至每股40.5美分，3月31日支付 [12] - 截至2月1日，公司运营2186家门店 [12] 罗斯商店2025财年展望 - 1月下旬和2月销售趋势开始疲软，公司对业务预测持谨慎态度 [13] - 预计2025财年第一季度同店销售额下降3%至持平，每股收益1.33 - 1.47美元 [14] - 预计2025财年同店销售额下降1%至增长2%，截至2026年1月31日的52周每股收益5.95 - 6.55美元 [15] 其他推荐股票 - 靴 barn目前扎克斯排名第一（强力买入），预计本财年销售额和盈利分别增长14.9%和21.4%，过去四个季度平均盈利惊喜7.2% [16][17] - 根esco目前扎克斯排名第一，预计本财年销售额和盈利分别增长1.5%和67.9%，过去四个季度平均盈利惊喜36.9% [17][18] - 好市多目前扎克斯排名第二（买入），预计本财年销售额和盈利分别增长7.5%和11.9%，过去四个季度平均盈利惊喜2% [19]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总销售额增长9%，达到创纪录的16亿美元；全年营收增长8%，增加近4亿美元，达到创纪录的56亿美元 [11][42] - 毛利润增长17%，达到创纪录的5.28亿美元，毛利率提高超200个基点，达到32.3%；全年毛利率增长122个基点 [13][43] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增长9%，占销售额的比例下降18个基点；全年运营利润增长22%，净利润增长26%，达到每股4.06美元 [14][43] - 净收入增长49%，达到9800万美元，摊薄后每股收益为1.04美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售业务同店销售额增长5%，其中直接面向消费者（DTC）渠道实现高个位数增长，门店实现低个位数增长 [12] - Anthropologie和Free People实现高个位数正增长，Urban Outfitters品牌出现低个位数下降 [12] 批发业务 - 批发业务收入增长26%，主要受Free People全价销售增长的推动 [13] 租赁业务（Nuuly） - 平均活跃订阅用户数量增加53%，达到30万，品牌收入增长56% [12][29] - 全年实现运营利润1300万美元，运营利润率达到中个位数 [30] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - Urban Outfitters北美业务同店销售额下降高个位数，但常规价格销售实现正增长，这是该品牌在北美市场两年多来首次实现常规价格销售增长 [23][24] 欧洲市场 - Urban Outfitters欧洲业务实现高个位数正增长，其中数字渠道实现两位数增长，门店实现中个位数增长 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2026财年实现中个位数销售增长，主要由零售业务低个位数同店销售增长、Nuuly两位数收入增长和批发业务中个位数增长推动 [32][33] - 公司计划通过降低Urban Outfitters的商品 markdown、提高运营效率和优化库存管理来提高毛利率 [34] - 公司计划在2026财年开设约58家新店，关闭约19家店，净新店增长主要来自FP Movement、Free People和Anthropologie [38] - 公司计划回购股份以抵消潜在的稀释，但需根据市场条件和董事会授权 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 假日季节消费者对时尚和独特礼品的需求旺盛，公司品牌团队的产品组合、店内体验和营销活动取得了良好效果，推动了各业务板块的强劲收入增长 [41] - 客户需求保持稳定，公司正在获得新客户并增加市场份额，对2026财年的销售和利润增长持乐观态度 [44][45] 其他重要信息 - 公司在2025财年末库存水平略有上升，计划在未来一年继续提高产品周转率，库存增长速度将与销售增长速度持平或低于销售增长速度 [36] - 2026财年资本支出计划约为2.4亿美元，其中约50%用于零售门店扩张和支持，约25%用于支持技术和物流投资，其余25%用于总部扩张 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否实现了将初始加价率（IMU）提高500个基点的目标，未来在IMU方面有哪些机会 - 公司在过去三年中取得了显著进展，但略未达到目标，未来将继续努力推动IMU的进一步改善 [52][54] 问题2: Urban Outfitters和Anthropologie品牌中，品牌产品与自有品牌或自有品牌的混合情况如何，未来战略是否会有变化 - Urban Outfitters将让客户引导品牌产品的发展，今年的战略包括发展全国性品牌 [58] - Anthropologie的自有品牌渗透率已达到70%，未来将继续发展自有品牌，但也会关注市场品牌的机会 [60][61] 问题3: 今年各品类出现了哪些显著趋势，公司如何利用这些趋势，春季销售情况如何 - 时尚行业处于底部周期，公司各品牌的底部产品销售强劲，同时上衣、外套、运动鞋和运动服装等品类也表现良好 [65][66] - 公司预计第一季度同店销售额将在低至中个位数范围内增长，Anthropologie将实现中个位数增长，Free People将实现低至中个位数增长，Urban Outfitters将实现持平或略有下降 [67][68] 问题4: Urban Outfitters的转型战略进展如何，Anthropologie的新系列Celegene的产品创新情况如何 - Urban Outfitters在客户关注、产品组合、营销、运营纪律和渠道体验等方面取得了良好进展，将继续努力推动常规价格销售的增长 [73][79] - Anthropologie的Celegene品牌于1月在120家门店推出，超出了预期，该品牌涵盖了度假服装的各个品类，表现良好 [81][83] 问题5: 为什么现在要加大Anthropologie的门店扩张力度，门店经济情况如何，Urban Outfitters北美业务的门店调整对品牌盈利能力有何影响 - Anthropologie在过去几年中专注于门店绩效，实现了盈利和同店销售增长，现在认为有良好的模式和公式可以加速扩张 [89][91] - Urban Outfitters的房地产战略是确保门店位置更接近客户，关闭位置不佳或面积过大的门店，预计这将提高门店生产率 [93][95] 问题6: 假期后Anthropologie和Free People的销售是否出现放缓，原因是什么，公司对Nuuly的活跃订阅用户数量有何预期 - 销售放缓可能是由于天气原因导致的需求延迟，以及消费者在假期后需要喘息的时间 [101][103] - Nuuly团队内部设定了在今年实现5亿美元销售额的目标，对业务增长持乐观态度 [106] 问题7: 公司如何实现毛利率提高50 - 100个基点的目标，Anthropologie和Free People的运营利润率有何差异，未来盈利能力如何 - 毛利率的提高主要来自Urban Outfitters的较低 markdown、租赁业务的占比增加、运营费用的杠杆作用和库存管理的优化 [111][113] - Anthropologie和Free People的运营利润率差异不大，两个品牌都有进一步提高利润率的机会，但公司更关注其 topline 增长机会 [114][116] 问题8: 公司如何实现10%的运营利润率目标，Urban Outfitters客户的价格敏感度如何，男装业务有何机会 - 公司认为有多个驱动因素可以帮助实现10%的运营利润率目标，包括Urban Outfitters的改善、FP Movement的增长、Anthropologie的持续盈利、Nuuly的进一步发展和Free People的持续增长 [120][125] - Urban Outfitters的目标是提供价格合理的产品，满足不同客户的需求，同时也在努力扩大入门价格点的产品范围 [126][128] - 男装业务是公司可以在市场上差异化的领域，目前仍有改进空间，公司对此充满期待 [129] 问题9: Urban Outfitters第一季度和全年的同店销售额预计持平，是指欧洲业务增长而北美业务下降但降幅减小吗，Free People美国业务实现持平或低个位数增长对盈利能力有何影响 - Urban Outfitters的欧洲业务有望增长，北美业务有望改善，但具体幅度难以确定 [132][134] - Urban Outfitters需要实现正的同店销售增长才能提高盈利能力，目前品牌有机会在今年实现有意义的改善，但要达到Free People的水平还需要更长时间 [140][143] 问题10: Urban Outfitters品牌的收入规模在中长期内应该和可以达到多大，公司整体利润率的长期机会如何 - Urban Outfitters品牌有潜力成为10 - 20亿美元的品牌，公司对其在北美和欧洲市场的增长机会持乐观态度 [148][151] - 公司设定的10%利润率目标是一个机会，随着各品牌的发展，公司整体利润率有机会超过这个目标，但具体时间和幅度难以确定 [153][155]

纪要涉及的公司 The Buckle (BKE) [1] 纪要提到的核心观点和论据 - **销售数据** - 2025年2月1日结束的四周可比门店销售额同比增长4.4% [1] - 2025年2月1日结束的四周总净销售额为5950万美元，较去年同期五周的7260万美元下降18% [1] - 男装业务2025年2月1日结束的四周总销售额同比下降2.5%，占当月总销售额的46.5%，去年同期为50.5%，价格点上涨约0.5% [1][2] - 女装业务2025年2月1日结束的四周总销售额同比增长14%，占当月总销售额的53.5%，去年同期为49.5%，价格点上涨约4.5% [2] - 男女装类别中，配饰销售额同比增长约10%，鞋类销售额同比下降约7.5%，分别占1月净销售额的10%和4.5%，去年同期均为9.55% [3] - **运营数据** - UPT同比下降约3%，平均交易价值略有增加 [3] - 截至2025年，公司在42个州经营440家零售店，去年同期为444家 [4] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司政策是不提供当前销售指引或预测下一季度业绩 [4] - 评论中的前瞻性陈述存在重大风险和不确定性，公司未来业绩和财务结果可能与陈述有重大差异 [4] - 如有进一步问题可致电Tom Heacock（308 - 238 - 2443）或Adam Akerson（308 - 338 - 2779） [5]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后摊薄每股收益为0.28美元，去年同期为0.34美元 [21] - 总销售额5.45亿美元，较去年下降2.4%，可比销售额下降3%，两年累计增长16.5% [22] - 毛利率39.8%，高于预期，去年同期为41.4% [23] - SG&A费用总计1.7亿美元，占销售额的31.3%，去年同期为1.73亿美元，占比31% [23] - 合并营业利润4650万美元，占销售额的8.5%，EBITDA为5550万美元，占净销售额的10.2% [24] - 季度末现金1.51亿美元，总流动性3.86亿美元，债务2400万美元，债务与EBITDA比率低于0.2倍 [24][25] - 季度末库存3亿美元，较去年下降11%，现货库存下降0.3% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 Soma - 净销售额增长2.1%，可比销售额下降0.5%，连续四个季度环比改善 [22] - 平均售价、客户消费额、毛利率和盈利能力同比增长 [5] Chico's - 可比销售额下降2.5%，两年累计增长27% [5] White House Black Market - 可比销售额下降5.7%，较上季度改善230个基点，两年累计增长26% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - Chico's和White House Black Market在45岁以上、家庭收入超过10万美元的客户市场中占据份额 [8] - Soma在35岁以上、家庭收入超过10万美元的客户市场中大幅超越市场并占据份额 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 四大战略支柱 - 以客户为导向，通过门店、数字和社交三个平台与客户建立联系，吸引新客户，培养多渠道客户 [10][12] - 痴迷于产品，不断推出创新产品，满足客户对高品质和时尚的需求 [13] - 以数字为先，利用技术提升客户体验，推动数字销售增长，优化网站和忠诚度计划 [16][19] - 追求卓越运营，管理库存、成本和费用，提高运营效率，优化房地产组合 [20] 行业竞争 - 公司品牌在市场中占据份额，通过创新产品、战略营销和忠诚度计划吸引客户 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对秋季销售趋势持乐观态度，预计各品牌下半年趋势将改善，第四季度White House Black Market趋势将反弹 [29] - 计划2023财年资本支出在7500万 - 8500万美元之间，预计财务状况将继续加强 [30] - 看到8月业务出现积极迹象，有信心应对不断变化的环境，实现长期财务目标 [30][82] 其他重要信息 - 2022年被NRF评为第9大增长最快的零售商 [4] - 今年完成近60家Chico's精品店升级，预计Soma今年新开3家店，上半年净关闭11家店，第二季度末共有1258家精品店 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明库存对第四季度各品牌的影响，以及下半年毛利率的构成和第二季度末与第二季度相比各品牌的变化 - 公司认为进入下半年库存状况良好，秋季新品库存增加12%，春夏库存减少12%，各品牌在热门品类上的库存布局合理，有望推动销售 [34][35] - 第二季度毛利率方面，公司节省带来30个基点的提升，门店投资和租赁期限延长带来70个基点的占用成本增加，供应链方面原材料成本上升和运费下降综合影响40个基点，White House的半年度促销影响70个基点 [38] - 展望下半年，公司预计实现低个位数的营收增长，毛利率适度收缩，SG&A费用率有所上升，但运营表现将持续改善 [39] 问题2: 请更新奥特莱斯业务趋势和客户重新激活情况 - 第二季度奥特莱斯业务门店客流量和转化率有所改善，但数字业务仍有疲软 [43] - 公司通过上漏斗营销投资吸引新客户，各品牌新客户数量均有增长，客户忠诚度高，留存时间长 [44] 问题3: Soma内部数据表现如何，以及今年时尚趋势对业务的影响 - Soma在毛利率、市场份额和销售品类上表现良好，内衣和睡衣销售强劲，库存和促销策略平衡，有望在第四季度取得良好业绩 [46][47] - 时尚趋势方面，宽腿裤等比例变化对业务有积极影响，消费者对新款式反应良好，带动相关品类销售 [49][50] 问题4: 请详细说明Soma和White House下半年业务情况，以及消费者购买行为的变化 - Soma的睡衣业务在面料、颜色和印花方面表现多样，内衣产品线丰富，库存平衡，有望在第四季度取得好成绩 [58][59] - White House的套装库存充足，时尚与基础款比例达到理想状态，8月时尚品类销售表现良好，连衣裙业务预计不会有库存积压问题 [60][61] - 消费者通过忠诚度计划表现出较高的购买频率，门店在促成销售转化方面发挥重要作用 [62][63] 问题5: 请说明White House第二季度表现及下半年展望，以及内衣业务的促销环境 - White House第二季度销售额环比改善，门店销售表现优于数字业务，库存中基础款和时尚款比例达到理想状态，8月时尚品类销售表现良好 [71][72] - 公司在促销方面采用分类别硬折扣策略，避免全面促销，内衣业务通过合理的产品组合和较少的促销活动，实现市场份额的持续增长 [72][74] 问题6: Chico's和White House是否存在休闲或正装的趋势，以及如何看待服装的多功能性 - 公司未观察到明显的休闲或正装趋势，主要是服装比例的变化，消费者更注重服装的多功能性，能够适应不同场合的穿着需求 [75][77]