中国涂料市场格局 - 三棵树与北新建材是中国本土领先的涂料厂商，2025年1-6月三棵树涂料业务收入约33.69亿元，高于北新建材的25.11亿元 [1] - 同期，三棵树的毛利率为32.81%，略高于北新建材的29.53% [1][2] - 两家头部厂商的涂料产品覆盖面均较广 [1] 三棵树公司财务与业务结构 - 2025年1-6月，公司总营业收入为58.16亿元 [2] - 分产品看，墙面涂料-家装墙面漆收入17.95亿元，占比31%；基材与辅材收入17.32亿元，占比30%；墙面涂料-工程墙面漆收入15.74亿元，占比27%；防水卷材收入4.6亿元，占比8% [6] - 分区域看，华东地区收入25.88亿元，占比达46%；华中地区收入7.69亿元，占比14%；华南、西南和华北地区收入占比分别为13%、12%和10% [8] 三棵树产品体系 - 公司致力于提供绿色建材一站式集成系统，在零售领域打造“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案 [3] - 具体产品体系分为家装、工程、工程防水、仿石漆、家具涂料、艺术涂料及工业涂料七大体系 [11] - 家装产品体系包括乳胶漆、木器漆、防水涂料、基辅材等；工程产品体系覆盖外墙、内墙、地面、防腐、辅料、防水、保温等全方位产品 [11] 公司发展战略规划 - 品牌建设方面，以“三棵树马上住更健康的中国漆”为核心，携手故宫宫廷文化、中国航天基金会等推出联名产品，支持体育团队并践行ESG理念以提升品牌影响力 [15] - 科技创新方面，积极与上下游头部单位合作，进军航空航天、船舶、汽车、工业、家电等涂料及胶粘剂领域，完善在新能源、光伏、风电等前沿领域的产品布局，并向工业涂料领域进军，同时推进研发AI赋能 [15] - 生产布局方面，推进供应链优化与产能爬坡，完善“智能工厂+卫星工厂+联营厂”的合理布局，构建快速交付能力，并着力打造专精特新工厂及绿色工厂 [15] - 产品体系方面，马上住服务将加快模式复制，推动“七位一体”产品体系融合；仿石漆板块将重点推广高性能产品并推进渠道下沉战略；艺术漆板块将深化高端产品背书与性价比系列扩品策略 [15]

涉及的行业与公司 * 行业：建筑涂料行业 [16] * 公司：三棵树 [1] 核心战略转型与业务模式变化 * 公司进行主动战略转型，从过去主要依赖与房地产公司深度绑定的工程业务，转向重点发展零售业务 [3] * 转型旨在优化渠道结构，增强市场竞争力，并分散房地产行业波动带来的风险 [2][5] * 具体措施包括发展大量零售商及“双包”业务（如马上住、艺术漆、美丽乡村等），推动零售营收占比快速提升 [3] * 公司战略已从“全面拥抱工程渠道”转向“全面零售化、经销化” [2][8] 零售业务发展现状与规划 * 零售业务占比从2022年和2023年的10%-20%快速增长，预计2025年将达到40%-50% [2][9] * 截至2025年底，公司社区门店数量已达4,000-5,000家，而2024年底还不到2000家 [4][10] * 未来两到三年，公司计划每年新增约2000-3,000家门店 [4][12] * 零售业务预计在2025年贡献利润约2亿元，2026年预计达到2-3亿元，2027年可能超过3亿元 [2][13] * 双包业务预计将带来加速增长的收入和利润，而非线性增长 [4][12] 市场竞争与应对策略 * 主要竞争对手立邦中国在中国建筑涂料市场的收入体量超过200亿人民币，年营业利润超过30亿人民币，体量约为三棵树的一倍 [14] * 面对立邦中国在流通品领域的强势地位，公司初期采取避开一二线城市、从三四线城市入手的战术，积累规模和品牌优势后再向高能级城市扩展 [2][7] * 在双包业务方面，由于立邦中国的大流通品经销商缺乏动力开设双包门店，这为公司提供了发展空间 [7] * 自2025年以来，公司因拓展新零售渠道，整体利润增速远快于立邦中国，预计未来几年内两者发展差距会逐渐缩小 [14][15] 经销商网络与渠道扩展模式 * 公司通过招募大量中小型经销商来扩展零售业务，利用其开设门店风险小、资金压力低的优势 [9] * 在成熟社区或小区楼下开设小型门店，主要服务存量房市场，提供墙面涂刷、管道更换等局部翻新服务 [9] * 参考全国二手房交易中介门店数量（4-5万家），公司及类似涂料品牌在全国范围内达到3-4万家门店是可预见的，即使打折，未来开设1-2万家门店也是可行的 [10][11] 行业背景与市场关注点 * 中国房地产市场进入存量房时代，翻新需求增加，其中涂料需求最为稳定，不受新房减少影响 [16] * 建筑涂料行业存在如美国宣伟（市占率高达50%）等全球优秀标杆企业，证明了该行业可以孕育出市占率高、体量大的企业，因此市场对包括三棵树在内的新兴企业寄予厚望 [16] 未来发展方向与前景 * 公司将继续深化全面零售化、经销化战略，优化渠道结构，提高品牌影响力 [8] * 持续发力双包业务，以提高利润率并增强客户黏性，并计划拓展新的区域市场 [8] * 公司已从依赖工程业务转向工程与零售双轮驱动，并且在消费建材领域具备最强的零售属性 [17] * 公司也积极布局工业涂料和海外市场，这些被视为成为伟大企业的必经之路 [17]

投资评级 - 投资评级为买入，且维持该评级 [5] 核心观点 - 报告认为三棵树新业态加速成长，竞争力持续得到证明 [1][3] - 公司是消费建材高成长性的代表之一，其收入和经营净利润均创新高，战略具备高度，积极拥抱存量时代 [8] - 随着下游翻新占比提升，其涂装品牌模式将进入加速扩张阶段 [8] 财务业绩表现 - 2025年前三季度实现营业收入94亿元，同比增长3%；归属净利润7.4亿元，同比增长81%，扣非净利润5.6亿元，同比增长126% [1][3] - 2025年第三季度实现营业收入36亿元，同比增长6%；归属净利润3.1亿元，同比增长54%，扣非净利润约2.7亿元，同比增长60% [1][3] - 前三季度公司毛利率约32.8%，同比提升4.2个百分点；单三季度毛利率已提升至33.6% [8] - 前三季度归属净利率约7.9%，三季度达到8.6%；若加回三季度0.8亿元的资产及信用减值损失，则经营性净利率约10.6% [8] - 前三季度经营活动现金流净额约10.9亿元，创历史同期最优水平 [8] 分业务收入分析 - 前三季度墙面涂料收入约54亿元，同比增长4% [8] - 家装墙面涂料收入24.9亿元，同比增长12%，均价5.9元/kg，同比下降1% [8] - 工程墙面漆收入29亿元，同比下降3%，销量逆势增长4%，但均价同比下降6% [8] - 基辅材收入约28.5亿元，同比增长11% [8] - 防水卷材收入约7.2亿元，同比下降29% [8] - 单三季度家装墙面漆收入约9.2亿元，同比增长18%，销量同比增长28%，均价同比下降8% [8] - 单三季度工程墙面漆收入同比下降3%，销量同比持平 [8] 运营效率与财务状况 - 上半年期间费用率约22.7%，同比下降1.3个百分点；三季度期间费率约21.0%，同比下降0.9个百分点，但环比提升1.9个百分点 [8] - 三季度末应收账款及票据约34.5亿元，较去年同期的42.9亿元显著下降 [8] - 前三季度收现比约1.10，较同期的1.04进一步改善；付现比约1.07，较同期的0.93有提升 [8] 未来业绩预测 - 预计公司2025-2027年净利润分别为9.5亿元（加回减值为11-12亿元）、14.7亿元、17.7亿元 [8] - 预计每股收益（EPS）2025-2027年分别为1.29元、1.99元、2.39元 [12] - 预计净资产收益率（ROE）2025-2027年分别为29.2%、31.1%、27.2% [12]

股价表现 - 截至2025年8月26日15时股价报49.11元 较前一交易日下跌1.90元 跌幅3.72% [1] - 当日开盘价51.00元 最高触及51.02元 最低下探至48.29元 [1] - 成交量达68155手 成交金额3.35亿元 [1] 资金流向 - 8月26日主力资金净流入347.95万元 [1] - 近五个交易日累计主力资金净流入3789.30万元 [1] 机构评级 - 方正证券将公司评级由"推荐"上调至"强烈推荐" [1] - 本次评级上调为8月以来券商对28只个股上调评级案例之一 [1] 公司业务 - 公司主营业务为建筑涂料的研发、生产和销售 [1] - 产品涵盖墙面涂料、木器涂料、胶粘剂等多个品类 [1] - 产品广泛应用于房地产、家居装修等领域 [1] 行业属性 - 公司属于装修建材行业 [1] - 作为国内领先的涂料企业 [1]

投资评级 - 投资评级为买入丨维持 [7] 核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入58亿元，同比增长1%，归属净利润4.4亿元，同比增长108%，扣非净利润约2.9亿元，同比增长268% [2][4] - 2季度实现营业收入37亿元，同比持平，归属净利润3.3亿元，同比增长103%，扣非净利润约3.1亿元，同比增长96% [2][4] - 上半年毛利率约32.3%，同比提升3.7个百分点，2季度毛利率提升至33.1% [9] - 上半年归属净利率约7.5%，2季度达到9%，若加回信用减值损失0.9亿元，则经营性净利率约11% [9] - 经营性现金流净额为3.5亿元，同比大幅改善 [9] 业务分项表现 - 家装墙面涂料收入15.7亿元，同比增长8%，均价5.9元/kg，同比上涨3% [9] - 工程墙面漆收入18亿元，同比下降2%，均价3.4元/kg，同比下降10% [9] - 防水卷材收入约4.6亿元，同比下降29%，毛利率从去年同期的14.7%下降至13.8% [9] - 2季度家装墙面漆收入同比增长9%，销量同比增长1%，均价同比提升7% [9] - 2季度工程墙面漆收入同比下降7%，销量同比持平 [9] 行业对比与战略优势 - 立邦中国2025Q1、Q2建筑涂料收入分别为3%、-18%，零售收入增速为5%、-11%，工程收入增速为-10%、-19% [9] - 公司战略聚焦存量市场，三大新业态（美丽乡村、马上住&艺术漆等）预计2025年总收入超20亿元，收入占比约15%，利润占比约35-40% [9] 未来展望 - 预计公司2025-2027年净利润为10.1（加回减值超11）、14.2、16.8亿元 [9] - 2025-2027年每股收益预测分别为1.37、1.93、2.27元 [13] - 2025-2027年净资产收益率分别为27.4%、27.8%、24.7% [13]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [5] 报告的核心观点 - 三棵树2024年营收121亿元同比降3%，归属净利润3.3亿元同比增91%，扣非净利润约1.5亿元同比增234%；1季度营收21亿元同比增3%，归属净利润1.1亿元同比增123%，扣非净利润约 - 0.1亿元同比大幅改善 [1][3] - 2024年零售收入逆势增长，工程收入被价格战拖累；1季度零售收入延续正增长，工程涂料增长超预期，防水业务形成拖累 [8] - 1季度毛利率和费用率改善幅度扩大，经营性现金流优质 [8] - 三棵树为存量核心标的，顺应翻新时代，涂装品牌模式将加速扩张，预计2025 - 2026年归属净利润约10.0、13.1亿元，对应估值26、20倍，重点推荐 [8] 根据相关目录分别总结 经营业绩 - 2024年全年营收121亿元同比降3%，归属净利润3.3亿元同比增91%，扣非净利润约1.5亿元同比增234%；1季度营收21亿元同比增3%，归属净利润1.1亿元同比增123%，扣非净利润约 - 0.1亿元同比大幅改善 [1][3] 业务分析 2024年业务情况 - 零售收入逆势增长，工程收入被价格战拖累；推出美丽乡村、马上住&艺术漆等新业态，模式创新领先同行 [8] - 墙面涂料收入同比降4%，占总收入58%，家装墙面漆收入逆势增13%，工程墙面漆收入降13%（销量降2%、均价降11%） [8] - 基材与辅材、防水卷材收入占比分别为27%、11%，销量分别同比增31%、11%，收入分别同比增1%、5% [8] - 直销收入14亿元增速 - 32%，经销收入105亿元增速 + 3%，零售收入双位数增长 [8] 2025年1季度业务情况 - 收入增长3%，墙面涂料收入12.5亿元同比增9%，家装墙面漆收入增8%、工程墙面漆收入增9%，工程墙面漆销量同比增23% [8] - 防水业务表现弱势，防水卷材收入同比降21%（销量降16%、均价降7%），影响整体收入增速约2% [8] 财务指标 毛利率和费用率 - 2024年毛利率约29.6%同比降1.9个百分点，1季度约31.0%同比提升2.7个百分点 [8] - 2024年期间费率约25.7%同比降0.5个百分点，1季度约31.5%同比降2.4个百分点 [8] - 2024年末员工数量较2023年末减少836人，预计2025年继续优化人员数量降成本 [8] - 加回信用减值损失影响，2024年归属净利率约5.0%同比提升0.4个百分点，1季度约4.7%同比提升3.5个百分点 [8] 现金流 - 过去三年收现比为1.11、1.18、1.15，应收账款及票据呈下降趋势，2024年经营活动现金流净额约10亿元 [8] - 1季度现金流净额为1.1亿元，去年同期为 - 2.6亿元，为历史1季度首次正流入 [8] 财务预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|12105|13117|14896|17464| |归属净利润（百万元）|332|999|1310|1542| |每股收益（元）|0.63|1.90|2.49|2.93| |市盈率|67.62|25.90|19.75|16.78| |市净率|8.36|7.05|5.19|3.97| |总资产收益率|2.4%|6.1%|7.0%|7.1%| |净资产收益率|12.4%|27.2%|26.3%|23.6%| |净利率|2.7%|7.6%|8.8%|8.8%| |资产负债率|78.8%|75.7%|71.7%|68.5%| |总资产周转率|0.86|0.87|0.85|0.87|[12]