公司概况 - 汉嘉设计控股子公司伏泰科技是一家专注于城市治理领域的科技型企业，提供软件和硬件整体解决方案 [1] - 伏泰科技拥有多项认证和大量软件著作权，能够为客户提供一站式技术解决方案 [1] - 公司自2007年起深耕环卫领域，是国内首家提出智慧环卫概念的企业 [2] 业务布局与优势 - 伏泰科技在环卫机器人领域积极布局，2021年发布首款巡检机器人，2022年研发的三吨环卫作业机器人于2023年第一季度量产 [2] - 公司计划2027年环卫机器人产品销售达到10亿元目标，市场占有率目标为10% [1] - 伏泰科技的服务已覆盖超200个城市、100多家企业，落地项目超600个 [2] - 公司自主研发的车规级、工业级专属设备已应用于500多个项目，设备日活达20万台 [2] 技术能力与创新 - 伏泰科技2019年成立AI算法事业部，提出多种环卫领域算法模型，助力50多个城市和30多家企业实现数字化到智能化的迈进 [2] - 公司构建了环卫数据中台，具备行业芯片应用等研发能力 [2] - 伏泰科技提供涵盖机器人、数字化平台、作业管理模型等的整体解决方案 [2] 客户服务与网络 - 伏泰科技在多个城市布局售后体系，构建了强大的服务网络 [3] - 公司设有专门的解决方案培训部门，对客户项目经理进行培训，并与客户共同监测运营效率 [3] - 伏泰科技积累了大量的行业管理标准及流程规范化的数字化成果，形成了完整的从交付到运营落地的周期体系能力 [3] 未来愿景 - 伏泰科技计划在作业层面实现机器换人，提高作业工具效率、降低成本 [3] - 公司将通过数据能力和AI技术帮助政府和企业提升效率及管理能力 [3] - 伏泰科技的愿景是推动城市治理智能化转型、精细化实施与可持续发展 [3]

伏泰科技基本情况 - 公司定位为专注城市治理领域的科技型企业，提供软硬件整体解决方案，具备多项认证与大量软件著作权 [3] - 自2007年深耕环卫领域，软件服务超200个城市、100多家企业，600多个项目落地；智能设备应用于500多个项目，设备日活20万台；2019年成立AI算法事业部，助力50多个城市和30多家企业数字化到智能化迈进 [3] - 2019年布局机器人业务，2021年发布首台巡检机器人，2023年量产三吨作业机器人，同年推出0.5吨机器人，预计2025年三季度0.5吨机器人量产；无人机器人落地超20座城市，服务政府侧超20个省级行政区、200多个城市、600多个客户，企业侧超100家企业 [3] - 企业愿景是作业层面机器换人，通过数据和AI能力帮助政府和企业提升效力，赋能管理和运营企业，实现管理与作业的一体化升级 [3][4] 环卫机器人分类及差异 分类 - 封闭场景机器人：运行环境简单，无需与公共秩序、交通秩序融合，如广场、火车站、大型室内商场的清洁机器人 [5] - 开放道路机器人：主要针对辅道以及混合车道最右侧部分，需与交通汇流，保证作业安全 [5] 技术路线区别 - 感知和执行单元：封闭场景机器人传感器配置简单、算力低，作业路线固定；开放道路机器人配置超十多种传感器，算力接近300G，有较强功能安全要求 [6] - 大模型：开放道路机器人需要大量行业场景数据训练出有泛化能力的模型，伏泰科技因积累大量行业特定数据具备优势 [6] - 云端智能系统：开放道路机器人需做好调度，自动上报异常情况；封闭场景机器人多自主工作，与运营公司流程结合不紧密 [6] 与运营公司结合程度区别 - 开放道路机器人与运营公司结合紧密，需与过往系统深度集成；封闭场景机器人多自主行为，与运营公司流程结合不紧密 [7] 环卫机器人产品规划及销售情况 产品规划 - 3吨清扫机器人面向混合车道右侧以及辅道；1吨机器人面向半封闭的场景广场以及人行道；0.5吨产品面向背街小巷等更小活动区域 [8] 销售情况 - 2024年环卫板块机器人销售3000万，约40台；2025年销售目标1.5 - 2亿，销售多种产品组合 [11] - 0.5吨环卫机器人售价15 - 20万，1吨环卫机器人售价25 - 35万，今年销售中3吨机器人约占一半份额，0.5吨和3吨产品加起来约占另外一半 [12] 环卫机器人成本、价格及毛利率 成本 - 随着产量增加，每年约有20%左右的成本下降；技术路线选型降本，算力单T每年成本下降约50% [14] 价格 - 三吨产品市场售价约80万，价格包含基础运维费用，不同项目后续增值业务运营要求有差异 [10][13] 毛利率 - 第一代3吨产品当前毛利率不低于45%，随着产品发展和市场竞争，毛利率改善能力会持续提高 [17] 环卫机器人技术优势及市场竞争 技术优势 - 采用以视觉为主、多种传感器融合的模式，配备少量补盲激光雷达，能明确区分障碍物，适应特殊天气，采集重要数据，保证功能安全 [15] 市场竞争 - 与友商相比，伏泰科技采用车规供应链，能降低制造生产和售后体系成本，对客户粘度高 [20] - 头部环卫公司研发无人化设备和环卫机器人与伏泰科技业务竞争不大，伏泰科技数据量大、能做好泛化、服务网络完善，且市场分散，运营公司内部使用量有限 [25][26] 城市运营管理业务 业务内容 - 政府侧：为城管、照明、排水、环卫、园林等监管和管理机构搭建监管管理平台，提供监管、考核评价、决策支持和调度工具 [22] - 企业侧：围绕降本增效，对运营过程进行精细化管理，降低运营成本，帮助企业进行品牌展示和运营管理能力输出 [23] 数据赋能 - 伏泰科技积累的行业数据对无人化设备业务形成赋能，打通了从数据采集到决策再到执行的闭环，在环卫侧形成完整布局 [24]