据了解，"十强产业"是山东省深入实施制造强省战略、加快培育新质生产力的重要抓手。集群领军企业 作为产业链关键环节的核心支撑力量，在构建现代化产业体系中承担着引领示范作用。泰安高新区山东 路德新材料股份有限公司立足新材料领域，深耕土工合成材料行业二十余年，先后荣获国家级制造业单 项冠军示范企业、国家高新技术企业等称号。 据介绍，该公司始终以科技创新为核心，在技术研发、产品创新方面走在行业前列。产品主要应用于水 利工程防渗加固，铁路、高速公路的路基增强加筋，高铁轨道板隔离减震，隧道、机场、港口、环保市 政、矿山支护等基础设施建设领域，产品已广泛应用于国家上千项重点工程。 近日，山东省发展和改革委员会印发了《关于山东省"十强产业"雁阵形产业集群储备库及集群领军企业 名单的通知》，泰安高新区山东路德新材料股份有限公司成功入选山东省"十强产业"集群领军企业。 "此次入选山东省"十强产业"集群领军企业，不仅是对山东路德新材料在行业内领先地位的高度认可， 更是对长期发挥示范引领作用的充分肯定。"山东路德新材料相关负责人介绍，公司将深入贯彻新发展 理念，持续加快关键核心技术攻关与科研成果转化，助力全省"十强产业"集群建设，为 ...

智能工厂标准应用试点获批 - 国家级输配电及控制设备制造智能工厂建设标准应用试点成功获批 由山东泰开互感器有限公司等5家企事业单位联合申报[2] - 项目深度融合人工智能、5G、大数据、边缘计算等前沿技术 构建以GB/T 41255-2022为核心配套19项标准的"标准群"[2] - 实现从产品设计到售后服务的全生命周期标准化管控 采用"核心标准+配套标准"创新模式[2] 标准化驱动制造业升级 - 泰安市市场监管局将标准化视为制造业高质量发展核心引擎 通过建机制、强支撑、促协同等举措推动高端化、智能化、绿色化转型[2] - 构建技术研发、标准制定与实施一体化发展机制 为创新成果向标准转化搭建桥梁[2] - 创新构建"政府引导、企业主导、产业协同"的标准化工作推进机制 市场监管部门精准对接企业需求提供标准帮扶[3] 绿色酿造技术标准突破 - 普瑞特机械制造承担液态食品智能化绿色酿造国家级智能制造解决方案项目 取得系列自主知识产权核心技术成果[3] - 公司累计主导或参与制修订19项国家行业标准 将绿色酿造技术转化为行业标准填补液态食品智能装备行业标准空白[3] - 实现"技术创新—标准制定—市场领跑"升级 为全行业低碳环保高效转型提供技术支撑[3] 智能制造标准应用成效 - 山东路德新材料构建涵盖国家标准、团体标准和企业标准的全方位标准体系 联合产业链上下游企业及科研机构[4] - 通过系统应用企业生产效率提升44.22% 研发周期缩短33.02% 库容利用率提高60%以上 运营成本大幅降低[4] - 参与国际标准化活动助力中国标准"走出去" 带动全产业链协同升级[4]

泰安市新型工业化强市建设与品牌成效 - 泰安市政府联合多部门举办"产业链上的山东好品牌"企业家记者见面会 展现新型工业化强市建设和品牌建设亮点成效 [1] 欧瑞安电气发展成果与战略 - 公司专注智能高效绿色永磁电机系统12年 率先推出智能永磁直驱系统并获国家科技进步二等奖 [2] - 矿用隔爆型永磁同步变频电动机入选国家首台套重大技术装备目录和科创中国先导技术榜单 并获好品山东及泰好品品牌认证 [2] - 参与制定国标行标10余项 产品配套国家能源集团等头部企业 获国家专精特新小巨人及高新技术企业认定 [2] - 以技术创新产业链协同智能化转型为抓手打造世界一流绿色制造基地 依托产学研金融政策三位一体赋能体系贡献全球工业传动中国方案 [2] 金恒力机械竞争优势与升级举措 - 公司深耕矿用高强链船用锚链及海洋耐腐蚀链条17年 产品性能替代进口 规模和市场占有率国内第一 [3] - 获国家专精特新重点小巨人高新技术企业山东省制造业单项冠军齐鲁精品等荣誉 [3] - 年研发投入增长3% 联合高校共建省级工程研究中心 攻克三大核心技术包括大规格高强链关键焊接技术 [3] - 引进俄罗斯院士团队及高端人才5人 新建3万平方米智能车间 落地737万元工业互联网项目 [3] - 矿用高强度圆环链34×126-D入选好品山东及泰好品品牌 新项目投产后将形成深远海系泊装备全链条保障能力 [3] 路德新材料创新体系与市场地位 - 作为国家级专精特新小巨人企业国家级技术创新示范企业国家级工业产品绿色设计示范企业 立足土工合成材料技术突破 [4] - 联合高校科研院所构建产学研用联盟 拥有11个高端科研平台包括国家级工业设计中心和博士后工作站 [4] - 累计申请国家专利180余项 主导或参与制定国家行业标准80余项 建成工信部首批国家卓越级智能工厂 [4] - 产品应用于京沪高铁川藏铁路京杭大运河治理成都天府机场等上千项国家战略工程 替代传统钢筋减少碳排放 [4] - 产品远销全球70余个国家和地区 市场占有率稳居行业前列 [4] 泰山石膏行业领导力与绿色战略 - 作为全球最大石膏板制造商 国内市场占有率53% 产能规模25亿平方米 [4] - 以绿色低碳健康环保为核心战略 系统推动建材行业绿色转型 提出1个家庭用3种石膏板零醛无木装修理念 [4] - 规模化利用工业副产石膏点废成金 构建绿色产业链 参与制定绿色建材标准 [4] - 产品应用于鸟巢北京大兴国际机场等重大工程 泰山牌石膏板为中国驰名商标并通过欧盟CE美国LEED认证 [4] - 在全国布局56个生产基地 未来将加大创新投入深化产业链协同 贡献国家好房子战略 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长10%，达到19亿美元，创第一季度纪录，有机销售额呈中个位数增长，收购贡献了其余增长 [5][20] - 第一季度调整后EBITDA增长3%，达到2.24亿美元，调整后EBITDA利润率下降80个基点至11.7% [23] - 毛利率第一季度为26.7%，上一季度为26.6%，去年同期为26.9%，环比改善得益于定价纪律和相关举措，同比下降因库存平均成本上升 [21] - 销售、一般和行政费用（SG&A）第一季度增长14%，至2.93亿美元，主要因收购和通胀影响，剔除收购和股权薪酬后增长约4% [22] - 利息费用为3000万美元，去年同期为3400万美元，减少主要因ABL信贷安排下平均借款减少和浮动利率债务利率下降 [22] - 所得税拨备为3600万美元，去年同期为3300万美元，有效税率分别为25.5%和24.6%，今年税率上升因合伙企业权益交换增加净收入分配 [23] - 摊薄每股收益增长约6%，至0.52美元，得益于净收入增加和股份回购后股份数量减少 [23] - 季度末净债务近23亿美元，净杠杆率为2.4倍，总流动性为11亿美元，主要为ABL信贷安排下的可用资金 [24] - 经营现金流为7700万美元，第一季度通常是现金生成较低的季度 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 仪表业务增长10%，处理厂和可熔性高密度聚乙烯产品增长超两位数 [9] - 风暴排水业务本季度增长17%，过去几个季度一直跑赢公司整体业绩，部分增长源于并购，有机增长主要来自道路和桥梁领域，以及产品类型的转变 [69][70][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 市政建设活动稳步增长，基础设施投资和就业法案的资金持续为终端市场带来新的增长机会，相关项目管道正在扩大 [6] - 住宅地块开发年初表现良好，但受经济状况和 affordability压力影响开始出现疲软迹象，部分开发商减少项目规模 [7][8] - 非住宅终端市场中，数据中心建设销售强劲，机构建筑、多户住宅和路桥项目呈积极趋势，商业建筑、制造业和仓储活动仍较疲软 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过产品、客户和地理扩张举措实现增长，执行相关举措获得了可观的市场份额增长 [9][20] - 持续投资人才，拥有获奖培训计划，提升员工专业能力，确保销售代表具备推动盈利增长的能力 [16] - 积极开展并购活动，收购管道健康，评估潜在目标以确保文化和战略契合 [12][25] - 通过绿地项目和螺栓式收购扩大业务版图，自2017年以来开设20个绿地项目，完成超40次收购 [14][15][18] - 注重通过自有品牌、采购优化、定价分析和数字化实现可持续的利润率扩张 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战，但公司终端市场具有韧性，业务模式强大，员工致力于推动可靠基础设施建设 [5] - 尽管住宅开发存在短期不确定性，但美国住房市场长期基本面强劲，预计随着利率和 affordability改善，需求将得到释放 [8] - 非住宅市场组合多元化提供了稳定性，公司有机会超越整体市场表现 [9] - 关税和贸易限制对公司供应链直接影响较小，但对更广泛经济和私人建设的影响不确定，公司正密切监测 [11] - 重申全年净销售额76 - 78亿美元、调整后EBITDA 9.5 - 10亿美元的指引，预计全年终端市场大致持平，上半年稳定，下半年不确定性增加 [25] - 预计全年定价影响为中性或更好，通过相关举措改善全年毛利率，SG&A增长虽近期超过销售增长，但已看到有机生产力提升，预计成本削减活动将推动全年改善 [26] 其他重要信息 - 公司约85%的销售产品为国内制造和分销，进口产品通常有国内替代方案 [21] - 第一季度库存增加，一方面是对上半年业务量有信心，另一方面是为应对关税可能带来的供应商价格上涨 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SG&A方面，二季度及下半年是否会看到SG&A费率的杠杆效应，本季度SG&A费用是否有异常情况 - 从有机角度看，本季度SG&A有生产力提升，整体费率较上一季度有所改善，预计二季度同比会有更多有机改善，随着时间推移，全年SG&A费率将逐步改善，公司在SG&A方面进行了增长投资和应对通胀，目前进展良好 [31][32][34] 问题2: 全年营收指引方面，考虑到一季度的市场份额增长和通胀前景变化，如何看待下半年的保守程度，以及上下半年市场和销量情况 - 预计全年市场大致持平，上半年较强，下半年因关税、高利率和 affordability等因素存在不确定性，对二季度业务有信心，定价较上一季度有所改善，预计全年定价至少持平 [37][38][39] 问题3: 商品与成品的定价情况，过去90天定价思路是否有变化 - 定价较去年同期有所改善，四季度略有下降，一季度基本持平，不同产品情况不同，钢材价格改善，PVC保持稳定，预计全年定价持平或略有上升 [44][45][46] 问题4: 四季度同比少一周，考虑周数调整后有机增长，下半年业绩是否受影响 - 四季度少一周会带来约2个百分点的不利影响，二季度因去年同期有湿天气影响，预计表现良好，三季度业绩对比会稍难 [48][49] 问题5: SG&A中股权薪酬部分的影响因素，全年EBITDA利润率扩张是否主要由毛利率驱动，SG&A是否保持平稳 - 股权薪酬影响并非来自高管薪酬，主要是IPO后三年股权归属导致的更正常化的运行费率，全年EBITDA扩张预计主要由毛利率驱动，SG&A方面随着收购协同效应显现，也将成为扩张的有利因素 [53][55][56] 问题6: 一季度库存同比和环比均有增长，是否是为应对供应商价格上涨 - 库存增加一方面是对上半年业务量有信心，另一方面是为应对关税可能带来的供应商价格上涨，确保有足够库存供应客户并减轻潜在成本上升影响 [57] 问题7: 住宅建筑市场放缓的幅度和对销售的影响时间 - 进入2025年，住宅市场并非强劲环境，一季度表现中性，部分地区有积极表现，但二季度开始有反馈显示项目规模缩小，预计全年住宅业务可能从持平转为略有下降，不过住宅业务占比仅20% [60][61][62] 问题8: 仪表业务未来的增长预期，以及销量与产品组合的关系 - 智能仪表业务表现强劲，一季度增长10%是在去年同期30%增长的基础上实现的，主要是销量增长，预计市场会有价格上涨，公司在技术资源上的投入将推动智能仪表在大城市的应用，有望继续扩大市场份额 [64][65][66] 问题9: 风暴排水业务表现优异的驱动因素 - 部分增长源于并购，有机增长主要来自道路和桥梁领域，基础设施建设资金推动了相关产品销售，同时产品类型的转变也促进了该业务增长 [70][71][72] 问题10: 2028年15% EBITDA利润率目标的实现，是否有新的或更强的杠杆 - 实现EBITDA利润率扩张的杠杆与投资者日提出的一致，公司在毛利率方面取得了进展，并购也提供了更多协同和规模效应机会，有信心实现目标 [74][75] 问题11: 供应商价格上涨的幅度、时间，以及对毛利率的影响 - 关税方面仍有不确定性，但预计对公司影响为中性或积极，大宗商品价格相对稳定，PVC仍有同比不利因素但已企稳，公司会通过库存管理和与供应商、客户的沟通来应对潜在价格上涨，预计毛利率保持中性或受益于库存投资 [80][81][83] 问题12: 公司的绿地战略愿景，是否会加大对绿地项目的关注 - 公司增长战略兼顾并购和绿地项目，预计2025年将开设5 - 10个新的绿地项目，对绿地项目的发展有信心 [86][87] 问题13: 市政政府客户对即将到来的财政年度和项目支出的看法，以及当前政策环境的影响 - 美国市政市场分散，市政资金状况良好，有多种资金来源，包括基础设施投资和就业法案资金、州级资金和地方公用事业费率收入，预计未来几年有足够资金用于项目，市政终端市场稳定且有韧性 [93][94][95] 问题14: 并购市场竞争情况 - 并购市场竞争情况无明显变化，行业具有一定专业性，公司在水系统领域有良好关系，被视为首选收购方，收购管道健康，预计将继续实现并购增长战略 [97][98] 问题15: 过去12个月员工保留情况，是否有竞争对手挖走公司销售代表 - 公司员工保留率极高，在行业中处于领先地位，偶尔会出现挖角情况，但公司通常能从中受益，预计未来员工保留情况良好 [102][103] 问题16: 新的成本削减举措预计在本财年实现的金额 - 目前在SG&A方面有多项举措，主要是将资源集中在有增长机会的领域，对表现不佳的领域进行调整，目前没有重大的成本削减金额，主要关注并购协同效应和资源合理配置 [104][105]