以下文章来源于21Style ，作者高江虹 21Style . 权威、独家、深度，先一步看到消费未来！ 9月15日刚出任法国奢侈品巨头开云集团首席执行官的雷诺（Luca de Meo），开始了内部大 调整。 持奢华定位，又吸引渴望消费的年轻客群，并在"时尚"与"经典"之间找到平衡？既要让品牌符 号性产品继续创造稳定收入，又要打造能继续创造经典的新品类，以确保长期吸引力，这对来 来去去的古驰掌舵者来说都是个难题。 市场观察人士普遍认为，Bellettini的上任会为古驰带来更强的执行力和组织稳定性，她的任务 是在最短时间内扭转销售颓势，并在中长期建立起清晰的品牌叙事。对开云而言，这不仅关乎 单一品牌的复兴，更关系到集团整体的竞争力与估值。 毕竟，不仅古驰连续六个季度营收下滑，曾经业绩不错的圣罗兰在2024财年的营收下降了 8%，今年第二季度跌幅更达13%，而在过去两年内，开云股价已累计下跌近60%。 不久前，咨询公司贝恩修改了其之前对全球奢侈品行业在2025年实现0 — 4%的增幅预测，认 为2025年其销售规模或将下滑2%—5%。 从全行业来看，Bellettini和古驰在未来一段时间内 的表现将成为所有下滑 ...

在产品与市场方面，Bellettini面临的挑战则更为艰巨。过去几年，奢侈品价格持续上涨，古驰的大量入 门级客户被逐渐排除在外。重建"入门到高端"的价格梯度变得愈发重要——如何既保持奢华定位，又吸 引渴望消费的年轻客群，并在"时尚"与"经典"之间找到平衡？既要让品牌符号性产品继续创造稳定收 入，又要打造能继续创造经典的新品类，以确保长期吸引力，这对来来去去的古驰掌舵者来说都是个难 题。 市场观察人士普遍认为，Bellettini的上任会为古驰带来更强的执行力和组织稳定性，她的任务是在最短 时间内扭转销售颓势，并在中长期建立起清晰的品牌叙事。对开云而言，这不仅关乎单一品牌的复兴， 更关系到集团整体的竞争力与估值。 毕竟，不仅古驰连续六个季度营收下滑，曾经业绩不错的圣罗兰在2024财年的营收下降了8%，今年第 二季度跌幅更达13%，而在过去两年内，开云股价已累计下跌近60%。 不久前，咨询公司贝恩修改了其之前对全球奢侈品行业在2025年实现0-4%的增幅预测，认为2025年其 销售规模或将下滑2%—5%。从全行业来看，Bellettini和古驰在未来一段时间内的表现将成为所有下滑 品牌的风向标。 北京时间9月18 ...

融资活动 - 公司与ATW Partners签署证券购买协议 发行总本金金额最高达3亿美元可转换票据 可转换为普通股并以美国存托凭证形式持有 [1] - 公司与吉利控股签署主信贷框架协议 获得最高16亿元人民币非循环信贷额度 约合2亿美元 [4] - 累计获得国际投资机构及战略合作伙伴最高5亿美元资金承诺 约合37亿元人民币 [4] 品牌发展历程 - 公司1952年成立 早年与法拉利 保时捷并称三大跑车品牌 [4] - 2017年被吉利控股集团收购 开启全面电动化转型 [4] - 2018年发布Vision80十年品牌复兴计划 目标在2028年完成电动化智能化转型 [4] - 2020年成立路特斯科技 吉利控股持股60% [4] - 2024年2月在纽约上市 [4] - 2025年1月全球品牌标识及中文名称"莲花"在中国市场回归 正式更名为莲花跑车 [7] 产品与市场表现 - 当前在售车型包括燃油超跑Emira 纯电超跑Evija 纯电SUV ELETRE和纯电轿跑EMEYA [9] - 2024年全球累计销量12065辆 其中中国市场销量2836辆 同比下滑20.8% 中国销量仅占全球总量25% [9] - 2025年新款ELETRE和EMEYA上市 各推6款配置车型 售价分别为54.8-101.8万元和52.8-100.8万元 [7] - 新车型起售价较老款大幅下调 ELETRE从72.8万元降至54.8万元 EMEYA从66.8万元降至52.8万元 降价幅度超10万元 [7] - 因降价及ELETRE"夏花"命名引发用户不满 公司随后宣布Eletre车型不再使用"夏花"中文命名 [7] - 公司将2025年交付目标从3万辆下调至1.2万辆 [9] 管理层变动 - 原中国总裁毛京波3月12日卸任 调任首席销售官负责全球产销协同管理 [8] - 钦培吉接任中国区总裁 向集团首席执行官冯擎峰汇报 [9] 行业地位与展望 - 公司作为老牌豪华跑车品牌 在品牌知名度和销量上仍落后于法拉利和保时捷 [11] - 公司目前处于亏损状态 [11] - 首席执行官冯擎峰表示新资金体现合作伙伴信心 将支持业务发展及转型 通过创新提升产品体验和服务体系 [11]

核心观点 - 玛莎拉蒂品牌面临严重经营危机 可能被Stellantis集团出售 中国销量暴跌71%至1228辆 品牌定位模糊且产品竞争力不足[3][4][46][68][70][71][79][80] 品牌历史沿革 - 1914年由玛莎拉蒂家族创立 以改装车和赛事起家 1926年Tipo 26赛车赢得Targa Florio耐力赛[12][13][14][15] - 经历多次所有权变更：1937年被Orsi家族收购 1970年代被雪铁龙收购后险遭破产 1993年归入菲亚特集团[16][24][27][31] - 1998年在法拉利技术支持下推出3200 GT和MC12跑车重返高端市场 但最终因成本问题被剥离[35][37][38][41] - 现归属Stellantis集团 成为旗下14个品牌之一[43][45] 中国市场表现 - 2004年正式进入中国 首年总裁车型售出65台 与同期法拉利销量持平[48][51][53] - 2017年凭借微商营销达到销量峰值14498辆 占全球销量30%[61] - 品牌形象因微商"喜提玛莎拉蒂"营销和4S店收费拍照事件严重受损[63][64][65] - 2024年在华销量暴跌71%至1228辆 入门车型Grecale降价至48.88万元[67][68] 产品与定位问题 - 缺乏清晰品牌DNA 在性能、奢华、设计等维度均无突出优势[76] - 产品更新缓慢 Stellantis集团撤销原定15亿欧元投资计划[80][81] - 电动化转型滞后 难以应对市场竞争[82] - 当前定位尴尬 被形容为"装上法拉利引擎的克莱斯勒"[78] 未来展望 - 麦肯锡建议Stellantis出售玛莎拉蒂品牌[79] - 中国车企收购可能性较低 比亚迪、吉利等已有高端品牌且玛莎拉蒂技术吸引力有限[86][87] - 可能面临暂时雪藏 等待复古风潮带来复兴机遇[88]

核心观点 - 雷诺集团CEO卢卡·德·梅奥辞职并转行加入开云集团担任CEO 引发资本市场剧烈反应 开云集团股价单日收涨11.76% 雷诺集团股价单日收跌8.69% [1][2][9] - 卢卡·德·梅奥在汽车行业30年职业生涯中展现出卓越的品牌复兴能力 成功带领菲亚特、西雅特和雷诺集团走出困境 [10][14][16][18][20][24][26][28] - 开云集团当前面临业绩下滑困境 2024年全年营收171.94亿欧元同比下降12% 净利润11.33亿欧元同比下滑62% 核心品牌Gucci营收同比下降23% [29][30] - 卢卡·德·梅奥的品牌管理经验与开云集团需求高度匹配 其擅长在保持品牌基因基础上进行创新重塑 [32][34][37][38][40][41][43] - 全球汽车行业面临电气化转型挑战 欧洲车企普遍裁员 职业经理人选择离开汽车行业转向其他领域 [44][46][48][50] 卢卡·德·梅奥的职业成就 - 2002年加入菲亚特集团时 公司面临61亿美元债务危机 通过推出经典车型菲亚特500实现品牌复兴 该车型累计销量突破300万辆 [14][16][18][20] - 2015年接手西雅特品牌 通过年轻化定位使年销量达57.4万辆 填补大众集团品牌矩阵空缺 [24][26] - 2019年接任雷诺集团CEO 带领公司从2020年历史最严重亏损到2024年实现盈利增长 期间股价上涨约90% [26][28] 开云集团现状与需求 - 2024年业绩显著下滑 营收171.94亿欧元同比下降12% 净利润11.33亿欧元同比下滑62% [29] - 核心品牌Gucci营收占比50% 但2024年营收同比下降23% 成为集团业绩主要拖累 [30] - 急需品牌重塑战略 重点在于保持经典基因的同时进行创新 这与卢卡·德·梅奥的管理风格高度契合 [34][40][41] 行业背景与趋势 - 欧洲汽车行业持续裁员潮 高管职位风险增加 职业经理人选择离开汽车行业 [44][46] - 全球汽车市场竞争加剧 中国车企崛起叠加电气化转型压力 欧洲车企面临严峻挑战 [44][48] - 奢侈品行业与汽车行业管理重点差异 前者更注重品牌故事与形象塑造 [43]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年可比销售额增长3%，所有四个品牌全年可比销售额持平或呈正增长，连续第二年实现市场份额增长 [32] - 2024财年毛利率扩大250个基点，SG&A费用低于上一年且符合年初预期，运营收入达11亿美元，较上一年调整后运营收入增长83%，运营利润率为7.4%，较上一年调整后运营利润率提高330个基点 [33][34] - 2024财年全年每股收益增长超50%，达到2.2美元，为2018年以来最高 [34] - 2024财年末现金、现金等价物和短期投资为26亿美元，较去年增加38%，全年经营活动净现金为15亿美元，自由现金流为10亿美元 [41] - 2024年第四季度净销售额为41.5亿美元，同比下降3%，可比销售额增长3% [35] - 第四季度毛利率为38.9%，与去年持平，SG&A为1.35亿美元，低于去年1.05亿美元，运营利润率为6.2%，较去年提高120个基点，每股收益为0.54美元，较去年增长10% [37][38] - 预计2025财年净销售额同比增长约1% - 2%，毛利率略有扩张，SG&A略有杠杆效应，运营收入增长8% - 10%，净利息收入约为1500万美元，税率约为26%，计划关闭约35家门店 [46][49][50] - 预计2025年第一季度净销售额持平或略有增长，毛利率较去年略有扩张，SG&A较去年略有杠杆效应 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 Old Navy - 第四季度可比销售额增长3%，连续八个季度实现市场份额增长，是美国排名第一的专业服装品牌和零售商 [9] - 2024年实现了该品牌历史上最高的年度净销售额之一，在牛仔和运动品类取得创新和市场份额增长，成为运动品类第五大参与者且是前五名中唯一获得份额增长的品牌 [11][13] Gap - 第四季度可比销售额加速增长至7%，连续五个季度实现正可比销售额，连续七个季度实现市场份额增长 [10] - 2024年扩大了客户群，品牌活动和合作吸引了新一代消费者，同时巩固了老客户 [19] Banana Republic - 第四季度可比销售额增长4%，市场份额增加，通过专注于经典款式、更精确的产品组合和重建信任，品牌开始企稳 [10][20] Athleta - 第四季度可比销售额下降2%，保持了市场份额，但未达到预期，仍需继续重置品牌 [10] - 2024年稳定了收入，实现了持平的可比销售额，在多个关键指标上有所改善，重新进入文化健康和体育对话，增加了新客户和重新激活客户的数量，是女性运动品类排名第三的品牌且是前三名中唯一获得份额增长的品牌 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司连续八个季度实现市场份额增长，反映出品牌在市场中的影响力和消费者认可度不断提高 [7][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将重点从修复基本面转向通过创新实现持续改进，为未来增长奠定基础 [8] - 继续执行品牌振兴计划，每个品牌处于不同阶段，Old Navy将专注于关键品类的持续创新和提升客户体验，Gap将继续通过创新和营销吸引新老客户，Banana Republic将重新确立其在高端生活方式领域的地位，Athleta将继续重置品牌以实现可持续增长 [11][17][20][23] - 加强平台建设，包括全球供应链、技术平台和活跃客户档案，利用规模优势创造价值，培养数字化优先的组织和思维方式，发展人工智能货币化机会，优化成本结构以支持品牌发展 [24][25][26] - 注重文化建设，鼓励团队走出舒适区，采用新的工作方式，以实现持续创新和卓越执行 [27] - 公司在竞争激烈的服装市场中连续八个季度实现市场份额增长，显示出其品牌在市场中的竞争力和相对优势 [7][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在高度动态的宏观环境中运营，预计2025年仍将面临类似情况，但公司有信心通过执行战略优先事项实现持续增长 [28][45] - 品牌振兴计划取得了显著成效，推动了销售增长和市场份额增加，结合财务和运营严谨性，实现了财务绩效的显著改善，对2025年的前景充满信心 [52] 其他重要信息 - 公司首席技术官Sven Gerjets于去年夏天加入，开始推动利用技术提升业务绩效和转型的计划，包括建立人工智能办公室 [25] - 公司董事会授权将2025财年第一季度股息每股提高10%，第四季度回购了300万股股票，约7500万美元，目前仍有4亿美元的股票回购授权 [43][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Gap品牌第四季度强劲增长的驱动因素及品牌未来增长潜力，以及2025年全年运营利润率扩张的驱动因素 - Gap品牌第四季度强劲增长得益于创新、产品新颖性、引人注目的营销和社交优先的方法，吸引了新客户并巩固了老客户，品牌目前在美国排名第11，目标是重回前十 [57][58][59] - 2025年运营收入预计增长8% - 10%，得益于销售额增长1% - 2%、毛利率略有扩张以及SG&A的杠杆效应，SG&A预计节省1.5亿美元，部分将重新投资于增长驱动因素 [60] 问题2: 是否有机会进一步削减SG&A费用以及重点关注的领域 - 公司在过去几年严格管理成本结构，2025年计划在技术、营销、间接费用和门店费用方面节省1.5亿美元，若有机会将进一步削减费用，节省的费用将部分重新投资于提升客户体验、设计和开发流程、供应链现代化等方面 [64][65][66] 问题3: Gap和Old Navy的工作进展阶段、新客户获取和品类市场份额增长情况，以及若组合能够实现持续低个位数的销售额增长，运营收入增长的驱动因素 - 各品牌执行品牌振兴计划取得进展，市场份额连续八个季度增长，表明品牌与消费者产生共鸣。Old Navy在牛仔和运动品类取得领导地位，Gap品牌表现强劲，Banana Republic有所改善，Athleta仍需重置品牌 [70][71][72] - 随着销售额增长，Rod在年度基础上会因任何正销售而杠杆化，SG&A在略有正销售时也会杠杆化，因此预计运营收入将长期增长 [78] 问题4: 加强Athleta品牌的计划以及如何实现可持续可比销售额增长 - Athleta是女性运动品类排名第三的品牌，年度可比销售额持平，市场份额增加，但第四季度未达预期。公司将在2025年找到产品与核心客户兴趣的平衡，目前库存状况良好，已吸引新客户并重新激活老客户，但仍需提升核心客户的产品兴趣 [83][84][86] 问题5: Zach Posen在短时间内的贡献以及未来的持续改进计划，各品牌在商品毛利率旅程中的位置以及Athleta和Banana Republic的机会 - Zach Posen加入公司一年来，在创意方面带来显著影响，提升了公司的创意对话，统一了设计思维，策划了文化时刻，吸引了人才，注重产品合身性 [91][92][94] - 公司各品牌毛利率处于历史高位，除Athleta外，各品牌平均销售价格（AUR）均高于疫情前水平，公司对通过品牌影响力和库存管理进一步提升毛利率有信心 [95][96] 问题6: 本季度线上和线下渠道的表现、年度规划、新门店格式和翻新的生产率提升情况以及各品牌合适的门店数量 - 公司从全渠道角度制定渠道策略，线上业务是美国第二大服装电子商务网站，2024年线上销售额增长4%，占总净销售额约38%，第四季度线上业务超过线下业务，占总销售额超40% [101][102][103] - 公司将继续优化零售足迹，认为门店对于客户体验品牌很重要，正在测试新的门店体验，如纽约Flatiron的Gap门店和SoHo的Banana Republic门店 [104][105] 问题7: 1 - 2月消费者行为的观察以及对全年计划的影响，现金余额高是否会增加股票回购 - 第四季度各收入群体均有增长，Old Navy品牌的市场份额增长主要由低收入群体带动，Gap品牌的市场份额增长主要由高收入和中等收入群体带动，公司认为只要专注于提供优质产品、风格、质量和价值，就能在任何市场中获胜 [111][112] - 公司严格管理业务带来了显著的现金流，现金余额为26亿美元。公司将资本支出提高约34%，董事会将第一季度股息提高10%，第四季度回购了7500万美元股票，目前仍有4亿美元的股票回购授权，将在平衡价值创造和抵消稀释的目标下进行机会性回购 [114][115]