营收相关 - 2024年公司营业收入下降，尤其是童装业务，原因是坚持稳中有升的价格策略 [2] - 2024年电商渠道营收下降，华北、华东等部分线下区域营收增长 [3] 渠道布局 - 未来倾向于在线上渠道树立品牌形象，作为发布新品及线上线下同款的窗口，维护价格策略，促进高质量发展 [3] - 线下渠道现有店铺数量少，有市场空间，将置换优质店铺、开拓新渠道、开设旗舰店，直营带动加盟发展 [3][10] 盈利能力 - 2024年度归属于上市公司股东的净利润约为1.71亿元，在服装行业47家公司中排名第12位 [3] 产品品类拓展 - 2025年秋冬暇步士男女装设计聚焦经典休闲风格，渠道增设优质门店，开展营销活动 [4] - 童装模块稳中有进建设渠道，置换资源、开新店、开展营销活动 [4] - 拟采用合作模式经营暇步士成人鞋品类 [10] 品牌建设与推广 - 2025年品牌宣传除明星达人引流种草，还注重线下营销，围绕水孩儿三十周年开展主题活动 [5] 研发设计 - 公司有30余年研发设计经验，有完善体系、稳定队伍和版型数据库 [5] - 各品牌聚焦不同风格，在版型、材质、时尚感方面进行适合中国消费者的改进 [5] 线上业务 - 线上业务各品牌退货率可控，通过升级产品和品牌形象、优化运营策略、应用AI技术降低退货率，提高运营效率 [6] 生育率影响应对 - 中国儿童人口基数大，经济发展，市场注重品牌化等趋势明显，公司有市场空间 [10] - 优化线下渠道，收购暇步士全品类IP资产，扩充主营品类 [10] 国际市场 - 现阶段暂无拓展国际市场计划，未来根据发展情况考虑 [10]

公司基本信息 - 证券代码为 301276，证券简称为嘉曼服饰 [1] - 投资者关系活动类别为其他 - 策略会，时间是 2025 年 5 月 9 日，地点在北京中国大饭店 [2] - 参与单位有浙商证券、煜德投资、星石投资、平安理财等，上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 业务变化 暇步士成人鞋 - 今年被授权商授权到期，拟采用与行业经验丰富团队合资并授予品牌授权的合作模式经营 [2] 暇步士男女装 - 2025 年秋冬季设计更聚焦经典休闲风格，倡导“Made for Comfort. Made for Life.”理念，融入家庭温情与度假松弛感，注重高品质和时尚性，结合经典与潮流，围绕家庭化、度假化场景塑造松弛感 [2] - 渠道按品牌发展节奏增设优质门店，推进明星合作、达人种草，注重线下营销活动 [2] 童装模块 - 稳中有进进行渠道建设，置换原有渠道优质资源，在流量大、位置佳商场开设新门店，增加线下触达，配合产品升级、品牌周年庆开展营销活动 [2][3] 团队构成 - 暇步士男女装设计团队及销售团队以公司骨干人员和外部招聘人员“老带新”结构组成，设计团队有独立业务组，销售团队分线上和线下部门 [3] 订货会表现 - 2025 年秋冬季暇步士男女装订货会，多数加盟商对产品呈现态度积极，认为设计风格聚焦经典休闲，流行色运用丰富，版型面料考虑功能性和舒适度 [3] 价格策略 - 以树立品牌定位为目标，以去年下半年坚挺价格策略为基础，结合市场销售、线下商场活动和线上平台大促规则轻微浮动 [3] 品牌规划 - 现金充沛、主业造血能力强，若有合适品牌不排除收购以完善多品牌矩阵，现阶段以经营现有品牌业务、扩大品牌资产为主要目标 [3] 赛道布局 - 国际高端童装集合店 BEBELUX 有销售婴童服饰产品但占比小，暇步士、水孩儿及哈吉斯童装主营产品定位 3 - 12 岁中大童 [3] 分红规划 - 本着积极回报投资者理念，维持相对稳定分红比例，在无重大资本性支出且盈利能力提高时，不排除提高分红比例 [3]