核心观点 - 江苏江南农商银行将绿色金融作为核心战略，通过顶层设计、产品创新和生态融合，实现了业务的跨越式增长，并精准支持了长三角区域的绿色转型[1][4] 战略与顶层设计 - 公司早在2017年便成立绿色金融工作领导小组，并在董事会设立专门委员会，构建了“顶层统筹、部门协同”的治理闭环[2] - 公司设立绿色专营机构与工作专班，并配套实施FTP定价优惠、绿色信贷快速通道等专项政策，将绿色指标纳入绩效考核[2] - 政策驱动成效显著，近3年绿色贷款复合增长率达94%，截至2025年9月末，绿色贷款余额达358.79亿元，较年初劲增100.87亿元[2] - 公司自身积极践行低碳运营，数字柜员替代率达30%，发票电子化率达90%，并打造了一批节能低碳示范网点[2] 产品与服务创新 - 公司以产品创新破解传统产业转型融资痛点，例如为一家进行节能改造的化学材料企业快速审批投放2000万元转型贷款，助力其单位能耗降低超10%[3] - 公司率先探索地方转型金融标准，联合第三方为企业提供免费碳诊断与路径规划[3] - 公司创新推出“常绿贷”、“智改数转贷”、“绿科融”、“环信融”等特色产品矩阵，将环境表现、智能化改造、科技属性、环保信用与金融服务深度挂钩[3] 生态融合与业务实践 - 在“绿色+科技”方面，公司作为省内首批运用碳减排支持工具的银行，累计为14个优质项目提供信贷48.85亿元，预计年碳减排108.75万吨[4] - 公司深度服务常州“新能源之都”建设，创新“融E链”供应链金融模式，服务新能源产业链上下游超800家企业，提供纯信用贷款超25亿元[4] - 在“绿色+普惠”方面，公司于手机银行打造“浮力森林”碳普惠平台，用户通过低碳行为积累“碳能量”，平台注册用户达37万人，单日最高活跃2.5万人次，累计减碳约5800千克[4]

水西村发展模式 - 水西村依托红色旅游资源，拥有新四军相关旧址及遗址共10处，被称为“苏南抗战圣地” [1] - 该村通过发展“红色文化+绿色产业”模式，创建特色农产品品牌并培育新型农业经营主体 [1] - 截至2024年末，水西村总产值超过1500万元，村集体总收入突破200万元 [1] - 江南农商银行通过“红色党建+金融”模式支持水西村发展，并于2022年9月开放红色金融历史展馆 [1] 普惠金融服务点 - 江南农商银行在展馆内搭载“普惠金融服务点”，提供小额取款、便民缴费等多元化服务，并设立每月20日为“便民服务日” [2] - 公司已建成类似普惠金融服务点1000余个，加载25项高频社保服务和68项政务服务 [2] - 2024年服务客户约355万人次，支持交易23亿元，有效延伸服务“三农”的前沿触点 [2] 对水西村的金融支持 - 江南农商银行通过多级联动形式，利用整村授信、信用贷款等产品支持水西村特色产业发展 [3] - 已为种植、养殖类农户发放贷款近2000万元，并通过“阳光信贷”为498户村民主动授信8600余万元，授信户数占全村一半以上 [3] - 金融支持助力水西村建成“全国农村宅基地制度改革试点村”及“江苏省特色田园乡村”等多项荣誉 [3] 科技金融与绿色金融 - 公司发布“江南科贷”金融科技品牌，为科创企业提供全周期服务，截至今年6月末科技金融贷款余额333.2亿元 [4] - 落地江苏省农商行系统首单碳减排支持工具再贷款，累计发放碳减排贷款39.6亿元 [4] - 发行常州市首单绿色金融债券规模5亿元，截至6月末绿色金融贷款余额348.7亿元，较年初增加90.7亿元 [4] 普惠金融业务进展 - 小微贷款事业部于2024年3月复设，历时不到1年半即为1850名小微客户提供融资超18亿元 [5] - “阳光信贷”和“融E链”两大普惠金融产品贷款余额分别为216亿元和249亿元，1000万元以下小额贷款突破1000亿元 [5] - 在茅山老区富民强村帮促行动中，为8个乡镇51个重点帮促村的1.5万户客户提供融资支持76.3亿元 [5]

核心财务表现 - 截至2025年6月末 各项存款余额4628.2亿元 较年初增加381亿元 增幅9% [1] - 各项贷款余额3809.3亿元 较年初增加106.7亿元 增幅2.9% [1] - 上半年实现营业收入65.7亿元 同比增长0.2% 净利润25.4亿元 同比增长1.6% [1] - 不良贷款率1.28% 较年初下降0.02个百分点 拨备覆盖率232.9% 较年初提升3.2个百分点 [2] 业务结构特点 - 涉农及小微企业贷款余额占各项贷款余额近八成 [1] - 制造业贷款余额占比27.3% 批发零售业占比17.1% 两大行业合计占比超四成 [2] - 大额贷款占比29.9% 票贷比14.7% 体现"小额分散"策略 [2] - 金融市场业务实现净收入18亿元 [3] 小微贷款业务 - 小微贷款事业部完成授信2107户 授信金额22.3亿元 户均106万元 [3] - 用信1845户 用信余额18亿元 户均97.7万元 [3] - 业务团队累计电话营销81409户 实地陌拜51902户 [4] - "阳光贷"余额216.3亿元 较年初增加30.3亿元 [4] - 供应链金融链上企业新增用信2530户 新增用信63.2亿元 [4] 供应链金融发展 - "融E链"认定核心企业超5000家 链属准入企业超9万家 [5] - 实现链上企业新增用信8460家 用信余额超230亿元 [5] - 以东风农机为例 准入产业链企业79家 新增用信客户24户 贷款2.15亿元 [4][5] 特色产品与服务 - 推出"乡旅E贷"支持乡村旅游产业 配套农担贷、快抵贷等多产品 [5] - "专精特新贷"余额达17.6亿元 较上年末增长67.2% [7] - "云信贷"系统实现贷款全流程最快2小时完成 [6] - 已完成核心企业整场评议1145户 预授信24.5亿元 [7] 区域市场表现 - 存贷款总量稳居常州市同业首位 [1][2] - 常熟团队用信余额净增6752万元 张家港团队净增5595万元 [4] - 赣榆团队对渔船行业客户授信审批45笔 授信金额2185万元 [6] 运营效率提升 - 通过优化FTP和压缩中间业务成本实现成本收入比下降 [3] - 客户经理通过移动设备实现现场额度测算与审批 [6] - 应急响应机制实现次日上门尽调与授信审批 [6]

核心财务表现 - 截至2025年6月末各项存款余额4628.2亿元 较年初增加381亿元 增幅9% [1][2] - 各项贷款余额3809.3亿元 较年初增加106.7亿元 增幅2.9% [1][2] - 上半年营业收入65.7亿元 同比增长0.2% [1][3] - 净利润25.4亿元 同比增长1.6% [1][3] - 存贷款总量稳居常州市同业首位 [1][2] 资产质量与风控 - 不良贷款率1.28% 较年初下降0.02个百分点 [3] - 拨备覆盖率232.9% 较年初提升3.2个百分点 [3] - 大额贷款占比29.9% 票贷比14.7% 符合监管要求 [3] - 不良贷款余额48.7亿元 [3] 贷款结构特征 - 涉农及小微企业贷款余额占各项贷款余额近八成 [1] - 制造业贷款余额占比27.3% 批发零售业占比17.1% 合计超四成 [2] - 水利环境和公共设施管理业 租赁和商务服务业贷款占比均超7% [2] - 供应链金融链上企业新增用信2530户 新增用信63.2亿元 [6] 小微贷款业务 - 小微贷款事业部完成授信2107户 授信金额22.3亿元 户均106万元 [6] - 用信1845户 用信余额18亿元 户均97.7万元 [6] - 电话营销81409户 实地陌拜51902户 [6] - "阳光贷"余额216.3亿元 较年初多增30.3亿元 [6] - "专精特新贷"余额17.6亿元 增幅67.2% [9] 供应链金融布局 - "融E链"认定核心企业超5000家 链属准入企业超9万家 [7] - 链上企业新增用信8460家 用信余额230余亿元 [7] - 东风农机产业链准入企业79家 新增用信客户24户 贷款2.15亿元 [7] 运营效率提升 - 成本收入比稳步下降 [3] - 金融市场业务实现净收入18亿元 [3] - "云信贷"系统实现贷款全流程最快2小时完成 [9] - 已完成核心企业整场评议1145户 预授信24.5亿元 [10] 区域市场拓展 - 常熟团队用信余额净增6752万元 [6] - 张家港团队用信余额净增5595万元 [6] - 赣榆团队对渔船行业客户授信45笔 授信金额2185万元 [8]

核心战略与定位 - 公司充分发挥地方法人银行点多面广、机制灵活、放贷便捷的优势，通过深耕支农支小领域、支持实体经济和数智化转型服务地方经济社会发展 [1] - 公司紧扣普惠金融重点领域强化金融要素保障，破解小、散客群融资难题 [1] 普惠金融业务进展 - "江南小微"品牌通过专营事业部与14支业务团队覆盖常州、宜兴等地，展业以来支持客户融资18亿元 [2] - "阳光贷"产品通过53项系统功能升级和拼团降利率优惠，余额达216.3亿元，较年初增长16.3% [2] - 1000万元以下小额贷款余额突破1000亿元，推动普惠金融贷款量增质升 [2] - "融E链"供应链金融通过超3500场评议会打破核心企业依赖，评定核心企业5358家，准入链属企业近10万家，授信733.1亿元 [2] 实体经济支持举措 - 公司紧跟省市战略目标，重点支持制造业、战略性新兴产业、绿色金融等领域 [3] - 制造业贷款余额672.1亿元，较年初增长4.2%，占常州同业市场份额四分之一 [4] - 民营企业贷款余额1965.5亿元，占各类贷款总额51.6% [4] - 绿色金融贷款余额348.7亿元，较年初增长35.2%，累计投放碳减排贷款39.6亿元 [4] - 科技金融贷款余额333.2亿元，较年初增长8.1%，在常州同业占比超四分之一 [4] 数字化能力建设 - 自主研发比率达37.1%，较全年目标增幅超4.3个百分点 [5] - 上线超400个识客寻客标签和35个AI助手，数字柜员替代率达35% [6] - 通过AI技术处理音视频构建营销地图，成功下发9.6万户重点企业并走访3.5万户 [6] - 企微云顾问服务客户500户/人/天，较年初增长233% [6] 场景化服务创新 - "政银联播"开展近130场直播，观众突破150万人次 [6] - "智慧食堂"进驻全市70%政府部门，服务4217家单位38.6万人 [6] - "智慧医疗"平台注册185万人，上半年结算超4亿元 [6] - "江南智企"财资通服务5300余家企业，交易量超9900亿元且同比增长37% [6] - "江南好生活"平台促成订单25.4万笔，同比增长159.2% [6]

江南农商行战略与业务表现 - 公司采用"向下扎根、向内挖潜"策略应对大行竞争 通过本地化服务和灵活审批流程建立差异化优势 [3] - 截至2025年6月末民营企业贷款1965.45亿元 较年初增加65.62亿元 增速3.45% [4] - 涉农贷款余额733.5亿元 较年初增长49.82亿元 增速7.29% [4] - 单户授信1000万元以下小微企业贷款812.07亿元 较年初增加38.79亿元 增速5.02% 高于各项贷款平均增速0.57个百分点 [4] - 小微企业贷款户数44035户 较期初增加1661户 [4] - 开展"跑千户"走访行动 高管带队深入车间地头为小微企业提供定制化服务方案 [4] 普惠金融服务模式 - 员工通过"以球会友"形式拓展客户 某客户经理11个月成功拓展32个小微客户 授信余额2617万元 [1] - 针对地方产业特色开发专项金融产品 如为武进机械加工行业推出设备经销融、设备担等产品 [5] - 创设"融E链"供应链金融产品服务制造业产业链上下游经营主体 [6] - 坚持"人熟、地熟、情况熟"优势 做客户身边随叫随到的金融"店小二" [6] - 服务理念强调有速度（数字化支撑）、有深度（产业理解力）、有温度（普惠情怀） [10] 数字化建设进展 - 自主研发"小江智脑"信创大模型应用平台 在提升效率、优化服务、赋能风控方面取得成果 [11] - 智能客服提供7X24小时拟人化服务 根据客户标签进行精准产品推送 [11] - 面临数据困境（高质量数据集不足）和人才匮乏（复合型专业人才稀缺）的挑战 [11] - 强调数字化需结合当地经济、人文和信用环境才能有效发挥作用 [11] 品牌营销与社区 engagement - 通过赞助"苏超"联赛提升品牌影响力 与小店赞助商共同出现在赛场广告位 [2] - 13家网点组织场外观赛活动 如钟楼支行邀请50余位徐州商会企业家观赛并提供特色美食 [9] - 新北支行设立模拟足球场和观赛区 配备100寸大屏幕和餐食区 [7][9] - 开展14家网点联动的线上直播活动 实现全员参与应援 [9] - 网点向球迷提供冰棍、折叠纸扇、解暑毛巾等应援物资 [6] 行业竞争格局 - 大型商业银行普惠型小微企业贷款占比从2020年31.65%升至2024年末42.77% [3] - 农村金融机构普惠型小微企业贷款占比从2020年33.92%降至2024年末26.87% [3] - 农商行通过非标准化产品和经营类产品构建差异化优势 [6] - 形成互补生态体系：国有大行服务"参天大树" 股份行和城商行服务"灌木" 中小银行服务"草丛" [10]

农商行差异化竞争策略 - 农商行应聚焦非标准化产品和经营类产品 减少标准化和消费类产品 以发挥差异化优势 [1][8] - 通过深入基层的"铁脚板"走访模式 精准掌握小微企业需求 建立深厚信任关系 [5] - 决策链条短且审批流程灵活高效 能快速响应小微企业资金需求 [5] 江南农商行业务实践与成效 - 员工王海宁通过足球活动11个月拓展32个小微客户 授信余额达2617万元 [3] - 截至2025年6月末民营企业贷款1965.45亿元 较年初增长65.62亿元（增速3.45%） [6] - 涉农贷款余额733.5亿元 较年初增长49.82亿元（增速7.29%） [6] - 单户授信1000万元以下小微企业贷款812.07亿元 较年初增加38.79亿元（增速5.02%） 户数达44035户 [6] - 推出"融E链"等供应链金融产品 针对地方产业特色设计差异化服务 [7][8] 应对大行竞争的市场策略 - 不与大行比价格 而是通过本地化优势拼服务 [5] - 大型银行普惠小微贷款占比从2020年31.65%升至2024年42.77% 农村金融机构占比从33.92%降至26.87% [5] - 坚持"做小做散、溯本归农"战略 深耕地方产业链（如溧阳青虾、金坛茶叶） [7] 数字化与人文服务融合 - 自主研发"小江智脑"信创大模型 提升智能客服效率并实现精准营销 [13] - 14家网点组织"苏超"观赛应援活动 通过线下观赛区与线上直播增强客户黏性 [9][11][12] - 面临数据不足和复合型人才短缺的数字化挑战 [14] 普惠金融生态定位 - 将银行生态比喻为森林：国有大行服务参天大树 中小银行服务草丛 形成互补 [12] - 强调服务需具备速度（数字化响应）、深度（产业理解）、温度（普惠情怀） [13] - 通过高管带队"跑千户"行动 为小微企业提供定制化解决方案 [6]