公司战略与定位 - 公司将重新聚焦于以运动员为核心开展一切业务[2] - 公司过去曾过度依赖运动鞋文化而忽视了对运动本身的关注[2] - 公司正在通过“体育攻势”战略整合旗下Nike、Jordan、Converse三大品牌并按运动项目细分以提升竞争力[10] 产品与创新 - 公司于2020年开设LeBron James研发实验室作为核心创新中心[1] - 公司存在对Air Jordan 1、Air Force One和Nike Dunk三大核心系列的过度依赖问题[4] - Air Force One库存已恢复至良好水平但Dunk和Air Jordan 1仍需清理库存[4] - 分析师估计2025财年Nike Dunk系列创造40亿美元收入现正逐步淘汰并清理剩余库存[5] - 公司为奥运会推出四合一夹克以及帮助运动员提升表现的Project Amplify平台[6] - 公司计划推出Caitlyn Clark签名鞋并继续投资女性业务[7] 渠道与销售策略 - 公司在暂停合作六年后重新通过亚马逊销售产品策略是确保在不同渠道为特定消费者提供精心策划的产品组合[11] - 在多年专注直营模式后公司再次依靠零售合作伙伴来提振销售包括重返梅西百货、DSW等渠道[12] - Jordan品牌在Academy Sports内开设销售空间公司强调通过提升产品陈列和售罄率来保护品牌高端形象并实现盈利[13][14] 市场竞争与组织管理 - 跑鞋品类竞争激烈公司为此设立跑步品类总经理职位以提升产品力和故事叙述能力[9][10] - 公司通过专注于服务运动员的核心使命提升了员工士气并凝聚了团队[16][17]

公司财务与目标 - 富国银行将目标股价从60美元上调至75美元，意味着有15%的上涨空间 [1] - 公司收入出现拐点的关键在于经典品类业务趋于稳定，以及非经典品类鞋履的显著加速增长 [2][3][4] - 中国市场的问题预计将持续到2026年夏季，之后可能成为额外的利润和增长机会 [8][9] 产品业务表现 - 经典鞋款（如Air Force 1, Air Jordan 1, Dunk）是公司过去几年的主要阻力，估计在过去两年抹去了约60亿美元的收入 [2] - 基于对Vans的Old School、阿迪达斯的Stan Smith等大型鞋履系列的历史经验，预计经典品类业务将趋于稳定 [3] - 非经典鞋履业务增长显著加速，增速达到20%左右，服装业务也在增长 [3] - 性能跑鞋领域的创新产品取得成功，例如Vimeo 18和Pegasus的重新推出 [6] 市场与消费者 - 美国消费者市场存在不确定性，但2026年初可能因退税或刺激措施带来顺风，为消费者提供数千美元额外可支配收入 [5][6] - 这笔额外收入更可能用于购买运动鞋、手袋等消费品，而非大型家庭装修项目 [6] - 中国市场目前是公司基本面的不利因素，市场仍充满库存，需要重新思考战略，其销售额占公司总销售额的15% [8] - 北美市场是重点，其销售额占比达50%，且表现良好 [8]

耐克 (Nike) - 富国银行将公司评级从“持股观望”上调至“增持”，显示出更强的看涨信心 [1][2] - 目标股价从60美元大幅上调至75美元，较近期水平暗示有两位数上涨空间 [2] - 超过三年的盈利下调周期后，能见度终于改善，利润和利润率似乎正在触底 [3] - 预计盈利周期将在未来6到9个月内转为正面，预计销售额将趋稳，利润率将复苏 [4] - 将2026财年每股收益预期上调至1.70美元，2027财年预期为2.40美元，看涨情景下可达3美元 [4] - 经典鞋款如Air Force One和Air Jordan 1的拖累可能已经见顶，有望回归增长 [4] 康卡斯特 (Comcast) - 公司计划在秋季重新推出NBC体育网络，这是一个新的线性有线体育频道 [5][6] - 新频道将播放Peacock平台上的体育内容，包括NBA比赛、十大联盟足球和英超联赛 [6] - 此举逆流而上，在传统电视订阅下降的背景下，同时加强流媒体和传统渠道的体育内容布局 [7] TKO集团 - 公司与预测市场平台PolyMarket签署多年合作伙伴关系，将预测市场技术整合进终极格斗冠军赛等直播格斗体育中 [8][9] - 成为首批在运营中使用预测市场技术的体育组织之一，将显示实时粉丝情绪和动量数据 [9][10] - 此举为PolyMarket将其业务从政治和全球事件扩展到体育领域提供了机会 [10] 达乐公司 (Dollar Tree) - 高盛将公司评级从“买入”双级下调至“卖出”，为双重降级 [11] - 新的目标股价设定为103美元，公司股价当日下跌3% [11] - 降级原因是高盛担忧低收入消费者以及他们更倾向于选择其他提供更好价值主张的折扣零售商 [12]

公司战略调整 - 公司正以“Sport Offense”结构整合旗下NIKE、Jordan和Converse品牌，旨在实现更集中的关注、更快的创新和更强的消费者联系[1] - 新战略按运动项目而非产品类别组织团队，意图深化品牌叙事和产品关联性，其跑步品类双位数增长的成功经验证明了该方法的有效性[1] - 公司三大品牌构成一个独特的生态系统，融合了性能、生活方式和街头服饰，覆盖所有价格区间，这种多样性是其最大的竞争优势[2] 各品牌运营状况 - Jordan品牌仍是一个文化强国，而NIKE品牌正专注于稳定Air Force 1和Air Jordan 1等核心系列[2] - Converse品牌在新管理层领导下正在进行重置，旨在通过更清晰的定位和焕新的设计恢复盈利性增长[2] - 公司管理层提醒，复苏过程“不会是完全线性的”，未来几个季度对于证明品牌组合能否全面发力至关重要[3] 面临的挑战 - 运动服饰市场疲软、中国市场销售滞后以及数字渠道流量较弱持续对业绩造成压力[3] - 公司股价年初至今下跌19.3%，同期行业指数下跌20.7%[7] - 市场对公司2026财年的每股收益共识预期意味着同比将下降23.6%[10] 竞争格局 - 公司在全球市场的主要竞争对手是adidas AG和lululemon athletica inc[4] - adidas AG正处于稳步复苏中，专注于重建品牌实力和盈利能力，其经典生活方式鞋款（如Samba和Gazelle）以及核心性能品类（如跑步和足球）正重获增长势头[5] - lululemon athletica inc在高端运动服饰领域持续表现优异，其动力来源于性能面料的创新、强大的品牌忠诚度、均衡的男女产品组合、全球扩张以及不断增长的数字业务[6] 估值与市场预期 - 公司的远期市盈率为30.26倍，高于行业平均的25.91倍[9] - 市场对公司2027财年的每股收益共识预期表明将实现50.5%的同比增长[10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收按报告基础增长1%，按固定汇率计算下降1% [20] - 毛利率下降320个基点至42.2%，主要受批发折扣增加、工厂店折扣增加、产品成本（包括新关税）上升以及渠道组合不利因素影响 [21] - 销售和管理费用按报告基础下降1%，主要由于品牌营销支出减少，部分被体育营销支出增加所抵消 [21] - 每股收益为0.49美元 [21] - 库存较去年同期下降2% [22] - 有效税率从去年同期的19.6%升至21.1%，主要由于股权激励补偿带来的收益减少 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跑步业务本季度增长超过20%，成为进展的有力证明点 [9] - 全球足球和训练鞋履业务在EMEA地区实现低个位数增长 [24] - 运动生活业务继续下滑，经典鞋履系列面临阻力，但服装和跑鞋风格产品势头良好 [15][24] - 匡威品牌正在进行全球市场重置，并已更换新领导层以推动未来盈利增长 [15] - Nike ACG（全天候装备）业务获得投资，推出了Radical Air透气服装创新平台和ACG Ultrafly越野超级跑鞋等创新产品 [11] - 与SKIMS的新合作推出了58款产品的训练系列，早期消费者反应强烈 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场第一季度营收增长4%，批发增长11%，直接面向消费者业务下降3% [22] - EMEA市场第一季度营收增长1%，批发增长4%，直接面向消费者业务下降6% [24] - 大中华区第一季度营收下降10%，直接面向消费者业务下降12%，批发下降9%，息税前利润下降25% [25] - APLA市场第一季度营收增长1%，批发增长6%，直接面向消费者业务下降6% [26] - 大中华区库存下降11%，但清仓产品组合比例仍然较高 [25][26] - 北美市场库存单位数量下降，金额持平，清仓组合接近正常水平 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司启动"体育攻势"新运营模式，将三大品牌（Nike、Jordan、Converse）按运动项目整合为更灵活、专注的团队 [6] - 战略重点是通过引领运动项目、创新产品和情感叙事来提升整个市场（包括批发和直接面向消费者） [42][63] - 通过重新设计零售体验（如纽约创新之家和奥斯汀南国会商店）来创造沉浸式运动体验，这已带来两位数收入增长 [7] - 利用重大体育时刻（如女足欧洲杯、美国网球公开赛）进行营销激活，将运动员表现与商业产品联系起来 [14][36] - 行业面临谨慎的消费者情绪、关税不确定性以及整个EMEA地区促销活动增加等挑战 [19][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在谨慎的消费者环境、关税不确定性以及团队仍在适应"体育攻势"的背景下进行业务转型 [19] - 新增加的互惠关税预计给公司带来年度总增量成本约15亿美元，对2026财年毛利率的净不利影响预计从约75个基点增至120个基点 [28] - 预计第二季度营收将下降低个位数，毛利率将下降约300-375个基点，其中新关税带来175个基点的净不利影响 [29] - 预计2026财年批发收入将恢复温和增长，但直接面向消费者业务在2026财年不会恢复增长 [31] - 北美将继续引领全球复苏，而大中华区和匡威在2026财年将继续对营收和毛利率构成阻力 [31] - 长期来看，公司仍然相信两位数利润率是可以实现的目标，但这需要重新点燃有机增长并显著改善全价产品销售组合 [45] 其他重要信息 - 公司在第一季度完成了约8000名员工的重新调整，以配合"体育攻势" [5] - 公司在亚马逊上推出了Nike品牌店，其参与度和销售额超出预期 [16] - 大中华区拥有超过5000家单品牌门店，对其进行改造以打造独特的运动体验需要投资和时间 [17] - 公司正在采取行动减轻新关税成本的影响，包括评估定价、成本优化和供应链多元化 [28] - 春季订单量较去年同期增长，增长主要由运动表现品类驱动 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 春季订单簿的进展以及中期利润率目标 [39] - 春季订单簿较去年同期增长，增长由运动品类引领，北美、EMEA和APLA的订单增长抵消了大中华区的阻力 [43][44] - 2026财年的利润率压力反映了短期产品和渠道组合不利因素、"立即取胜"行动的过渡性影响以及新关税的影响 [44] - 预计随着库存清理减少，下半年毛利率将开始改善，但受新关税和大中华区及匡威复苏时间表影响，2026财年整体利润率展望已有所缓和 [45] - 长期实现两位数利润率需要重新点燃有机增长、改善全价产品销售组合并在恢复增长后推动运营杠杆 [46] 问题: 9月份的市场交易情况以及第一季度业绩是否受需求提前拉动影响 [49] - 经营环境充满动态变化，公司专注于可控因素，即通过运动和产品创新激发消费者 [50] - 第一季度业绩与需求提前拉动无关，北美批发增长11%部分是由于秋季产品发货时间安排与去年不同造成的 [52] - 第二季度营收指引为低个位数下降，主要因Nike Digital面临更大阻力以及外汇收益减少 [52] - Dunk系列产品的管理行动在第二季度更为显著，这也造成了季度间的比较差异 [53] 问题: 北美业务恢复增长和跑步业务加速的早期成果及结构基础 [57] - "立即取胜"行动在优先领域（跑步、北美、批发）取得进展，跑步业务增长20%，春季订单簿增长 [59] - "体育攻势"于9月初启动，将组织按品牌、运动项目、国家和渠道进行重组，旨在通过小型跨职能团队获得更深入的消费者洞察 [60] - 将运动和运动员重新置于业务中心是重新采取攻势的关键，团队正在积极拥抱变革 [61] 问题: Nike Digital流量面临压力的原因及恢复盈利增长的里程碑 [63] - 公司战略是提升和增长整个市场，而不仅仅是Nike Digital，关键在于在所有渠道提供创新的产品流和正确的产品组合 [63] - Nike Digital有机流量下降两位数主要是由于为重新定位业务而采取的行动，包括减少促销天数、改善降价率、减少经典和限量款产品份额以及减少付费媒体 [65] - EMEA和北美进展最快，APLA正在取得进展，大中华区市场结构不同 [65] - 通过与批发合作伙伴重新建立关系，批发业务势头正在建立，这是成功的早期指标 [66] - 本财年Direct业务预计不会恢复增长，但相信未来其将成为业务中更健康、更盈利的一部分 [66] 问题: 中国市场的战略，特别是数字业务转型和门店改造的成本与时间表 [68] - 公司相信中国市场的长期机会，取胜之道在于以运动为核心，提供创新产品并讲述更好的故事 [69] - 数字市场促销激烈，实体门店为单品牌店，正在测试新的消费者概念，需在运营、产品组合和服务上加强以推动售罄率 [69] - 当执行正确时（如跑步品类和篮球明星访华），能产生共鸣 [70] - 过去三个季度已进行大量投资清理库存，库存下降11% [71] - 当前挑战在于如果售罄率不改善，维持市场健康的运营模式成本高昂 [72] - 门店试点项目表现优于整体门店网络，但需进一步改善后再与合作伙伴推广，预计大中华区在2026财年剩余时间将继续对营收和利润率构成阻力 [73][74] 问题: 库存状况及批发折扣对毛利率影响的消退时间 [76] - 对第一季度库存状况感到满意，北美、EMEA和大中华区库存单位数量下降，APLA库存单位数量增加且是关注重点 [77] - 合作伙伴的库存状况良好，春季订单簿是前瞻性指标 [77] - 预计下半年毛利率将因清理库存的激进行动同比减少而受益，但其他不利因素会减弱此影响 [78] - 对市场管理计划的执行进展感到满意 [79]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收按报告基础增长1%，按固定汇率计算下降1% [20] - 毛利率下降320个基点至42.2%，主要受批发折扣增加、工厂店折扣增加、产品成本（包括新关税）上升以及渠道组合不利因素影响 [21] - 销售和管理费用（SG&A）按报告基础下降1%，主要受品牌营销费用减少驱动，部分被体育营销费用增加所抵消 [21] - 有效税率从去年同期的19.6%上升至21.1%，主要由于基于股票的薪酬收益减少 [22] - 每股收益为0.49美元 [22] - 库存较去年同期下降2% [23] - 耐克直营（Nike Direct）收入下降5%，其中耐克数字（Nike Digital）下降12%，耐克门店（Nike stores）下降1% [20] - 批发收入增长5% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跑步业务本季度增长超过20% [9][42] - 运动服业务继续下滑，但服饰和跑鞋外观品类势头良好，经典鞋类系列下降30% [14][24] - 全球足球和训练鞋履实现低个位数增长 [25] - 性能业务势头持续，跑步实现两位数增长，全球足球和训练鞋履实现低个位数增长 [25] - 匡威（Converse）品牌正在进行全球市场重置，已任命新领导层 [15] - 跑步是中国的亮点，本季度实现高个位数增长，对新创新反应强烈 [27] - 在APLA地区，性能品类实现强劲增长，跑步实现两位数增长，训练实现高个位数增长，运动服业务出现低个位数下滑 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场第一季度营收增长4%，耐克直营下降3%（数字下降10%，门店持平），批发增长11%，息税前利润（EBIT）按报告基础下降7% [23] - EMEA地区第一季度营收增长1%，耐克直营下降6%（数字下降13%，门店增长1%），批发增长4%，息税前利润按报告基础下降7% [25] - 大中华区第一季度营收下降10%，耐克直营下降12%（数字下降27%，门店下降4%），批发下降9%，息税前利润按报告基础下降25% [26] - APLA地区第一季度营收增长1%，耐克直营下降6%（数字下降8%，门店下降5%），批发增长6%，息税前利润按报告基础下降13% [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司启动"运动攻势"（sport offense），将三个品牌（Nike、Jordan、Converse）按运动项目对齐，组建更灵活、专注的团队 [6] - 战略重点是通过创新产品、情感故事讲述和整合市场来引领体育 [43][58] - 目标是提升整个市场，通过专业体育用品、运动专业店、百货公司、家庭鞋店和耐克直营等多种渠道服务消费者 [43] - 公司正在减少对经典系列的依赖，减少促销活动，以追求品牌的长期健康 [18] - 公司认为其三大品牌、众多体育项目、性能和生活方式相结合的组合是行业内的独特优势 [8] - 公司正在投资像Nike ACG这样的新市场机会，并与Skims建立合作伙伴关系，以接触新消费者 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在一个充满活力的环境中运营，消费者态度谨慎，存在关税不确定性，团队仍在适应运动攻势 [19] - 大中华区面临市场结构性挑战，门店客流和当季售罄率仍是阻力 [16][26] - EMEA地区的促销活动在主要国家有所增加 [25] - 数字市场，尤其在大中华区，仍然高度促销化 [26] - 新关税预计将对2026财年毛利率造成约120个基点的净阻力，高于之前估计的75个基点 [30] - 预计第二季度营收将下降低个位数，毛利率将下降约300-375个基点 [31] - 预计2026财年批发收入将恢复温和增长，但耐克直营在2026财年不会恢复增长 [33] - 北美将继续引领全球复苏，而大中华区和匡威将在2026财年持续对营收和毛利率构成阻力 [33] 其他重要信息 - 公司已重新调整约8000名员工以支持运动攻势 [5] - 纽约创新之家（House of Innovation）经过以运动为主题的重新设计后，收入实现两位数增长 [7] - 本季度重新推出了Phantom足球鞋，售罄率良好，并计划在第三季度推出新Tiempo，第四季度推出新Mercurial [11] - 公司与Skims合作推出的产品线包括58种款式，早期消费者反应强烈 [12] - 在北美，公司重置了超过1300个跑步产品陈列空间，并在亚马逊上推出了耐克品牌店，参与度和销售额超出预期 [16] - 公司估计新关税带来的年度总增量成本约为15亿美元，高于90天前估计的10亿美元 [30] - 库存单位在北美、EMEA和大中华区下降，但在APLA地区出现高个位数增长 [72] 问答环节所有提问和回答 问题: 春季订单簿的情况以及中期利润率目标 - 春季订单簿同比上升，增长由体育品类引领，北美、EMEA和APLA的订单增长抵消了大中华区的阻力 [44][46] - 2026财年的利润率压力反映了短期产品和渠道组合阻力、赢在当下行动的过渡性影响以及新关税的影响 [46] - 随着库存清理减少，预计下半年毛利率将开始改善，但由于新关税以及大中华区和匡威的阻力，2026财年的利润率展望已有所缓和 [47] - 长期来看，公司仍然相信两位数利润率是可以实现的，路径包括重新点燃有机增长、改善全价业务组合以及在恢复增长时推动运营杠杆 [48] 问题: 9月份的市场表现以及是否存在需求前置 - 公司运营环境充满活力，团队专注于可控因素，即通过体育激励消费者，当创新产品与情感故事讲述结合时，消费者会有反应 [52] - 第一季度业绩与需求前置无关，北美批发增长11%部分是由于秋季产品在Q1的发货时间安排所致 [54] - 第二季度营收指引为下降低个位数，主要受耐克数字业务阻力加大（因促销活动减少）以及外汇收益减少影响，同时Dunk系列的管理也对季度比较产生影响 [55][56] 问题: 早期取得的胜利以及战略基础 - 赢在当下行动在优先领域（跑步、北美、批发）取得进展，跑步业务增长20%，春季订单簿上升 [58][59] - 运动攻势于9月初启动，将组织按品牌、运动项目、国家、渠道进行重组，旨在通过更深入的消费者洞察增强竞争力 [60] - 公司将体育和运动员重新置于中心位置，使公司重回进攻状态，团队正在拥抱变革 [61] 问题: 耐克数字业务客流阻力的原因及恢复里程碑 - 公司挑战在于提升和增长整个市场，而不仅仅是耐克数字商务，需要在所有渠道提供正确的产品和体验 [63] - 耐克数字业务有机客流下降两位数主要是由于为重新定位业务而采取的行动，包括减少促销天数、改善降价率、减少经典和限量款业务份额以及减少付费媒体 [64] - 随着产品渠道的加强和与批发合作伙伴关系的改善，预计数字业务未来将成为更健康、更盈利的一部分，但本财年不会恢复增长 [65] 问题: 大中华区数字业务扭转策略及门店翻新成本和时间线 - 公司相信中国长期机会，扭转之路在于引领体育，通过创新产品、本地化故事讲述和提升市场来赢得市场 [66][67] - 数字市场促销盛行，实体门店为品牌专卖店，公司正在测试新概念，重点是改善当季售罄率 [67][68] - 过去几个季度已进行大量投资以清理库存，库存下降11%，但若售罄率不改善，运营模式成本高昂 [69] - 门店试点项目表现优于整体门店网络，但在大规模推广前需进一步优化，公司与合作伙伴已准备好投资 [70][71] 问题: 渠道库存状况及批发折扣何时减少 - 资产负债表库存下降2%，意味着单位库存下降更明显，北美、EMEA和大中华区单位库存下降，APLA单位库存增加需关注 [72] - 对库存进展感到满意，合作伙伴库存状况良好，春季订单簿是积极指标，为新品和创新腾出空间 [73] - 预计下半年将看到毛利率改善，但因其他阻力（如关税）会减弱改善幅度 [75]

行业投资评级 - 增持（维持）[5] 核心观点 - 运动鞋服行业在经济波动中展现需求韧性 国内外市场均呈现稳健增长态势 产品力和品牌价值是龙头企业的核心竞争要素 [1][2][3] - 中国运动鞋服市场由跑步和户外细分品类驱动 正向更专业、细分、多元的成熟阶段发展 本土品牌竞争焦点转向产品创新与品牌建设 [3][13] - 国际品牌Nike和adidas通过产品策略调整实现复苏 本土品牌安踏体育、李宁等凭借研发投入和集团化运营展现增长潜力 [2][3][4] 行业分析：美国与日本市场 - 美国运动鞋服需求稳健 2022年健身俱乐部会员数量增长3.7%至6890万人 2023年户外活动参与人数增长4.1% [1][13] - 日本运动鞋服支出保持稳定增长 经济复苏与政策支持为行业提供动力 低成本运动如跑步参与度提升 [1][13][20] - 体育赛事和政府政策是推动行业发展的关键因素 经济波动未显著影响运动参与热情 [1][13] 企业竞争要素：国际品牌 - Nike和adidas以产品研发和品牌建设为核心 渠道策略依托零售商与DTC结合 Nike目前处于去库阶段 [2][32][39] - adidas通过产品策略优化 成功推出Samba、Gazelle等经典鞋款 推动全球业绩复苏 [2][39][85] - 品牌建设贯穿发展始终 专业性与潮流跨界并重 渠道优化与电商建设同步推进 [32][39][43] 行业分析：中国市场 - 跑步和户外品类快速增长 2024~2029年中国高性能户外服饰市场规模复合增速预计为16% [3][89] - 居民健康意识提升驱动参与度 2024年全国路跑赛事规模达704.86万人次 同比增长100万人次 [3][89] - 行业向专业化、细分化、多元化发展 新兴品类和女性消费成为增长动力 [3][89][95] 企业竞争要素：本土品牌 - 本土品牌研发费用率保持在2-3%之间 安踏、李宁等均设有先进研发设施 推出如氮科技、䨻等核心技术 [3][106][107] - 品牌通过赞助专业赛事和运动员提升形象 特步特跑族会员数量持续增长 [3][40][112] - 渠道运营注重零售效率提升 电商业务成为重要增长驱动力 2025H1安踏、李宁电商收入占比显著提升 [3][103][105] 投资建议与标的分析 - 运动鞋服板块表现优于纺服大盘 库销比维持在4-5的健康水平 重点推荐安踏体育、李宁、特步国际等 [4][138] - 安踏体育集团化运营卓越 其他品牌分部增速优异 2025年PE为18倍 [4][8][130] - 李宁长期业绩弹性较大 2025年PE为17倍 特步国际跑步赛道领先 2025年PE为11倍 [4][8] - 361度和滔搏为关注标的 估值相对较低 具备增长空间 [4][8]

核心观点 - 耐克转型已在进行中 但至少需要一年时间才能转化为可持续收入增长 复苏速度可能不会超越投资者预期 [1][2][3] 评级与目标价 - 瑞银维持耐克中性评级 目标价63美元 [1] 转型进展 - 特许经营权管理改善是关键进展 公司正在修正核心经典系列分销过度问题 [1][2] - 产品团队此前过度利用经典特许产品系列（如Air Force 1、Dunks和Air Jordan 1） 以创新为代价 [1] 战略方向 - 首席执行官埃利奥特·希尔对战略方向的明确将提升运营效率和企业文化 [2] 实施挑战 - 全面实施变革需至少一年以上时间 因新团队需要时间适应角色 [2] - 复杂的全球业务需要跨地域和产品类别精细协调 [2] - 超过一年的产品交付周期延缓对消费者的影响 [2] 市场预期 - 市场期待公司恢复中个位数百分比收入增长并保持健康的息税前利润率 [1]

品牌历史与辉煌 - 2004年雅典奥运刘翔夺冠后耐克迅速推出广告片，精准捕捉中国对"第一"的渴望与自豪[1][2] - 耐克曾连续二十个季度实现双位数增长，在中国市场长期处于"躺赢"状态[8] - 创始人菲尔·奈特定义的"鞋狗"文化体现了品牌对运动本质的执着与热爱[18] 市场表现下滑 - 最新财季大中华区营收同比下滑21%至14.8亿美元，电商业务下滑31%，批发渠道下滑24%，自营门店下降6%[4] - 品牌与时代的"共谋感"逐渐消退，曾经的优等生成绩迅速滑坡[4] - 炒鞋热潮退潮后需求回归正常，但耐克未能重拾增长[28] 战略失误与组织问题 - CEO约翰·多纳霍主导的DTC改革使DTC营收比重从32%提升至43%，但削弱了渠道触达能力[15][17] - 组织架构从运动类别重构为性别类别，导致品牌精神消解[23] - 全球集权架构压制区域反应力，在舆论危机中表现出严重迟钝[28][30][31] 自救与改革措施 - 2024年启动Win Now战略，召回老将艾略特·希尔修复品牌文化[36][38] - 中国区启用本土高管董炜，放权本地创意中心Icon Studios[38] - 将ACG全球子品牌控制权交给中国区负责人，强化本地适应性[46] - 减少经典鞋款过度发售，重新聚焦专业技术鞋款[43][45] 行业趋势变化 - 中国消费者偏好从竞技转向生活方式，耐克缺席运动消费迁徙[45] - 安踏等本土品牌趁机崛起，耐克面临市场份额流失风险[45] - 渠道体系从分销转向DTC过程中失去下沉市场触达能力[23]

公司业绩表现 - 耐克股价在第四季度财报发布后单日大涨16%，创下多年最大单日涨幅 [1] - 第四季度营收下降12%至111亿美元，高于预期的107.2亿美元，毛利率收缩440个基点至40.3% [3] - 每股收益0.14美元，低于去年同期的0.99美元，但略高于预期的0.12美元 [3] - 公司预计第一季度营收将下降中个位数，毛利率将收缩350-425个基点 [4] 管理层与战略调整 - 前CEO John Donahoe主导的DTC战略转型失败导致公司业绩下滑 [2] - 新任CEO Elliott Hill推动运营转型，包括重组管理团队和简化领导结构 [8] - 公司重新平衡经典运动鞋品牌如Air Force 1和Air Jordan 1的规模 [8] - 改善与Dick's Sporting Goods和JD Sports等批发合作伙伴的关系 [10] 业务亮点 - 跑步品类业务实现高个位数增长 [9] - A'ja Wilson首款签名鞋在北美Nike Digital平台3分钟内售罄 [9] - 训练系列和Air Max 95等产品在欧洲市场销售增长 [10] - 洛杉矶After Dark跑步系列活动帮助提升品牌热度 [10] 未来展望 - 分析师普遍上调评级和目标价，HSBC将评级上调至买入 [11] - 公司预计2024年关税将增加10亿美元成本 [5] - 计划推出Caitlin Clark签名鞋和为北美世界杯准备新产品 [13] - 尽管股价反弹，但仍较历史高点下跌近60% [12] - 公司可能需要数年时间才能恢复至历史业绩水平 [12][13]