报告行业投资评级 * 报告未明确给出对xTool公司的具体投资评级（如买入、增持等）[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][65][66][67][68][69][70][71][72][73][75][76][77][78][80][81][82][83][84][85][86][87][88][89][90] 报告核心观点 * 报告认为xTool是全球激光类个人创意工具领域的龙头企业，凭借在品牌、技术和营销方面的强大核心竞争力，有望充分受益于科技赋能个人创意工具市场的高速成长[1][2][3][10][62][66] 根据相关目录分别进行总结 1 公司概况：全球激光类个人创意工具龙头 * **市场地位**：xTool是全球激光类个人创意工具领域的龙头企业，按2025年前九个月GMV计，以37%的份额位居全球市场首位；在细分的激光雕刻机及切割机市场，其市场份额高达47%，是第二大品牌的六倍，且超过第二名至第十名市场份额的总和[1][10] * **发展历程**：公司发展分为三个阶段：品牌创立与资本奠基（2013-2018）、产品出圈与品牌确立（2021-2022）、全球化平台构建（2024年及以后）[12][14][15] * **产品矩阵**：构建了以激光类工具为核心，材质打印机、软件及配件耗材协同发展的产品矩阵[1][15] * **激光类工具**：是核心收入来源，2025年前九个月占营业收入的85.41%[25] * **P系列**：面向专业工作室及小型工厂，采用高功率二氧化碳激光器，适用于厚材料深度切割与批量生产，零售价在3249美元至6999美元之间[16][17][18] * **F系列**：面向中小企业及品牌零售店，采用光纤与半导体混合激光，是同类产品中速度最快的雕刻机，零售价在1349美元至4999美元之间[16][18][19] * **M系列**：面向个人创作者，整合半导体激光、刀片、喷墨及笔模块，零售价在999美元至1599美元之间[16][19] * **MetalFab系列**：提供激光焊接与数控切割一体式金属加工解决方案，零售价在7499美元至8999美元之间[20][21] * **材质打印机**：2025年新推出的业务线，已贡献5.67%的营业收入，其中36%的客户源自原有的激光雕刻机用户[23][24][25] * **软件与耗材**：通过免费软件xTool Studio提升用户粘性，配套耗材销售构成重要的重复性收入来源[1][15] * **收入结构**： * **分渠道**：以官方商城直销为主，2025年前九个月该渠道收入占比达61.13%；第三方电商平台和线下渠道分别贡献21.17%和17.70%的收入[26] * **分区域**：收入高度依赖海外市场，2024年海外收入占比高达97%[1][26] * **股权与管理**：股权结构分散，创始人王建军通过特定实体行使公司31.38%比例的表决权；管理团队以技术创新为核心，具备多元化的专业背景[28][32][33] * **财务表现**： * **营收高速增长**：2023年、2024年及2025年前九个月营业收入分别为14.57亿元、24.76亿元、17.77亿元，2024年同比增长69.97%，2025年前九个月同比增长18.57%[34] * **净利润增长**：同期净利润分别为1.11亿元、1.49亿元、0.83亿元，2024年同比增长33.90%，2025年前九个月同比增长58.06%[34] * **毛利率与费用**：毛利率在54.40%至59.20%之间；研发投入持续提升，研发费用率从2023年的10.75%增至2025年前九个月的17.38%[34][35][36] 2 行业：科技赋能个人创意工具市场高速成长 * **行业定义**：指利用激光、打印、数控等技术将数字创意转化为实体产品的设备集群[2][45] * **市场规模**：全球市场规模（按GMV计）预计将从2024年的68亿美元增长至2035年的870亿美元，复合年增长率达17.3%[2][47] * **市场结构**：主要分为增材类（如3D打印）和非增材类，xTool的核心业务属于非增材类中的激光类工具赛道[2][50] * **细分赛道增长**： * **非增材类整体**：市场规模预计从2022年的17亿美元增长至2035年的384亿美元[52] * **激光类工具**：市场规模预计从2022年的4亿美元增长至2035年的79亿美元，2022-2024年复合年增长率为53.3%[53][56] * **材质打印类工具**：市场规模预计从2022年的1亿美元增长至2035年的204亿美元，2022-2024年复合年增长率为95.6%[52][55] * **竞争格局**：各细分行业竞争高度集中 * **激光类个人创意工具**：前10大品牌GMV合计占比超过50%；xTool以约35%（2024年）及37%（2025年前九个月）的份额位居第一[2][56][57] * **激光雕刻机及切割机**：前五大品牌GMV合计占比约60%；xTool以约43%（2024年）及47%（2025年前九个月）的份额位居第一，是第二大品牌的六倍[2][59][61][62] * **DTF打印机**：xTool在2025年前九个月以12.7%的份额位列全球第三[61][62] 3 竞争优势：品牌+技术+营销，构筑坚实护城河 * **品牌优势**： * **市场地位与认可**：市占率全球第一，产品定价较同类高出10%-30%，仍具溢价能力；2024年用户净推荐值达67%，官网整体复购率约40%[3][62][65] * **品牌价值**：通过性能领先、材料兼容性强、完善服务与软件、活跃社区生态及商业赋能五大维度创造价值[65] * **技术优势**： * **产品创新**：推出多项全球首创技术，如首款20W半导体激光雕刻机、首款四合一多功能手工激光雕刻机等，打造行业标杆产品[66][67][69] * **技术平台**：核心技术深度融合，通过统一的xToolStudio软件平台连接所有设备，并内置AI驱动的AIMake引擎提升用户体验[3][66][67] * **研发实力**：截至2025年9月30日，拥有753名全职技术研发雇员，占办公室员工的56%；2025年前九个月研发开支达3.09亿元，占总营运开支的34.7%[36][72] * **营销优势**： * **社区生态**：线上自营Atomm社区拥有约21.2万活跃用户；线下在32个国家建立470个“xToolSquad”体验空间，50%的用户在购买前完成线下体验[3][73] * **商业运营**：以官方商城为核心直销渠道，实现品牌与用户直连；设备套组平均售价从2023年的11862元增长至2025年前九个月的21096元[26][75][77] * **战略合作**：与Stanley、迪卡侬、Ray-Ban等全球知名品牌建立战略零售合作，强化品牌展示与价值[78][80] * **全球布局**：收入高度全球化，并在美国、欧洲设立区域总部，在泰国建立制造基地以优化全球供应链[1][14][80]

报告行业投资评级 * 报告未明确给出对xTool公司的具体投资评级（如买入、增持等）[7][88][89] 报告的核心观点 * xTool是全球激光类个人创意工具领域的绝对龙头，在细分市场占据主导地位，并构建了强大的品牌、技术和营销护城河[1][3][10] * 科技赋能个人创意工具行业是一个高速成长的新兴市场，为xTool的持续发展提供了广阔空间[2][45][47] * 公司通过“硬件+软件+耗材”的协同产品矩阵和线上线下融合的社区生态，形成了高用户粘性和可持续的商业模式[1][15][26][75] 根据相关目录分别进行总结 1 公司概况：全球激光类个人创意工具龙头 * **市场地位**：xTool是全球激光类个人创意工具的龙头企业，按2025年前九个月GMV计，其在全球激光类个人创意工具市场份额为**37%**，在更细分的激光雕刻机及切割机市场份额高达**47%**，是第二大品牌的六倍[1][10] * **发展历程**：公司发展经历了品牌创立与资本奠基（2013-2018）、产品出圈与品牌确立（2021-2022）和全球化平台构建（2024年及以后）三个阶段，并于2025年完成由腾讯领投的D轮融资[12][14][15] * **产品矩阵**：公司构建了以激光类工具为核心，材质打印机、软件及配件耗材协同发展的产品矩阵[1][15] * **激光类工具**：分为P系列（面向专业工作室）、F系列（面向中小企业）和M系列（面向个人创作者），满足不同用户需求[16][17][18][19] * **软件**：提供免费的旗舰软件xTool Studio，整合设计到制作全流程，并内置AI创意助手AIMake以降低操作门槛[15] * **新业务**：2025年推出服装打印机，进入材质打印赛道，2025年前九个月该业务收入占比已达**5.67%**[23][25] * **财务表现**： * **营收高速增长**：2024年营业收入为**24.76亿元**，同比增长**69.97%**；2025年前九个月营收为**17.77亿元**，同比增长**18.57%**[34] * **净利润增长**：2024年净利润为**1.49亿元**，同比增长**33.90%**；2025年前九个月净利润为**0.83亿元**，同比增长**58.06%**[34] * **毛利率与费用**：2023-2025年前九个月毛利率分别为**59.20%**、**54.40%**、**56.00%**；研发费用率持续提升，分别为**10.75%**、**14.51%**、**17.38%**[35][36] * **销售与市场**： * **收入结构**：激光类个人创意工具是核心收入来源，2025年前九个月占比**85.41%**；产品套组平均售价从2023年的**11,862元**增长至2025年前九个月的**21,096元**[25][29][77] * **销售渠道**：以官方商城直销为主，2025年前九个月占比**61.13%**，自2022年起官网整体复购率达**40%**[26] * **市场区域**：高度全球化，2024年海外收入占比高达**97%**[1][26] 2 行业：科技赋能个人创意工具市场高速成长 * **行业定义与规模**：科技赋能个人创意工具是利用激光、打印、数控等技术将数字创意转化为实体产品的设备集群，市场处于高速成长期[2][45] * **市场空间广阔**：按GMV计，全球市场规模预计将从2024年的**68亿美元**增长至2035年的**870亿美元**，年复合增长率达**17.3%**[2][47] * **细分赛道**：主要分为增材类（如3D打印）和非增材类，xTool属于非增材类中的激光类工具赛道[2][50] * **非增材类市场**：预计从2022年的**17亿美元**增长至2035年的**384亿美元**[52] * **激光类市场**：预计从2022年的**4亿美元**增长至2035年的**79亿美元**，2022-2024年CAGR为**53.3%**[53][56] * **材质打印类市场**：预计从2022年的**1亿美元**增长至2035年的**204亿美元**，2022-2024年CAGR高达**95.6%**[52] * **竞争格局**：各细分赛道竞争格局高度集中[2][56] * **激光类个人创意工具**：前10大品牌GMV合计占比超**50%**，xTool以约**35%**（2024年）的市场份额排名第一[56] * **激光雕刻机及切割机**：前五大品牌GMV合计占比约**60%**，xTool以约**43%**（2024年）的市场份额位居首位，超过第二至第十名总和[59][61] * **DTF打印机**：xTool于2025年进入该市场，截至2025年9月30日，按GMV计已成为全球第三大品牌，市场份额为**12.7%**[61][62] 3 竞争优势：品牌+技术+营销，构筑坚实护城河 * **品牌优势**： * **龙头地位与高认可度**：市占率全球第一，产品具备溢价能力（较同类产品高**10%-30%**），用户净推荐值达**67%**，复购率约**40%**[3][62][65] * **品牌价值**：通过性能领先、材料兼容性强、完善服务、活跃社区和商业赋能五大维度创造用户价值[65] * **技术优势**： * **产品创新**：推出多项全球首创技术，如全球首款20W半导体激光雕刻机、四合一多功能手工激光雕刻机等，解决用户痛点[66][67] * **技术平台**：通过统一的xToolStudio软件平台连接所有设备，并内置AI驱动的AIMake引擎，打造智能化体验[3][67] * **研发实力**：截至2025年9月30日，拥有**753名**全职技术研发雇员，占办公室员工的**56%**；研发投入持续加大，2025年前九个月研发费用率达**17.38%**[36][72] * **营销与运营优势**： * **社区生态**：线上自营Atomm社区拥有超**21.2万**名注册用户；线下在32个国家建立**470个**“xToolSquad”体验空间，**50%**的用户在购买前完成线下体验[3][73] * **商业模式**：形成“硬件+耗材+软件”的协同模式，截至2025年9月30日，联网设备超**40.5万台**，平台累计完成约**1.5亿次**加工任务，为耗材等重复性收入奠定基础[75][78] * **战略合作**：与Stanley、迪卡侬等全球知名品牌建立战略零售合作，强化品牌展示与价值[78][80] * **全球化布局**：在美国、欧洲设立区域总部，并在泰国建立制造基地，优化全球供应链[14][80]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为“推荐”（维持）[5] 报告核心观点 - 本周专题聚焦个人创意工具行业及龙头公司xTool，认为该行业市场规模快速增长，且xTool凭借在激光类工具领域的统治性地位和“硬件+软件+社区”的生态闭环，已成为全球激光智造领航者[5] - 轻工制造及纺织服饰板块本周表现跑赢大盘，其中文娱用品、包装印刷、服装家纺等子行业涨幅居前[5] - 地产销售数据同比大幅增长，但环比有所回落[5] 一、xTool招股书梳理：驭光成影，皆为造物 1、行业规模：风正时济，个人创意工具市场规模快速增长 - 按GMV口径计，个人创意工具市场规模从2022年的40亿美元提升到2024年的68亿美元，对应CAGR为31.0%，未来规模有望进一步提升至2030年的391亿美元，对应2024-2030年CAGR为33.8%[5][9] - 市场按技术路径分为增材类（3D打印机）和非增材类（激光类、材质打印类）[9] - 增材类工具市场规模有望从2022年的23亿美元提升至2024年的41亿美元（CAGR 32.7%），2030年达229亿美元（2024-2030年CAGR 33.4%）[12] - 非增材类工具市场规模有望从2022年的17亿美元提升至2024年的27亿美元（CAGR 28.6%），2030年达162亿美元（2024-2030年CAGR 34.5%）[12] - 激光类工具全球渗透率从2022年的11.2%提升到2024年的15.3%，其市场规模有望从2022年的4亿美元提升至2024年的10亿美元（CAGR 53.3%），2030年达3.6亿美元（2024-2030年CAGR 23.1%）[14] - 材质打印类工具市场规模有望从2024年的2亿美元提升至2035年的204亿美元，对应2024-2030年CAGR为77.0%，其中UV打印机增速预计更快[17] 2、行业格局：市场份额集中，xTool是激光类工具龙头 - xTool在消费级激光雕刻/切割细分赛道形成接近“类寡头”的统治性地位[5][23] - 按2025年前9月的GMV口径计，xTool在全球激光类个人创意工具中市占率已达约37%，核心激光雕刻/切割机子市场市占率进一步攀升至47%，是第二名的约6倍，并超过第二至第十名之和[5][23] - 2024年，激光类个人创意工具行业前十大品牌GMV合计占比超50%[23] - 2024年，激光雕刻机及切割机市场前五大品牌GMV合计占比达60%，xTool以约3.65亿美元的GMV占据35.10%的市场份额，是规模最大、增长最快的品牌[24][25] - 在材质打印类工具（DTF打印机）市场，2025年前9月CR5份额近57.3%，xTool虽于2025年切入，但已迅速以12.7%的市占率跻身全球前三[26] 3、xTool：全球激光智造领航者，品牌即品类 - xTool品牌成立于2021年，母公司为早期主攻STEAM教育的创客工场Makeblock[5][27] - 自2023年以来，xTool在Google的搜索热度持续超过“激光雕刻机”品类，2022年至2024年间搜索热度增长约50%[27] - 公司已形成“硬件+软件+社区”的生态闭环，通过在线社区Atomm与线下体验网络xTool Squad沉淀用户资产[27] - 公司营收从2023年的14.57亿元提升至2024年的24.76亿元，同比增长69.97%[29] - 2025年前三季度实现营收17.77亿元，同比增长18.57%，增速放缓主要因推新节奏错期[29] - 2025年前三季度，激光类工具销量从上年同期的8.59万套下滑至7.19万套，但平均售价由1.56万元/套提升至2.11万元/套，产品结构升级[29] - 2025年前三季度，公司毛利率为56.0%，同比提升1.0个百分点[36] - 公司持续推动产品创新，研发费用率从2023年的11%提升至2025年前三季度的17%，同期经调整净利率从12.6%下滑至9.7%[36] 二、本周行情 （一）板块行情 - 本周（2026/1/26-2026/1/30），上证综指下跌1.27%，深证成指下跌2.11%，创业板指下跌3.28%，沪深300下跌1.33%[5] - 申万轻工制造板块上涨0.96%，纺织服饰板块上涨1.32%，分别跑赢大盘，位于申万28个一级行业涨跌幅第8和第6名[5][42] - 轻工制造子行业中，文娱用品上涨1.85%，包装印刷上涨1.78%，家居用品上涨1.17%，造纸下跌1.19%[5] - 纺织服饰子行业中，服装家纺上涨2.25%，纺织制造上涨2.18%，饰品下跌2.17%[5] 三、行业重点数据跟踪 （二）地产数据跟踪 - 本周（2.2-2.8），30大中城市商品房成交面积115.69万平方米，同比大幅增长76%，但环比下降24%[5][61] - 分城市看，一线/二线/三线城市成交面积分别为37.94/52.43/25.32万平方米，同比分别增长120%/54%/76%[5][61] - 30大中城市本周商品房成交套数为1.08万套，同比增长76%，环比下降16%[5][61] - 分城市看，一线/二线/三线城市成交套数分别为0.36/0.43/0.29万套，同比分别增长113%/52%/80%，环比分别为+4%/-26%/-20%[5][61]

行业投资评级 - 报告对轻工制造行业给予“推荐”评级，并予以维持 [5] 报告核心观点 - 报告的核心专题聚焦于个人创意工具行业，特别是激光雕刻/切割领域，认为该行业市场规模快速增长，且行业格局高度集中，其中xTool作为全球激光智造领航者，已建立起显著的品牌和市场份额优势 [5][9][23][27] 一、xTool招股书梳理：行业与公司分析 行业规模 - **整体市场高速增长**：按GMV口径，个人创意工具市场规模从2022年的40亿美元提升到2024年的68亿美元，年复合增长率（CAGR）为31.0%，预计到2030年将达391亿美元，2024-2030年CAGR为33.8% [5][9] - **技术路径细分**：市场分为增材类（3D打印机）和非增材类（激光类、材质打印类）工具 [9] - **增材类工具**：市场规模从2022年23亿美元增至2024年41亿美元，CAGR为32.7%，预计2030年达229亿美元 [12] - **非增材类工具**：市场规模从2022年17亿美元增至2024年27亿美元，CAGR为28.6%，预计2030年达162亿美元，增速略高于增材类 [12] - **激光工具渗透率提升**：激光类工具全球渗透率从2022年的11.2%提升至2024年的15.3% [5][14] - **激光工具市场**：按GMV口径，市场规模从2022年4亿美元增至2024年10亿美元，CAGR高达53.3%，预计2030年达3.6亿美元，2024-2030年CAGR为23.1% [14] - **材质打印工具市场**：按GMV口径，市场规模预计从2024年2亿美元增至2030年204亿美元，2024-2030年CAGR高达77.0% [17] 行业格局 - **激光类工具市场高度集中**：xTool在全球激光类个人创意工具中占据统治地位，按2025年前9个月GMV计，其市占率约37%，在核心的激光雕刻/切割机子市场中市占率高达47%，是第二名的约6倍，并超过第二至第十名之和 [5][23] - **头部品牌主导**：2024年及2025年前九个月，激光类工具行业前十大品牌GMV合计占比超50% [23] - **激光雕刻/切割机市场**：以2024年GMV计，前五大品牌GMV合计占比达60% [23] - **材质打印工具市场集中**：以DTF打印机为例，2025年前9月CR5份额近57.3%，xTool虽于2025年切入该领域，但已迅速跻身全球前三，市场份额达12.7% [26] xTool公司分析 - **品牌与定位**：xTool品牌成立于2021年，母公司为创客工场Makeblock，早期主攻STEAM教育，后转型消费级激光雕刻机行业，已形成覆盖个人爱好者到小微工厂的全系列产品矩阵，定位中高端市场 [5][27] - **品牌影响力**：自2023年以来，xTool在Google的搜索热度持续超过“激光雕刻机”品类，2022年至2024年间搜索热度增长约50% [5][27] - **生态闭环**：公司逐步形成“硬件+软件+社区”的生态闭环，通过在线社区Atomm与线下体验网络xTool Squad增强用户粘性 [27] - **财务表现**： - **营收增长**：营收从2023年14.57亿元人民币提升至2024年24.76亿元，同比增长69.97% [29] - **近期增速**：2025年前三季度营收17.77亿元，同比增长18.57%，增速放缓主要因新品发布节奏错期 [29] - **量价分析**：2025年前三季度，激光类工具销量从上年同期8.59万套下滑至7.19万套，但平均售价从1.56万元/套提升至2.11万元/套，显示产品结构升级 [29] - **地区与业务结构**：分地区及分业务营收结构在报告中以图表形式展示 [35] - **盈利能力**： - **毛利率稳定**：2025年前三季度毛利率为56.0%，同比提升1.0个百分点 [36][40] - **净利率承压**：2025年前三季度经调整净利率为9.7%，低于2023年的12.6%，主要受研发费用率提升拖累 [36][40] - **费用结构**：研发费用率从2023年的11%提升至2025年前三季度的17% [36][41] 二、本周行情回顾 - **板块表现**：报告期内（2026/1/26-2026/1/30），申万轻工制造板块上涨0.96%，纺织服饰板块上涨1.32%，均跑赢大盘（沪深300下跌1.33%），在申万28个一级行业中分别排名第8和第6 [5][42] - **轻工制造子行业**：文娱用品（+1.85%）、包装印刷（+1.78%）、家居用品（+1.17%）上涨，造纸（-1.19%）下跌 [5] - **纺织服饰子行业**：服装家纺（+2.25%）、纺织制造（+2.18%）上涨，饰品（-2.17%）下跌 [5] - **个股涨跌**：报告列出了轻工制造与纺织服装板块本周涨幅前五与跌幅前五的个股 [50] 三、行业重点数据跟踪 地产数据跟踪 - **商品房成交面积**：本周（2.2-2.8）30大中城市商品房成交面积115.69万平方米，同比大幅增长76%，但环比下降24% [5][61] - **分线城市**：一线城市成交面积37.94万平方米（同比+120%），二线城市52.43万平方米（同比+54%），三线城市25.32万平方米（同比+76%） [5][61] - **商品房成交套数**：30大中城市本周成交1.08万套，同比+76%，环比-16% [5][61] - **分线城市**：一线城市成交0.36万套（同比+113%，环比+4%），二线城市0.43万套（同比+52%，环比-26%），三线城市0.29万套（同比+80%，环比-20%） [5][61] 其他数据跟踪 - **原材料价格**：报告通过图表跟踪了MDI、TDI、棉花、粘胶短纤、涤纶长丝、锦纶长丝、羊毛等原材料价格走势 [53][55][58][60] - **家具行业数据**：报告通过图表展示了家具类商品零售额、家具制造业营收、建材家居卖场销售额及家具出口额等数据 [75][77][80][81] - **纺织服装数据**：报告跟踪了台湾主要纺服制造企业月度营收同比变化，以及美国服装销售额和库销比情况 [82][84][85]

公司概况与上市动态 - 激光创意工具品牌xTool已向港交所提交上市申请，若成功将成为“消费级激光雕刻机第一股” [1] - 公司由王建军于2021年创立，定位为“消费级专业工具”，是一个典型的电商驱动型品牌 [1][10] 业务模式与市场定位 - 公司业务模式独特，同时面向普通消费者（C端）和电商卖家/企业（B端），提供设备、耗材和服务 [3] - 产品线以激光雕刻机和激光切割机为主，用户可在木板、玻璃、皮革等多种材料上进行创作 [1] - 产品线已逐步延伸至激光焊接机、数控切割机、材质打印机，覆盖教育、工作室和小型工业级场景 [3] - 公司通过推出线上B2B业务“付费线上定制化系统”（Customthings），为中小企业提供个性化订单管理解决方案，涵盖设计、下单、生产和交付全流程 [17][18] 财务表现 - **营收**：2024年营收约为24.76亿元，较2023年的14.57亿元大幅增长；2025年前9个月营收为17.77亿元，上年同期为14.98亿元 [7] - **净利润**：2024年净利润约为0.49亿元，2023年为1.49亿元；2025年前9个月净利润为0.42亿元，上年同期为0.31亿元 [7] - **净利润率**：2024年净利润率不到2% [4] - **营销及广告开支**：呈现上升趋势，从2023年的约2.16亿元提升至2024年的约3.14亿元；2025年前9个月为约2.23亿元，上年同期为约1.8亿元 [4][5] 销售渠道与收入构成 - **渠道结构**：近80%以上的收入来自线上电商渠道，包括亚马逊、独立站（国内与国外）、沃尔玛等 [1] - **官方商城**：是最重要的收入来源，2025年前9个月营收达约10.86亿元，占总营收（17.77亿元）的61.1% [10][11] - **第三方电商平台**：是第二大收入来源，2025年前9个月营收约3.76亿元，占比21.2% [11] - **线下渠道**：2025年前9个月营收约3.14亿元，占比17.7% [11] - **产品收入**：激光产品及配件是核心，2024年贡献约22.06亿元收入，占总营收89.1%；耗材及其他产品2024年贡献约2.69亿元 [13][14] 市场表现与增长动力 - **按需打印（POD）市场**：该市场增长迅猛，预计10年后规模将达千亿美元，公司推出的服装打印机等产品抓住了此热潮 [3] - **新品表现**：2025年推出的服装打印机，上市仅3个月销售额就近亿元 [3] - **促销季表现**：在2025年“黑五网一”期间，公司销售额同比增长50%，单日销售额首次突破亿元 [3] - **区域市场**：美国是最大市场，2025年前9个月营收约9.73亿元，占比54.8%；欧洲市场营收约5.38亿元，占比30.3% [25][28] 营销与用户运营 - **社交媒体**：重点布局Facebook、TikTok、YouTube等平台，截至2025年12月，主要社交平台粉丝合计达138.86万，较2024年12月的65.2万增长73.66万 [19][20] - **线上社区**：运营线上社区Atomm，累计注册用户超21万，用户累计上传作品超4万件，约80%的用户每月至少使用一次设备，增强了用户粘性 [21] - **线下体验网络**：搭建了由用户主导的线下体验网络“xToolSquad”，截至2025年9月30日，已覆盖32个国家，共设立470个线下站点 [24] - **线下合作**：与Stanley、迪卡侬、Ray-Ban等知名零售品牌建立门店合作，提供“现场定制”和“操作演示”服务 [23] 运营成本与挑战 - **推广与物流费用高企**：业务模式“重”，在广告和物流方面花费巨大 [26] - **海外电商推广费**：在某第三方电商渠道的支出从2023年的约1.33亿元提升至2024年的约1.76亿元 [26][27] - **跨境物流与仓储费**：向一家物流服务商支付的费用从2023年的约0.94亿元提升至2024年的约1.58亿元，翻了近一倍；截至2025年前9个月，海外仓数量达16个 [26][27] - **生产模式**：在中国和泰国设有两个自营工厂，合计生产人员超500人，大部分产品由自建生产线完成，仅部分特定产品交由第三方OEM厂商生产 [27] 产品与竞争 - **产品差异化**：以功率、雕刻速度和精度区分使用场景和消费群体，覆盖家庭用户、专业创作者、工业用户等 [14][15] - **代表性产品**：在亚马逊美国站，一款售价1419美元的激光切割雕刻一体机表现突出，最近30天自然流量占比达77.4% [15] - **市场竞争**：与创想三维、Ortur（昂图）、Laserpecker（嗨兴科技）等品牌展开激烈角逐 [3] 用户与流量 - **独立站流量**：最近3个月（2025年9-11月），其独立站总访问量达529.6万，其中自然搜索流量中品牌关键词占比达77% [11] - **流量结构**：整体流量仍依赖付费投放，约有24.4%的流量由付费广告支撑，高于自然流量（占比19.08%） [11] - **用户复购率**：在欧美国家，整体产品复购率达到40% [26]

商业航天行业 - 上交所发布新规，明确支持未盈利的优质商业火箭企业通过科创板第五套标准上市，核心要求是实现可重复使用中大型火箭发射载荷入轨[6][8] - 国内低轨卫星星座进入规模化组网关键期，G60星座计划到2027年底发射1296颗，到2030年底完成15000颗发射；GW星座计划到2030年底完成10%的卫星发射，之后年均发射1800颗[18][19] - 商业航天产业链中下游价值占比高，地面设备和卫星服务市场价值合计超过90%[16] - 行业预计在2025年迎来拐点，从主题催化过渡到产业投资，2026-2027年将进入第一轮加速建设期[22] - 投资逻辑聚焦制造及发射端份额或价值量稳定的标的，以及应用终端（手机、新能源车）的基带、射频芯片及相控阵天线配套[3][23] 消费级雕刻机公司xTool - xTool商业模式为“设备+耗材+软件+生态”闭环，2023年至2024年收入从14.6亿元增至24.8亿元，同比增长70%[3][29] - 公司核心产品激光个人创意工具及配件在2025年前三季度营收占比85.4%，产品均价从2023年的11862元/台提升至2025年Q1-3的21096元/台[36][37] - 按2024年商品交易总额（GMV）计，xTool在全球激光个人创意工具市场占有率为35.1%，在激光雕刻机和切割机细分市场占有率为42.8%，均为市场第一[48][49] - 公司销售高度依赖欧美市场，2025年前三季度美国与欧洲合计营收占比达85.1%，销售渠道以官方商城（61.1%）为主[38][39] 电池制造商正力新能 - 公司2025年上半年营收达31.7亿元，同比增长71.9%，净利润2.2亿元，成功扭亏为盈，毛利率提升至18%[3][55] - 正力新能动力电池出货量快速增长，2024年销量达11.31GWh，2025年上半年为7.63GWh，同比增长超80%[55][84] - 公司市占率稳步提升，2024年中国动力电池装机市占率为1.8%，2025年1-10月提升至2.3%[82][83] - 产能持续扩张，2025年总设计年产能达35.5GWh，预计2027年将达50.5GWh[95] - 盈利预测显示，公司2025-2027年营收有望达到79.4亿元、129.8亿元、180.4亿元，动力电池毛利率预计稳定在19%左右[110][112]

全球激光焊接机市场概况 - 2025年全球激光焊接机市场规模估值为19亿美元，预计到2033年将达到24.8亿美元 [2] - 市场增长得益于娱乐电子、光伏和医疗设备技术等多个高速增长行业的需求 [2] - 激光焊接技术适用于需要快速焊接和低热变形的材料或部件的连接 [2] 市场细分与技术类型 - 市场主要子细分包括纤维激光焊接机、二氧化碳激光焊接机和固态激光焊接机 [4] - 纤维激光焊接设备通过光纤介质产生更细的焊缝和更高能效，在汽车、电子和航空航天等对速度和精度要求高的行业尤为流行 [4] - 不同激光焊接技术使用不同的激光源和技术，各有特性使其适合特定应用 [4] 主要应用行业分析 - 受益于激光焊接技术的主要行业包括医疗器械、电子、航空航天和汽车 [4] - 在汽车行业，激光焊接用于结合轻质材料以提高燃油经济性，并组装复杂零件以提升车辆功能和安全性 [4] - 在航空航天行业，激光焊接对于制造符合飞机性能要求的坚固、轻便结构至关重要，并确保严格的安全和法规要求 [5] - 在电子领域，激光焊接用于制造小规模元件，因其能实现更高精度和较小的热影响区 [5] - 在医疗器械行业，激光焊接技术能够生产需要高度精度和可靠性的复杂器械和系统 [5] 市场增长驱动因素 - 市场扩展由激光焊接技术被各行各业采用以满足特定需求所推动 [4] - 生产流程自动化趋势是主要驱动力，传统手工焊接正被自动化激光焊接设备取代，以提高准确性、效率、稳定质量、缩短加工时间并减少人为错误 [5] - 电子、航空航天和汽车等终端用户领域的增长推动市场，这些行业对轻质零部件、产量提升、零件微型化及坚固轻便材料的需求，促使他们采用更可靠高效的激光焊接解决方案 [6] - 工业4.0和智能工厂的发展使得激光焊接机集成到自动化生产线变得至关重要，旨在以最低成本最大化产能 [5] 报告结构与地域聚焦 - 报告包含对俄罗斯激光焊接机发展态势、市场供需现状及缺口的剖析 [7][8][9] - 报告分析了中国及俄罗斯在“一带一路”政策下的环境，并对2025-2026年俄罗斯市场投资环境进行了评估 [8] - 报告包含对中国激光焊接机优势企业的分析，涵盖公司简介、主要财务指标、经营优势及海外战略 [9][10][11] - 报告专设章节探讨中国激光焊接机企业在俄罗斯的投资机会及建议，包括SWOT分析、投资壁垒分析及可行性评估 [10][11] 报告编制机构背景 - 报告发布方为中金企信国际咨询，是一家项目可行性报告与商业计划书专业编制服务机构 [1] - 该公司拥有13年项目编制服务经验，为项目立项、投融资、商业合作、贷款、批地、并购合作、投资决策等提供一站式解决方案 [1] - 公司深耕市场调研领域16年，拥有全职咨询服务人员194人，外聘顾问专家约7000人，其中硕士/博士占比40%，本科占比60% [13] - 公司累计服务客户超8万，其中包括30%的全球企业、45%的中国企业、25%的政府部门/企事业单位/银行券商/高校科研院所，项目交付成功率达98.7%，综合好评率约96% [13]

公司业务与市场地位 - xTool是一个全球高端消费科技品牌，致力于赋能从数字到实体的创意创作，产品销往80多个国家及地区 [2] - 公司是全球第一的激光类个人创意工具品牌，于2025年前九个月按GMV计拥有37%的市场份额 [2] - 公司是规模最大、增长最快的激光雕刻机及激光切割机品牌，于2025年前九个月按GMV计占47%的市场份额，是第二大品牌的六倍，并超越排名第二至第十的品牌的市场份额总和 [2] - 自2021年推出首款产品以来，截至2025年9月30日，世界各地联网设备已超过405,000台 [2] - 核心产品为激光个人创意工具，包括激光雕刻机、激光切割机、激光焊接机及数控切割机，并于2025年开始销售服装打印机，作为新材质打印机业务线的起点 [3] - 公司提供免费旗舰软件xTool Studio，集成了创意助手AIMake，旨在简化从设计到制作的整体创意工作流程 [3] 财务表现 - 收入从2023年度的14.57亿元增长至2024年度的24.76亿元，2025年前九个月收入为17.77亿元 [4] - 年内/期内溢利从2023年度的1.11亿元增长至2024年度的1.49亿元，2025年前九个月溢利为8311.2万元 [5] - 毛利率在2023年度、2024年度及2025年前九个月分别为59.2%、54.4%和56.0% [8] - 净利率在2023年度、2024年度及2025年前九个月分别为7.6%、6.0%和4.7% [9] - 经调整净利润率（非国际财务报告准则计量）在2023年度、2024年度及2025年前九个月分别为12.6%、10.4%和9.7% [9] - 2024年研发开支为3.59亿元，占收入的14.5%，较2023年的1.57亿元（占收入10.8%）显著增加 [7] 行业前景 - 按GMV计，全球科技赋能个人创意工具的市场规模预计将从2024年的68亿美元扩大至2030年的391亿美元，复合年增长率为33.8%，并进一步扩大至2035年的870亿美元，复合年增长率为17.3% [10] - 全球非增材类个人创意工具行业的市场规模预计将从2022年的17亿美元扩张至2035年的384亿美元 [13] - 激光类个人创意工具市场预计从2022年的4亿美元增长至2035年的79亿美元 [13] - 激光类个人创意工具的全球渗透率从2022年的约11.2%上升至2024年的约15.3% [16] - 材质打印类个人创意工具市场预计将从2024年的2亿美元飞速增长至2035年的204亿美元，对应2024年至2030年的复合年增长率为77.0% [19] - 在材质打印工具中，UV打印机自2024年到2030年的复合年增长率预计高达169.6% [19] 公司治理与股权 - 董事会由七名董事组成，包括四名执行董事及三名独立非执行董事 [22] - 创始人、董事长、首席执行官王建军（40岁）负责集团战略、产品、销售及业务运营的整体管理 [23] - 执行董事兼总裁刘尧（50岁）领导集团资本运营活动、财务、法务、运营效率及公共关系 [23] - 创始人王建军通过WRC Vitality Eager Limited行使公司已发行股本总额约31.38%的表决权，为单一最大控制股东 [24][27] - 其他主要股东包括红杉资本相关实体（合计持股约10.85%）、云天使（持股约6.99%）、GCNA Holdings Limited（持股约6.87%）及Being Creative Works L.P.（持股约6.97%） [27]

业务结构变动 - 2024年公司实现营业收入31.5亿元，同比下降10.33%，其中动力及储能电池业务收入22.53亿元（同比下降23.75%），消费电子业务收入5.51亿元（同比增长261.95%），汽车及五金业务收入1.94亿元（同比下降16.2%）[2] - 动力及储能电池业务毛利率同比下降3.54个百分点至23.75%，消费电子业务毛利率同比增加2.6个百分点，汽车及五金业务毛利率下降4.63个百分点[2] - 动力及储能电池业务收入下滑主要因下游锂电行业投资增速放缓叠加设备行业竞争激烈，公司主动放弃部分低毛利率订单[10] - 消费电子业务收入大幅增长主要因国际知名消费电子公司首次应用钢壳供应商及客户试产新型电池带来设备订单[6] 客户结构分析 - 动力及储能电池业务前五大客户销售额占比55.79%，消费电子业务前五大占比79.67%，汽车及五金业务前五大占比46.87%[7] - 主要客户变动原因包括客户需求变化、设备采购不均衡及新增产能释放，具备合理性[4][7] - 新晋客户汽车及五金业务中的单位三不存在关联关系，期后未回款系正常安排中，经营正常无风险[8] 订单与盈利能力 - 截至2024年末在手订单含税金额35亿元（动力及储能26.29亿元），2025年4月末增长至41.14亿元（动力及储能28.68亿元，增长率9.1%）[11] - 2025年一季度归属于母公司净利润4691.95万元，同比增长65.12%，动力及储能业务收入7.04亿元（同比增长18.2%）[11] - 宁德时代融资356.6亿港币、比亚迪融资434亿港元用于扩产，预示2025年锂电设备需求将增加[11] 消费电子业务毛利率 - 消费电子业务采用成本加成定价模式，2024年毛利率与同行业可比公司快克智能（45.52%-48.12%）接近，同比增幅2.6%一致[15] - 直接材料占比55.3%，直接人工占比12.7%，制造费用占比32%，成本结构稳定[14][15] 存货与跌价准备 - 2024年末存货余额21.3亿元，其中库存商品5094.86万元（同比增长13.64%），发出商品13.62亿元（同比下降23.65%）[38] - 库存商品订单覆盖率45.41%，激光器等标准品根据历史数据提前备货符合策略[38][39] - 计提存货跌价准备3603.32万元，主要因客户新交付标准增加成本及锂电行业毛利下降导致交付成本超预算[39][40] 应收账款与坏账准备 - 2024年末应收账款余额18.43亿元（同比增长14.18%），一年以上账款10.04亿元（同比增加6.2亿元）[24] - 按账龄组合新增计提坏账准备2180万元，采用账龄法固定比例计提[32] - 数字化债权凭证"迪链"余额5021.94万元，分类为应收款项融资符合会计准则[34][35] 投资活动现金流 - 近三年购建长期资产现金支出分别为2.93亿、1.59亿、3.24亿元，主要用于募投项目建设[45][46] - 主要支付对象为工程总包商、土地管理机构等，成立时间均较早且无关联关系[48][49]

公司概况 - 联赢激光成立于2005年，2020年登陆科创板，成为"科创板激光焊接第一股"，控股股东为韩金龙和牛增强，实控人合计持股12.22% [4][5] - 公司专注于激光焊接领域，主要产品为激光焊接自动化成套设备，产品以定制化为主，广泛应用于动力电池、汽车制造、消费电子等领域 [8] - 公司深度绑定宁德时代，2022年对宁德时代销售占比达50.5%，2023年84%营收来自动力及储能电池行业 [9][10] 业务表现 - 2018-2023年公司营收从9.8亿元增至35.1亿元，CAGR达29%，但2024年前三季度营收同比下降13.9% [11][17] - 2023年公司在中国激光焊接成套设备市场占有率约30%，市场销售收入115.2亿元 [10] - 2024年前三季度新签订单22亿元，海外订单同比增长695.7%，但大部分将在2025年确认收入 [19][23] - 非锂电业务占比从2023年14%提升至2024年前三季度25%，消费电子领域订单增长较快 [24][26] 财务数据 - 2024年前三季度毛利率31.6%，净利率4.3%，扣非归母净利润同比下滑66.3% [26][29][30] - 2024年前三季度研发费用率7.7%，80%左右激光器实现自制，但高功率光纤激光器仍需进口 [36][38] - 截至2024年三季度末应收票据及应收账款18.8亿元，占总资产27.6%，1年以上应收账款占比升至34% [39][42] - 2017年以来归母净利润合计10.5亿元，经营净现金流累计-1.7亿元，自由现金流累计-12.1亿元 [42][45][48] 行业趋势 - 动力电池行业集中度持续提升，2019-2023年CR3从73.4%升至78.8%，宁德时代2023年市占率44.5% [25] - 2024年9月以来头部电池厂商开工率回升，预计2025年下半年至2026年上半年锂电行业将迎来增长 [22] - 公司布局半导体、光伏行业，产品面向光通讯、IGBT、泵浦源、钙钛矿等细分市场 [25]