行业趋势与战略方向 - 老字号正经历从产品创新到场景革命再到文化系统化展示的渐进发展过程 [1] - 老字号博物馆兼具商业属性与文化属性 如何借助双属性赋能消费创新与运营是重要机遇与挑战 [6] - 北京正全力打造文商旅体融合消费新地标 为行业提供发展契机 [8] 燕京八绝博物馆运营模式 - 老字号办博物馆拥有特色产品、深厚文脉、工艺大师资源及独有制作工具与技法等天然优势 [3] - 活态传承是其区别于其他博物馆的关键 目前已建成2座备案博物馆和3座场馆 年均举办超100场文化活动 展览覆盖20多个国家和地区 [3] - 提出助力博物馆之城建设需策划能力与基础能力并重 基础能力是长线发展基石 [3] - 探索出藏品线、活动线、传承线三条路径 分别覆盖文物真迹到文创产品、依靠丰富活动增加曝光、通过进校园培育传承人与未来消费者 [3] - 未来将继续以活态传承为核心 强化基础能力 为文商旅体融合消费地标注入动能 [4] 北京红星股份有限公司博物馆策略 - 公司借助博物馆向C而行 旗下三家博物馆主题集中且各有侧重 形式在传统基础上融入现代技术与自有特色 [5] - 在博物馆建设上强调提高文化引领力、聚焦核心竞争力、打造持续经营能力 将博物馆视为消费场景加以利用 [6] 菜百股份博物馆商业模式 - 公司采用馆店结合模式融合文化与商业 形成主馆加分馆联动格局 实现文化体验与消费场景无缝衔接 [7] - 构建渠道加技术双轮驱动模式 线下采用2+N布局及流动博物馆 线上借助电商直播基地打造云课堂 推动消费者从了解文化到完成购买的转化 [7] - 实践为行业提供了文化赋能商业、商业反哺文化的可行路径 [8] 北京一得阁墨业创新实践 - 公司致力于打造小而精的博物馆 宣传品牌历史与文房四宝传统文化 聚焦技艺传承以延续商业生命力 [9] - 通过挖掘品牌故事并复原场景、推出博物馆定制产品、采用年轻化包装设计、运用直播新媒体传播等方式促进消费力提升并吸引年轻消费者 [9]

核心观点 - 中国文房四宝协会通过跨界研学活动 旨在借鉴农产品行业先进经验 推动文房四宝行业向信息化 服务化 品牌化 标准化方向转型发展 [1][7] 信息化与数据驱动转型 - 行业存在传统经验管理多 数据化分析少 人工记录溯源多 智能系统应用少 单一企业运作多 行业数据共享少的“三多三少”问题 [2] - 建议搭建行业大数据平台 整合原材料采购 生产加工 市场销售全链条数据 分析预判毛笔 宣纸 墨（汁）锭 砚台等品类的流行趋势与市场容量 指导企业按需生产 [2] - 建议建立产品溯源体系 为每件文房产品赋予“文化身份码” 记录原材料产地 制作工艺 非遗传承脉络等信息 提升产品附加值并增强消费者信任 [2] 服务模式创新 - 针对行业生产与使用“脱节”问题 建议从“卖产品”转向“卖服务” 通过赋能 定制 陪伴式服务打造更贴心文化消费体验 [3] - 线下体验店应提供陪练试写 开笔墨养护课堂 成为“文房服务根据地” 线上应建立全链条服务 包括附使用手册 开设24小时答疑群 用短视频教选品保养 [3] - 建议针对书法爱好者按练字阶段推荐适配工具与辅导 组织交流会 推出“学生入门”“老年大学”“商务活动”等场景化套餐 搭配网课 代笔等服务 [3] 品牌建设与价值提升 - 行业品牌建设存在“有历史无品牌”和“有产品无差异”两大痛点 许多老字号缺乏系统推广 同类产品在材质 工艺上同质化严重 [4] - 建议“内外兼修”打造品牌 对内筑牢品质根基 针对不同品类制定高于行业的企业标准 对外讲好品牌故事 [4] - 针对地域特色产品应打造地理标志品牌 联合政府与行业协会开展认证宣传 突出地域稀缺性与工艺独特性 进军高端文化消费市场 使产品从“实用工具”升级为“文化符号” [4] 行业标准化建设 - 行业标准落地面临企业执行难 标准更新难 监督考核难的“三难”问题 部分企业为降低成本未按标准生产 现有标准难以覆盖新兴产品 缺乏第三方常态化抽检机制 [5] - 建议强化标准宣贯培训 针对中小型企业开展标准解读培训 通过案例教学让企业认识到按标准生产对提升产品竞争力的重要性 [5] - 建议建立产品抽检机制 定期对市场产品开展抽检并公示结果 对不合格企业列入黑名单 同时加快标准动态更新 制定如“文房四宝套装”等新兴产品标准 [5] 市场开拓与产品创新 - 行业开拓市场需在“抓 搭 扩 盯”上下功夫 即抓产品创新 搭消费场景 扩销售渠道 盯目标人群 [6] - 产品创新方面 可开发AI智能控墨毛笔 或将墨锭做成能净化空气的摆件 消费场景方面 可与文旅结合 在景区设体验区 办“一城一品”展示活动 [6] - 销售渠道方面 应线上线下结合 探索“线下体验+云仓直发”模式做跨境生意 目标人群方面 需为书画爱好者 收藏家提供专业产品 为年轻人开发可爱砚台 袖珍毛笔等潮款 [6] - 打造品牌需文化上挖掘深度讲好故事 品质上严格执行国标 产品上提升档次做限量 定制款 传播上通过社交媒体 展会 非遗表演增加曝光 [7]

行业活动与平台 - 第55届全国文房四宝博览会将于10月9日至12日在西安曲江国际会议中心举办，为行业发展提供优质平台[1] - 在国家大力扶持文化产业、推动传统文化传承创新的背景下，文房四宝行业迎来发展黄金期[1] 产品创新与市场表现 - “福笔”文创产品将传统湖笔文化与现代创意深度融合，保留了实用属性并赋予新的文化表达[1] - “运河船舫笔”、“青花瓷笔”等爆款文创系列年销量达5万套，占工坊总营收的40%[3] - 首批2000支“福笔”上线即售罄，目前总销量已突破2万余套[8] - 计划将“福笔”月产能从5000支进一步提升至20000支[2][8] 生产运营与绿色转型 - 公司选用本地天然毛竹、植物漆替代化工原料，首创“非遗+生态”材料标准[3] - 优化128道传统制作工序，引入节能设备，并创新“边角料回收利用”模式，实现生产“零废弃”[3] - 采用“企业供料、村民制笔、统一销售”的共富工坊运作机制[6] 销售渠道与数字化转型 - 通过开网店、做视频号、直播卖货等模式，湖笔销量已比传统实体店时代翻倍[5] - 打造直播“共富工坊”，培育老中青三代主播梯队，让非遗传承搭上互联网快车[5] - 巾帼电商直播团队年销售订单突破60万单[6] 社会效益与人才培养 - 共富工坊精准吸纳12名低收入村民灵活就业，使其人均月增收超3000元[6] - 联合妇联开设“巾帼创客班”，系统性培训400余名农村妇女掌握湖笔核心技艺，成功孵化4支电商直播团队[6] - 近两年累计带动300余名农村劳动力就业，其中女性占比80%，工坊年营收实现65%的高速增长[6] - 通过创办非遗研学项目，吸引数千名学生、游客体验湖笔制作，并邀请老手艺人回归重拾手艺[8]

核心观点 - 老字号通过博物馆推动品牌创新与年轻化 成为挖掘消费潜能的重要力量 [1][2] 行业动态 - 北京市商务局指导举办2025寻找老字号消费力沙龙 聚焦品牌年轻化时尚化国际化发展 [1] - 老字号博物馆兼具传统文化保护与商业创新功能 推动技艺传承与商业生命力延续 [1] 公司战略（一得阁墨业） - 公司创立于1865年 2025年将迎来160周年庆典 [1] - 通过博物馆打造小而精场所 宣传品牌历史及文房四宝文化 [1] - 推出博物馆专属定制产品 仅限馆内销售以创造独家消费场景 [2] - 采用年轻化包装设计 运用动画风格与鲜明色彩吸引年轻消费者 [2] - 通过直播和新媒体传播方式 增强品牌在年轻群体中的认知度 [2] 创新举措 - 深度挖掘品牌故事 在博物馆内进行故事场景复原 [2] - 将博物馆作为核心创新引擎 连接品牌历史与未来发展方向 [1] - 探索多种创新方式 引导年轻人回归传统文化体验场景 [2]

沙龙活动概况 - 活动主题为“寻找老字号消费力”，旨在探讨老字号通过创新实现品牌年轻化、时尚化、国际化，引领国潮消费新风尚 [1] - 活动在2025年服贸会期间举办，由北京市商务局指导，北京商报社、北京老字号协会主办 [1] 老字号博物馆的战略作用 - 博物馆被定位为激活品牌、连接未来、赋能创新的核心引擎，而非单纯的“陈列室” [3] - 老字号博物馆兼具发掘文化、聚焦技艺传承的双重功能，其过程被视为商业生命力的延续 [3] - 以一得阁为例，其博物馆旨在打造“小而精”的场所，宣传品牌历史及中国文房四宝文化，并借助北京市打造“博物馆之城”的契机 [3] 老字号创新策略与案例 - 创新被视为重要课题，通过挖掘品牌深度来提升消费力 [4] - 产品创新方面，推出仅在博物馆销售的定制产品，创造独家消费场景 [4] - 包装设计趋向年轻化，采用动画风格和鲜明色彩以吸引年轻消费者关注 [4] - 传播方式上，运用直播和新媒体渠道，扩大在年轻群体中的品牌认知度 [4] - 核心目标是尝试各种创新方式让年轻人回到书桌前，并通过复原品牌故事场景来增强体验 [4]

行业自律倡议 - 中国文房四宝协会发布《行业自律承诺书》，首批67家企业签署[1] - 倡议旨在贯彻中央八项规定精神，整治市场乱象，规范经营秩序，强化行业自律[1] - 签署企业涵盖百年老店如"胡开文""一得阁""戴月轩"以及新锐品牌、非遗工坊和现代化企业[2] 承诺书内容 - 承诺书包含10方面准则：严禁虚假宣传、规范营销行为、恪守公平交易、严控产品质量等[3] - 企业需接受社会监督，配合检查审计，以开放态度促进行业规范发展[3] - 准则构建立体化自律体系，直指行业痛点，被视为行业"护身符"[3] 行业发展方向 - 行业从"粗放发展"迈向"规范运行"，从"单打独斗"走向"协同共进"[1] - 企业以文化自觉为引领进行价值重构，既是传统文化守护者也是创新探路者[2] - 发展路径体现"守正出新"，为传统文化产业现代化转型提供范本[2] 未来计划 - 协会将启动监督机制、标准建设和公众参与计划，促进行业生态良性变革[4] - 推动行业以诚信为发展动力，在传承中续写文化自信，在创新中铸就国货精品[4] - 文房四宝行业将以崭新姿态走进生活、走向世界[4]

公司历史与品牌价值 - 公司创始于1865年 品牌创立160周年 2006年获评中华老字号 2014年墨汁制作技艺列入国家级非物质文化遗产代表性项目目录[8] - 公司名称源自藏头楹联"一艺足供天下用 得法多自古人书" 体现传承古人智慧的理念[11] - 创始人谢崧岱创墨初衷为降低寒门学子科举成本 非以盈利为目的[11] 核心技术优势 - 墨汁配方被列为国家秘密技术项目 采用桐油与松香燃烧青烟末为主料 墨汁黑亮如漆 落笔不晕[11] - 传承"制墨八法"工艺 包含熬胶 研磨 三次加料等八道工序 其中熬胶工序需凭经验判断胶体状态[12] - 每批墨汁根据节气与地区特点量身定制 保证品质稳定性[12] 产品创新与多元化 - 推出超10000种产品 包括文创产品100余种 涵盖墨膏 二十四节气定制墨汁 城市联名礼盒等[14] - 开发松烟味香水等墨香衍生品 与国内外调香师合作研发 拓展"嗅觉经济"市场[15] - 现打墨汁产品定价19元/小瓶 49元/大瓶 凭借"考试高中"寓意获得良好销量[16] 文化传承与国际化 - 墨汁制作技艺第四代传承人魏光耀拥有20余年制墨经验 通过视觉与嗅觉判断墨品质量[12] - 产品远销欧美及东南亚市场 在亚投行理事会年会等国际场合作为文化展示载体[13] - 匈牙利游客多丽娜体验制墨流程后书写"福"字 体现文化传播效果[13] 经营模式与设施 - 原"前店后厂"旧址改造为博物馆与新产品售卖场 保留历史老物件陈列[15] - 艺术中心内设咖啡休息区 吸引书画工作者在此寻找创作灵感[16] - 外国游客参观后常购买墨汁作为中国文化纪念品[13]

邮储银行对宣城文房四宝产业的金融支持 - 邮储银行旌德县支行每月定期上门为安徽宣砚文化有限公司等企业提供惠企服务，了解资金需求并办理贷款业务[1] - 2022年邮储银行为安徽宣砚文化有限公司提供200万元科创小企业贷款，支持其研学旅游新业态发展[1] - 邮储银行宣城市分行2025年一季度已发放文房四宝产业相关贷款超5000万元[6] 宣城文房四宝产业发展现状 - 截至2024年底宣城市文房四宝企业超500家，从业人员近5万人[3] - 当地政府引导金融机构加大信贷投放力度，以产业振兴赋能非遗保护传承[3] - 行业面临机械化生产冲击及年轻人才短缺等挑战，企业通过建设展示空间等方式吸引公众关注[4] 重点企业案例 - 安徽宣砚文化有限公司试水文房四宝研学活动，通过银行资金支持实现业务拓展[1] - 安徽曹氏宣纸有限公司（原紫金楼宣纸厂）为故宫文物修复定制专用宣纸，其技艺被列入安徽省非物质文化遗产[3] - 曹氏宣纸2019年获邮储银行30万元贷款用于采购青檀皮，2020年洪水灾害后再次获得贷款支持[3] - 曹氏宣纸2024年在银行支持下建成1000多平方米的宣纸展示空间[4] 金融服务创新 - 邮储银行安徽省分行为宣城文房四宝产业定制"文房四宝产业服务包"[6] - 服务方案精准对接原材料采购、非遗技艺研发、文创开发等核心环节[6] - 采取线上线下结合方式解决企业在原材料采购、产品创新等环节的融资难题[6]

行业现状与挑战 - 文房四宝行业面临书写工具和书写方式改变带来的市场萎缩问题，逐渐从大众书房中淡出 [1] - 行业需要解决适应现代消费需求、提升文化内涵和赓续书房文脉三大核心课题 [1] 跨界融合战略 - 协会提出两条破局路径：艺术生活化（解决产品实用性不足和功能单一问题）和生活艺术化（满足用户文化品位和情绪价值需求） [2] - 跨界融合将文房四宝从传统书写工具拓展为多元文化载体，打破固有发展思维 [2] 文化价值重塑 - 文房四宝在塑造中华文化精神方面具有不可替代的作用，其文化精神和思想灵魂具有永恒性 [1] - 需要构建滋养传统精神文化的多维空间，通过多领域探索实现文化渗透 [1] 行业发展意义 - 跨界融合为行业注入新内涵与活力，拓宽发展边界 [2] - 技艺传承方面，通过双路径拉近与大众距离，促进传统文化现代传承 [2] - 经济层面有望开拓新消费市场，实现文化价值与商业价值双赢 [2]