证券日报网12月18日讯香飘飘（603711）在12月17日回答调研者提问时表示，目前，冲泡板块的终端网 点数量约40万家，即饮板块的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增 加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的 经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源 和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未 来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。 ...

公司线下门店策略 - 公司近期在杭州开设两家线下茶饮门店，核心定位是作为品牌宣传窗口，为消费者提供品牌体验与互动交流空间[1] - 门店主要目的是传递公司年轻、健康化的产品特点与品牌定位，并直接收集市场反馈以赋能产品研发与创新[1] - 目前门店运营仍处于试点探索阶段，公司暂无开设新店及扩大规模的计划[1] 主营业务与品牌定位 - 线下门店旨在服务于公司主营业务，即冲泡和即饮产品的品牌宣传[1] - 公司通过门店体验传递其年轻化、健康化的产品特点与品牌定位[1]

公司战略动向 - 公司将于杭州大悦城开设全国首店 [1] - 公司通过开设线下快闪店旨在打造沉浸式茶饮体验环境 [1] - 开设实体店旨在近距离倾听消费者反馈以优化产品 [1] 业务发展历程 - 公司主营业务为冲泡奶茶并已推出即饮产品 [1] - 公司首家实体体验店于去年12月在杭州西湖湖滨银泰步行街开业 [1] - 公司今年3月在成都春熙路开设"原叶茶坊"主题店 [1]

公司战略与业务动态 - 公司内部人士表示开设线下快闪店旨在为消费者打造沉浸式茶饮体验环境并近距离倾听反馈以优化产品[1] - 公司主营业务为冲泡奶茶近年来推出即饮产品[1] - 公司去年12月在杭州西湖湖滨银泰步行街开设首家实体体验店[1] - 公司今年3月在成都春熙路开设"原叶茶坊"主题店[1] 市场拓展与门店布局 - 杭州大悦城"香飘飘全国首店即将开业"[1] - 公司通过开设线下快闪店探索业务模式[1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收10.35亿元，同比下降12.21% [1] - 净亏损0.97亿元 [1] - 冲泡业务营收4.23亿元 [1] - 即饮业务营收5.91亿元，同比增长8.03% [1] - 第二季度营业收入同比略增，但受一季度影响上半年整体业绩同比下降 [1] 业务战略 - 公司坚持"双轮驱动"战略，年度经营基调为"守正、稳进、创变" [1] - 上半年策略为"冲泡业务稳健修复"及"即饮业务加速拓展" [1] - 下半年策略调整为"稳冲泡、强即饮" [1] - 第三季度进入冲泡业务旺季启动阶段，将做好渠道备货与库存管理 [1] - 加强礼品样板市场打造，推出升级礼品装产品开拓礼品市场 [1] 产品创新 - 新品推出围绕"健康化"研发思路 [2] - 冲泡业务将推出新口味及功能化健康新品并试销探测 [2] - 即饮业务计划持续推出更多杯装新品类产品，积极探索新赛道 [2]

业绩表现 - 2025年上半年预计营收10 35亿元 同比减少1 44亿元 降幅12 21% 净利润预亏近1亿元 [2] - 2017-2024年期间有4年出现营收和扣非净利润同比下滑 2020年营收增速转负至-5 46% 2021年扣非净利润同比骤降60% [2] - 传统冲泡奶茶市场规模从2012年113亿元峰值降至2023年76亿元 缩水32 7% [2] 竞争环境 - 新茶饮品牌通过鲜果 鲜茶 鲜奶等产品创新快速占领市场 喜茶 奈雪的茶 茶颜悦色等挤压传统冲泡奶茶空间 [2] - 蜜雪冰城等品牌通过下沉市场策略重构行业成本结构 现制茶饮赛道规模实现十倍级增长 [2] - 快消品行业进入"产品力为王"阶段 过度依赖营销的模式边际效应递减 [3] 转型尝试 - 推出即饮产品线Meco果汁茶和兰芳园系列 并在一二线城市开展奶茶店快闪活动 [3] - 营销费用持续高企但效果有限 新产品与原有三四线渠道存在战略错配 [3] - 行业分析师指出公司存在品牌 产品 渠道 客户 团队"五重老化"问题 [3] 历史背景 - 2017年凭借冲泡奶茶产品和渠道优势登陆上交所 曾号称"中国奶茶第一股" [2] - 2018-2019年营收增速仍保持22%以上 2020年起业绩明显恶化 [2]