核心观点 - 公司正从渠道驱动转向品牌驱动的战略转型 通过组织架构改革 产品创新和研发升级实现增长 上半年营收34.78亿元(同比增长4.75%) 净利润2.66亿元(同比增长11.66%) [1][2][6] 组织架构改革 - 彻底打破以渠道为中心的中台制 建立以品牌为独立作战单元的垂直化体系 [2] - 同品类品牌归拢成立事业部负责战略规划 日常作战权完全下放给品牌单元 [2] - 新任管理者通过外部招募快速组建理解新战略的核心团队 [2] - 新组织设计释放团队生产力 使组织变得非常敏捷 [2] 产品创新策略 - 六神"驱蚊蛋"基于消费场景和人群需求重构 上市四个月达成全年目标 预计成为亿元单品 [3] - 产品设计考量线上生态 通过组合装销售拉高客单价摊薄推广成本 [3] - 佰草集"大白泥"通过重新定位 降本增效和头部主播合作跻身亿元单品 [4] - 玉泽强化医研背景追求专业 美加净用手霜核心赛道提高客单价 [5] 研发战略 - 增加每年医研共创产品数量 与上海瑞金医院联合制定行业标准 [5] - 启动"青训营"引进全球顶尖院校博士 推行"回家计划"召回有经验研发人才 [5] - 通过人才梯队建设和医研合作为品牌注入可持续竞争力 [5] 品牌发展目标 - 2025年预计有3个亿元单品 2026年目标做到10个亿元单品 [4] - 亿元单品作为品牌复兴支点带动品类增长 [4] - 各品牌寻找细分赛道破局点 如玉泽专注皮肤屏障修护 美加净升级专业化手霜市场 [5]

来源：广告导报 作者：Sally 在激烈的存量市场竞争中，企业普遍面临增长乏力与同质化严重的双重挑战。一个核心矛盾日益凸显：企业虽深知"占领心智"对长期价值的重要性，实践 中却常深陷流量依赖与短期ROI（投资回报率）的泥潭。销售驱动的即时转化与品牌驱动的长期心智资产积累之间的战略协同，已成为企业必须破解的关 键命题。 国内知名调研机构数据显示，品牌是影响消费者购买决策的第一要素，占比为33%，显著高于产品、价格、促销等指标。这意味着，在内容、平台和流量 日益泛化的当下，消费者更依赖品牌来快速做出购买选择。 企业可持续发展的关键在于品牌建设，而品牌建设的核心任务是建立品牌与消费者之间的可持续的信任关系，其中一个关键点是打造"差异化"。在碎片 化、去中心化的传播环境中，尤其是社交媒体主导的当下，如何清晰、一致、广泛地传递并建立这种"差异化"，成为品牌建设的关键挑战。 NO.2 硬广回归：以权威渠道的广泛传播，传递确定性核心内容 品牌可持续的增长引擎究竟何在？本文旨在回归营销的本质，厘清品牌驱动的核心逻辑，明确品牌建设的关键支点，并在此基础上，确定支撑品牌实现可 持续增长的关键工具。 NO.1 增长之痛与破局之道： ...

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入34.8亿元 同比增长4.8% 净利润2.7亿元 同比增长11.7% [3] - 第二季度收入同比大幅增长25.4% 美妆品类全渠道收入增长55.7% 国内全品牌线上渠道收入增长34.6% [3] - 应收账款同比下降25.7% 存货同比下降20.6% 经营性现金流同比上升39.7% [10] 组织架构改革 - 将商业模式从"渠道驱动"转变为"品牌驱动" 确立以品牌为作战单元的组织架构 [5] - 实施100%品牌总监轮岗制度 彻底打破旧有利益格局 [8] - 通过精简达播合作流程提升运营效率 [9] 品牌创新与产品策略 - 六神驱蚊蛋采用8.2小时驱蚊时长技术 48毫升容量设计 结合宝可梦IP联名 打造功能+情绪+社交三重价值 [14][15] - 玉泽专注皮肤屏障护理 干敏霜/油敏霜成为亿元单品 研发注重环保细节如无声环保弹簧 [15] - 佰草集收入同比增长50%以上 大白泥单品618达播销售额突破3700万元 位居抖音美白面膜品类榜首 [17] - 高夫转型青少年控油祛痘专家 618进入天猫男士护理TOP10 启初推出青蒿舒缓系列差异化产品 [19] - 双妹坚持高端定位 升级玉容油并与观夏等品牌联名 [20] 研发与新品规划 - 佰草集将推出60%高浓度仙草油产品 99%天然植萃成分 主打抗老功效 [25] - 美加净8月底推出蜂胶修护手霜 强化专业化护手品牌形象 [27] 渠道战略 - 线上采用"达播+自播"组合拳打爆品 [30] - 线下新增40个成长型渠道经销商 覆盖4.1万家终端 县城以上市场覆盖率达92% [30] - 实施"万店万堆"策略 完成1.4万个地堆铺设 强化O2O融合 [30] 战略目标 - 计划培育10个亿元级单品 [24] - 长期目标为实现百亿营收 [24] - 核心增长驱动力为研发创新、渠道精细化运营和品牌建设 [24]

核心财务表现 - 上半年收入34.8亿元同比增长4.8% 归母净利润2.7亿元同比增长11.7% 实现自2022年二季度以来首次收入与利润双增长 [1] - 第二季度收入同比增长25.4% 其中国内线上渠道增长34.6% 美妆品类收入增长55.7% [1] 战略转型方向 - 公司推动四大聚焦战略：聚焦核心品牌、品牌建设、线上渠道和效率提升 [2] - 增长驱动引擎从渠道转向品牌建设 通过品牌势能转化业绩动能 [2][3] - 线上渠道碎片化趋势下 品牌价值与情感认同成为消费决策关键因素 [3] 品牌运营策略 - 采用组合式品牌打法：细分品类突破+战略大单品培育+营销创新 [4] - 六神品牌推出便携式驱蚊蛋 登顶天猫驱蚊水热销榜首位 具备亿元级大单品潜力 [4] - 玉泽品牌推出第二代专研修护面霜 实现两位数增长且增速快于品牌整体 [4] - 佰草集重塑经典"大白泥"美白泥膜 高夫推出"控油祛痘系列"针对年轻客群 [5] 营销与竞争壁垒 - 通过营销创新推动品牌年轻化 例如六神打造"逢六必爽节"品牌专属节日 [6] - 建立"品类需求→品牌"直接联想（如驱蚊水=六神） 强化消费者心智占位 [6] - 通过战略大单品降低边际营销成本 形成生态协同效应 [6]

公司及行业概述 * 纪要涉及江中药业股份有限公司 2025年上半年经营情况、财务表现及未来战略规划[1][4] * 公司聚焦OTC非处方药、健康消费品和处方药三大核心业务板块[2][4] 财务表现 * 2025年上半年实现营业收入21.41亿元 同比下降5.79%[4] * 利润总额7.05亿元 同比增长12.01%[4] * 归母净利润5.22亿元 同比增长5.8%[4] * 经营性现金流量6.52亿元 同比上升29.07%[2][4] * OTC业务收入15.5亿元 同比下降约10%[2][4] * 健康消费品业务收入2.28亿元 同比增长17.35%[2][4] * 处方药业务收入3.6亿元 同比增长7.44%[2][4] 业务发展策略 **OTC业务** * 坚持大单品强品类发展路径 巩固脾胃肠道品类优势[6] * 拓宽咽喉咳喘补益维矿等赛道[6] * 通过热播剧场景植入、美食文旅IP联动强化品牌声量[6] * 线上强化与京东阿里协同 布局抖音小红书等兴趣电商平台[13] * 线下加强对基层市场和第三终端关注[13] **健康消费品业务** * 聚焦滋补保健、康复营养、肠道健康和肝健康四大核心品类[13] * 生灵草系列强化渠道建设 初源系列聚焦肽类和蛋白差异化优势[13] * 益生菌系列瞄准女性和儿童细分市场[6][13] * 线上业务实现双位数增长 但整体营收占比尚不显著[5][14] **处方药业务** * 围绕老年人、妇女及儿童用药人群挖掘市场潜力[6] * 深挖中药饮片、丹参颗粒等集采品种市场潜力[18] * 加强学术营销与客户管理 拓展院内外慢病特色品类[6] 智能制造与数字化转型 * 金匠产业园现代工厂建设稳步推进[7] * 济生制药入选2025年度江西省先进级智能工厂[7] * 推进营销驾驶舱建设 引进AI工具优化数据处理[8] * 与下游终端开展数字化合作实现精准触达[8] * 全面推进子公司核心业务领域数字化转型[8] 研发与人才战略 * 保持稳定持续的研发投入[6] * 依托全国重点实验室申报国家级项目[6] * 第二期激励计划覆盖165名核心骨干 科研创新人才占比超50%[3][10] * 构建全周期人才管理机制 优化全责体系[9][10] 未来规划与展望 * 正处于"十四五"规划全面检讨阶段 "十五五"规划研讨将于2025年9月全面开展[5][15] * 坚持内生发展与外延拓展双轮驱动策略[11][17] * 外延并购重点关注女性和儿童领域健康需求[16] * 维持每年两次分红频率 稳定市场预期[18] * 金匠园现代工厂第一期工程预计2025年底建成 2027年开始释放产能[18] 风险与挑战 * OTC终端市场承压 渠道库存较去年同期略有增加[12] * 面临零售终端扩张、政策变化及电商冲击等多重因素影响[5][12] * 健康消费品业务仍需深化重塑与转型升级[13]

高层人事变动 - 公司近期高层人事变动频繁，2024年9月至2025年6月期间共引入4位新高管（黄虎、孙培文、胡宁波、汪奕峰），同时有2位高管离职（方玉友、王莉）[2][4][5][6][8] - 新高管团队均具备国际化背景，包括宝洁、LVMH、欧莱雅等跨国企业工作经历，聚焦研发创新与数字化领域[7] - 人事调整围绕"科研创新、国际化、数字化"三大战略展开，旨在支持公司"未来十年跻身全球化妆品行业前十"的目标[2][7] 战略转型方向 - 公司明确从"营销驱动"转向"品牌驱动"，提出"做中国和世界的珀莱雅"国际化愿景[7][12] - 数字化成为核心战略，新设首席数字官职位并建立ROI导向的评估体系，2024年已实现营销资源边际收益可视化测算[6][9] - 研发体系升级，通过"市场需求-研发-产品-市场"全链条协同提升创新效率，构建四大中台组织架构（研发、品牌、供应链、数字化）[9][12] 历史业绩表现 - 2018-2019年营收增速超32%，2022-2023年营收分别达63.85亿元（+37.8%）、89亿元（+39.5%），净利润8.2亿元（+41.9%）、11.9亿元（+46%）[11][12] - 销售费用同步快速增长，2021-2023年分别为19.92亿元（+33.03%）、27.86亿元（+39.88%）、39.72亿元（+42.59%）[12] - 大单品战略成效显著，2020年推出的红宝石精华和双抗精华系列成功捕捉"早C晚A"市场风口[11] 组织架构演变 - 上市后共进行7次组织结构调整，2018-2021年期间调整3次，重点分化电商事业部并新增护肤项目部[10] - 2022年新增直属总经理管理的品牌营销平台，整合品牌营销部、产品开发部、视觉部[12] - 2025年最新架构形成以品牌/业务为主导的事业部制，保持研发等四大中台支撑体系[9]

党建引领产业发展 - 退伍军人刘伟引入山东寿光先进技术，成功试种西瓜并吸引村民加入，亩产效益显著[1] - 成立"党支部+合作社+基地+农户"模式，党员带头示范并传授技术，社员从3户增至330户，辐射带动15个村400余农户[2] - 村集体投资2000万元建成仓储物流中心，引入大窑汽水、航特物流等企业，年增收80万元[2] 科技赋能农业升级 - 采用人工智能嫁接、物联网监测、水肥一体化等科技手段，颠覆传统农事模式[3] - 与华中农业大学合作改造大棚，跨度缩至7.3米、顶高升至3.3米，抗风雪能力增强并实现机械化操作[3] - 推广"瓜—稻—菜"轮作模式，破解连作障碍，土壤结构改善，农药用量减少[3] - 引进吊蔓栽培技术使亩产翻倍，标准化嫁接育苗和绿色防控技术确保品质稳定[4] 品牌建设与市场拓展 - 注册"荆双井"商标并获国家地理标志认证，品牌价值达1.2亿元[5] - 举办西瓜文化节和品鉴会，构建"一瓜一码"溯源体系，品牌溢价率提升30%[5] - 线上线下双渠道销售，年产西瓜2000万公斤，产值6000万元，户均年纯收入12万元[5] - 带动周边地区发展，如双冢村种植50亩西瓜大棚，形成全省乡村振兴样板[6]

业绩表现 - 2025年一季度公司实现营业收入4 49亿元 归母净利润3425 33万元 [1] 业务进展 - 传统渠道持续优化网点 积极布局零食专营连锁等新渠道 一季度新兴渠道营收4644 62万元 [1] - 对椰子水系列产品进行品牌焕新 为夏季即饮市场需求做准备 [1][2] - 2024年零食专营连锁渠道营收1 15亿元 2025年一季度该渠道营收4644 62万元 同比增长显著 [2] 战略规划 - 聚焦"水果罐头+椰子汁"两大核心赛道 推进策略升级 品牌焕新等七大板块系统性改革 [1] - 采用"一省一策 一城一策"差异化销售策略 灵活撬动渠道动销 [2] - 水果罐头产品获"水果罐头累计8年全国销售额第一"认证 具备多项核心技术 [2] - 椰基饮料采用无菌冷灌技术 保留产品新鲜度及营养价值 [2] 行业趋势 - 大消费行业从"渠道驱动"转向"用户驱动"和"品牌驱动" [3] - 公司将以产品为基础 品牌为推动 组织改革为保障 实现高质量发展 [3]