公司介绍 - 证券事务代表从公司发展历史、业务结构、主要产品、民生医药控股集团业务板块等方面介绍公司基础情况 [1] - 董事会秘书补充说明公司各业务板块最新经营状况 [1] 维矿类产品增长原因 - 线下药店终端，公司主力产品 21 金维他®多维元素片（21）市场占有率逐年稳步提升 [1] - 维矿 OTC 新产品如赖氨酸磷酸氢钙颗粒等在线下药店销售逐步增加 [2] - 设立三个线上事业部运营，保健食品从传统电商平台扩展至新兴平台，销售渠道拓宽，销量大幅增长 [2] 益生菌业务情况 - 2024 年与中科嘉亿合作，构建全产业链益生菌生态体系，在原料成本端有竞争优势 [2] - 差异化竞争策略聚焦功能性菌株产品开发，自有“炎黄菌株库”有 6500 多株菌株入库，近 50 株专利菌株 [3] - 拥有领先的盔甲包埋及功效递送技术、多菌株复配技术等多项独特技术 [3] - 重点推广的专利功能菌株通过动物、体外和临床实验证明确切效果 [3] - 继续深耕 To B 市场，重点考虑将功能菌株融入 To C 端产品，已组建 To C 团队，开设线上旗舰店 [3][4] 新品上市计划 - 米诺地尔搽剂 8 月面市，伐尼克兰片 9 月中下旬上市 [4] - 伐尼克兰片采用创新传播手段进行消费者健康教育和宣传，同时在线下重点终端推广 [4] - 米诺地尔搽剂通过线上和线下渠道同步销售，结合 21 金维他渠道优势开展销售活动 [4] 医美护肤产品情况 - 肌素然医美护肤产品已上市，均为二类医疗器械 [5] - 采用线上线下同步推广方式，线下通过代理商模式，重点选择优质代理商合作，规划店中店样板店 [5] - 线上开设天猫自营旗舰店，前期宣传教育，后期考虑新增妆字号产品 [5] 公司组织架构 - 各业务板块由独立事业部运营，线下有 OTC 商务和零售事业部，线上有新零售保健品、OTC 及业务拓展部 [6] - 医美板块设专门事业部，益生菌业务通过控股子公司开展 [6] 库存管理 - 通过库存管理系统管控一级、二级经销商库存，通过直连系统追踪药店进销存数据，确保库存与销售需求匹配 [6] 公司战略目标 - 维矿系列保持稳定增长 [6] - 益生菌板块成为第二增长曲线，追赶业内优秀企业 [6] - 布局的新品展现良好势头 [6]

公司业务架构与战略布局 - 公司核心业务为维生素与矿物质补充剂，同时布局治疗型OTC用药、益生菌等业务板块，覆盖传统健康、潮流健康、科技健康等多领域[1][3] - 治疗型OTC与医美业务是重点拓展方向，医美产品均为二类医疗器械类护肤产品，包括医用修复膜、医用修复液、医用疤痕凝胶等，主推产品医用皮肤修复膜因添加酵母菌多肽且批文稀缺[1] - 益生菌业务通过控股子公司中科嘉亿(浙江)及全资子公司中科嘉亿(山东)运营，形成山东团队负责原料销售及To B业务，杭州团队专注制剂销售、To C业务与研发的分工体系[2] 产品与研发优势 - 主力产品21金维他多维元素片(21)开创国内维矿行业先河，覆盖线上线下渠道，品牌影响力持续攀升，2022-2024年斩获多项权威荣誉[5] - 益生菌业务"炎黄菌株库"已收录6500多株菌株，含近50株专利菌株，通过动物实验、体外实验及临床实验系统验证专利菌株功效[2] - 在研管线包含关节治疗、抗衰老等针对性产品，益生菌系列推出专为中老年设计的"普瑞宝(暂定名)"[6][7] 财务表现与产能建设 - 2025年一季度实现营收2.71亿元，同比增长15.70%，扣非净利润6112.20万元，同比增长7.10%，总资产19.77亿元，同比增长13.32%[3] - 募投项目稳步推进，2024年末保健食品智能化生产线技改项目、研发中心技改项目已完成生产大楼主体结构封顶，维矿类OTC产品智能化生产线技改项目实现智能仓库地下室结构封顶[7] 行业发展趋势 - 中国膳食营养补充剂市场规模从2009年636.42亿元增长至2023年2253.41亿元，14年间增长3.5倍，2013-2023年CAGR为8.47%，高于发达国家水平[4] - 行业起步较晚但发展快速，随着经济持续发展及国民健康意识提升，人均消费潜力有望加速释放，叠加庞大人口基数为市场扩容提供支撑[4] 渠道与品牌策略 - 医美业务通过重点药店建设样板店、其他药店柜台铺货方式实现全国推广，深度响应药店渠道转型需求[1] - 品牌战略采用"主品牌引领+细分赛道突破"框架，"21金维他"深耕维矿领域，"民生"聚焦治疗型OTC用药，"普瑞宝"专注益生菌，"民生同春"瞄准潮流健康场景[5] - 品牌年轻化战略并非局限消费群体，而是以更具活力的品牌形象触达全龄用户，老年群体需求始终是布局重点[6]

公司基本信息 - 证券代码 301507，证券简称民生健康 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2025 年 6 月 20 日上午 10:00 - 11:00，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书陈稳竹等 [2] 业务推广与布局 - 医美业务率先在重点药店建样板店，其他药店柜台铺货，推广区域涵盖全国 [2] - 益生菌业务通过控股子公司中科嘉亿（浙江）及其全资子公司中科嘉亿（山东）开展，山东团队负责原料销售及 To B 业务，杭州团队负责制剂销售、To C 业务及研发工作，产品以菌粉产品和 OEM 为主 [3] 渠道与市场应对策略 - 面对药店渠道势能受损，公司计划终端下沉拓展终端网络，加速布局新品实现维矿市场全品类布局 [3] 产品特色与研发 - 公司自有“炎黄菌株库”有 6500 多株菌株入库，其中专利菌株将近 50 株，针对专利功能菌株进行多项实验证明效果，已有多篇研究文献发表 [3] - 公司在关节治疗、抗衰、改善睡眠等领域有研发储备，但产品上市需策划和规划 [6] 业务信心与可行性 - 医美业务基于渠道需求开展，推出的肌素然医美产品为二类医疗器械类护肤产品，满足差异化需求；治疗型 OTC 业务是重点发展领域，行业和产品进入壁垒高，与现有渠道有协同性 [5] 消费群体定位 - 公司致力于品牌年轻化，但不忽视老年消费群体，现有维矿类产品有针对老年人群的专用产品，研发中的产品也与老年人需求相关，拟推出专为中老年群体设计的益生菌产品 [5] 收入集中原因 - 公司收入集中在一季度是因年末清理库存和应收账款，一季度增加发货量补充下游库存并满足春节销售需求 [6]

业绩与产品结构 - 随着产品结构优化和新产品推出，预计季度间业绩占比差距逐渐减少 [1] - 2024 年度投入研发费用 2398.05 万元，占公司营业收入的 3.74%，新增授权发明专利 3 项，实用新型专利 4 项，保健食品注册证书/备案凭证 10 项，完成功能性食品开发 11 项，参与 2 项团体标准起草工作并获证书 [3] - 2024 年度实现营业收入 6.41 亿元，较上年同期增长 10.23%；归属于上市公司股东的净利润 9183.41 万元，较上年同期增长 7.24% [3] - 华中地区营收增长 23.69%，维生素与矿物质补充剂系列产品营收增长 10.47% [4][5] 新产品与商标 - 益生菌新产品有保健食品、即食益生菌等分类，具体细节参产品说明书 [1][2] - 2025 年 5 月申请“每日多维”“21 金维他每日多维”两个 32 类啤酒饮料商标，拟用于多维饮料类产品，尚处规划阶段 [2] - 复合型营养素补充剂为系列化产品，处于不同研发阶段，将根据进度做好上市工作 [6] - 铝碳酸镁混悬液已于 2024 年底上市销售，酒石酸伐尼克兰片和米诺地尔搽剂预计三季度上市销售 [7][11] 技术与创新 - 形成涵盖产品配方、生产工艺、品质控制与检验体系的核心技术体系，具备技术创新和自主知识产权体系 [2] - 募投项目应用智能仓储等自动化系统，提高生产效率 [3] 市场与销售 - 与中科嘉亿合作拓展益生菌领域业务，提升研发和市场竞争力 [4] - 电商渠道在多知名平台开设自营店铺，结合代理等模式开展分销业务，未来加强线上渠道建设 [6] - 以经销模式为主，配有商务团队维护与经销商合作关系，拓展新经销商和销售模式 [8][9] 品牌与战略 - 实施“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略，加强产品创新，拓展产品矩阵，引进人才 [3][5] - 计划将优质产品推广至国际市场，引进国外成熟配方，成立国际业务部 [6] - 构建大健康品牌矩阵，各品牌在不同细分领域有不同发展情况，未来协同发展提升影响力 [7] 生产与成本 - 生产工艺和设备改进提高包装线生产效率、优化配料工序工时、改进包衣片工艺，未来持续改进实现精益化等 [8] - 各项主要费用保持合理区间，努力控制成本和费用支出 [9] 股票相关 - 公司自上市以来经营状况良好，业绩稳健增长，股票价格受多种综合因素影响 [10]

文章核心观点 公司处于医药制造和膳食营养补充剂行业，受益于政策推动、健康意识提升和消费者结构改变等因素，行业发展前景良好 公司以“四新”战略为核心，加强产品创新，拓展业务，实现营收和净利润增长，募投项目进展顺利，还实施了股权激励计划 [3][4][18] 公司基本情况 行业情况 - 公司所属C27医药制造业，主力产品21金维他属乙类非处方药，非处方药市场增长态势强劲，分级诊疗制度带来发展机会 [3] - 公司所处膳食营养补充剂行业规模扩大，但人均消费低于发达国家，随着经济和健康意识提升，市场有较大发展空间 [4] - 《“健康中国2030”规划纲要》等政策突出“预防为主”方针，为行业发展提供长期驱动力 [5] - 2024年保健食品行业出台多项政策，推动高质量备案管理，规范行业技术标准，促进行业健康发展 [6] - 我国人均膳食营养素补充剂消费量为国际发达国家的1/5左右，“健康中国”战略提升国民健康意识，拓展了膳食营养补充剂市场需求 [7] - 2024年末我国65岁及以上人口占比15.64%，进入中度老龄化社会，国务院印发意见鼓励研发适合老年人的保健食品，为细分行业指明方向 [8] - 营养健康食品消费呈现人群年轻化、保养日常化、需求细分化和多样化趋势，推动行业规模扩容和产品专业化发展 [9] 主要业务情况 - 公司专注大健康领域，是高新技术企业，在售产品以维矿补充剂系列为主，加强研发创新，布局多业务板块，提升品牌影响力 [10] - 公司主力产品21金维他开创国内维矿行业先河，以多规格包装覆盖线上线下渠道，还持续丰富产品品类，布局大健康领域 [11][12] - 公司核心品牌“21金维他”是国内维矿领域领军品牌，结合品牌战略构建大健康品牌矩阵，满足不同需求 [13] - 公司建立国内主要市场全覆盖业务格局，配备专业商务团队，加大线上销售渠道布局，实现全渠道产品覆盖 [14] - 公司拥有经验丰富的管理团队，积累了多领域实践经验，打造高效规范经营管理体系，还引进人才，加强合规意识 [15] - 公司形成涵盖产品配方、生产工艺、品质控制与检验的核心技术体系，报告期新增多项专利和证书，截至2024年底拥有授权专利67项等 [16] 重要事项 - 报告期公司以“四新”战略为核心，加强产品创新，拓展业务，实现营业收入6.41亿元，同比增长10.23%；净利润9183.41万元，同比增长7.24% [18] - 公司募投项目按计划推进，保健食品智能化生产线技改等项目建设进展顺利 [19] - 公司发布2024年限制性股票激励计划，首次授予40名激励对象332万股，促进各方关注公司长远发展 [21]

上市信息 - 公司股票于2023年9月5日在深交所创业板上市[5] - 发行后总股本为35,655.4330万股，无限售条件流通股8,454.5597万股，占比23.71%[14] - 发行价10元/股，对应2022年扣非后摊薄市盈率为50.74倍，高于行业均值23.38倍，超出117.02%[17] 业绩数据 - 报告期内核心产品多维元素片（21）销售收入分别为39,610.43万元、42,300.19万元和43,902.26万元，占主营业务收入比重分别为91.32%、86.70%和80.46%[23] - 报告期内直接材料成本占主营业务成本比例分别为61.51%、63.01%和66.98%[24] - 报告期内净利润分别为5,071.86万元、7,022.43万元和7,898.28万元，扣非后归母净利润分别为4,392.62万元、6,137.88万元和7,029.04万元[26] 股权结构 - 发行前控股股东民生药业直接持有发行人89.00%的股份，发行后持股23,800.0000万股，占比66.75%，锁定36个月[41][50][51] - 公司实际控制人为竺福江、竺昱祺父子，发行前竺福江间接控制公司92.00%的股权[43] - 发行后上市前公司股东总数为92,255名，前十大股东持股26,777.1359万股，占比75.10%[52] 发行情况 - 本次公开发行8,913.8600万股新股，发行规模为8913.86万股[31][63] - 网上发行中签率为0.0383173597%，有效申购倍数为2609.78316倍[63] - 本次公开发行募集资金总额为89138.60万元，扣除发行费用9808.87万元后，实际募集资金净额为79329.73万元[65] 未来展望 - 公司承诺加快募投项目建设进度，提高资金使用效率[121] - 公司将深挖自身优势，提升收入和盈利能力[123] - 公司完善利润分配政策，强化投资者回报机制[125] 风险提示 - 公司上市初期流通股少，存在流动性不足风险[14] - 股票上市首日可作为融资融券标的，存在价格波动等风险[19] - 若风险因素不利，公司上市当年营业利润较上年同比下滑或达50%以上[26] 稳定股价措施 - 公司上市后三年内，股价连续20个交易日低于每股净资产，启动稳定股价措施[100] - 公司董事会应在回购启动条件触发15个交易日内做回购决议，2个工作日内公告并通知召开股东大会，股东大会决议次日启动回购，30日内实施完毕[107] - 自股价稳定方案公告60个工作日内，股票连续10个交易日收盘价高于每股净资产，稳定股价措施终止[110] 承诺事项 - 公司及控股股东、实际控制人承诺若欺诈发行上市将回购首次公开发行全部新股[120] - 公司全体董监高对招股说明书等信息披露资料真实性等承担法律责任，若存在虚假等致投资者损失将依法赔偿[118] - 保荐人、律师、会计师、资产评估机构等中介机构为公司上市制作文件若存在虚假等致投资者损失将依法赔偿[119]

发行信息 - 公司拟公开发行8,913.86万股，占发行后总股本比例25%，每股发行价10元，发行市盈率50.74倍[9][33] - 发行日期为2023年8月22日，拟上市深交所创业板，保荐人为财通证券[9] - 募集资金总额89,138.60万元，净额79,329.73万元，拟投资项目总额46,457.73万元[34][70] 业绩数据 - 2020 - 2022年核心产品多维元素片（21）销售收入分别为39,610.43万元、42,300.19万元和43,902.26万元[27] - 报告期内净利润分别为5,071.86万元、7,022.43万元和7,898.28万元[31] - 2022年营业收入54,712.05万元，2023年1 - 6月营业收入36,780.02万元，同比增长10.14%[51][60] - 2023年1 - 9月预计营业收入50,259.20万元，同比增长10.37%[64] 研发情况 - 最近三年研发投入复合增长率为25.34%，最近一年研发投入2717.01万元[50] - 2020 - 2022年研发费用分别为1,729.59万元、2,406.82万元和2,717.01万元[73] 销售模式 - 公司采用经销、直销和线上零售三种销售模式，以经销模式为主[43] - 报告期内经销模式销售收入占主营业务收入比例分别为93.77%、93.05%和92.45%[78] 股权结构 - 发行前民生药业持股89%，发行后降至66.75%，公司实际控制人父子间接控制公司92%股权，发行后不低于69%[83][139][140] - 截至招股书签署日，控股股东和实际控制人持股无质押或争议情况[132] 子公司情况 - 公司拥有健康科技和健康销售2家全资子公司[119] - 2022年度健康科技总资产10,546.82万元，净资产4,844.97万元，营业收入3,247.33万元[120] - 2022年度健康销售总资产5,303.05万元，净资产 - 180.60万元，营业收入11,922.04万元[121] 其他信息 - 2020年收购后产品体系拓展至益生菌系列[36] - 截至招股书出具日，公司拥有授权专利56项，其中发明专利6项[46] - 2021年度，公司在中国非处方药生产企业综合统计排名第56名[44]

上市信息 - 公司拟在创业板上市，预计2023年8月22日发行，发行新股8913.86万股，占发行后总股本25%，发行后总股本35655.4330万股[6] - 保荐人（主承销商）为财通证券股份有限公司[6] 业绩数据 - 2022 - 2020年营业收入分别为54712.05万元、48957.73万元、43942.58万元[53] - 2022 - 2020年净利润分别为7898.28万元、7022.43万元、5071.86万元[53] - 2023年1 - 6月营业收入36780.02万元，同比增长10.14%，净利润7005.24万元，同比增长10.55%[57] - 预计2023年1 - 9月营业收入50259.20万元，同比增长10.37%，归属于母公司股东的净利润8248.17万元，同比增长10.21%[60] 产品销售 - 报告期内核心产品多维元素片（21）销售收入分别为39610.43万元、42300.19万元和43902.26万元，占主营业务收入比重分别为91.32%、86.70%和80.46%[24] - 2022 - 2020年维生素与矿物质补充剂系列主营业务收入分别为53091.14万元、46950.10万元、40946.06万元，占比分别为97.30%、96.23%、94.40%[36] 研发情况 - 公司最近三年研发投入复合增长率为25.34%，最近一年研发投入金额为2717.01万元[48] - 公司最近三年累计研发投入金额为6853.42万元[48] 资产数据 - 2022 - 2020年公司资产总额分别为76483.05万元、68148.78万元、68004.07万元[53] - 截至2023年6月30日，公司资产总额83682.41万元，较2022年末增长9.41%，归属于母公司所有者权益66415.42万元，较2022年末增长11.79%[58] 股权结构 - 控股股东为杭州民生药业股份有限公司，实际控制人为竺福江、竺昱祺，发行前民生药业持股89%，发行后持股66.75%[29][136] - 发行前公司总股本为26741.5730万股，拟发行不超8913.8600万股[136] 公司历史 - 公司成立于2009年12月14日，报告期内进行2次增资、1次股份公司改制[29][102] - 2020年11月25日，公司以4650万元收购健康科技100%股权[106] 人员情况 - 公司有5名高级管理人员，任职期间均为2021.05.20 - 2024.05.19[191] - 公司有4名其他核心人员，分别担任市场部、数据运营部、制造、质量总监[194]

发行信息 - 本次拟公开发行不超过8913.86万股，占发行后总股本比例不低于25%，发行后总股本不超过35655.4330万股[8][32] - 行使超额配售选择权发行股票数量不得超本次发行规模（不含采用超额配售选择权发行的股票数量）的15%[8] - 每股面值为人民币1.00元[8] 业绩数据 - 2022年营业收入为54712.05万元，净利润为7898.28万元[53] - 2023年1 - 3月营业收入为22179.76万元，较去年同期增长6.71%[59] - 2023年1 - 3月净利润为5527.33万元，较去年同期增长9.01%[59] - 2023年1 - 3月经营活动产生的现金流量净额为11102.00万元，较去年同期增长42.95%[59] - 截至2023年3月31日，公司资产总额为82408.50万元，较2022年末增长7.75%[59] - 公司预计2023年1 - 6月实现营业收入36441.71万元，同比增长约9.12%[61] - 公司预计2023年1 - 6月归属于母公司股东的净利润为7029.06万元，同比增长约10.93%[61] 产品销售 - 报告期内核心产品多维元素片（21）销售收入分别为39610.43万元、42300.19万元和43902.26万元，占主营业务收入比重分别为91.32%、86.70%和80.46%[26] - 2022 - 2020年维生素与矿物质补充剂系列主营业务收入分别为53091.14万元（占比97.30%）、46950.10万元（占比96.23%）、40946.06万元（占比94.40%）[40] - 2022 - 2020年益生菌系列主营业务收入分别为1448.92万元（占比2.66%）、1813.19万元（占比3.72%）、2382.23万元（占比5.49%）[40] - 报告期内，维矿类保健食品营收分别为1299.16万元、4568.05万元和5793.37万元，占主营业务收入比重分别为3.00%、9.36%和10.62%[44] 研发情况 - 最近三年研发投入复合增长率为25.34%，最近一年研发投入金额为2717.01万元[48] - 最近三年累计研发投入金额为6853.42万元[48] - 2022年研发投入占营业收入的比例为4.97%[54] 公司架构 - 公司拥有2家全资子公司，分别为健康科技和健康销售，无参股子公司和分公司[118] - 公司设有BD、保健品、新零售、OTC、招商事业部、市场部等部门[116] 股权结构 - 公司控股股东为杭州民生药业股份有限公司，实际控制人为竺福江、竺昱祺[31] - 本次发行前公司总股本为26741.5730万股，拟发行不超过8913.8600万股，发行后总股本为35655.4330万股，民生药业持股23800.0000万股，占比66.75%[138] - 发行前民生药业持股23800.0000万股，占比89.00%[138][139] 风险提示 - 本次发行可能因投资者不认可投资价值导致股票认购不足、发行失败[91] - 募投项目可能因公司能力不足等因素导致收入不如预期[92] - 公司引用的信息或数据在反映行业现状和趋势方面有滞后性[93]