公司注册与基本信息 - 镇雄县简悦餐饮店于近日成立，其性质为个体工商户 [1] - 公司的法定代表人为高家盛 [1] - 公司的注册资本为10万元人民币 [1] 经营范围与业务布局 - 公司的许可经营项目包括小餐饮、小食杂、食品小作坊经营、食品销售、餐饮服务、粮食加工食品生产、饮料生产、酒类经营、预制菜销售、预制菜加工以及食品小作坊经营 [1] - 公司的一般经营项目包括外卖递送服务、包装服务、礼仪服务、食品用塑料包装容器工具制品销售、食品互联网销售（仅销售预包装食品）、食用农产品初加工、农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务以及供应链管理服务 [1]

公司设立与基本信息 - 荆州味忆家食品有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为汪长平 [1] - 公司注册资本为10万人民币 [1] 经营范围与业务布局 - 公司经营范围涵盖农产品生产、销售、加工、运输、贮藏及相关服务 [1] - 业务包括食用农产品初加工、鲜肉零售与批发 [1] - 公司涉及食品互联网销售与食品销售，但均仅限于预包装食品 [1] - 公司业务包括销售代理与食品进出口 [1] - 许可经营项目包括食品生产、动物肠衣加工、粮食加工食品生产 [1] - 许可经营项目明确包含预制菜加工与农业转基因生物加工 [1] - 公司亦获得食品经营管理的经营许可 [1]

文章核心观点 - 湛江市发布全省首份市级“媒体+”行动方案《湛江市“媒体+”赋能“百千万工程”农产品市场体系建设实施方案》 旨在通过媒体力量赋能农业 实现促消费、促外贸、促文旅、促农民增收、促媒体转型五大总体目标 开创“媒体+”助力乡村全面振兴新局面 [4][5][6][7] 方案总体目标与框架 - 方案实施期为2025-2027年 通过三年努力实现五大目标 [6][7] - 方案围绕“市场开拓”“文化共创”“生活交融”“产业融合”“品牌打造”“科技创新”“智库支撑”“资源整合”八个方面开展任务 [8][9] 品牌打造战略 - 方案核心任务之一是着力打造湛江优质农产品品牌“湛品” 围绕“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌+个人 IP”形成多元赋能策略 [21][22] - 推动“湛品”“入湾”“出海” 持续开展喊全国人民吃“湛品”、“湛品”“五进”广州等活动 打造“湛品”促销文化节 目标是将“湛品”打造成国内外具有竞争力和文化辨识度的农业品牌 [23][24] - 过往通过媒体宣发已成功推动徐闻菠萝、湛江金鲳鱼、火山红薯等“湛品”品牌出圈 [25][26] 市场体系建设与产业融合 - 湛江是农产品“12221”市场营销体系的策源地 该体系在解决徐闻菠萝销售难问题上取得显著成效 此次方案将“12221”内核融入其中 [12][13][14][15] - 首个重点任务是“媒体+市场开拓” 即建立湛江农产品采购商库 纳入全国重点采购平台、电商平台、深加工企业等 进行“一对一”精准对接 发布市场信息 畅通产销对接 [17][18][19] - 方案推动各地与媒体开展项目共建、运营合作和品牌打造 协同打造“媒体+产业”深度融合样本 建立“品类+品质+品牌+市场”发展体系 全链条助力产业高质量发展 [30][31][32] - 重点推动“一鸡一鸽”“一牛一羊”、菠萝、红橙、芒果、荔枝、甘薯、金鲳鱼、对虾、生蚝、预制菜等湛江特色现代农业产业建设 [32][33] 科技创新应用 - 方案聚焦科技创新 借助AI技术分析预测消费趋势 深入推进单品农产品全产业链大数据建设 [35][36] - 开发更多如徐闻菠萝“菠萝君”等农业AI 提供农技问答、行情分析、产业对接等多种AI农业服务 打造湛江农业市场AI矩阵 [36][37][38][39][40][41]

公司发展历程 - 2019年公司完成A股IPO并成为休闲零食行业首个年收入过百亿的企业，但随后陷入四年低谷，营收净利下滑[3] - 2022年底高管会议达成共识：产品定价过高导致市场竞争力下降，随后启动向"高端性价比"战略转型[5][21] - 2024年通过渠道拓展和供应链优化重回百亿营收规模，其中抖音渠道销售额从2023年12亿元增长至2024年22亿元，首次超过天猫19亿元的销售额[6][8] 战略转型关键举措 - 渠道变革：从依赖淘宝/京东转向抖音/拼多多等新渠道，简化新品上线流程适应平台特性[7][16] - 供应链重构：在芜湖/天津/成都/佛山建设四大集约基地，自主掌控65%零食产能，坚果实现全自产，通过缩短运输半径降低成本[23] - 组织能力升级：推行"小变化、小单元、小成功"策略，建立客观评价体系驱动员工创新[18][40] 新业务布局 - 推出33个自有品牌覆盖宠物食品/滋补品/方便速食/女性用品等品类，采用"母品牌带子品牌"孵化模式[8][45] - 启动便利店/生活馆线下业态，定位社区高频刚需场景，计划通过供应链优势支撑终端零售[27][28][32] - 布局无糖茶饮市场，借鉴果子熟了的产品矩阵策略，强调包装设计和价格竞争力[36] 行业竞争认知 - 将量贩零食赛道视为100%红利市场，承认早期存在认知偏差，现以"弱者心态"研究新兴商业模式[48][49] - 认为中国自有品牌时代已至，价格是核心价值指标，优质供应链可支撑多品类延伸[44] - 提出零售本质是"原料转化商品并上架"的能力，线上线下渠道底层逻辑相通[29] 管理哲学 - 强调"弱者道之用"理念，以柔性姿态适应市场规律取代强者思维[15][51] - 建立"在确定中摸索"的决策机制，允许业务试错迭代，接受合理失败率[62][68] - 否定"难而正确"的做事标准，主张通过简化流程提升执行效率[67] 财务数据里程碑 - 抖音渠道2023-2024年销售额增长83%（12亿→22亿），反超传统电商渠道[8] - 线下业务持续投入，十年累计亏损1.98亿元仍坚持开店战略[31] - 供应链优化带来原料成本下降数个百分点的直接收益[23]

公司战略转型 - 公司宣布推出卫生巾品牌"她至美"，并计划成为全品类消费品牌，涵盖宠物食品、酒类、洗护等多个领域 [1][3] - 目前有33个子品牌在孵化，包括宠物食品品牌"金牌奶爸"、酒类品牌"孙猴王"、儿童零食品牌"小鹿蓝蓝"和预制菜品牌"围裙阿姨" [5] - 公司提出2025年销售目标：方便速食2.5亿元、酒水类1亿元、日化类1亿元、咖啡类0.5亿元、预制菜0.5亿元 [5] 卫生巾行业布局 - 卫生巾品牌"她至美"主打消毒级别品质，出厂0真菌检验，抑菌效果达99%，不含绒毛浆、零甲醛、零可疑性荧光剂 [3] - 行业近期迎来多个新入局者，包括明星黄子韬推出的"朵薇"品牌，均以"安全可放心使用"为卖点 [3] - 卫生巾行业因质量问题频发（如2024年长度不符事件、央视315曝光劣质产品）进入洗牌期，新入局者试图破局 [3] 财务表现与营销策略 - 2024年公司营收106.22亿元（同比增长49.30%），归母净利润4.077亿元（同比增长85.51%），为上市以来最佳财报 [5][6] - 2024年销售费用达18.68亿元（同比增长50.9%），其中促销及平台服务费12.24亿元（同比增长57%） [7] - 线上渠道收入占比70%（74.07亿元），新兴电商平台（抖音、拼多多）销售额占比从2022年9.8%升至2024年24.8%，传统电商（淘宝、京东）占比降至41.3% [7] 供应链与未来规划 - 公司提出"高端性价比"战略，通过"制造、品牌、零售"一体化布局缩短产品交付周期 [8] - 港股IPO募资计划用于新建21座国内加工工厂（华东7座、华北4座、西南4座、华南6座）及1座越南工厂，以优化供应链和成本 [8] - 创始人章燎原称2025年为"重生年"，强调过去13年为沉淀期，未来将向大型企业转型 [6][9]