云贵菜，即云南菜与贵州菜，是我国菜系中具有鲜明民族特色的一个地方性菜系。本报告从云贵菜正餐赛道的角度进行研究，研究范畴包括中式正餐云贵 菜、云贵火锅以及云贵Bistro等融合菜系。 云贵菜最初作为地域美食走红，如今已突破区域边界，进入全国化和多样化发展阶段。据红餐大数据，2024年中式正餐云贵菜市场规模预计达到340亿 元，同比增长6.9%，增速高于中式正餐整体水平。截至2025年8月，中式正餐云贵菜门店数已突破4.2万家。 在云贵菜的持续出圈中，红餐产业研究院发现，抖音平台在其中起了重要的作用。无论是2023年贵州酸汤的走红，还是2024年云贵特色食材、特色菜品的 持续火爆，背后都离不开抖音的身影。巨量算数显示，目前，云贵美食话题播放量已破百亿，相关短视频年点赞量与年直播观看量均超亿次。在此背景 下，越来越多的云贵菜品牌开始注重在抖音平台上的运营，通过线上线下的闭环，迎来了新的增量。 那么，当下云贵菜的发展现状如何？呈现了哪些发展趋势？又有哪些新的破局思路？ 云贵菜突围而出，成为夏日餐饮爆发点 近年来，云贵菜的市场规模和门店数均处于明显的上升态势。红餐大数据显示，中式正餐云贵菜市场规模从2023年的318亿 ...

云贵川Bistro的兴起背景 - 高端精致云贵川Bistro餐厅近年数量显著增加 其共性包括名称使用山野果云等字排列组合 门头装修采用自然森系风格 招牌为大地色或暗绿色 装修为原木风加民族风 门口摆放露营椅和草垛绿植[6] - 菜色以云贵川定位为基础 包括包浆豆腐和酸汤锅等 调味使用现削木姜子 折耳根与奶茶结合 土洋结合菜品如云南菌子配酸面包和冰淇淋包谷粑粑 注重猎奇度和视觉张力 适合社交媒体传播[7] - Bistro原为法式大排档 特征包括店面小 菜色简单 上菜快 结合餐酒 价格低廉服务工薪阶层 但在国际市场中演变为营销标签 传递休闲精致氛围 客单价大幅提高至人均100-500元[10][13][16][17] 云贵川菜系发展历程 - 川菜最早走向全国 80年代起在城市化浪潮中通过劳动力输出征服全国餐饮市场[21] - 云南菜崛起源于2000年后云南旅游爆发 自由行游客带动丽江大理等成为网红城市 政府推动滇菜进京入沪下南洋 云海肴和外婆味道等品牌全国扩张 标志菜品包括汽锅鸡和香茅草烤罗非鱼等[23][24][25] - 贵州菜出圈较晚 2023年酸汤品类异军突起 成为全国热度最高火锅味型之一 相关餐饮门店数量暴增40% 企业新注册量增长24% 海底捞和巴奴等巨头推出酸汤系列 九毛九集团all in酸汤口味[27][28] - 酸汤让餐饮市场关注贵州美食 贵州烙锅烧烤和冰浆陆续被发掘走向全国[29] 云贵川口味成为餐饮顶流的原因 - 云贵菜在中式正餐赛道门店数占比仅2.4% 几乎垫底 过去二十年中国餐饮高速发展中未被很好开发 开发潜力强[30][35] - 云南和贵州山地占比高 物流交通不便 建立成熟供应链难度高 本土品牌难以规模化扩张 连锁门店数超过100家即为行业翘楚[32][34] - 云贵川地区作为远方象征 承载诗意想象 食材调料和烹调方式具有异域风情 适合溢价[37][38] - 餐饮资本将云贵风味与Bistro概念结合 借助食品工业将酸汤蘸料和米线等核心食材高度预制化 实现口味大同小异但价格较高[38] 云贵川Bistro的本质与影响 - 贵价小酒馆并非真正让云贵风味走向全国 而是提炼最符合刻板印象和最有视觉冲击力的部分 与西餐模式跨界创造话题度 打造精致人造山野让顾客假装逃离日常 实现客单价和社交媒体流量双重上涨[40] - 餐饮行业越来越像娱乐业 资本找到未充分开发菜系或新鲜单品 像明星一样包装推广 被指向品类即变为网红餐饮和流量美食[41][42][43] - 云贵美食底蕴变为片面诗和远方意象 悬浮中产阶级符号和网红滤镜中的照片tag 热度过去后消费者只记得被精致小酒馆割韭菜 遗忘Bistro本是街边大排档和云贵川口味属于普罗大众[44][45][46]

行业趋势 - 2025年消费分级与理性回归并行，野菜自助模式快速崛起，高性价比模型+乡土情怀赋能重构下沉市场火锅消费密码 [1] - 2024年三线及以下城市火锅门店占比达55%，人均消费仅为一线城市的60%，"量增价减"趋势为野菜自助提供天然土壤 [7] - 野菜火锅适配下沉市场"家庭聚餐""朋友小聚"场景，60%客群为家庭客群，与"健康""怀旧"标签高度契合 [7] 商业模式 - 陈氏人家豆米火锅12.9元野菜自助套餐包含十几种不限量时令野菜，成本仅为普通蔬菜1/3，毛利率达60%-80% [3] - 王奋斗酸汤火锅18元野菜自助通过价格锚点设计形成心理暗示，客单价可达65元，综合毛利率保持在55%以上 [3] - 野菜自助通过低门槛吸引客流，再通过鲜切鸡、牛肉等正价产品盈利，50%顾客会额外点单腊肉、软哨等特色菜品 [3][7] 供应链优势 - 野菜供应链扁平化，在云南、贵州等地建立种植基地合作，通过冷链物流直送门店 [3] - 野菜具有生长周期短、耐储存等优势，采购成本低且可标准化运营 [3] - 野菜种植对土地要求低，可因地制宜就地取材 [7] 消费者洞察 - 大众点评用户评价中"新鲜""营养""儿时味道"等关键词出现频率达65%，消费者愿为情感价值支付溢价 [3] - 小红书"野菜"话题下80后、90后占比68%，"童年味道"等表述高频出现，体现乡愁经济、健康焦虑解药、社交货币属性 [10] - 三四线城市消费者追求"精致省"而非"绝对低价"，12元野菜自助满足尝鲜需求同时保留社交体面感 [7] 营销与创新 - 抖音生活服务数据显示"野菜火锅"相关内容播放量超亿次，成为天然引流利器 [3] - 运营层面通过"野菜科普墙"、新鲜采摘视频互动、"野菜盲盒"等方式刺激到店 [7] - 跨界融合展现想象力，如喜茶纤体瓶、奈雪苦瓜茶饮、速冻野菜水饺等零售化产品验证"野菜+"可能 [7] 市场分化 - 高端化路径同样可行，人均150-200元的"山系火锅"凭借羊肚菌、山苏叶等稀缺食材在北上广深一座难求 [8] - 传统火锅店将野菜作为菜单补充，新兴品牌则打造沉浸式体验核心，形成差异化竞争 [8]

火锅行业消费趋势 - 麻辣火锅以74.2%的偏好率成为最受欢迎锅底，潮汕牛肉火锅(57.5%)和番茄锅(40.4%)分列二三位 [7][8] - 95后对麻辣火锅偏好最高(77.6%)，00后偏好番茄锅(51.7%)，85后对酸汤火锅(38.1%)和涮肉锅(47.6%)接受度更高 [9][10] - 地域特色火锅出现跨区域流行现象：贵州酸汤火锅在广州受欢迎，海南糟粕醋火锅在北京/苏州登顶 [11][12] 消费者行为变化 - 00后每月火锅消费频率最低(1.62次)，80后最高(2.10次)，全年龄段平均不足2次/月 [24][25] - 65.6%消费者首选海底捞，其服务差异化策略显著领先小龙坎(19.2%)、呷哺呷哺(18.7%)等竞品 [26][28] - 90.2%消费者将口味列为首要因素，但价格(76%)、等位时长(38.1%)等非口味因素影响增强 [29][30] 市场竞争格局 - 小火锅品类2024年企业存量超2.4万家，年增长率达33.5%，显著高于行业整体3.7%增幅 [40] - 烤鱼市场规模预计2025年达1428亿元，2024年月均新增门店超2000家 [40] - 串串香门店数达6.3万家(占比12.5%)，三线及以下城市占比超50% [41] 价格敏感度与替代品 - 55.3%消费者接受人均100-200元火锅，仅5.3%能接受200元以上 [35][36] - 麻辣烫门店数达15万家(同比增长8.6%)，30-70元低价门店占比提升 [43] - 消费者投诉集中在性价比问题：人均100元未点牛羊肉、700元未吃饱等案例频现 [46][50][52] 消费场景迁移 - 传统多人聚餐场景减少，"一人食"文化催生外卖火锅冒菜等新形态 [44][45] - 消费者转向云贵菜、新疆菜等特色菜系替代火锅聚餐 [51] - 品牌尝试通过特色涮菜(54%)、甜品(31.8%)、优惠活动(42.2%)等非核心要素吸引客流 [31][32]

火锅消费趋势分析 锅底偏好 - 麻辣火锅以74.2%的偏好率占据榜首，95后偏好率高达77.6% [2][5] - 潮汕牛肉火锅以57.5%的偏好率排名第二，85后对其偏好显著 [2][5] - 番茄锅以40.4%的偏好率成为第三，00后偏好率超50% [3][5] 地域特色 - 成都偏好麻辣火锅，深圳偏好粥底火锅，广州偏好酸汤火锅和椰子鸡 [7][9] - 苏州成为番茄锅、菌汤锅和糟粕醋火锅的偏好城市 [9][10] - 佛山偏好潮汕牛肉火锅、打边炉和冬阴功 [9][10] 配菜与小料 - 牛肉以86.6%的选择率成为最受欢迎配菜，虾滑和羊肉分别以57.1%和53.0%紧随其后 [11][12] - 香油以62.8%的占比成为最受欢迎小料，蒜蓉和麻酱分别以59.8%和56.3%排名第二、第三 [14][15] 品牌与消费行为 - 海底捞以65.6%的选择率成为最常去的火锅品牌 [23] - 口味是90.2%消费者的首要决策因素，但价格、菜品新鲜度和等位时长也显著影响选择 [24][26] - 特色锅底（64.6%）、特色涮菜（54.0%）和优惠活动（42.2%）是吸引消费者的主要手段 [29] 消费频率与价格敏感度 - 00后每月吃火锅频率最低（1.62次），80后最高（2.10次） [21][22] - 55.3%的消费者接受人均100-200元的火锅，仅5.3%接受200元以上 [32][34] 替代品类崛起 - 小火锅企业年增长率达33.5%，远超火锅大盘的3.7% [37] - 烤鱼市场规模预计2025年达1428亿元，串串香在三线及以下城市占比超50% [37][39] - 麻辣烫门店数同比增长8.6%，外卖火锅场景增长显著 [41][42] 消费者反馈 - 消费者普遍反映部分火锅店价格高、食材不新鲜、服务差 [44][45][46][47][48][49][50][51][52][53] - 性价比和口味成为消费者选择火锅的核心考量 [54][55]