ESG评级与认证 - 汉朔科技发布上市后首份ESG报告，获得Wind ESG评级A级 [1] - 公司荣膺EcoVadis金牌认证，在全球参评企业中位列前5% [3] - 作为联合国全球契约组织成员，公司将可持续发展理念深度融入企业战略 [3] 绿色数字化解决方案 - 自主研发第五代HiLPC物联网通信协议，构建高稳定性、低功耗数字化底座 [4] - SaaS平台可减少碳排放高达99.25%，显著降低人工配置成本 [4] - 电子价签系统与All-Star SaaS平台协同实现门店设备自动化运维 [4] - 通过电子价签、智能商显屏等技术提升零售运营效率与顾客体验 [4] 技术创新与产业化应用 - 以物联网无线通信技术为核心，聚焦零售行业数字化转型升级 [3] - 开发高密度低功耗蜂窝无线通信协议，推动AI、云计算等技术产业化应用 [3] - 获得SOC 2 TypeII认证和信息系统安全等级保护三级认证 [6] 行业合作与生态共建 - 与微软、英特尔等联合发布《实体零售未来》白皮书 [4] - 为京东MALL、泡泡玛特等提供数字化门店解决方案 [4] - 加入全球消费品论坛(CGF)，推动零售高韧性与可持续发展 [7] - 与Too Good To Go合作开发临期商品定位系统，减少食品浪费 [7] EPIIC可持续发展战略 - 构建环境友好、共荣发展等五大支柱的可持续发展体系 [6] - 绿色低碳园区建设项目每年减少二氧化碳排放约1994吨 [7] - 将绿色理念融入产品全生命周期，采用环保材料和节能技术 [7] 公司治理架构 - 建立股东大会、董事会、管理层三级治理架构 [6] - 形成权责分明、运转协调的运行机制 [6] - 构建多元化利益相关方沟通渠道，优化投资者关系生态 [6]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动和现场参观 [2] - 参与单位包括中信证券、中金公司等众多证券机构及基金、资管公司等 [2][3] - 活动时间为 2025 年 5 月 21 日、22 日，地点在公司会议室 [4] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书林长华和投资者关系总监郑桂兰 [4] 公司业务情况 - 公司成立于 2012 年，以物联网无线通信技术为核心，聚焦零售行业数字化转型，构建电子价签系统、SaaS 云平台服务等业务体系 [4] - 2014 年实施出海战略，2020 年进入高速发展期，已服务全球超 70 个国家和地区的 500 余家客户 [4] - 零售数字化解决方案基于自有通信协议构建，实现“人、货、场”全面升级重构 [4] - 电子价签系统解决方案在全球该领域上市公司中营业收入排名第二 [5] - 2024 年营业收入 44.86 亿元，同比增长 18.84%；归母净利润 7.10 亿元，同比增长 4.81%；毛利率 62.29%，同比增长 34.80%；经营活动现金流净额 10.32 亿元 [5] 技术研发与布局 - 自主开发 HiLPC 通信协议，具有抗干扰能力强、并发量大、超低功耗等特点 [5] - 重视 AI 领域布局投入，将机器视觉、大数据分析等技术与门店数字化场景结合，基于微软 Azure OpenAI 大模型在智能购物助手、零售媒体网络等方面布局 [5][10] - 为微软中国区首家获得“Certified Software Designation for Retail AI”认证的合作伙伴 [10] - 探索 AIoT 技术在更多场景应用，研发智能购物车、巡检机器人、AI 相机等智能硬件解决方案，智能购物车已与境外某头部客户达成商业合作 [8] 市场与客户情况 - 全球电子价签市场整体渗透率约 15%，法国达 30%左右，日本、澳大利亚、美国及中国渗透率较低，欧洲内部也不均衡 [6] - 国内服务量较大客户包括物美、华润、胖东来等商超，百果园、钱大妈等生鲜连锁，以及 3C、咖啡等泛零售领域客户，还与山姆中国门店、奥乐齐中国门店等合作 [7] 业务发展与战略规划 - 软件、SaaS 与技术服务 2024 年营收规模 1.78 亿元，收入占比近 4%，未来将加大研发投入推动发展 [11] - 全球电子价签市场竞争格局集中度高，公司有望依托优势巩固领先地位，拓展海外市场使收入区域来源多元化 [12] - 采取“硬件 + 软件”一体化模式，硬件是解决方案载体，软件赋予增值扩展能力 [13] - 探索零售媒体网络数字化升级路径，携手生态伙伴打造零售媒体网络，推动店内营销数字化解决方案落地升级 [14] - 美国市场业务开展顺利，2024 年来自美国市场营业收入占比不到 10%，加征关税未产生实质性影响，正拓展全球供应链体系规避风险 [14] - 定价策略以市场需求为导向，兼顾客户长期利益与行业发展，通过多种方式平衡成本，倾向技术迭代推动解决方案升级 [14]

报告行业投资评级 - 行业评级为推荐 [5] 报告的核心观点 - 电子价签行业渗透率有望持续提升，市场规模成长空间广阔，行业竞争格局有望延续向头部服务商集中的趋势 [2][14][15] 根据相关目录分别进行总结 周专题：电子价签行业空间广阔，汉朔科技居国内第一 - 汉朔科技围绕零售门店数字化构建业务体系，产品持续创新，实施国际化战略布局，2024 年营收 44.9 亿元，同比 +18.8%，归母净利润 7.10 亿元，同比 +4.8%，主要收入来源于境外 [1][9][10] - 2017 - 2023 年全球电子价签市场规模由 28 亿元增至 169 亿元，CAGR 为 34.9%，预计 2028 年将达 349 亿元，全球渗透率约 15%，法国超 30%，2023 年国内渗透率 15%，预计未来五年提至 40% [2][14] - 2023 年全球出货量份额 SES、汉朔科技、SoluM、Pricer 分别占比 31%、28%、22%、10%，汉朔科技排名全球前三，国内占有率约 62%，排名第一 [2][15] 公司重点公告 - 科沃斯 2024 年营业总收入 165.42 亿元，同比 +6.71%，归母净利润 8.06 亿元，同比 +31.70%；2025Q1 营业总收入 38.58 亿元，同比 +11.06%，归母净利润 4.75 亿元，同比 +59.43% [18] - 格力电器 2024 年营业总收入 1900.38 亿元，同比 -7.31%，归母净利润 321.85 亿元，同比 +10.91%；2025Q1 营业总收入 416.39 亿元，同比 +13.78%，归母净利润 59.04 亿元，同比 +26.29% [18] - 海信家电 2025Q1 营业总收入 248.38 亿元，同比 +5.76%，归母净利润 11.27 亿元，同比 +14.89% [18] - 新宝股份 2024 年营业总收入 168.21 亿元，同比 +14.84%，归母净利润 10.53 亿元，同比 +7.75%；2025Q1 营业总收入 38.34 亿元，同比 +10.36%，归母净利润 2.47 亿元，同比 +43.02% [19] - 石头科技 2025Q1 营业总收入 34.28 亿元，同比 +86.22%，归母净利润 2.67 亿元，同比 -32.92% [19] - 小熊电器 2025Q1 营业总收入 13.20 亿元，同比 +10.58%，归母净利润 1.30 亿元，同比 -13.96% [19] - 极米科技 2025Q1 营业总收入 8.10 亿元，同比 -1.89%，归母净利润 6263.91 万元，同比 +337.45% [19] - 海尔智家 2025Q1 营业总收入 791.18 亿元，同比 +10.06%，归母净利润 54.87 亿元，同比 +15.09% [20] - 美的集团 2025Q1 营业总收入 1284 亿元，同比 +21%，归母净利润 124 亿元，同比 +38% [20] - 飞科电器 2024 年营业总收入 41.47 亿元，同比 -18.03%，归母净利润 4.58 亿元，同比 -55.10%；2025Q1 营业总收入 11.57 亿元，同比 -1.47%，归母净利润 1.81 亿元，同比 +0.49% [20][22] 数据跟踪 原材料数据 - 2025.05.02 LME 铜现货结算价环比上周 +0.1%，LME 铝现货结算价环比 -0.4%；2025.04.30 DCE 塑料结算价环比上周 -0.7%；2025.04.25 钢材综合价格指数环比持平 [23] 海运运价及汇率 - 2025.04.25 CCFI 综合指数、美东航线、美西航线、欧洲航线综合指数环比分别 +1%、+0.1%、+1.4%、+1%；2025.04.30 美元兑人民币即期汇率环比上周 -0.27% [29] 地产数据 - 2025 年 1 - 3 月商品房销售面积、房屋竣工面积、房屋新开工面积累计同比分别 -3%、-14%、-24% [37] - 2025 年 3 月美国成屋销量、新建住房销量同比分别 -2%、+6% [39]

财务表现 - 2024年营业收入44.86亿元，同比增长18.84% [1] - 归属于上市公司股东的净利润7.10亿元，同比增长4.81% [1] - 经营性现金流净额10.32亿元，同比增长62.29% [1] - 2024年末总资产51.79亿元，同比增长36.99% [1] 业务与技术优势 - 公司核心业务为零售门店数字化解决方案，包括电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品 [2] - 自主研发HiLPC协议，支持单门店承载数百台蜂窝网络基站设备，单基站每小时更新60,000片次电子价签设备 [2] - 境内电子价签市场市占率达62%，全球排名前三 [3] - 2024年研发投入1.98亿元，同比增长17.34%，研发人员占比32.08% [3] 市场与全球化布局 - 全球电子价签市场规模预计2028年将达到349亿元 [4] - 公司业务覆盖全球70多个国家和地区的500余家客户，包括欧洲、亚太、美洲等主要市场 [4] - 2024年第一大客户为波兰最大食品零售商Jeronimo Martins Polska S.A. [4] - 2024年境内营业收入2.64亿元，同比增长63.58% [5] 未来战略 - 核心策略为"优化组织、持续创新、深化布局"，重点发力AIoT产品、新能源产品等新品类 [6] - 坚持通信协议等核心技术、电子价签等核心产品的持续创新 [6] - 目标成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商 [3][6]

找钢集团港股上市 - 找钢集团于2025年3月10日以股票代码"6676"在港交所主板挂牌上市，成为中国境内首家通过De-SPAC模式在港上市的企业 [3] - 通过PIPE投资者募集资金约5.326亿港元，投资者包括徐州臻心、东英资管等8家机构 [3] - 公司成立于2012年，提供涵盖钢铁交易全价值链的一站式B2B综合服务，包括线上交易、物流、仓储及加工、SaaS产品和大数据分析 [3] - 2023年数字化平台录得三方钢铁交易吨量0.47亿吨，约占中国三方线上钢铁交易总吨量的40% [4] - 公司正逐步拓展至电子元器件、电工电气等非钢铁工业原材料市场 [3] 汉朔科技A股上市 - 汉朔科技于2025年3月11日以股票代码"301275"在深交所创业板挂牌上市，成为"A股门店数字化第一股" [5] - 公司成立于2012年，专注于零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务为核心的业务体系 [5] - 已推出超过40款电子价签产品，系统软件迭代版本超20次 [5] - Nebular产品销售收入从2020年的1,028.81万元增长至2023年的20.83亿元，复合增长率为487.21% [5] - Polaris产品2024年上半年销售收入达3.02亿元 [5] - 2023年国内电子价签市场占有率约62%，全球收入规模排名前三 [5] - 已在13个国家设立下属公司，服务全球50多个国家和地区的400多家客户 [5]

公司上市及业务概况 - 汉朔科技于3月11日登陆深交所创业板 [1] - 公司成立于2012年 专注于物联网无线通信技术 核心业务为零售门店数字化解决方案 包括电子价签系统和SaaS云平台服务 [1] 主营业务收入结构 - 电子价签终端销售占主营业务收入比例分别为88 48%(2021) 93 07%(2022) 93 20%(2023) 91 83%(2024上半年) [2] - 2021-2023年电子价签销量分别为3602 33万片 6601 60万片 8345 33万片 2024上半年达4617 12万片 [2] - 近三年销量年均复合增长率达52 21% [2] 客户合作情况 - 已与Auchan Ahold Aldi Woolworths Leroy Merlin Metcash 华润万家 多点集团等国内外零售头部企业建立战略合作 [2] 行业研究范围 - 显示器研究中心涉及面板驱动IC供应链及市场分析 [3] - 调研对象涵盖中日韩主要面板制造商/品牌商 报告格式为Excel 更新频率为季度 [5]

文章核心观点 - 关注增量市场的新兴投资机会，光速光合作为投资机构，识别并支持硬科技企业，助力其发展 [1][16] 汉朔科技情况 - 历经12年在创业板上市，是中国A股市场“门店数字化整体解决方案第一股”，为零售行业提供软硬件一体化产品，2021年被认定为国家级专精特新“小巨人”企业 [2] - 服务全球超50个国家和地区逾400家客户，2023年全球电子价签市场份额约28%，国内市场占有率约62%，2024年营收44.86亿元，净利润7.1亿元 [2] - 2017年主流投资机构进入，是发展关键转折点，同年光速光合投资该公司 [2] 光速光合投资汉朔科技缘由 - 2016年宓群逛盒马鲜生发现电子价签，了解到背后的汉朔科技，认为电子价签有潜力和通信协议技术壁垒 [5][6][8] - 交流中发现团队对业务发展有通盘考虑，创业团队与事业高度匹配，光速光合完成投资 [9] 汉朔科技发展历程 - 占领国内市场后全球化，2017年在法国设欧洲子公司，与欧尚合作，后在德国设子公司；2019年将欧洲总部与创新中心设在荷兰，与多家零售商合作 [11] - 2021年初在纽约成立全资子公司开拓美国市场，光速光合嫁接资源加速其业务落地 [11] - 在电子价签基础上向上游业务拓展，为客户提供新能源设备部署等服务 [11] 光速光合硬科技投资布局 - 2016年第一支人民币基金75%投资金额投向绿色科技与硬科技领域，已上市企业有中际旭创、小鹏汽车、禾赛科技、青云科技等 [12] 光速光合投资其他案例 - 2013年投资中际旭创，预判云计算发展对光电转换器要求，认为其有迭代实力和自研潜力；上市后多次进行技术讨论，建议硅光技术迭代，目前市值超千亿 [13] - 2018年起连续5轮投资禾赛科技，C轮领投并促成产业投资方注资；禾赛遇专利侵权诉讼，宓群赴美帮助应对，最终和解，2023年初成功登陆纳斯达克 [14] 光速光合投资特点 - 具备强劲硬科技识别能力和深耕下的全球化支持体系 [15] - 关注增量市场新兴投资机会，从产业链布局找投资标的，愿做长期资本、耐心资本 [16]

公司概况 - 汉朔科技是国内电子价签领域第一、全球第三的科技企业，专注于为零售门店提供数字化解决方案 [4][7] - 公司成立于2012年，由华为前员工侯世国创立，总部位于嘉兴，业务覆盖硬件设备和SaaS云平台等软硬件一体化服务 [2][7] - 公司产品已销往全球50多个国家和地区的逾400家客户 [3][9] 商业模式与产品 - 电子价签系统可实时更新商品信息，支持扫码支付和配送到家，大幅降低商超运营成本 [5][9] - 公司Nebular系列电子价签使用寿命达15年，远超行业平均5年，为商家节省数百万元成本 [9] - 2020年推出的Nebular产品销售收入从2020年0.10亿元增长至2023年20.83亿元，年均复合增长率487.21% [18] - 2023年推出的Polaris系列采用多色显示模组，2024年上半年销售收入已达3.02亿元 [18] 财务表现 - 2021-2024年营业收入分别为16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元、44.86亿元，2024年同比增长18.84% [15] - 2021-2024年归母净利润分别为-0.07亿元、2.08亿元、6.78亿元、7.10亿元 [15] - 2022-2023年及2024年1-6月营业收入同比增速分别为77.44%、31.91%、12.88% [15] - 2021-2023年及2024年1-6月主营业务毛利率分别为22.72%、19.46%、32.59%、37.25%，高于行业均值 [15] 市场地位 - 2023年国内电子价签市场占有率约62%，全球市场份额约28% [20] - 已与欧尚、Aldi、华润万家等国内外零售巨头建立战略合作 [16] - 境外收入占比2021-2023年及2024年1-6月分别为76.04%、93.05%、95.72%、94.32% [16] 研发与融资 - 2021-2024年1-6月累计研发投入5.12亿元，占同期营收4.94% [20] - 2024年1-6月研发投入同比增长37.84% [20] - 成立至IPO共获得8轮融资，投资方包括君联资本、经纬创投、深创投等知名机构 [12] - IPO发行价27.5元/股，开盘价79.18元/股，总市值突破300亿元 [2]

报告公司投资评级 报告未提及公司投资评级相关内容 报告的核心观点 - 汉朔科技 AHP 得分处于上游偏上水平，网下 A、B 两类配售对象有一定配售比例 [3][7] - 公司电子价签全球市占率领先，产品迭代快，受益行业渗透率提升，绑定头部客户，营收和净利快速增长，毛利率和研发投入较高 [3] 根据相关目录分别进行总结 AHP 分值及预期配售比例 - 汉朔科技 2025 年 2 月 20 日招股将在创业板上市，剔除、考虑流动性溢价因素后 AHP 得分分别为 2.52 分、2.58 分，位于非科创体系 AHP 模型总分的 34.2%、42.5%分位，均处上游偏上水平 [3][7] - 假设 95%入围率，中性预期下网下 A、B 两类配售对象配售比例分别是 0.0377%、0.0229% [3][7] 新股基本面亮点及特色 电子价签全球市占率领先，产品快速迭代更新 - 公司围绕电子价签系统构建智慧零售综合解决方案体系，23 年国内、全球电子价签市占率约 62%/28%，21 - 23 年电子价签收入规模在全球上市公司竞争对手中排名前三 [8] - 已推出超 40 款电子价签产品，系统软件迭代超 20 次，20 年推出的 Nebular 系列销售收入从 21 年 3.7 亿元增长至 23 年 20.8 亿元，CAGR136%；23 年新品 Polaris 24H1 销售收入快速增长至 3.02 亿元 [8][9] - 自研 HiLPC 协议达行业先进水平，开发的 SaaS 云平台受零售客户认可 [10][11] 受益行业渗透率提升红利，绑定头部客户锁定增量业务机会 - 全球零售业数字化门店渗透率有提升空间，电子价签全球市场渗透率达 15%左右，预计未来普及率将较快增长，2028 年全球电子价签市场规模将达 349 亿元，2024 - 2028 年 CAGR 为 13.2% [12] - 公司聚焦优质大客户，服务超 50 个国家和地区逾 400 家客户，百强零售客户中 18%已转化为公司客户，中国零售行业百强触达率 60%，前十大中国连锁商超中 7 家是公司客户 [13] - 全球电子价签市场集中度高，23 年 CR4 达 91%，预计未来集中度进一步提高，公司将享行业增长红利，且锁定未来增量业务机会 [13] 公司财务指标及与可比公司的对比 21 - 23 年营收、净利快速增长 - 2021 - 2023 年公司营收分别为 16.13 亿元、28.62 亿元、37.75 亿元，CAGR 为 52.99%；归母净利分别为 - 0.07 亿元、2.08 亿元、6.78 亿元，23 年同比 + 226.20% [3][16] - 2024 年度经审阅营业收入 44.86 亿元，较上年增长 18.84%；归母净利润 7.10 亿元，同比增长 4.81% [16] - 2025 年 1 - 3 月预计营收 9.50 - 10.50 亿元，同比变动 - 2.48% - 7.79%；预计归母净利润 1.10 - 1.40 亿元，同比下降 17.12% - 34.88% [16] 毛利率、研发投入较高 - 2021 - 2023 年公司综合毛利率分别为 22.19%、19.46%、32.59%，高于可比公司均值，23 年因成本优化和汇率回升毛利率显著提高 [3][18] - 2021 - 2023 年研发支出占营收比重分别为 7.57%、4.32%、4.46%，高于可比公司均值 [3][18] 募投项目及发展愿景 - 公司计划公开发行不超 4224 万股新股，募集资金用于门店数字化解决方案产业化项目、AIoT 研发中心及信息化建设项目、补充流动资金 [22] - 门店数字化解决方案产业化项目将新增产能，提升公司综合实力；AIoT 研发中心及信息化建设项目将完善信息化建设，深化核心竞争优势 [22]