公司经营调整 - 潘多拉将中国区关店计划从原定的50间扩大至100间 [2] - 关店与裁员同步进行 闭店员工获赔偿但不安排转岗 [2] - 深圳门店目前仍正常运营 包括COCO Park、KKone等核心商圈门店 [13][14] 市场表现下滑 - 2025年一季度中国销售额仅9600万克朗 同比下滑11% [6] - 二季度中国市场可比销售额大跌15% 同期集团整体增长3% [6] - 中国市场营收占比从2019年的9%骤降至2025年的1% [6] - 公司考虑退出中国市场 未来或转为授权本地零售商模式 [6] 品牌定位与产品问题 - 主打"手链+串珠"DIY模式 2015年进入中国后受年轻女性追捧 [4] - 产品材质以合金、925银、氧化锆石为主 消费者投诉易氧化发黑 [9] - 二手市场贬值严重 单颗串珠回收价低至10-30元（原价400-500元） [10] - 整条手链二手价150-500元 有消费者反映2000元购入品现399元难售出 [10] 渠道收缩历史 - 北京王府中環主力店2021年被卡地亚取代 长楹天街门店缩水为专柜 [4] - 2023年北京三里屯太古里门店被GANNI品牌取代 [4] - 青岛、南京等多地门店经历从独立店→中庭柜台→撤柜的退化路径 [2]

跨境电商人才培养模式 - 威海综保区与威海职业学院创新校地合作模式，打造"理论+实操+创业"的跨境电商人才培养体系，融合企业真实业务场景与学校教学资源 [3] - 合作以"真"为核心，学生运营酷澎、速卖通、亚马逊等国际主流电商平台上的真实店铺，资深跨境电商导师提供全流程运营能力辅导 [3] - 培养路径涵盖产品调研、上架、推广、图片视频营销、数据分析等环节，并提供创业孵化支持 [3] 学生实战成果 - 电商学院学生徐寿涛通过实战操练，成功捕捉韩国男士用品细分市场机遇，筹备在威创业 [3] - 学生熟练掌握市场数据挖掘、符合韩国消费者审美的图文视频制作、产品曝光与转化率提升等技能 [3] - 首批68名毕业生中，20人计划自主创业并完成公司注册，其余大部分选择留在威海本地企业实习就业 [5] 行业痛点与解决方案 - 跨境电商行业面临语言文化壁垒和市场敏捷性两大关键挑战 [3] - 学院整合韩语、英语、日语等外语专业力量，提供语言培训，并引入项目化实战教学，将跨境企业真实任务搬进课堂 [3] - 学生"真岗实做"，确保学习内容与企业需求高度匹配，在真实商业环境中成长 [3] 人才市场需求 - 实战型跨境电商人才在市场上成为"稀缺资源"，企业早早预订电商学院学生 [5] - 企业急需熟悉平台运营、跨境支付、报关清关实务等业务的复合型人才 [5] - 校地合作为企业输送适配专业人才，解决招聘难题 [5]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：黄金珠宝行业 - **公司**：周大福、老凤祥、老庙、潮宏基、长虹佳华、长虹贵金属制品、老铺黄金、周大生 纪要提到的核心观点和论据 品牌销售情况 - 2024 年上半年，周大福和老凤祥整体增速约 5%，老庙增长 5 - 6%，潮宏基增长约 30%；5 - 6 月华东地区周大福增长约 10%，老庙增长 5 - 6%，潮宏基增长约 30%[1][2] - 剔除金价上涨因素（约十几%），各品牌销量大多下滑，仅潮宏基保持平稳增长；周大福和老凤祥同店销售与整体销售相似，潮宏基同店销售增速约 20%[1][3][6] 门店规划与调整 - 2025 年周大福和老凤祥力求维持现有门店数量，潮宏基计划撤掉部分绩效差的门店，全年预计增速 25%，同店增速预计 20%左右[1][7] - 新开门店主要集中在华东、华南、东北地区，有向西部、中部地区扩展计划，但加盟商较谨慎；长虹佳华新开门店面积 60 - 80 平米，前期投入 700 - 900 万元，需铺设 8 - 10 公斤黄金，单店年流水平均 600 - 800 万元，回本周期约三年[9] - 头部品牌周大福全国范围大规模调整，预计撤店 5000 - 6000 家，评估佐丹奴卡营业额低于 80 万的门店并逐步撤掉；预计 2026 年珠宝行业门店调整基本完成[1][11][12] 产品结构与利润 - 克重黄金占比约 60 - 65%，一口价黄金占比约 30 - 35%，镶嵌类和 18K 金产品占比不到 5%；克重黄金纯利率约 5 - 8%，一口价黄金纯利率约 15%[1][16][17] - 金价高位卖货不亏，当前金价 1030 元/克，加 120 - 130 元/克工费，客户折扣 80 - 100 元，若金价上涨，涨幅有限以保利润[14][15][17] 热销产品与增长 - 热销系列有黄财神、泛华及黄财神饰品，一口价产品中串珠、真金真钻受欢迎；串珠占整体销售约 17 - 18%，增长速度约 20%；真金饰品和克重黄金总占比约 7 - 8%，黄财神重点渠道销售增速达一两百个百分点[19][20][21] 品牌发展与破圈 - 长虹贵金属制品通过炒作线上新媒体流量、开发大量 SKU、借助老铺古法镶嵌工艺提高客单价，实现持续破圈[4][23] - 老铺黄金因高工艺、创新、一口价销售方式吸引高端消费者而崛起[24] 行业其他情况 - 疫情期间黄金珠宝行业进行数字化转型，包括产品数字化展示、员工管理数字化、优化会员管理[29][30] - 各品牌处理加盟商与品牌方会员体系方式不同，如大福发福利，老凤祥和老庙加盟商自行维护，长虹佳华有小平台，激励加盟商完成任务可免礼品费[31] - 一代加盟商面临退休，二代部分继承家业，部分创业；新加盟商多为“宝二代”[32][33] - 除老铺外多数珠宝品牌二手市场保值能力弱，老铺限量款或限定款可溢价 20 - 30%[34] 其他重要但可能被忽略的内容 - 加盟商撤店前提前半年清货，减少新货进货，品牌方通常不回收库存，加盟商将未售库存卖到水贝二级市场[13] - 长虹贵金属制品消费者分一般消费者和高端客群，通过线上平台搜索后线下比较购买或线下逛店选择[22] - 潮宏基客群年龄 25 - 40 岁，以悦己型消费为主；老庙黄金礼赠型消费者多，低端消费人群与潮宏基高端消费人群重叠；周大福顾客年龄 25 - 45 岁，与潮宏基顾客交集多[39][40] - 黄金消费税对经营不规范加盟商打击大，国家倒查营业额核算使部分店铺面临补缴税款问题[4][41] - 非头部品牌周大生国家宝藏系列有一定市场竞争力，商场销售情况较好[42]