公司业绩表现 - 公司2024财年总营收突破1651.8亿元人民币，实现连年增长 [1] - 2025年前三季度营收为12781亿日元，折合人民币约569亿元，利润同比下滑9.2%，增长势头改变 [2] - 公司2020年至2024年营收从1178.1亿元增长至1696.8亿元，净收入从52.2亿元增长至93.5亿元 [2] 本土化与市场策略 - 公司通过近四十年的本土化策略，塑造“类国货”形象，包括使用中式广告、文化元素及繁体汉字包装，成功融入中国市场 [3][5] - 公司以无糖茶为核心卖点，精准切入健康消费风潮，赢得注重健康的年轻群体青睐 [6][8] - 公司布局便利店、精品超市及线上等高势能渠道，实现产品从区域小众到全国爆款的跨越 [8] 市场竞争格局 - 2024年第二季度至2025年第一季度，公司在无糖茶市场的平均市占率仅为8.7%，且份额逐季下滑，而竞争对手农夫山泉“东方树叶”市占率超70% [10] - 公司为应对竞争，入局中式养生赛道，推出“焕方五红饮”等新品，市场反响良好但2025年对整体业绩拉升不明显 [12] - 健康消费风潮兴起，可穿戴设备出货量同比增长21%，送礼市场转向健康制品，催生了如“原切芝”等高端健康礼品的需求 [6] 产品与品牌发展 - 公司早在1981年推出首款瓶装乌龙茶，是最早将瓶装即饮茶带入中国大众消费市场的企业之一 [3] - 公司产品包装持续淡化日系痕迹，强化汉字视觉，并融入小笼包、古画等中国符号，文化嫁接策略成效显著 [3][5] - 公司目前高调切入基于中医食养理念的新赛道，如黑豆茶、五红饮，本土化姿态彻底 [5]

核心观点 - 以TikTok为主要平台的社交媒体上，正兴起一股“变成中国人”的文化风潮，其核心是西方网民对以中医养生和传统生活习惯为代表的中国文化的欣赏与主动实践 [1][2] 文化现象与传播 - 风潮由美国华裔博主Sherry发起，其分享的养生秘诀包括冬天不喝冷饮、不吃生冷蔬果、不湿发睡觉等，这些在中国人看来平常的习惯引发了广泛好奇与模仿 [1] - 大量来自世界各地的网民在TikTok上发布内容，宣称自己“不再是”原有国籍身份并“变成中国人”，并具体实践如喝枸杞水、煮苹果梨水、穿室内拖鞋等生活习惯 [1][2] 文化认知的转变 - 有观点指出，过去对中国文化的刻板印象是“无知或喧闹”，而现在正被视为一个拥有数千年历史和智慧的文化体系，尤其在医学和疾病预防领域 [1] - 参与者被描述为发自内心地欣赏而非挪用中国文化，他们在实践时会坦然承认这些习俗的中国本源 [1] 风潮的持续性与影响 - 尽管存在怀疑观点，但大部分分析和评论认为，只要全球持续关注中国且中国在科技与制造领域保持重要地位，这股中式风潮可能会持续很久 [2]

核心观点 - 一股以模仿“中式生活”日常习惯为特征的“成为中国人”热潮正在海外社交媒体上风靡 这反映了外国普通民众对中国文化真实需求的集中释放 以及中外文化交流方式的深刻变化 [1][3][5] 现象表现 - 海外社交媒体上出现大量模仿中式日常生活的视频 内容包括煮苹果水 熬粥煲汤 喝热水 穿棉拖 练八段锦等 [1] - 相关话题视频迅速获得百万播放量 成为热门话题 成千上万的外国网友参与分享 [1] 原因分析 - 文化交流方式发生深刻变化 外国民众可通过社交平台与中国网友直接互动 或通过免签政策实地感受 打破了西方媒体的信息垄断和刻板印象 [5] - 此次热潮是继“小红书对账”和“China travel”之后 外国普通民众了解中国文化真实需求的又一次集中释放 [5] - 内容从传统的长城 功夫等“景观”和“符号” 下沉到了具体可感的“日常”生活 认知更为具体 [5] 影响与意义 - 这股热潮体现了中式生活中蕴含的智慧与对美好生活的向往 具有全球共鸣性 [7] - 中国在2025年贡献了5%的经济增长 稳定的发展态势构成了文化吸引力的背景 [7]

文章核心观点 - 中华文化的吸引力和影响力正在全球范围内上升 其表现形式从过去的符号化欣赏转变为外国网友对中式日常生活和养生方式的主动体验与践行 这种文化传播的深化源于综合国力的增强和文化自信的建立 [3][4] 文化传播现象与趋势 - 海外社交媒体上出现外国网友模仿中式生活方式的热潮 包括喝热水、穿保暖鞋、学做中餐、练习八段锦、进行刮痧和煮养生茶等 这些行为被他们幽默地称为“成为中国人”或“精神中国人” [1][3] - 此次风潮与早期以旗袍、功夫为代表的“中国热”不同 其特点是扎根于日常生活习惯 例如穿拖鞋、跳50下等 标志着外国受众从“围观者”向“体验者”的转变 [4] - 外国网友通过小红书等中国社交平台直接追随中国网友的社交与生活习惯 乐于通过直接对话和接触来了解中国 这种无“隔层玻璃”的交流方式更为真实有效 [4][5] 现象背后的驱动力与影响 - 中式养生和生活方式的流行切中了外国网友对健康的关注或焦虑 其“有用”的特质促使他们追随并进一步在互联网上进行传播 [3] - 民间自发的文化互信与交流使得不同文明之间的对话更加鲜活 这种生活方式的微小改变映射出中华文化吸引力提升的大变化 [3] - 文化传播能力的提升为这种现象提供了基础 未来需要输出更多深度内容 超越表面模仿 传播天人合一、万物并育等核心理念 以实现更深层次的文化认同 [4]

社交媒体趋势与用户行为 - 华裔博主在TikTok平台发起“变成中国人”话题 分享喝热水、驱寒保暖、少吃生冷食品等健康生活习惯 并幽默引导网友参与[1] - 话题引发海外社交媒体用户广泛模仿与互动 用户主动发布“变成中国人的典型一天”、“发现自己是中国人的第二周”等内容进行“交作业”[3] - 用户行为具体表现为将早餐从冷餐改为热粥 日常饮用热柠檬水 并注重进门换拖鞋等保暖细节[3] 文化现象与生活方式传播 - “中式养生”生活习惯通过TikTok短视频平台以轻松幽默的方式在海外传播 形成一股文化风潮[1] - 传播内容涵盖饮食与起居 核心包括喝热水、吃热食、注重足部保暖等具体实践[1][3] - 该现象展示了中国生活方式及健康理念对海外年轻网民群体的吸引力与影响力[1][3]

文化现象与趋势 - 以TikTok华裔博主雪莉（Sherry Xiiruii）发布的短视频为起点，海外社交媒体上引爆了“成为中国人”的流行趋势 [1] - 该趋势具体表现为外国网友纷纷模仿中式生活日常，例如煮苹果、喝热水、练习八段锦，并戏称进入“非常中国化的时期” [1] - 这一趋势的本质是外国网友主动跳出刻板印象，从“围观者”变为“参与者”，通过具体生活细节体验中国文化 [1] 品牌与生活方式吸引力 - 现象表明“中国变酷了”，其吸引力不仅在于物质产品，更在于其文化气质和生活方式 [1] - 中式魅力的核心被解读为在快速变化的世界中，提供一种兼具秩序、包容与内在定力的解法 [1] - 对中国生活方式的拥抱超越了简单的符号模仿，源于对美好生活的共同追求 [1] 宏观文化影响 - 中国平凡的日常开始被看见和认同，显示出“中国风”的深层吸引力 [1] - 这一文化现象被视为下一次打动世界的“中国热”的潜在起点，蕴含于每一个被真诚分享的日常瞬间中 [1]

文章核心观点 - TikTok平台上正流行一股名为“成为中国人”的网络热潮 这股热潮的核心是通过分享和模仿源自中医及中国日常生活的健康养生习俗 来体验一种舒适的中国式生活方式 其性质被描述为多年来最健康、最养生的网络运动 更多是关于生活习俗而非身份认同 [1] - 该趋势已呈现浪潮式传播 平台上的相关阅读量累计达到数百万次 [1] 趋势内容与表现形式 - 热潮内容涵盖传统冬季养生、中药、饮食习惯、服装、化妆等日常生活元素 具体行为包括煮水果、喝热水、随身携带热水瓶、穿居家拖鞋、将沙拉换成食材丰富的粥、注重放松睡眠以保存“精气”以及避免光脚踩冰冷地板等 [1] - 表现形式多为华裔博主或对华友好博主通过短视频分享文化差异、日常体验及对中国文化的热爱 并常以幽默感与文化洞察相结合的方式呈现 [1] - 该趋势强调健康养生 且不一定花费高昂 例如享受热茶、汤和大量蔬菜 预算充足则可体验与朋友共进火锅 [1] 参与群体与社会反响 - 热潮由美籍华裔博主雪莉等人引领 并受到华人社区的欢迎 华裔博主正积极引导话题并分享生活经验 [1] - 全球网友纷纷拥抱这一新的生活方式 有南美女孩留言表示对尝试粥感到激动 并计划参与庆祝即将到来的中国春节 [1] - 社会反响存在不同观点 部分网友认为这体现了对中国文化真诚的喜爱和欣赏 是积极的事务 也有华裔对此不以为然 认为中国文化符号的突然流行与之前的种族歧视形成鲜明对比 [1][2]

TikTok平台上的文化传播现象 - TikTok平台正成为传播中国生活方式与养生文化的重要渠道 美国Life&Style杂志网站报道称 TikTok用户正在拥抱一个备受关注的新养生趋势 “变成中国人” 这是一个受到中国健康养生实践启发的潮流生活方式 已经席卷了网络[5] - 华裔博主@sherryxiiruii发布的一条介绍冬季养生和华人饮食习惯的短视频 在TikTok上获得了144.7万播放量 28.2万点赞和将近6000条评论 成为全网热门[7] - 从欧美到亚太的跟随者纷纷发帖表示自己正在“变得很中国” 并将这些习惯融入生活[9] 被传播的中国生活方式具体内容 - 传播的具体习惯包括 泡热柠檬水或热茶 使用保温杯 新年或春节穿红戴红以求好运 在室内穿棉拖鞋[1][3] - 养生实践包括 空腹不喝冰水 饭后散步 定期拔罐针灸 早餐不喝冷酸奶[5][9] - 饮食实践包括 吃热食 煮馄饨汤 煮粥 下火锅 煲汤 吃中国菜[5][9] 海外用户的反应与参与 - 海外用户以欣赏和学习的态度参与 真诚提问以更好地遵循中国文化习惯 例如询问早餐吃什么以及棉拖是否算“中国式”[11] - 用户在评论区积极互动 例如美国网友@Awaken by Lina留言表示自己符合多条习惯 完完全全就是个中国人[5] 网友Jackie回复称“我当中国人当得太开心了”[11] - 美国北卡罗来纳州博主@jess_skye等用户表示正在实践这些习惯 并感到自豪[5][7] 巴西裔美国女孩Natalie表示感到特别荣幸[11]

核心观点 - 日本饮料巨头三得利在中国市场正面临严峻挑战，其2025年第三季度营业利润同比下降9.2%，核心问题在于市场份额被本土品牌严重蚕食、渠道布局存在短板以及产品创新相对滞后 [1][2] 财务与市场表现 - 公司2025年前三季度营收为12781亿日元，但营业利润为1265亿日元，同比下降9.2%；第三季度单季利润917亿日元，同比降幅达9.9% [1][2] - 区域市场中，仅欧洲市场实现营收与利润双增长，亚太地区（含中国）及日本本土市场均出现利润双位数下滑 [2] - 在中国无糖茶市场，公司份额从2024年的21.12%降至12.04%，并持续下滑；而农夫山泉旗下“东方树叶”同期市场份额均值超过70%，截至2025年6月市占率已达79.36% [1][2][3] 市场竞争格局 - 无糖茶市场整体增速放缓，2025年4月至9月销售旺季的销售额同比增速远低于去年同期 [2] - 无糖即饮茶在饮料市场的份额同比增速已从2023年第一季度超过127%的高位，滑落至2024年第四季度的8.09% [2] - 本土新锐品牌快速崛起，例如果子熟了在2024年市场份额同比增长超过850%，茶小开的份额排名也比2023年上升两名 [4] 渠道战略短板 - 公司渠道高度依赖7-11、罗森、全家等日系便利店及大型商超，布局集中于一、二线城市，未能有效下沉 [4] - 中国饮料市场超过80%的销量集中在线下，其中食杂店为核心渠道（占比33.8%），而零食店和会员店增速高达44% [4] - 公司已进行渠道调整，例如2024年对华南大区进行细分，在广东、福建设立专门销售区域，但渠道追赶仍需时间和资源投入 [5] 产品创新与调整 - 公司长期聚焦乌龙茶品类（占其近七成份额），而竞争对手已构建覆盖乌龙茶、茉莉花茶、普洱茶等多茶种的产品矩阵 [6] - 2025年公司展现出创新姿态，一次性官宣近10款新品，包括拓展乌龙茶系列、推出龙井茉莉花茶及黑豆茶等 [6] - 公司推出全新子品牌“三得利茶清萃”和养生饮品牌“焕方”，后者首发五红饮、玫瑰黄芪饮等产品，并明确标注核心成分添加量以寻求差异化 [6][7] 行业趋势与消费变化 - 无糖茶市场正从增量爆发期进入存量博弈阶段，市场集中度持续向头部品牌集中 [8] - 截至2025年9月，即饮茶中无糖产品占比已从2024年1月的31.66%升至35.12%，在湖南、湖北、北京、上海等省市占比逼近含糖茶 [8] - 消费群体中，2023年30岁以下人群占比超70%，需求从单纯解渴转向情绪价值满足；2023-2025年无糖茶件均价从5.1元上涨至5.6元，大包装产品渗透率提升是核心驱动力 [8] 公司应对与未来展望 - 公司于2025年1月成立专门的无酒精部门，整合管理分散的无酒精业务以应对市场变化 [9] - 管理层认为中国无糖茶市场代表追求健康的不可逆趋势，整体规模预计将持续扩大 [9] - 公司需要从产品创新、渠道渗透到品牌沟通进行系统性重塑，以应对本土品牌在各个细分领域构筑的竞争壁垒 [9]

产业宏观背景与发展驱动力 - 食药同源大健康产业正站在时代风口，传统中医药的“药食同源”理念正快速融入日常饮食，催生出规模庞大且充满活力的新兴市场 [1] - 产业勃兴源于深刻的社会需求变迁，包括居民膳食结构失衡与慢性病高发等公共健康挑战，以及年轻人健康焦虑、银发群体营养管理等多重动力 [1] - 政策层面持续释放利好信号，如《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》将中医药上升为国家战略，为行业规范化、创新化发展铺设轨道 [1][5] - “国潮”兴起与文化自信让中式养生理念赢得了新一代消费者的情感认同，成为市场增长的重要驱动力 [1] 消费市场新特征与趋势 - 健康需求已成为食品饮料消费的首要考量，“成分党”日益壮大，青睐天然、零添加、具备特定功能宣称的产品 [2] - 传统滋补形态正朝着“零食化”、“茶饮化”、“便捷化”方向迅猛演进，例如即食芝麻丸、人参浓缩液、草本养生茶饮等，以降低享受健康功效的门槛并融入高频日常场景 [2] - 线上渠道，特别是内容电商与社交平台，已成为触达消费者、完成市场教育及销售转化的重要阵地 [2] 行业挑战与机遇 - 行业在高速成长中面临“成长的烦恼”，包括部分赛道产品同质化竞争严重、创新深度不足、科学内涵挖掘不够、质量参差不齐等问题 [2] - 报告重点分析了如灵芝、铁皮石斛、黄芪等新纳入食药同源目录的品种，其巨大的开发潜力与高附加值前景，指明了通过科技创新进行深度价值挖掘的方向 [2] 企业发展战略建议 - 品牌建设需超越产品功能，深入占领消费者某个细分健康需求的心智，如“缓解疲劳”、“改善睡眠”等，以建立牢固的认知护城河 [3] - 产品开发应紧扣精准人群与具体场景，推动价值再造，避免陷入低价竞争 [3] - 在营销与传播层面，必须适应线上线下全渠道融合的新零售环境，善用内容平台构建品牌叙事，与消费者建立深度互动与信任 [3] 报告编制背景与方法 - 本白皮书由食药同源功能食品与健康论坛组委会牵头发起，联合光华博思特营销咨询公司及多家产业链上下游单位共同编制，旨在洞察产业发展趋势、市场机遇与挑战，助推健康中国战略背景下食疗产业高质量发展 [5] - 报告主要采用了对比分析法、可视化分析、预测性分析法、用户分析法四种数据分析方法 [13][14]