论坛背景 - 2025企业品牌国际传播论坛在浙江省湖州市德清县举行 主题为"品牌 让世界更美好" [1] - 论坛由参考消息报社主办 汇聚专家、学者、企业负责人及职业教育代表 [1] - 中国东方教育集团董事会秘书毛超圣受邀出席并分享 [1] 职业教育国际化成果 - 公司拥有37年办学经验 在校生规模超20万 专注应用型技能人才培养 [3] - 与海外企业建立人才输送合作 助力中国文化海外传播 [3] - 跨国校企合作成果显著 例如与日本斯巴鲁的合作模式为学生提供优质就业机会 [5] - 建设海外学生实训基地 实现从实训到就业的闭环 [5] 教学模式创新 - 采用独特五步教学法 形成从入学到就业的完整闭环 [7] - 注重实训课程 培养的学生动手能力强 受用人单位欢迎 [7] - 将就业导向的教学模式和课程体系输出给合作企业与学校 [7] 品牌国际影响力 - 公司展示职业教育国际传播领域的坚定步伐和卓越成就 [8] - 为中国职业教育品牌国际化发展树立榜样 [8] - 提升中国职业教育全球影响力和认可度 [7][8]

职普融通试点班招生计划 - 杭州市区新增两类高中招生类型：中策职业学校与源清第二高级中学、人民职业学校与杭州第九中学合作开设职普融通试点班，美术职业学校绘画专业开设综合高中试点班 [1] - 中策源清二高和人民九中试点班各计划招生4个班，每班40人，纳入集中统一第一段招生，与普通高中同步填报志愿和录取 [2] - 初始学籍统一为普通高中学籍，高一第一学期在中职学校上课 [2] 融通机制与突破 - 学生有两次融通机会：第一次在第一学期末申请，融通比例上限50%，第二次在第二学期末可申请返回中职 [2] - 杭州试点实现职高与普高双向流动，突破"融而不通"难题，为双向流动提供制度性依据 [2] - 50%融通比例上限和"二次融通"机制在浙江省内属首创 [3] 课程设置与专业选择 - 职普融通试点班高一第一学期文化课与专业课并行，师资由普高和中职共同提供，文化课为主、专业课为选修 [6] - 分流后选择普高的学生转入普高就读，选择中职的学生可进入王牌专业：中策职校的"电气设备运行与控制"或"环境监测技术"，人民职校的"会展服务与管理"或"社会文化艺术" [6] - 美术职校综合高中试点班高一学年开设文化课+艺术课+职业课，高二可自愿选择普高方向（参加艺术类或文科高考）或职高方向（参加浙江省单独招生考试） [5] 试点成效与家长反馈 - 余杭区等4个区县去年试点后，超八成家长对职普融通表示满意，认为拓宽了升学路径 [7] - 职普融通为成绩在一段线附近的学生提供二次选择机会，帮助其找到适合的成长方向 [7] - 中职学校王牌专业与职业本科扩招背景结合，学生升学前景被看好 [6][7]

职业教育活动周 - 教育部等九部门牵头组织开展14项全国性活动，包括"职业教育大讲堂"、"职业教育赋能中小企业数字化转型"对接、"大国工匠进校园"等 [4] - 设计了80余项各行业全国性特色活动，首次推出7个"主题活动日"，涵盖职教发展研讨、职普融通、产教融合、职教出海、技能人才展示等主题 [4] - 活动周期间安排"天天有活动、精彩不断线"的宣传策略 [4] 职业教育体系规模 - 全国中等职业教育学校6862所（不含技工学校），高职（专科）学校1562所，本科层次职业学校60所 [7] - 每年培养约1000万高素质劳动者和技能人才 [7] - 职业教育专业目录包含19个专业大类，97个专业类，1434个专业（中职365个，高职专科771个，职业本科298个） [7] 职业教育改革方向 - 2024年选择新一代信息技术等6个重点领域进行改革 [7] - 采取头部企业、牵头学校、职教专家三组长制 [7] - 推动专业、课程、教材、教师、实习实训等关键要素改革 [7] - 人才培养目标从知识传授向综合技能提升转变 [7] 产教融合实践案例 - 重庆电力高等专科学校与企业共研"天眼"无人机输电线路智慧巡检系统 [6] - 重庆市荣昌区职业教育中心开展陶艺制作实践 [3] - 职教活动周展示荣昌卤鹅非物质文化遗产 [10]

事件概述 - 北京市中华职业教育社在科博会期间主办“科技引领 职教新行”2025年首都职业教育发展对话会 [1] - 活动旨在探讨职业教育与科技产业的深度融合与创新成果 [1] 活动参与方 - **主办与指导单位**：活动由北京市委统战部指导，北京市中华职业教育社主办 [1] - **参展单位**：北京市中华职业教育社组织6家院校及企业参展，包括北京科技职业大学、北京交通运输职业学院、北京城市学院、北京市工业技师学院、学大教育、华航唯实 [1][7] - **发言嘉宾**：包括北京城市学院校长刘林、阿里巴巴达摩院院长张建锋、西门子（中国）有限公司副总裁战京涛，以及学大教育集团董事长金鑫等6位京津冀嘉宾 [5] 活动内容与形式 - **对话讨论**：与会人士围绕“新一轮科技革命和产业变革背景下的职业教育与科技创新融合发展”以及“职业教育赋能区域高质量发展路径与实践”主题展开讨论 [5] - **成果展览**：通过实物展示、图文介绍、现场体验等形式，展览涵盖机器人、无人车、文物修复等多个领域 [7] 行业与公司动态 - **展示领域**：参展院校及企业在机器人、智能交通、文物修复等领域展示了技术突破 [7] - **发展愿景**：活动强调职业教育前途广阔、大有可为，并计划继续推动教育链、人才链、产业链、创新链的“四链”协同发展，以促进首都职业教育高质量发展 [7]

教育合作与人才培养 - 中望软件联合多家单位推出"标杆100"案例计划，旨在培养国家战略人才，重庆工业职业技术学院作为首批示范高职院校参与其中 [1][3] - 重庆工业职业技术学院机械工程学院通过提升师资队伍质量、优化专业设置（如机械设计与制造、模具设计与制造等），培养契合产业需求的高素质技术技能人才，竞争力位列重庆地区第一 [3] - 学院与中望软件深度合作，构建"数字技术+专业建设"协同体系，通过国产工业软件现代产业学院实现教学实训、技能竞赛、1+X认证等综合性育人目标 [4] 校企合作与技术创新 - 校企联合开发《三维造型设计——基于中望3D》等特色课程，将行业标准与企业案例深度融合，学生课程设计周期缩短30%，创新方案产出量提升40% [5] - 中望软件为教师提供企业内训，企业技术骨干入驻学院授课，联合组建科研团队攻关工业软件应用难题，如复杂机械产品数字化设计流程优化 [5] - 学院全面采用中望CAD/3D替代国外软件，提升教学科研效能，机械创新项目设计验证周期缩短40% [7] 合作成果与数据表现 - 学院成为中望软件"岗课赛证"融通项目全国试点院校（重庆唯一高职），持中望认证学生初次就业率达98%，较未持证者高20%，平均薪资提升15%，岗位适应周期缩短30% [7] - 学生参加"成图大赛中望杯"等赛事，运用中望CAD/3D完成机械图纸绘制与模型构建，提升软件实操能力与创新思维 [4] - 重庆工业职业技术学院学生在2024年世界职业院校技能大赛总决赛中获得装备制造赛道数字化设计与制造组铜奖 [11] 未来规划与生态建设 - 学院与中望软件计划共建"开放教育生态联盟"，整合企业技术资源，拓展智能制造、虚拟仿真等领域的实训资源开发与基地建设 [8] - 三方联合攻关行业共性技术难题，通过课题合作、团队共建促进产教深度融合，打造"教育链-产业链-创新链"协同发展的生态 [8] - 中望软件作为国内首家A股上市的CAx解决方案商，深耕教育领域16年，服务超4000所院校及8.5万所K12机构 [15] 行业背景与政策支持 - 工业技术软件化产业联盟成立于2017年，受工信部指导，推动我国工业软件产业生态发展 [16] - 广东省工业软件创新中心聚焦研发设计类工业软件"卡脖子"技术攻关与生态建设，推动国产替代 [17] - 工业产品设计与仿真软件创新联盟由院士领衔，主攻设计与仿真软件核心技术研发及产业化 [17]

"学生长期投身实践，老师也紧跟行业前沿。"医学院老龄产业系主任罗清平说，她曾脱产半年，进入杭 州一家养老企业进行顶岗实践。最终，罗清平将所得经验融入到老年营养与膳食指导的课程教学中。如 今，学校养老相关专业的教师，大部分具有医学背景，且每5年就要到企业"回炉再造"。 教学的成效，直接体现在学生就业上。"养老相关专业的学生中，订单式培养的人才占到约20%。"谢丽 琴说，其他学生也很抢手，今年刚开学就已有四五家企业来提前招人，学校养老相关专业就业率长期在 95%以上。 "您最近走路稳不稳？""请沿着直线走一段距离。"在湖南长沙民政职业技术学院医学院的实训室内，一 场"问诊"正在进行。扮演"老人"的，是智慧健康养老服务与管理专业学生危慧玉，她模仿老人步态，回 答着同学们的提问。十几名学生一边观察记录，一边在评估量表上勾选，制定出一份涵盖老年照护、康 复训练、营养膳食的个性化养老服务方案。 这并非普通的课堂演练，而是该学院养老相关专业学生必经的"实战考核"。"过去学生背诵书本知识就 能过关，现在必须学会在拟真场景里识别问题。"专业课教师唐金容说，比如危慧玉入学不到两年，已 经参与了多次见习，还定期到社区和养老机构进行 ...

股价与交易表现 - 2025年5月8日，见知教育(JZ)开盘股价大幅上涨141.38%，报1.33美元/股 [1] - 当日成交额达2409.63万美元，公司总市值为3748.61万美元 [1] 近期财务业绩 - 截至2024年12月31日，公司收入总额为2.49亿人民币，同比大幅减少43.52% [1] - 同期归母净利润为-3351.35万人民币，但同比显著增长91.03% [1] - 2024财年归属股东应占溢利为-3351万人民币，同比增长91.03%，基本每股收益为-0.24人民币 [2] 公司业务与定位 - 公司以推动职业教育改革创新为宗旨，以培养应用型人才为目标 [2] - 业务结合政策指引与企业战略，提供以就业、创业理论体系为底层的职业素养培训 [2] - 通过原生IP在线平台开展校内教学，利用视频、试题等多种资源形式，提供引导学生“教”“学”合一的就业教育、创业教育等整体解决方案 [2] 公司资质与荣誉 - 公司获得多项荣誉认定，包括国家高新技术企业、软件企业认定、中关村高新技术企业、国家十二五重点出版物规划项目、中国教育装备行业协会会员单位等 [2] - 公司已拥有41项软件著作权 [2] - 公司获得ISO9001质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO20000信息技术服务管理体系和ICP证书等系列资质认定 [2]

核心观点 - 公司以“校企双向赋能”为核心，构建“企业走进校园，学生走进企业”的立体化合作体系，为学生铺就“培养—实习—就业”的畅通路径 [1] 校企合作模式升级 - 2024年7月，“学生走进企业”行动迎来中国矿业大学100位市场营销学生进行暑期参访 [3] - 2025年入选教育部供需对接就业育人项目第四期企业后，在广西民族大学、云南师范大学等11所高校挂牌“HanDream大学工作室” [3] - 2025年3月28日，公司在温州大学设立高校旗舰版工作室，将企业真实项目引入校园 [3] - 2025年4月2日，与湖北经济学院签署协议共建“数智实训基地”，打造“课程学习—技能实训—就业对接”全链条培养模式，其合作经验获认可并将于湖北全省高校推广 [3] 产教融合创新举措 - 在教育部项目框架下推出“定向人才培养培训”、“就业实习基地”、“人力资源提升”三大核心项目，覆盖全国高校的计算机科学与技术、市场营销等专业 [9] - 就业实习基地每年提供超过100个实习岗位，涵盖产品研发、数据分析、校园运营等领域，实习生可获得企业导师一对一指导及每月专项补贴 [9] - 在重庆师范大学、北京科技大学等院校举办“学习+就业”宣讲会，分享AI营销工具应用、私域流量运营等实战课程，累计覆盖师生超10万人次 [9] 校园生态与文化共建 - 2025年4月19日，冠名赞助温州大学“掌上大学杯”第二十二届校园十佳歌手总决赛，21位选手参赛，超3000名师生现场参与，线上直播观看量突破10万次 [11] 公司发展历程与行业影响 - 公司自2013年创业起步，至今已形成覆盖全国2800所高校、服务4000万大学生的生态网络 [15] - 其发展轨迹被视为校企协同育人的最佳注脚，形成“人才共育、成果共享、发展共赢”的良性循环 [15] - 随着《加快数字人才培育行动方案(2024-2026年)》推进，公司正与更多高校探索深度合作模式 [15]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度平均全日制活跃学生同比增长10.3%至24,604人，新学生入学人数同比增长21.4%至6,650人 [25] - 第二季度综合收入同比增长12.6%至2.074亿美元，净收入为1140万美元，摊薄后每股收益为0.21美元，调整后EBITDA为2890万美元，同比增长27.8% [26][27] - 截至季度末，公司有5440万股流通股，总可用流动性为2.35亿美元，包括4000万美元短期投资和9900万美元循环信贷额度剩余额度，第二季度偿还了2500万美元循环贷款，实现正净营运资金1340万美元 [27] - 年初至今经营现金流为2220万美元，调整后自由现金流为800万美元，年初至今资本支出为1430万美元 [28] - 公司上调2025财年指导范围，预计综合收入在8.25亿 - 8.35亿美元之间，同比增长约13%；调整后EBITDA在1.24亿 - 1.28亿美元之间；新学生入学人数在2.9万 - 3万人之间 [19][28] 各条业务线数据和关键指标变化 Concord 部门 - 平均全日制活跃学生同比增长15.5%，新学生入学人数同比增长15.9% [25] - 第二季度收入为7320万美元，较上年同期增长20.3% [26] UTI 部门 - 平均全日制活跃学生同比增长7%，新学生入学人数同比增长26.4% [26] - 第二季度收入为1.342亿美元，较上年同期增长8.8% [26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行增长、多元化和优化的“北极星战略”，运营上计划每年在Concord和UTI校区推出至少六个新计划，从2026财年开始每年至少开设两个新校区；财务上，该战略预计到2029年底收入超过10亿美元，调整后EBITDA利润率接近20% [22] - 有机增长方面，公司将拓展校园覆盖范围、扩大现有项目覆盖范围并增加新的热门项目、深化行业关系和扩大合作伙伴网络；无机增长方面，公司继续寻求战略收购，特别是在医疗保健领域 [33][34] - 行业竞争方面，市场对技能型劳动力需求持续增强，特别是在贸易和医疗保健领域，公司校园网络和课程设置与市场需求日益契合 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管年初对2025年营收和利润持谨慎态度，且高等教育监管环境有变化，但公司运营和增长轨迹未受干扰，与教育部新领导团队沟通加强，扩张计划按部就班，可能加速Concord和UTI部门的增长 [9] - 宏观环境上，市场对技能型劳动力需求持续增强，为公司业务带来顺风，公司对未来增长有信心 [10] - 公司预计关税影响极小，但会持续监测变化 [9] - 2026 - 2027年因战略投资增加，EBITDA增长将放缓，随着新校区和项目扩大规模，2028 - 2029年EBITDA将加速增长 [30][31] 其他重要信息 - 公司新任命了首席财务官Bruce Schuman和首席运营官Todd Hitchcock，新加入了首席信息官Adrian Ditre [20][21] - Concord部门计划在2025财年中在佛罗里达州杰克逊维尔推出新的护理课程，今年晚些时候扩大达拉斯护理项目容量，2025年在Concord校区推出10个非第四类短期课程项目，将科罗拉多州奥罗拉校区迁至丹佛，2026年2月开放新校区 [13] - 公司在佛罗里达州迈尔斯堡破土动工建设新的联合品牌Heartland Dental校区，预计2026财年初开放，每年培训多达190名牙科保健员和助理，全面运营后预计每年贡献超过400万美元收入 [14] - UTI部门今年将在校区推出八个全长课程，3月在UTI奥兰多校区增加HVACR项目，最近在UTI的埃克斯顿和摩尔斯维尔校区推出电气、电子和工业技术（EEIT）项目 [16] - 公司计划2026年开设三个校区，包括Heartland Concord联合品牌校区、亚特兰大的UTI校区和德克萨斯州圣安东尼奥的UTI校区，圣安东尼奥校区预计2026财年上半年开放，全面运营后预计贡献超过2300万美元收入 [17][18] - 公司预计MIT坎顿校区、海洋机械学院和NASCAR技术学院校区未来几个月将以环球技术学院品牌正式运营 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1：新入学人数表现出色，是否有特定校区或项目值得关注？公司提到的有利顺风因素具体指什么？ - 有利顺风因素包括：人们逐渐认识到四年制大学并非适合所有人，这种观念得到家长认同；政治环境中关于本土制造和加强基础设施建设的信息，使人们对技能型工作兴趣增加 [39][40] - 特定项目方面，医疗保健领域临床课程表现强劲，UTI的技能贸易项目需求高于预期，填充速度快于模型预测 [40][41][42] 问题2：第三和第四季度UTI和Concord的入学增长如何细分？2026 - 2027年招聘增长投资导致EBITDA增长放缓，能否更具体说明EBITDA情况？ - Concord方面，随着接近临床课程容量上限，难以维持高两位数增长；UTI方面，下半年入学情况与高中相关，预计第三季度增长为中高个位数，第四季度接近低个位数增长 [46][48] - 2024 - 2025年公司在校园建设上投资较少，2026年将开设三个新校区，且未公布2026年的项目扩张计划，同时开始为2027年的校区进行投资，战略投资大幅增加，且不再将战略投资从非GAAP指标中调整出去，预计2025 - 2029年平均增长率为两位数，到2029年底利润率接近20% [49][50] - 从收入角度看，五年复合年增长率预计大致呈线性，EBITDA方面2026 - 2027年增长较慢，2028 - 2029年加速增长 [51] 问题3：运输、技能贸易和医疗保健领域毕业生的雇主需求趋势如何？公司企业发展活动水平和卖家态度与六个月前相比如何？营销支出计划是怎样的？ - 运输领域需求稳定增长，每个UTI运输专业毕业生仍有三四个岗位可供选择，预计未来十年因劳动力老龄化需求将继续增长 [57][58] - 技能贸易领域需求超出公司最初预期，对焊工、电工和HVAC技术人员需求旺盛 [59] - 医疗保健领域需求一直存在供需失衡，公司通过与Concord校区的营销和招生团队合作，满足部分需求 [60] - 企业发展活动方面，市场上待售机会数量可能比预期少，但仍有机会 [66][67] - 营销支出方面，公司将继续投资，会根据投资回报率情况增加营销投入，特别是Concord的营销支出回报率良好 [68] 问题4：EBITDA未来几年的轨迹取决于运营支出和资本支出的规模，能否说明2026 - 2027年运营支出投资情况？ - 公司仍在研究中，本年后半段有600万美元的增长运营支出，主要用于校园建设和早期招聘，今年有5500万美元资本支出，约4000万美元待支出，其中70%用于新校园建设和项目扩张等增长投资 [72][73][74] 问题5：入学人数增长是由于更好的营销和潜在经济不确定性吗？年轻成人和军人入学人数增长的原因是什么？Concord限制在2026年结束后有何计划？提高的指导范围是否保守，什么因素可能影响实现低端指导目标？ - 入学人数增长主要归因于Concord增加投资以挖掘临床课程潜力，以及UTI在技能贸易项目上的表现超出预期，未受到经济影响 [79][80] - 军人入学人数增长是因为公司将军事招聘人员从16名增加到26名，且加强了对退伍军人GI法案福利的宣传 [81] - Concord限制结束后，公司房地产和项目团队已准备好，将利用与教育部的良好关系开展相关工作，若限制提前解除，将继续推进 [83][84] - 公司对新的指导范围有信心，提高指导范围并非保守，第三和第四季度入学增长可能因高中相关因素无法维持高两位数增长 [86]

文章核心观点 5月3日见知教育盘中上涨，介绍其财务数据、大事提醒、业务及荣誉资质等情况 [1][2] 公司股价与市值 - 5月3日见知教育盘中上涨6.14%，截至00:59，报0.813美元/股，成交317.0美元，总市值2291.44万美元 [1] 公司财务数据 - 截至2024年12月31日，公司收入总额2.49亿人民币，同比减少43.52%；归母净利润 -3351.35万人民币，同比增长91.03% [1] 公司大事提醒 - 4月30日，公司2024财年年报归属股东应占溢利 -3351万人民币，同比增长91.03%，基本每股收益 -0.24人民币 [1] 公司业务情况 - 公司以推动职业教育改革创新为宗旨，以培养应用型人才为目标，结合政策与战略，开展职业素养培训，通过原生IP在线平台开展校内教学，提供就业、创业教育等整体解决方案 [1] 公司荣誉资质 - 公司获得国家高新技术企业、软件企业认定等多项荣誉认定，拥有41项软件著作权，并获得ISO9001质量管理体系等系列资质认定 [2]