文章核心观点 - 不同体量的银行在“开门红”营销活动中的策略存在显著差异 地方中小银行提前抢跑并全方位开展活动 而国有大型银行和股份制银行则淡化传统揽储 更侧重于发力财富管理业务 [1][5] 中小银行“开门红”策略 - 多家地方中小银行已提前启动“开门红”营销活动 例如兰州银行于12月5日开启活动 金台农商银行于12月3日召开动员会 [2] - 中小银行活动启动时间明显提前至第四季度 例如宁波东海银行于10月11日部署工作 华夏银行太原分行于10月21日启动 [2] - 活动内容覆盖存款、贷款、金融服务等多个环节 具体包括信用卡支付优惠、快捷支付绑卡赠券、生活服务卡券、专属理财代销、普惠贷款、“三年倍增”计划等 [2] - 产品设计更具针对性 推出针对特定客群的定制化存款、贷款或代销产品 并强调通过多点突破来夯实客群基础 [3] - 近年来存款“开门红”特征突出 金融机构一季度新增存款占全年比重从2017-2022年的40%左右 升至2023-2024年的60%左右 [3] 大型银行“开门红”策略 - 国有大型银行和股份制银行在“开门红”期间表现相对从容 例如招商银行和建设银行网点表示近期没有此类专项营销活动 存款利率与平时一致 [4] - 大型银行将重点转向财富管理领域 伴随保险公司推出“开门红”产品 银行代销保险热度提高 [4] - 多家银行推出费率优惠以配合财富管理营销 例如工商银行、兴业银行、民生银行对部分代销基金实行费率优惠 中邮理财、工银理财等理财公司也对部分产品的销售手续费率和固定管理费率进行优惠 [4] 策略差异的背景与目的 - 银行开展“开门红”营销旨在利用跨年流动性充裕的优势增加负债 并通过早投放实现早收益 以更好地达成全年经营目标 [5] - 策略差异反映出中小银行面临更大的经营压力 更需要通过积极的“开门红”活动来稳定经营 [5]

行业营销策略转变 - 银行“开门红”营销活动时间较往年明显前置，自11月下旬起多家银行已通过专项启动会等形式内部下达任务 [2] - 部分区域性银行将“开门红”视为全员营销战役，有明确的内部动员和任务分解机制，员工需完成具体营销指标 [2] - 包括中国银行、平安银行、厦门银行在内的多家全国性银行各地分行已就2026年“开门红”营销工作进行部署 [2] 业务重点转移 - 相较于往年将揽储作为重点，今年部分银行对揽储需求有所减弱，甚至有银行要求客户暂时转出资金以便在元旦后算作新增 [4] - 多数大型银行策略明显转变，重点发力财富管理业务，营销方式上不再依赖传统礼品，转而通过费率优惠、返优惠金等务实方式进行 [1][4] - 工商银行、兴业银行、民生银行、邮储银行等多家银行自11月中下旬起对部分代销基金产品实行费率优惠以吸引客户 [4] 行业转型驱动因素 - 银行业净息差已降至1.42%的历史低位，推动银行加强息差管控并下架长期限负债产品，中间业务收入成为重要增长点 [3] - 市场竞争日益激烈，银行需提前锁定优质客户和项目，同时利率下行和净息差收窄背景使财富管理业务重要性凸显 [3][5] - 银行业正经历从传统存贷业务向综合金融服务的深刻转型，“开门红”活动是这种转型的缩影 [1] 具体营销案例 - 交通银行某分行将“开门红”营销转变为“财富成长计划”，客户完成活动指标后月度最高可获得280元支付券 [5] - 中国银行吉林省分行和平安银行南昌分行等均在营销启动会上强调要重点发力财富管理业务，力争多项业务全面开花 [5]

黄金市场表现 - 10月13日早间现货黄金盘中一度触及4060美元/盎司，COMEX黄金盘中涨超1.7%并突破4070美元/盎司 [1] - 截至发稿，现货黄金报4046.06美元/盎司，较昨结价4017.84美元上涨28.22美元，涨幅0.70% [2] - 国际金价近期大幅波动，最高触及4059.31美元/盎司，截至10月10日伦敦金现价格报4017.845美元/盎司，年内涨幅达53.11% [5] 白银市场表现 - 伦敦银现价格近期最高触及51.239美元/盎司，截至10月10日报50.126美元/盎司 [5] - 白银年内累计涨幅为73.53%，涨幅已超出黄金 [5] 国内品牌金价 - 10月13日国内主要黄金品牌零售价普遍上涨，周大福、周生生、六福珠宝等品牌金价在1182元/克至1190元/克区间 [4] - 各品牌单日涨幅在6元至12元之间，其中菜百首饰和周生生均上涨12元，涨幅显著 [4] 机构观点与市场驱动因素 - 中信期货研报认为第四季度贵金属上行逻辑整体顺畅，美联储降息周期带来的流动性宽松是短期驱动 [6] - 长期驱动因素包括债务超发和逆全球化引起的美元信用收缩 [6] - 消息面上，贸易摩擦升级预期以及地缘政治紧张局势（如俄乌冲突）影响市场 [4] 银行业动态 - 建设银行、工商银行等银行发布贵金属业务风险提示公告，提示客户价格波动加剧，应合理控制仓位 [6][8][10] - 多家银行上调代销基金产品风险评级，中信银行自10月15日起调整17只代销资产管理产品的风险评级，其中15只产品风险评级上调 [11] - 北京银行和宁波银行也于近期调整了部分代销公募基金的风险评级 [12]