以下文章来源于后浪研究所 ，作者许嘉婧、薇薇子 后浪研究所 . 36氪旗下年轻态公众号。这位青年里边请，你被研究了。 银发市场的"新商机"？ 文 ｜ 许嘉婧 编辑 ｜ 薇薇子 来源｜ 后浪研究所（ID：youth36kr） 封面来源 ｜ 《妈妈！》 3个月前，77岁、坐标北京的刘大爷想开始锻炼。年轻时他是个运动达人，50多岁时还会和同事一起爬山；60岁时每周都要出门长跑一次；70岁时他查出肺 癌，儿子不再放心他一个人出去运动。 仿佛每长一岁，就会有一个场所暂停对他开放似的，他感到沮丧。 为了满足父亲的运动需求，儿子也帮着跑了几家小区的健身房，问能不能接待老年人。但无一例外，健身房的年轻教练们都对他带点礼貌的怯懦—— 他们 不敢承接高龄会员，万一出事了呢？ 不得不承认，当一个老年人想尝试健身时，困难多于机会。 大部分健身房是为年轻人准备的。你能在小区楼下的廊亭、公园的健身步道、广场舞方阵上找到运动的老头老太，要是还想在散步遛弯之外做些力量训练， 可就很难找到途径了。 但偶然间，他在社交媒体上发现，北京有了一家专营中老年人上门健身服务的机构，创始人是两个90后年轻人。 分一块银发市场的蛋糕 李轩是在一年前开办朝漾 ...

银发健身市场需求 - 中国60周岁及以上人口占比达21.1%，银发经济规模约7万亿元，占GDP的6% [3] - 现有银发经济集中在短剧、营养保健、旅游等领域，健身赛道几乎空白 [4] - 老年人健身核心需求是防止肌肉流失、维持生活能力，而非形体塑造 [5] 商业模式探索 - 初始计划开设45岁以上专属健身房，因设备成本过高（单台器械1-2万元）转为上门服务模式 [8][10] - 定价299元/节课，包含体态评估、定制训练计划及上门指导 [10] - 获客主要依赖社交媒体，子女为实际决策者，转化率高于直接触达老年人 [13][24] 服务执行难点 - 老年人普遍认为健身非刚需，需子女推动且配合度低 [11][17] - 训练动作设计需适配日常生活场景（如提重物、上下楼梯），初期课程简单导致价值感知弱 [14][16] - 北方老年人消费观念保守，付费意愿低于南方市场 [24] 运营策略优化 - 严格筛选客户：排除严重健康问题及低配合度老人，前置半小时身体评估 [18] - 兼职教练需具备康复专业知识及耐心沟通能力，而非外形条件 [21][22] - 延伸社交场景如组织爬山活动（169元/人），结合有氧训练与陪伴需求 [24][25] 用户价值反馈 - 长期训练可改善睡眠质量、提升生活尊严感，但无法承诺延长寿命 [28][30] - 服务附带情感陪伴属性，子女通过训练视频观察父母精神状态变化 [30][31]

普拉提行业现状 - 普拉提成为新兴中产代表性运动 与骑马 高尔夫 网球并列[1] - 社交平台推动普拉提火爆 明星效应显著 与事业心 自律等标签深度绑定[3][5] - 短视频平台探店内容成为流量密码 用户互动数据表现亮眼[5] 市场需求与用户画像 - 2023年国内普拉提普及率达3.5% 预计2029年翻倍至7.2%[42][45] - 2025年消费者偏好调研显示 瑜伽/普拉提以38.93%占比居健身活动第二位[43] - 目标用户主要为中产/白领群体 单节课费相当于其日薪水平[37][39] 商业模式与成本结构 - 一线城市私教课均价超500元/节 高端场馆达600元/节以上[37][39] - 场馆选址集中于高档社区/写字楼 北京国贸商圈90天新增3家门店[40] - 进口器械单价3-5万元 显著高于普通健身房设备成本[40] 行业增长潜力 - 预计2029年市场规模达538亿元[45] - 教培市场同步发展 2-3万元培训费用吸引学员转型从业者[45] - 呈现下沉趋势 三四线城市课程价格维持在300-400元/节区间[39] 用户行为特征 - 用户呈现"痛并快乐着"的消费心理 虽体验痛苦但坚持复购[9][28] - 社交属性显著 训练打卡内容具有高传播价值[52] - 长期用户将普拉提视为健康投资 注重体态改善与情绪价值[55][56]

银发经济市场概况 - 2023年末中国60周岁及以上人口占比达21.1%，相当于每5人中就有1位老年人 [5] - 中国银发经济规模约7万亿元，占GDP比重6% [5] - 现有银发经济集中在短剧、营养保健、旅游等领域，运动健身赛道仍属空白 [6] 老年健身需求痛点 - 传统健身房普遍拒绝高龄会员，因风险顾虑 [3] - 老年人运动需求集中于防止肌肉流失、维持生活能力，而非形体塑造 [8] - 90%老年人康复需搭配长期运动训练，但市场缺乏定制化服务 [11] - 老年人普遍存在臀部肌肉流失（男性）和腰椎/肩部问题（女性）等典型症状 [29] 商业模式创新 - 采用上门服务模式规避高成本器械投入（单台设备成本达1-2万元） [12] - 定价299元/节课，包含体态评估+定制训练计划 [12] - 延伸社交属性服务如组织银发友好爬山活动（169元/人） [35] - 主要获客渠道为社交媒体平台，子女是核心决策者 [17] 运营挑战 - 需完成30分钟前置评估（含血压/脊柱筛查等11项指标）控制风险 [27] - 拒绝两类客户：存在明确身体问题或配合度极低者 [28] - 教练筛选标准侧重沟通能力而非外形，需通过代际交流测试 [32] - 北方市场消费观念保守，北京地区获客成本高于南方 [35] 用户行为特征 - 老年人通常在出现病痛后才考虑付费健身 [15] - 60%初始客户由子女发起需求，但存在需求错配现象 [14][17] - 典型用户训练4-5个基础动作，聚焦日常生活场景（如提重物） [19] - 用户留存依赖情感纽带建立，训练视频反馈提升子女参与度 [40] 典型案例数据 - 首月获客20+老年人，累计授课300+小时 [31] - 典型用户刘大爷通过训练改善睡眠质量，建立每日健康日志 [38] - 兼职教练主要来自北京体育大学运动康复专业研究生 [32]

行业演进 - 健身行业完成从1.0到3.0的时代跃迁：1.0时代以场馆租赁为核心，2.0时代以线上内容订阅为突破，3.0时代以平台化服务为特征，通过智能系统整合硬件、软件和服务，提供个性化、数据驱动的健身体验 [1] - 行业重构"人货场"关系：构建云端真人私教服务平台，实现无界化健身体验，借助智能互联提升响应速度和实时数据交互，通过AI技术突破传统私教的时空限制 [1] 商业模式创新 - 供给端赋能：教练从"场馆雇佣制"转型为"平台合伙人"，单位时间价值提升3倍，未来有望打破收入天花板 [2] - 需求端普惠：二三线城市用户可便捷获取一线城市优质教练资源，打破物理时空局限 [2] - 效率革命：用户从预约到上课最快十分钟实现，较传统私教效率提升10倍以上 [2] - 消费模式革新：实现按次付费的灵活模式，用户可自由选择不同风格教练，体验门槛降至最低 [2] 技术突破 - 精准动作捕捉：DeepBody Engine通过33个骨骼关键点实时追踪，动作识别误差<5° [3] - 智能教练集群：采用多智能体协作架构，由1个中央协调智能体+8个功能智能体组成，实现个性化健身指导，覆盖课程规划、动作纠错、体能监测、心理激励等全流程 [4] - 沉浸式交互体验：AI智能交互系统与真人教练双向赋能，突破时空限制 [4] 市场与政策 - 市场潜力：2025年中国智能健身市场规模将突破820亿元 [5] - 政策响应：平台模式契合国家"体重管理年"号召，未来可延伸至体育教育、赛事培训等场景 [5] - 人才孵化：预计年内将创造上万规模新职业岗位，为职业院校体育生提供高附加值就业路径 [5] 行业影响 - 公司模式解决传统健身的坪效瓶颈，通过技术标准化提升服务品质，未来有望成为智能健身基础设施 [5] - 公司作为FITURE生态体系中的战略创新引擎，以"科技+服务"双轮驱动健身产业高质量发展，推动行业进入3.0平台化服务时代 [5]

健身人沉迷解锁新技能 - 健身爱好者追求深蹲-硬拉-卧推三大项数字突破或CrossFit倒立双摇等技能 展现力量与运动能力 [1] - 解锁新技能成为健身人社交货币 小红书"引体向上"话题浏览量超2亿 [5][6] - CrossFit新手公开课调研显示近半数参与者首选体验倒立项目 [8] - 瑜伽爱好者将倒立和横叉视为里程碑 象征柔韧性与深层稳定性 [11] 健身成就感的心理驱动 - 解锁新动作带来能力证明与信心建立 从"不能"到"能"的转变成为内在动力 [4][15] - 力量举选手突破160kg深蹲后产生强烈自我认可 非线性进步模式增强挑战欲 [14][15] - 健身3年用户提到掌控感体现在"清楚知道能举起特定重量杠铃" [21] - 瑜伽练习者通过基础体式变化感知身体掌控 如下犬式从强撑到舒展的转变 [20] 训练方法与正反馈机制 - CrossFit倒立需克服头朝下恐惧 完成心理登顶与身体能力双重突破 [10] - 健身教练使用波速球等不平衡工具激活深层肌肉并提升专注度 [18] - 新手4个月训练后体能显著提升 连续跑跳蹲不再疲劳形成正反馈循环 [19] - 瑜伽倒立强调缓慢离地稳定性 完美状态需保持与站立相同的体态 [11] 新技能解锁的科学路径 - 行业专业模型(ACE/NASM)强调底层功能训练 需先具备关节稳定性再追求突破 [24] - 叶问蹲需逐步从双腿过渡到单腿 对足部支撑髋关节活动度等提出更高要求 [27] - 倒立训练需专项加强手腕肩背核心力量 "练倒立不能只练倒立" [28] - 引体向上是肩背握力发展的结果 硬拉二倍体重需建立在良好动作模式基础上 [28]

行业变革与商业模式 - 传统健身房私教课均价400-500元/节，威尔士等高端品牌达750元/节，但高价预付费模式因现金流问题频现跑路风险[14] - 乐刻通过"价格力"策略将私教课降至220元/节常态价，叠加优惠后可达177元/节，价格降幅超60%[6][7][14] - 平价模式瞄准传统健身房未覆盖的空白市场，吸引价格敏感型用户和健身小白[10][14] 教练收入与工作模式 - 传统健身房教练依赖30%课时提成（如400元/节课提120元），综合月收入约1万元，但需高强度推销[20] - 乐刻教练无底薪和社保，提成比例43%-58%按星级浮动，月收入初期仅4000-5000元，较传统模式腰斩[20][23][37] - 平台算法决定客源分配，教练需积累上课数、好评率等数据指标突围，头部教练月课量可达180节（日6-7节），月入2万+[27][30][34] 平台运营机制 - 采用O2O模式将销售压力转移至平台，教练从"销售导向"转为"服务导向"[15][25] - 私教认证门槛低（3999元6周培训，上架率40%），但缺乏ACE等国际认证含金量[27] - 动态提成机制激励多劳多得，50节课/月可额外获得4%提成奖励[38] 产品矩阵与分层策略 - 基础版乐刻健身（300-400平）主打低价，私教馆FEELINGME采用包月制（北京3090元/月，单节低至103元）[41][44] - 下沉市场子品牌闪电熊猫私教包月价999元，对标中田健身1375元/月但提成仅50元/节[47][49] - 高端线recore无限核子（800-1000平）年费<5000元，瞄准威尔仕流失客群[51] 市场潜力与矛盾 - 中国健身渗透率仅32%，远低于美国235%和欧洲95%，增量空间显著[53] - 薄利多销模式面临教练精力天花板，平台需平衡低价扩张与教练留存[54][56] - 数据资产归属问题突出，教练积累的客户评价等数字资产完全依附平台系统[35]

新消费产品动态 - 甘源食品推出龙井绿豆沙味腰果仁和火鸡辣味巴旦木两款新品 其中龙井绿豆沙味融合越南腰果、东北绿豆和钱塘龙井三种风味 火鸡辣味选用美国巴旦木搭配韩式火鸡辣风味 [3] - DQ推出0蔗糖减脂酸奶冰淇淋碗 采用0蔗糖酸奶基底搭配全乳脂冰淇淋 总能量和脂肪较同类产品降低8.5%和6.6% 碳水减少10.15% [5] - Jimmy Choo与Malbon推出高尔夫联名限定系列 融合Malbon高尔夫休闲服饰美学与Jimmy Choo奢华格调 [5] - HOKA ONE ONE发布CLIFTON 10跑鞋 增加鞋底厚度并优化中底几何结构 前后掌落差增至8mm [5] - 李子园推出AD钙奶 选用优质牛奶富含钙元素并添加维生素A和D 瞄准儿童成长期和打工人缺钙人群 [7] 投融资与并购 - 中粮包装从港交所退市 奥瑞金完成对其全部股份的现金收购 [9] - Happy Howl获得种子轮融资 该公司主营富含维生素和矿物质的人类级狗粮 [9] - 百合股份拟使用1624万新西兰元收购新西兰Ora 56%股权 交易完成后Ora将成为其控股子公司 [9] - 女性健康品牌Moom Health获350万新元Pre-A轮融资 专注于亚洲女性营养补充剂研发 [9] - Argand Partners收购舞蹈服饰品牌Capezio母公司Ballet Makers 后者成立于1887年主营高端舞蹈用品 [10] 品牌与营销动态 - BOSS官宣韩国组合SEVENTEEN队长崔胜哲为全球品牌代言人 将参与品牌广告拍摄和公开活动 [11] - 24小时无人健身品牌The Gym Pod登陆香港 已开设两个空间 用户可通过手机应用订购独立健身房 [12] - 紫燕食品在长沙成立星燕餐饮管理公司 注册资本200万元 经营范围涵盖餐饮管理、品牌管理等 [13] - Blue Bottle Coffee与Marimekko推出联名限定系列 包括马克杯、随行杯、咖啡勺等产品 [14] - PIAGET伯爵官宣全智贤为全球品牌大使 将佩戴品牌腕表和首饰出镜宣传 [15]

健身行业趋势 - 健身已成为年轻人健康生活方式的代名词 周均健身频率达3 3次 单次平均时长1 3小时 [8][10][17] - 00后成为健身房主力军 健身热情达7 63分 显著高于其他年龄段 [8][9] - 自由职业者健身热情最高(7 83分) 周均频率达3 66次 其次是媒体文娱(3 52次)和建筑从业者(3 50次) [12][14][16] 用户行为特征 - 64 5%健身人群会控制饮食但非严格管理 21 8%认为健身与饮食无关 [19] - 男性71 4%偏好健身房自主训练 女性34 6%更倾向私教服务 男女在器械训练偏好差异显著(男性69 1% vs 女性53 0%) [23][26] - 女性每月健身消费996 3元 高出男性32% 主要投入私教和多功能装备 [42][54] 细分市场需求 - 74 1%消费者选择平替装备 多功能适配成核心诉求(32 9%) 户外防晒(28 9%)和缓震设计(17 8%)为三大关键词 [45][48] - 男性营养补剂以蛋白粉(63 1%)为主 女性更关注膳食纤维(19 9%)和肠道调理(18 0%) [58] - 生理期影响女性健身计划 51 9%会暂停锻炼 但24%坚持训练 [38][39] 健身理念演变 - 健身目的多元化 从增肌减脂扩展到解压(21 8%)和快乐运动(20%) [20][71] - 理想身材标准突破传统 30%女性接受120斤以上体重 部分男性追求纤细体型 [35][36] - 场景从健身房向户外(19 7%女性参与)和碎片化场景(8 7%办公室训练)延伸 [26][48][52]