Core Molding Technologies (NYSEAM:CMT) FY Conference November 19, 2025 12:15 PM ET Company ParticipantsNone - Unknown Speaker 2None - Unknown Speaker 1Alex Panda - CFODavid Duvall - CEONone - Unknown Speaker 3Eric Palomaki - COOModeratorGood morning. Welcome to the Ideas Conference. Next up, we've got Core Molding Technologies, traded on the NYSE ticker symbol CMT. And I'd like to introduce Dave Duvall, CEO, and Eric Palomaki, COO, and Alex Panda, CFO. I'll hand it off to Dave.David DuvallGood morning, ever ...

公司参展概况 - 公司作为全场唯一的碳纤维复合材料综合解决方案提供商，连续第六年亮相进博会汽车及智慧出行展区 [1] - 公司围绕"低空"、"地面"、"高空"三大应用场景，集中展示了一系列前沿创新成果 [1] 低空领域布局与技术实力 - 公司是国内最早一批布局低空赛道的复合材料成型企业，深度参与国内低空市场多款主流机型的研发制造 [3][5] - 公司深度参与研发制造的中型电动垂直起降物流无人机LEU100真机进行全球首秀，该机型最大起飞重量140kg，最大航程200km，可承载55kg商载 [3] - 公司为LEU100无人机提供了从结构设计、材料研发到精密制造与总装的全链条支持，实现了显著的轻量化与效率提升 [3] - 公司服务小鹏汇天、沃飞长空、翊飞科技、壹通无人机、西飞民机、白鲸航线、览翌航空等众多头部整机制造企业 [5] 商用航空领域合作与创新 - 公司作为空客、中国商飞等主流主机厂的合作伙伴，展示了先进的航空级复合材料部件 [5] - 公司展示的机舱门边梁采用高压树脂传递模塑成型工艺制备，生产节拍快至15分钟，具有孔隙率低、尺寸稳定性佳、精度高、一致性好的特点 [5] 绿色可循环复合材料生态体系 - 公司重点呈现全面升级的"绿色可循环复合材料生态体系"，通过回收专利技术以更低碳的方式实现碳纤维废料的有效提取 [7] - 回收碳纤维在保留原生材料95%以上机械性能的同时，碳排放大幅锐减至新料的4.7% [7] - 公司成功开发出多款经ISO 14067:2018碳足迹国际认证的可持续产品，包括新一代注塑粒子、热塑毡及建筑模板等，并拓展至汽车底护板、中控支架等终端应用 [7]

公司股价表现 - 11月7日公司股价上涨5 39%，报收34 39元/股 [1] - 当日成交额达10 37亿元，换手率为1 84% [1] - 公司总市值为577 11亿元 [1] 公司业务构成 - 公司主营业务为风电叶片、玻璃纤维及制品、锂电池隔膜三大产业 [1] - 风电叶片业务是最大收入来源，占总营收的39 01% [1] - 玻璃纤维及制品业务为第二大收入来源，占总营收的28 05% [1] - 锂电池隔膜业务当前占总营收的6 96% [1] 主要流通股东动态 - 南方中证500ETF（510500）是公司十大流通股东之一，三季度减持18 51万股 [2] - 该基金当前持有公司977 55万股，占流通股比例为0 58% [2] - 基于11月7日股价表现，该基金持仓单日浮盈约1720 49万元 [2] 相关基金产品表现 - 南方中证500ETF（510500）最新规模为1400 98亿元 [2] - 该基金今年以来收益率为30 24%，近一年收益率为21 69% [2] - 自2013年2月6日成立以来，该基金累计收益率为147 11% [2]

募集资金投资项目状态 - 公司首次公开发行股票募集资金投资项目“先进复合材料数智化生产基地建设项目”尚未投入实施 且存在搁置时间超过一年的情形 [1] - 根据相关监管规定 募集资金投资项目搁置时间超过一年 上市公司需对项目的可行性等内容重新进行论证 [1] - 公司已对“先进复合材料数智化生产基地建设项目”的可行性等内容重新进行了论证 [1] 项目可行性论证与公司能力 - 项目建设符合行业发展趋势 适应行业发展的市场需求 有利于提升现有产品的产能和质量 拓宽产品应用领域 实现公司的长期可持续发展 [1] - 公司拥有多项航空复材零部件的发明专利及实用新型专利 且具备完整的生产航空复材零部件的生产线 拥有独立生产航空复材零部件的能力 [1] - 公司能力能够保障项目的继续实施并取得预计收益及效果 [1] 项目延期调整与后续管理 - 募集资金投资项目延期调整是公司根据客观实际情况作出的审慎决定 未改变募投项目的实质内容及募集资金的用途 [2] - 延期不会对公司生产经营造成实质性影响 不存在损害全体股东利益的情形 符合公司战略发展规划 有利于提高公司募集资金使用效率 [2] - 在后续实施期间 公司将持续加强募集资金使用的内部与外部监督 对募集资金投资进行合理安排 确保募集资金合法、有效使用 [1] - 本次募集资金投资项目延期履行了必要的决策程序 不存在违反中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司募集资金使用有关规定的情形 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为5840万美元，同比下降19.9%，超过一半的销售下降源于已知的沃尔沃业务过渡，其余部分源于其他卡车需求下降 [14] - 第三季度毛利率为17.4%，处于公司17%-19%的目标区间内 [14] - 第三季度调整后EBITDA利润率为11%，同比上升70个基点 [14] - 今年前九个月经营活动现金流超过1420万美元，持续超过年初至今的净利润 [14] - 第三季度营业利润为260万美元，占销售额的4.4%，低于去年同期的360万美元（占销售额4.9%） [23] - 第三季度净收入为190万美元，稀释后每股收益为0.22美元，去年同期为320万美元，稀释后每股收益为0.36美元 [24] - 第三季度调整后EBITDA为640万美元，占销售额的11% [24] - 前九个月自由现金流为490万美元 [24] - 截至9月30日，公司资产负债表稳健，总流动性为9240万美元，包括4240万美元现金及5000万美元的循环信贷和资本信贷额度可用 [25] - 长期债务为2030万美元，过去12个月的债务与EBITDA比率仍低于1倍 [25] - 已动用资本回报率为6.5%，若剔除现金则为8.7% [25] - 预计2025年资本支出约为1800万至2200万美元，包括墨西哥扩张的投资 [24] - 预计2025年全年销售额将下降10%-12%，但第四季度销售额预计将因新项目启动和工具收入显著增加而同比增长 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 动力运动业务在八个季度后首次实现同比增长，标志着在经历两年下滑后恢复增长 [6] - UTV防滑板项目已全面投产，预计完全投产后将产生约800万美元的年化收入 [6] - 工具收入确认时间从第三季度推迟至第四季度，工具收入是一个迭代过程，难以精确预测 [5] - 预计2025年工具销售额将占总销售额的约15%，但其利润率低于产品销售额 [43] - 树脂传递模塑工艺的生产正进行整合，将部分项目从哥伦布工厂转移至马塔莫罗斯工厂，预计从2026年1月起每年节省超过100万美元成本 [22][23][68][69][70] - 运营团队实现了99%的准时交付率和62 PPM的优秀质量表现 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 动力运动、建筑产品以及工业和公用事业市场的销售额在第三季度实现同比增长 [5] - 动力运动市场需求出现复苏迹象，得益于持续低利率预期和新产品发布 [6] - 卡车行业需求持续疲软，多个项目因等待政府政策方向更明确而处于暂停状态 [5] - 根据ACT和客户预测，卡车产量预计在2026年下半年增加 [32][41] - 公司估计其片状模塑料产品的总目标市场超过约2亿美元 [10] - 正在谈判一个大型加拿大铁路基础设施项目（电缆铁路密封槽系统），预计从2026年下半年开始每年产生约1500万美元收入 [28][54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是有机增长，资本配置策略灵活，同时注重债务、营运资本和股票回购的纪律性管理 [26] - 实施了价值销售计划，并新增三个业务开发职位，专注于扩大与关键合作伙伴的业务份额并为SMC机会推动潜在客户开发 [9] - 对SMC市场进行了分析，并与四家潜在客户完成了材料模塑试验，获得了积极反馈，预计未来几个月将获得一些奖项或协议 [9][10][55] - 正在进行一项2500万美元的战略投资，包括马塔莫罗斯的扩张和墨西哥蒙特雷的新建工厂，蒙特雷工厂将增加低压注塑和DCPD工艺的产能，并增加面漆喷涂能力 [11][12] - 已订购两台新的最先进的4500吨压缩模塑压机，并为马塔莫罗斯工厂的一个卧铺车顶项目完成了自动化设计和工厂布局 [12] - 这些长期项目预计在未来7-10年内产生约1.5亿美元的收入 [13] - 基于当前预测，预计未来两年内年度产品收入将超过3.25亿美元 [13] - 公司对其先进配方视为核心竞争优势，与SMC客户合作时，公司在材料一致性、配方定制能力和更短交货期方面具有优势 [10][11] - 首席执行官继任计划正在执行中，预计在2026年5月完成，公司拥有强大的内部领导力培养和继任计划体系 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对动力运动和卡车行业的复苏有良好的可见度，对2027年总收入超过3亿美元的潜力充满信心 [13] - 管理层认为动力运动类别在近期降息和新项目启动后，有望在2026年实现更强劲反弹 [7] - 今年已赢得4670万美元的新业务，其中99%是增量业务，去年赢得了4500万美元，销售渠道潜力超过2.5亿美元 [8][28] - 公司预计在未来三到六个月内可以再赢得超过4000万美元的新业务 [28] - 关税担忧导致一些公司暂停决策和新项目启动，但公司产品符合USMCA规定，目前免征关税，且合同中含有原材料价格调整条款，可将关税增加的成本转嫁给客户 [26][38][40] - 近期在一些关键终端市场看到了需求稳定和反弹的迹象 [32] - 卡车市场复苏的最大担忧是其回升速度可能过快，导致招聘和满足需求方面面临挑战 [42] 其他重要信息 - 公司保持了行业较低的安全事故率和员工流失率 [19] - 今年迄今已花费250万美元用于墨西哥扩张项目，预计2025年底前总投资750万美元，2026年投资1750万美元 [26] - 今年迄今已回购151,584股股票，平均价格为14.80美元，当前回购授权剩余略超过200万美元 [26][58] - 公司将于11月19日星期三在达拉斯举行的西南创意会议上介绍投资故事并主持一对一会议 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于卡车行业关税的最新看法和潜在影响 [38] - 所有产品均符合USMCA规定，目前仍享受豁免，主要担忧是关税可能对客户需求产生的下游影响 [38] - 从运营角度看，公司在美国和加拿大均有业务，必要时可以转移生产，但并非短期可完成 [40] - 所有合同均包含原材料价格调整条款，如果面临关税导致成本增加，可以将成本转嫁给客户 [40] 问题: 关于2027年达到3亿美元以上收入目标的风险和上行空间，以及对卡车业务的预期 [41] - 基于12-18个月的报价到收款周期，沃尔沃项目将于2027年启动，去年和今年赢得的约9200万美元增量业务将在未来18个月内逐步增加，随着业务爬坡，销售额将逐步累积 [41] - 根据ACT和客户预测，卡车市场预计在2026年下半年开始复苏 [41] - 主要担忧是卡车市场回升速度可能过快，导致在需求上升时招聘和满足需求方面面临挑战 [42] 问题: 关于第四季度和未来几个季度的工具收入展望 [43] - 预计2025年全年工具销售额将占总销售额的约15%，但这些销售的利润率将低于产品销售 [43] - 沃尔沃墨西哥工具项目预计在2026年底或2027年初完成 [43] 问题: 关于工具收入增加对第四季度毛利率的影响以及长期毛利率展望 [45][47][48] - 毛利率将受到一些影响，但公司仍维持全年毛利率在17%-19%目标区间内的指引 [47] - 当收入恢复到3亿美元水平时，预计将恢复固定成本杠杆，毛利率有望提升约200个基点 [48] - 在新项目上，由于系统改进和报价方式，预计利润率将有所增量提升 [49] 问题: 关于加拿大铁路项目机会和SMC业务的进展 [54][55] - 铁路密封槽业务具有项目性质，公司曾在2022和2023年拥有该业务，目前正在为明年夏天建设一条测试轨道，有望赢得更大的多年期项目 [54] - 在SMC方面，自上季度以来，已有四家特定客户正在进行部件模塑试验，公司工程团队参与合作，预计下一季度左右将与部分客户达成奖项或协议并在下次财报中公布 [55] 问题: 关于股票回购授权 [57][58] - 当前回购授权剩余略超过200万美元，公司计划继续利用该方式使用资本 [58] 问题: 关于工具业务从第三季度推迟至第四季度的具体原因 [63] - 工具收入确认需要客户验收，涉及各种测试，如全生产运行测试和质量测试，有时测试会因客户工程变更等原因延迟 [63] - 延迟主要是时间问题，并非收入损失 [64] - 通常延迟与整个产品层面的验证相关，需要所有供应商都通过PPAP批准，公司才能确认收入，如果延迟时间不长，通常不会过度催促客户 [65] 问题: 关于 footprint optimization 的具体细节和财务影响 [66][67][70] - 将树脂传递模塑部件从俄亥俄州哥伦布工厂转移至墨西哥马塔莫罗斯工厂，因为墨西哥工厂拥有300多名具有20-30年经验的员工，在该工艺上技术专长更强 [68][69] - 此举主要是基于技术专长和员工能力，同时也带来劳动力节省 [69] - 总投资约为150万美元，预计从2026年1月起每年可节省约100万美元的持续成本 [70]

公司基本信息 - 临沂鸿宇复合材料有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为范丽平 [1] - 公司注册资本为10万元人民币 [1] 公司经营范围 - 主营业务包括高性能纤维及复合材料制造、合成材料制造和塑料制品制造 [1] - 业务范围涵盖汽车装饰用品制造和新型膜材料制造 [1] - 涉及面料纺织加工以及高性能纤维及复合材料销售 [1]

公司注册地址变更 - 公司于10月31日完成工商变更登记及《公司章程》备案手续并取得新换发的《营业执照》[1] - 公司注册地址由原未明确具体门牌号的地址变更为江苏省常州市武进区遥观镇长虹东路308号[1] - 公司实际经营地址未发生变化此次变更系根据现有门牌号进行的规范化调整不涉及实际经营场所的迁移[1] 公司治理与决策程序 - 公司于2025年8月19日召开第六届董事会第二次会议并于9月12日召开2025年第二次临时股东会审议通过了关于变更公司注册地址及修订《公司章程》的议案[1] - 公司注册资本为40870.0379万元整法定代表人为杨国文[1] - 公司类型为股份有限公司（上市、自然人投资或控股）成立日期为2002年10月28日[1] 变更影响与经营范围 - 此次注册地址的规范登记有助于提升公司工商信息的准确性和规范性对公司日常经营活动无重大影响[1] - 公司经营范围包括玻璃钢制品、蓄电池配件、玻璃纤维制品的制造、加工以及相关产品的进出口业务[1]

公司基本信息 - 公司名称为天门市恒鑫复合材料厂，性质为个体工商户 [1] - 法定代表人为章恒 [1] - 注册资本为10万人民币 [1] 公司经营范围 - 主营业务包括合成材料制造（不含危险化学品）以及高性能纤维及复合材料制造和销售 [1] - 业务覆盖服装辅料制造、服装制造、面料纺织加工、面料印染加工及绣花加工 [1] - 业务还涉及皮革鞣制加工、毛皮制品加工以及羽毛（绒）及制品制造 [1]

股价与交易表现 - 10月20日公司股价下跌0.05%，成交额为9524.66万元 [1] - 当日融资买入903.12万元，融资偿还1500.52万元，融资净买入为-597.39万元 [1] - 截至10月20日，融资融券余额合计9211.76万元，其中融资余额9211.76万元，占流通市值的9.56% [1] - 当日融券活动无发生，融券偿还、卖出、余量及余额均为0 [1] 公司基本概况 - 公司全称为江苏常友环保科技股份有限公司，位于江苏省常州市金坛经济开发区，成立于2006年12月19日，于2025年3月4日上市 [1] - 公司主营业务为高分子复合材料制品及轻量化夹芯材料的研发、生产与销售 [1] - 主营业务收入构成为：风电机组罩体54.64%，风电轻量化夹芯材料41.40%，其他复合材料制品3.11%，其他(补充)0.85% [1] 股东结构与机构持仓 - 截至6月30日，公司股东户数为8674户，较上期减少21.65% [2] - 截至6月30日，人均流通股为1277股，较上期增加27.63% [2] - 截至6月30日，十大流通股东中，中信建投轮换混合A（003822）为新进第一大流通股东，持股9.02万股 [2] - 截至6月30日，十大流通股东中，中信建投甄选混合A（008347）为新进第二大流通股东，持股7.25万股 [2] 财务业绩与分红 - 2025年1月至6月，公司实现营业收入4.97亿元，同比增长11.44% [2] - 2025年1月至6月，公司归母净利润为3449.30万元，同比减少24.23% [2] - 公司A股上市后累计派发现金分红4873.87万元 [2]

公司董事个人事件 - 公司董事吴海峰因涉嫌违法发放贷款被公安机关拘留并配合调查 [1] - 该事项被认定为针对吴海峰个人 与公司无关 公司控制权及董事会运作正常 生产经营未受重大影响 [3] - 吴海峰自2024年4月起担任公司董事 未在公司领取薪酬 也未持有公司股份 [3] 公司董事背景与股东关联 - 吴海峰拥有金融机构从业背景 曾任中国工商银行湛江分行信贷管理部副总经理等职 2019年至今任复商集团有限公司总裁 [3] - 吴海峰于2024年4月经董事会提名担任公司第六届董事会非独立董事 [3] - 复商集团有限公司的实际控制人卢大光为公司第二大股东上海泓垣盛新能源科技合伙企业的实际控制人 [3] 公司主营业务 - 公司主营业务为家电用外观复合材料的研发、生产及销售 [4]