机构调研活动概况 - 9月3日至4日接受35家机构调研 包括华夏基金 高毅资产 世纪证券等[1] - 活动形式为券商策略会 地点为线下深圳及线上腾讯会议[1] - 公司董事会秘书方玲玲参与接待[1] 关税政策影响 - 美国市场约占公司销售收入40%[1] - 美国进口关税税率上调仅增加销往美国市场的关税成本[1] - 以往关税由品牌客户承担并传导至消费者 但部分客户已与公司商讨成本问题[1] - 公司表示将密切关注政策动态 与客户 供应商保持沟通[1] 毛利率表现与展望 - 今年上半年因新工厂爬坡及产能调配 整体毛利率有所下滑[1] - 成品鞋工厂通常需10-12个月实现盈亏平衡 3年左右运营效率达较好状态[1] - 随着新员工熟练度及工厂运营提升 若订单稳健 运营效率将逐步提升[1] 原材料采购结构 - 2025年上半年越南工厂所需原材料中 越南当地采购金额占比约56%[1] - 其余原材料从中国大陆 中国台湾 韩国等地采购[1] 自动化升级进展 - 运动鞋生产全自动化存在难度 但公司持续推进产线自动化升级[2] - 2024年引进超500台龙门式智能裁切机及4条自动化成型线[2] - 自动化升级提高生产效率与品质[2] 资本开支计划 - 未来几年将在印尼及越南新建工厂 加快自动化改造[2] - 预计资本开支保持在2022-2024年区间平均或偏高水平[2] 分红政策导向 - 公司重视股东回报 虽未来几年是资金开支高峰期[2] - 2025年6月末未分配利润约94亿人民币且现金流良好[2] - 在满足开支与运营资金外 会尽可能多分红[2]

外贸企业面临的挑战 - 全球贸易环境复杂多变 关税壁垒高企 汇率波动加剧 成本攀升等多重挑战交织 外贸企业普遍面临生存压力[1] - 关税战导致企业需要提前两-三个月准备材料并输送到海外 直接增加材料成本 生产过程中的半成品需提前送到海外 产品在出货交期未到前积压在厂里[1] - 国际市场需求变化叠加汇率剧烈波动 企业经营风险陡增 原材料价格与物流成本持续上升 进一步加重企业运营负担[3] - 国际品牌斯凯奇计划将国内约百家代工厂的50%产能逐步外迁以分散生产基地规避关税 代加工企业被迫卷入转型浪潮[4] - 海外建厂投入 两地库存周转延长等导致供应链资金占用激增 转型带来资金压力[8] - 原材料采购多需全款 仅少数供应商允许短期账期 而生产 海运及客户回款周期长达半年甚至更久 整体垫付资金规模庞大[8] - 资金链承压是企业出海面临的普遍问题 出海过程中各类未知风险对中小外贸企业资金储备提出更高要求[18] - 外贸企业最大的困难除贸易壁垒不确定性外 普遍问题是账期拉长 物流等成本上升 以及市场竞争[18] 融资协调工作机制的落地与实施 - 支持小微企业融资协调工作机制全面落地 今年以来单列外贸板块 推动银行一企一策破解外贸企业资金困局[1] - 国家金融监督管理总局在2025年5月发布《支持小微企业融资的若干措施》明确向外贸等重点领域倾斜对接帮扶资源 加大支持力度[13] - 机制以打破信息壁垒 促进精准对接为核心 在政府引导与银行协同下 为外贸企业提供金融支持[14] - 温州专设小微外贸服务板块 深化小微外贸企业千企万户大走访活动 一企一策制定支持方案[15] - 福州 泉州 莆田开展130家对美外贸企业定点监测 实施精准服务 发布《外贸金融专项产品服务手册》以满足增量融资需求[17] 银行的具体支持措施 - 工商银行温州鹿城支行针对鼎博水暖实际情况和融资需求 发放经营性贷款500万元[16] - 晋江农商银行创新采用订单增信模式 依据订单量发放500万元贷款 精准化解1200万元订单的资金压力[17] - 寿光农商银行基于企业报关频次 收汇稳定性等维度信息 匹配报关单融资产品 依托区块链技术实现关单数据实时核验 仅用72小时完成审批 向企业发放1500万元贷款 企业200笔共计2500万美元的出口收汇报关单数据转化为流动资金[17] 银行面临的挑战与应对 - 银行非常担忧回款问题 担心企业卖出去的东西能否按时正常收款[18] - 中小银行需要在风险防控与业务拓展间寻找平衡 基于客户贸易行为的相对稳定性做判断 包括贸易年限 主要出口国家占比等 但也会有限额控制[18] - 汇率波动是外贸企业不得不重视的盈亏基本盘 提供有效的汇率避险方案是银行增强竞争力的有效方式[19]

公司经营优势 - 公司毛利率表现好得益于客户与产品结构调整、精益生产推进及工厂运营效率提高 [2] - 公司内部管理扁平化，形成标准化有效管理运营系统，通过设定绩效指标、拟定预算安排管控成本费用 [2] 产能布局规划 - 目前主要生产基地在越南，今年越南有新成品鞋工厂投产 [2] - 印尼生产基地预计产能 6000 万双以上，2024 年上半年投产，工厂建设还需约 3 年 [2] - 公司在四川租赁厂房建成品鞋工厂，2025 年第一季度投产 [2] 行业竞争格局 - 运动鞋制造行业目前以台湾和韩国企业为主，也有大陆企业家投资的相关厂商和工厂 [2] - 行业壁垒较高，因运动鞋开发周期长、量产管理难度大，需长时间经验技术积累沉淀 [2][3] 控股股东减持情况 - 公司控股股东目前未减持，本次减持旨在优化股东结构，后期减持进度将按监管要求披露 [4] 分红比例情况 - 2021 年度两次分红，现金分红合计占全年净利润约 89%；2022 年年度占 43%；2023 年年度约 44%；2024 年年度约 70% [5] - 公司利润分配兼顾股东利益和公司发展，未来几年是资金开支高峰期，但未分配利润约 104 亿人民币，现金流好，满足开支后会尽可能多分红 [5]

关税政策影响 - 美国与越南等国关税政策落地待观察，目前未出现客户因关税大幅取消或减少订单情况，公司出货节奏无大变化，生产旺季订单饱满 [2] - 以往关税由品牌客户承担，多数客户未与公司商讨关税成本问题，不同盈利能力制造商压力有差异 [2] - 公司针对美国对越南、印尼关税加征拟定应对方案，与客户密切沟通，短期内不做大的产能建设改动，越南、印尼新工厂按既定节奏建设，投产节奏依订单调节 [2] - 美国暂缓关税90天，部分客户要求出美国订单优先生产、出货，部分未调整，公司整体出货节奏无大变化 [2] 订单与业绩展望 - 公司客户多元，多数为上市公司，多数客户业绩保持成长，少数终端销售增速不佳，公司会根据订单增长调配资源，目前实际订单与预计差异不大，对2025年业绩有信心，但会关注关税政策影响并调整策略 [3] 平均单价影响因素 - 平均单价变化与客户组合、产品组合变化有关，不同品牌占比及不同价格区间产品占比波动会影响平均单价 [4] 产能布局规划 - 目前主要生产基地在越南，今年越南有新成品鞋工厂投产 [5] - 印尼生产基地预计产能6000万双以上，2024年上半年投产，建设完毕约需3年 [5] - 公司在四川租赁厂房建成成品鞋工厂，2025年第一季度投产 [5] 毛利率预期 - 2025年第一季度新客户订单量同比显著增长，新工厂投产初期影响整体毛利率，公司将采取措施提升运营效率，第二季度新员工招聘放缓，预计集团运营效率逐步提升 [6] 产品单价与毛利率关系 - 公司合作品牌定价模式为成本加成，理论上不同单价订单毛利率、净利率差异不大，但实际运营中因订单规模、生产工艺、生产效率不同，各品牌毛利率、净利率有差异 [7][8] 工厂差异对比 - 印尼是制鞋业大国，公司对印尼环境不陌生，新工厂投产初期未盈利，管理团队经验丰富，投产进度和前期运营符合预估 [9] - 印尼工厂和越南工厂用工成本预计差别不大，利润率预计运转成熟后差异也不大 [9] 产能利用率情况 - 公司产能主要在越南，印尼、四川新工厂投产初期，产能有弹性，根据订单情况调整，目前抓紧投建新产能 [10] 新工厂产能爬坡时间 - 新工厂投产后约需一年半到两年实现产能爬坡，工人熟练度和部门配合度需运营几年达到较好状态 [11] 行业上下游一体化情况 - 运动鞋行业原材料供应链成熟，直接采购成本控制和交付便捷，公司会对重要新材料投入研发，未来会顺应行业趋势 [12] 资本开支水平 - 2022 - 2024年公司资本开支每年约11 - 17亿人民币，预计未来几年保持在区间平均或偏高水平，将在印尼及越南新建工厂并加快自动化改造 [13]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 新工厂效率爬坡影响Q4盈利，Adidas订单展望乐观，维持“买入”评级；公司发布2024年业绩快报及分红预案，拟派现金红利23.3亿元，派息比例约60%；2024年收入240亿元，归母净利润+20.0%，扣非净利润+18.9%；2024Q4收入+11.9%，归母净利润+9.2%，净利率-0.4pct；Q4收入受下游客户补库存带来的高基数影响，净利率受新工厂投产效率爬坡影响，下调盈利预测，预计2024 - 2026年归母净利润为38.4/43.4/50.7亿元；当前股价对应PE为20.1/17.8/15.3倍，公司不断拓展、优化客户结构，预计订单增速好于行业，配合客户订单以越南和印尼为双基地积极扩产，长期看随新工厂效率爬坡预计盈利能力有望稳步提升 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 当前股价66.22元，一年最高最低为85.00/55.31元，总市值772.79亿元，流通市值772.78亿元，总股本11.67亿股，流通股本11.67亿股，近3个月换手率11.1% [1] 量价拆分 - 2024年销售量/单价分别增长17.53%/1.6%至2.23亿双/107.7元，Q1 - Q4销量为0.46/0.62/0.55/0.6亿双，同比+18.4%/+18.8%/+23.9%/+10.5%，人民币平均出货价分别同比+10%/+1.7%/-4.3%/+1.3% [6] 订单与产能 - 2024年与Adidas开始合作，9月开始量产出货，预计Adidas将成为2025年订单增长驱动力，New Balance、On、锐步订单体现成长性，老客户Nike等短期增速受影响但仍有份额提升空间 [7] - 根据订单需求积极扩张产能，2024年4家成品鞋厂投产，2025年2月中国四川工厂及印尼1家新工厂开始投产，预计2025 - 2026年为资本开支大年，2025H2 - 2026Q3印尼、越南仍有工厂待投产，印尼两期工厂产能预计合计5000 - 6000万双/年 [7] 净利率情况 - 2024年归母净利率16%（+0.1pct），分红比例提升预计带动所得税率同比2023年有所提升，净利率仍能保持稳定体现公司精细化管理能力 [8] - 2024Q1 - Q4归母净利率分别为16.5%/16.3%/16%/15.4%，2024H1越南1家成品鞋1家鞋材厂印尼1家成品鞋投产，2024Q4新投产2个工厂，新投产工厂占比提升导致2024Q4毛利率阶段性承压 [8] 财务摘要和估值指标 |指标|2022A|2023A|2024E|2025E|2026E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|20,569|20,114|24,006|27,705|31,630| |YOY(%)|17.7|-2.2|19.4|15.4|14.2| |归母净利润(百万元)|3,228|3,200|3,840|4,335|5,066| |YOY(%)|16.6|-0.9|20.0|12.9|16.9| |毛利率(%)|25.9|25.6|27.3|26.5|26.7| |净利率(%)|15.7|15.9|16.0|15.6|16.0| |ROE(%)|24.5|21.2|21.9|21.2|21.0| |EPS(摊薄/元)|2.77|2.74|3.29|3.71|4.34| |P/E(倍)|23.9|24.1|20.1|17.8|15.3| |P/B(倍)|5.9|5.1|4.4|3.8|3.2| [8] 财务预测摘要 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表等多方面财务数据及主要财务比率、每股指标、估值比率等信息 [12]